第40章 挣钱准备

第40章 挣钱准备

　　三年鹅龄的狮头鹅种鹅数量有限, 整个养殖场也就十来只，被甄珍全部拿下。还有二十只肥鸭子，鸭子可以养两天再料理, 大鹅当天晚上就被甄珍宰杀掉, 第二天起了个大早边炖鱼边卤鹅。

　　这次的鹅用了双倍的卤料和双倍的时间来卤，比第一次的味道还要好。大鹅出锅后甄珍给陈星耀打了个电话, 让他找个时间来拿卤鹅。没有陈警官，买不着这么便宜的食材, 陈大爷送的礼物虽然惊悚，但也是千里迢迢从香港带回来的，就用大鹅来还礼。

　　剩下的午餐时间挂在店里试着往外卖，卤鹅这种熟食定价不能太低，甄珍参考卤牛肉的市场价, 把售价又往上抬了点, 基本一斤相当于生猪肉价格的三倍。应该不会太好卖，但她只做这一波, 数量有限, 成本价购得的大鹅，卖不出去，也赔不了太多。

　　也许是这两天卤料的味道太香, 没想到中午有不少人买来下饭，光分割着零卖就卖掉三只。甄珍惊讶过后很快明白过来，店里主打的炖鱼口味地道, 来大渔吃饭的多是对生活品质有更高要求的人, 像铁路局和银行的职工，还有百货商店的小老板，他们收入中等偏上, 对卤鹅口味好奇，买来尝鲜的消费力还是有。

　　大家吃了都说好，有个打扮时髦的姑娘，甄珍认识，在西塔百货旁边开了家卖首饰的小店。人不可貌相，不到一百斤的姑娘，一人吃了三斤卤鹅，妥妥的肉食动物。

　　而且还是个吃肉的行家，搂着甄珍肩膀告诉她，“妹儿，你家卤鹅卖贱了，我去广州上货，他们卤味店里双倍料卤出来的鹅，价格是你的两倍，哈哈，搁你这吃一斤，我还赚了一斤，再给姐切个鹅腿带走，晚上回去贿赂老爸老妈。”

　　甄珍目光微闪，经济放开之后，大家走的地方多了，眼界更开阔，对食物爱好也更多元，看来她以后的菜品也可以多做一些调整，品类再丰富一些。

　　北方人往南走，也有南方人北上扎根的，宝库有了猫头鹰，认人更厉害了，见了来人就喊，“解放军叔叔好。”

　　小孩没认错，来人应该是南边铁路局对面军区司令部的人，省城的军区是全国七大军区之一，司令部是军事管理区，人家有自己的食堂，甄珍开店这几个月从没见过有穿制服的来店里吃饭。

　　来人是个年轻军官，自带一个大食桶，指着靠墙挂成一排的棕红大卤鹅，朗声道：“我要两只，不用切，卤水多装点。”

　　一只卤鹅五斤左右，两只鹅一百多进账，解放军们果然是最可爱的人，数钱的甄珍如是想。

　　卤鹅是部队一位军衔上星的老军人自掏腰包买的。部队跨区域换防，军区里南方人不少，但都没有他那么靠南，他生于潮州，少小离家，乡音难改，乡味更难改，食堂师傅做啤酒鸭可以，卤鹅不行，想这一口想得胃都疼。

　　今天警卫员在附近办事，路过铁路局，听外出吃午饭回来的人说杏花巷里一家饭店今天卖卤鹅，味道特别好，回来提了一嘴，他想都没想，立即让人去买了两只回来。管它味道是真好还是假好，既然碰到，一定不能放过。

　　几分钟后卤大鹅切好已经摆上食堂餐桌，矮个头发花白的老军人眉开眼笑，筷子直奔鹅头，香滑的鹅脑，香醇的鹅冠子，还有鹅头外层最入味的那层皮，牵牵连连的鹅头软骨，牵出的是日思夜想的家乡味道，老军人脸上吃出了动容的表情。

　　“老谭，吃什么这么香？卤鹅？你这老家伙为了口吃的，还真是拼了，外边东西最好少吃。”

　　老谭抬胳膊护住身前的盘子，“对，最好少吃，你别吃了。”

　　动作太慢，被捞了段鹅肠，脆韧的口感，满嘴卤香，“有点意思。”来人吃过之后双眼放光。“你我还不知道？最喜欢双数，一买肯定买两只，另一只在哪？快点交出来。正好今晚有老战友过来，这东西下酒最好。”

　　识货的不止老军人，小周卤鹅配饭，吃了两大碗，吃美了，掏钱买了一整只，他家人多，一只都不一定够吃。老方听来店里吃饭的熊家兄弟说甄珍做了卤鹅，也亲自跑过来，关系要维系，吃的又不打眼，爱吃粤菜的郑主任肯定也爱吃卤鹅，买了两只拿去送礼。

　　甄珍还接到个陌生电话，打听有没有卤鹅卖。十五分钟后，有人开车过来直接买走了五只。是昨天的奔驰车，应该是唐装有钱人叫司机买走的。

　　卤鹅大卖，甄珍走路带风，今天中午流水又上一千，算上这段时间的盈利，给工地供应快餐挣的几千，她手里能动用的钱差不多可以凑出一万五。王进也要入股一部分，如果再收取客户的一部分定金，启动资金的缺口又缩小了一部分。

　　陈星耀中午在外面忙，从西边办事回来，顺路过来拿卤鹅。走在巷子里，午后阳光透过窗户照进大渔一楼的餐厅，能想象到这会屋里一定暖烘烘的，空气中有淡淡的食物香味，有属于午后的慵懒气氛。

　　脸上冷硬的线条不自觉的变柔，推门进屋，两人一猫，只有小猫趴在暖气片上慵懒，姐姐在数钱，小孩在扯蛋……

　　宝库见他进来，小手一松，从猫头鹰肚子里扯出两尺长的蛋又从屁股后头缩回肚子。捧着猫头鹰献宝，大眼睛兴奋地冒光，“姐姐说，它叫瞎扯蛋。”

　　甄珍面露无奈：“前晚光线暗没看清，宝库昨天在家自己研究出来的，猫头鹰屁股底下有根绳，肚子里全是蛋，一扯能扯出两米长的蛋。”

　　陈星耀：“……”就说吗，老陈那么爱扯蛋的人送个礼物怎么会老老实实？

　　幸亏爱扯蛋的只有这一老一少，陈警官没急着走，颇感兴趣地坐下来，看向桌上那摞数好的钞票，“这是你的启动资金？介意透露下你的计划吗？”

　　甄珍探寻地看向对面男人，见他真想听，递给他一张自己列好的年货清单，侃侃而谈，“离过年只有一个月，时间安排一定要合理。清单的内容你也看到了，以肉食为主，虽然冬天食物不容易坏，但东西还是吃新鲜的比较好。

　　我计划分两步走，前半个月主要是联系客户，这份清单复印后，交给客户选择自己想要购买的年货品类，自由组合。我们收取一部分定金之后，根据订单采购食材。后半个月主要用来制作、包装和送货，东西争取在腊月二十七、八放年假前，全部送到客户手上。”

　　他的判断没错，这个姑娘既阳光又理性，思路清晰，做事有条理。

　　捡起桌子上的铅笔，在面前的清单上划上自己属意的年货，陈星耀淡笑开口，“我先选一批，送给同事和领导当节礼。你要是有多余的单子，再给我一份，老陈每年过节给员工发福利加上送礼，送出老多东西了，买谁的不是买？谁叫他瞎扯淡，这回必须让他出点血。”

　　说完拧了一下眉，抬头看向甄珍，“光是老陈要的量就不会小，你能忙得过来吗？”

　　甄珍笑笑，“除了我，不是还有邻居们吗？独乐乐不如众乐乐，共同富裕才是真富裕。”

　　“你呀。”陈星耀笑着站起身，又看了眼桌上的钱，“老陈那边要是选好了，我让他把钱先打给你，这样你进货的资金会更充裕一些，不够你再跟我说，于公于私我都得出份力。”

　　甄珍微讶，怎么还跟公事有关？在办的案子陈星耀不会提起，她也没问，倒是想到黑色唐装的主人和陈星耀当晚的态度，估计饭桌上促成了件事情，兴许真有咕嘟鱼肉的一份功劳。

　　既然这样，太客气显得矫情，甄珍没拒绝，爽快地点头，“那感情好。”

　　陈星耀走后，王进过了一会也按时来报道，有挣钱的生意激励，大棉袄早撇一边，穿了件崭新的棕色皮夹克，白衬衫红色条纹领带，外配深蓝鸡心领毛衣，郭富城头剪短，还喷了摩丝定型，估计八级大风都吹不乱。

　　甄珍啧啧两声，“鸟枪换炮了？”

　　王进尅了尅皮夹克衣襟上的浮灰，“这不是上门跟人谈业务吗，现在都看人下菜碟，穿得不好，门卫都不让你进门，你弄得怎么样？跟你说，我这两天也没闲着，食品厂包装什么的已经搞定，客户也初步定下来两家，都是大单位。”

　　甄珍把刚才跟陈星耀说过的计划，跟王进又说了一遍，王进没什么不同意的，接过甄珍的年货清单细看，不停地点头，“让客户随便组合呗？这个想法好。你最好先弄点样品出来，有实物才更有说服力。

　　哈哈，这个墨鱼肠好，新鲜吃食更能脱颖而出，深加工的食品才是最赚钱的，那些倒腾花生、毛嗑的跟我们没法比。妹子，好好干，我们这回挣一笔大的。”

　　他是土生土长的东北人，比甄珍这个半路穿来的东北人要更了解当地人的口味，提了几个改进意见，清单基本定了下来。

　　内容没什么争议，甄珍聊到两人的合作方式，刨除分给食品厂的一成利润，两人各出一半资金，利润也各得一半。

　　亲兄弟，明算账，甄珍把协议都准备好了，王进提笔签字之前，多问了一嘴：“如果量大，我们投资不算小，我虽然弄木材赔了，但还有朋友跟亲戚能齐一些钱，你父母都不在了，有地方借钱吗？不行你少拿些，哥算你一半，咱们要长长久久合作下去，多点少点又能怎么着？”

　　甄珍笑笑，“我也有朋友呢。”

　　王进瞪大眼一脸认真地问道：“靠不靠谱啊？你年龄小可别被人骗了。”

　　不靠谱这词最近出现的频率有点高，而且都跟陈大爷有关，搂着猫头鹰的宝库转过脸代姐姐答：“瞎扯蛋。”

　　小孩最爱说实话，王进一听急眼了，“啥？是不是有小白脸在骗你？”

　　甄珍囧，“靠谱着呢。”人民警察为人民，怎么会不靠谱？

　　很快商量好，两人分头开始行动。

　　甄珍肯定缺帮手，没跟陈星耀说假话，上次给工地做快餐已经合作出经验了，这次还找邻居们。

　　赵姨的咸菜店年前生意清淡，反而因为过年吃腻大鱼大肉，年后的一个月生意最好。小燕姐的高丽参店，属于那种一月不开张，开张吃两月那种，肯定也能抽出时间。朴婶家人多，抽出人手没问题。

　　这个点，女人们大多都聚在朴婶家唠嗑，甄珍进去时，听朴婶在劝小燕姐，“你咋想一出是一出的，去卖啥棉裤？最近这一个月是不是又没开张？你平时那咋呼劲哪去了？为啥一对上你家杨涛就跟个小白兔似的，跟你说这样不行，就算不工作，也不能天天在麻将桌上得过且过，大男人不养家，靠个女人算啥？”

　　朴婶嚷嚷完，赵姨叹口气，“杨涛就是原先过得太顺了，冷不丁没了身份地位，人彻底颓了，给他时间让他缓缓。”

　　朴婶不认同，“这都缓几年了，小燕你就是傻，一个人撑起两个家不累吗？”

　　“咱就是爱他。”小燕姐说这句话时，眼里的光芒，甄珍虽然看不懂，但她被震撼到了。

　　小燕姐家不在杏花巷，隔三差五在店里睡一两晚，她老公平时很少来这边，给工地送饭时她接触得多一些，长得一表人才，年纪轻轻做到冶金厂那么大一个厂子的副厂长的位置，早些年不知道多有魅力，跟厂花小燕姐算是男才女貌的天作之合。但像赵姨说的，人现在有些颓，总是低头走神，让干什么就干什么。

　　甄珍想，现在下岗的这么多，有积极进取努力适应环境的，有得过且过混口饭吃的，但是像杨涛那样迷失了人生方向的应该也大有人在。人生一路，有如逆水行舟，每个人对逆境的反应不同，她立场不同，不想过多评价。

　　她感兴趣的则是小燕姐眼里的光，那光可以称之为爱情的光芒吗？她母亲早逝，平时忙于厨艺，身边没有同龄的同性朋友可供交流，偶尔听说某个自由奔放的女性，勇于追求心中所爱，还蛮羡慕的。

　　几位长辈看到她，终止了话题，甄珍说明来意，谁都不会跟钱过不去，能在年前挣一笔，大家自然高兴不已。

　　接下来两天的忙碌自不必提，但是关于爱情的思考在甄珍的心头扎根。

　　陈星耀来送他家老陈的采购单和采购款时，甄珍看向面容沉静的男人，这人算是她的同龄人，虽然是异性，却是她现在能聊心里话的朋友，她在男人堆里长大，性格带点男孩子气，不扭捏，像学厨一样，有问题喜欢多交流。

　　认真地问道：“你怎么看待爱情？你相信爱情吗？”

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