第268章 多开几家店

第268章 多开几家店

　　周秋萍自己也是头回搞合作制, 规矩自然摸索着来。

　　现在没智能手机搜索引擎，上网一搜啥都跳出来。现在跑去温州查资料肯定不现实，最好的方法便是找人问。

　　吴康出面请那几位温州商人的客, 仔仔细细地询问股份合作制的企业到底怎么搞。

　　温州人擅长社交也出了名, 即便是萍水相逢，人家也事无巨细, 把自己知道的情况都说得一清二楚。

　　曹敏莉和苏珊原本在和中人谈商铺, 这会儿也竖起耳朵听。苏珊奇怪周秋萍为什么会突然间对股份合作制如此感兴趣。曹敏莉却心中有数了，这位周同志，是想曲线救国啊。

　　真应了他们常挂在嘴边的话：办法总比困难多。

　　她笑着摇摇头，继续询问中人：“这店铺周围环境怎么样？”

　　周秋萍和吴康榨干了温州商人肚子里关于股份合作制的货，又叫上卡拉OK房的服务员领班和后厨负责人等部门头头，简单说了下这事。

　　“有一条, 为了店里的正常运转, 大家吃干红但不能干涉日常管理。要是后面感觉不想干, 可以退股，但只能卖给我。我会按照银行定期存款的利息算钱。比方说投了一百块, 过了两年觉得不行, 要把钱拿回去, 银行两年定期存款多少钱我就掏多少钱。”

　　领班和后厨负责人都暗自松了口气。

　　尤其是后厨的师傅，他经历过旧社会到新社会，公私合营阶段、收归国有时期、改革开放承包状态, 再看到现在的架势，一天天心里都打着鼓呢。

　　谁晓得哪天这店就姓公了。

　　能退股就好, 有利息更好。不投钱干放在银行里, 不照样只有利息吗。

　　他一松快, 就大着胆子提要求了：“周经理, 我想去新店带带徒弟，早点让店里上正轨。”

　　他又不傻，不到店里待着去，他哪知道店里生意到底是好是坏。都投了钱，他肯定得上心。

　　周秋萍笑眯眯的：“可以，不过我得先说一下。新店面积没这边大，而且刚开始做，客人肯定没这边多。到时候奖金拿得少，您可得做好思想准备啊。”

　　大师傅直接拍胸口，豪情万丈：“没问题，咱不能光想着摊在功劳簿上享福，开新店就跟那三线建设一样，好人好马上三线。”

　　嘿，他心里有账本呢。现在奖金是不少，但比起分红又差一层了。过这村没那店，错过这好机会，他猴年马月才能更上一层楼啊。

　　周秋萍看破不说破，只笑眯眯地夸奖他高风亮节。

　　她这头敲定，那头曹敏莉和中人也谈得差不多了。

　　走出卡拉OK房时，三位女士都神清气爽。

　　她们兴致勃勃看了四处店面，初步敲定了三山街的那一套。

　　的确不错，地处市中心，人流量很大。最绝的是这房子的装修，运用了镜面原理，让整个店铺看上去面积大了一倍。

　　里面的灯光也很衬人，周秋萍身上穿了件粉色的衣服，本来在太阳底下看也没什么大不了。结果她无意间一扭头，瞧见镜子里的自己，顿时都惊艳了。她的老天爷，这面若桃花肤色粉嫩的，好似进入了美颜相机镜头。

　　而镜子的安装也有些小心机，镜子里的自己腿都长了些。

　　看来中人和房东都说这家店以前生意特别好，的确不是蒙人的。

　　就凭这两点，店铺里已经陈旧的其他装修都无关紧要起来。

　　曹敏莉从里看到外，又兴致勃勃地去隔壁的店打招呼，最后才点点头，当场拍板：“可以，价钱怎么说？”

　　房东是工厂房管科的负责人。他原本看她是香港老板，准备抬抬价。商人逐利是本性，不管公家单位还是私人个体户，谁不愿意多挣点钱呢。

　　然而曹敏莉并不打算做冤大头，只是微笑。其实这价位也没超过她的心理预期，如果没有这些天的经历，她大概率会直接点头，基本不会太还价。

　　但现在她清楚行情的呀。

　　房子是好房子，可现在的出租市场不妙。外资撤出，私营企业和个体户撤退，房东还能租给谁呢？不租给她，除非收回去自己做生意。

　　可如果房东做的好的话，也不会往外面租房子了。

　　她表现得不积极，房东又急着把房子租出去，中人也想促进生意，便在中间说话。

　　对着曹敏莉，他强调这绝对是旺铺，投资开店肯定稳赚不赔。

　　对着房东，他又把人拉到边上，小声跟人叨叨现在市场多么的冷清。以前他一天都能成几单租店的生意，现在他已经半个月专门做住宅了，一家商铺都没出手。

　　“你以为就你一家吗？我手上现在有好几套呢。人家有的挑，有的选，像东风湖、儿童医院还有工人俱乐部那边都有铺子，比你这差哪儿去？到时候人家直接要了那边，别说你老哥我不够意思，不给你推荐。”

　　房东被说动了。

　　这一片属于热电厂的产业，原先给职工当宿舍的，后来工厂搬迁，都在这里的人少了，就把下面一排给收拾出来，租了出去。

　　他们也没想到生意会那么好，还有样学样收回了一家铺子自己做。结果做买卖这种事情，也不是光靠铺面就能撑起来的。怎么也做不过隔壁的服装店。最惨的是他们还进过一次假货，被顾客堵着门破口大骂，把他们给吓到了。感觉这事儿太麻烦，方方面面里里外外都得打点，烦死人了。

　　还不如租出去。

　　反正租金也不少。

　　房东下定了决心：“好，就租给你。我们也不多要钱，按照国家规定，在租给我们自己人的基础上给你加10%。”

　　国家的规定好像不是这么回事儿。合资企业不是租金贵，而是员工比一般国企员工的薪酬要高1.5—1.8%。这根本不算什么，毕竟合资企业享受“两免三减”(两年免税，三年减税)的优惠政策。

　　但房租上涨10%，翻遍规则，都没这一条。

　　曹敏莉却也不和他计较，不给人赚头，还要再来回拉锯，她没那么多时间耗。

　　她微微蹙额：“可是要加10%的话，我恐怕得重新招人了。不然人力资源成本太高。”

　　房东眨巴眼睛，啥叫人力资源成本，又招啥人啊。

　　中人先反应过来，帮着压价：“当然是先前店里的雇工了。人家曹总仁义，听说大家现在没活干，可上心了。”

　　先前店铺租出去给人卖衣服后，因为生意红火，店主两口子忙不过来，也雇了人。一开始是他们的老乡，后来老乡自己出去开店了，就雇了几个厂里职工的家属，也算是帮他们解决了点就业压力。

　　现在店一关，这几人就成了家里蹲，天天找厂里要工作呢。

　　房东瞬间眼睛发亮，兴冲冲地追问：“你真继续用他们？”

　　说个掏心窝子的大实话，他们厂可以半软半硬地压着先前那位个体户雇佣厂职工家属，但还真不太好冲香港老板下手，主要是怕影响不好。

　　现在人家主动开口提，他还真有点受宠若惊。

　　曹敏莉微笑点头：“用，我相信大陆员工的能力。经过规范培训后，他们肯定能在工作岗位上发光发热。而且薪水我会按照规定来，肯定要比一般国企高一点。”

　　中人最擅长听话听音，瞬间就接上了话尾：“就是，你看咱们曹总都这么仁义了，够意思。你一男同志不能小气，这样吧，少点儿，不然人家亏本了，哪来的钱发工人工钱？”

　　双方一番好说歹说，各自退让一步，租金还是要加的，但少加点，5%。

　　曹敏莉估计继续往下砍也未必有结果，再说后面做生意少不得跟人打交道，现在砍得狠，貌似占便宜，可人家不痛快了，后面少不得会使绊子。

　　她最终点头同意：“好，加5%就加5%。”

　　说来也挺有意思的，工厂房管科的人大概是为了证明自己有理有据，还把先前的房租合同给翻了出来，一本正经地按照那上面的金额加了5%。

　　结果周秋萍一瞅，感觉他加10%都不算坐地起价。1988年是通货膨胀之年，1989年的100块购买力可比1987年差不少。

　　真是把她给整破防了，搞得她好想捂脸。

　　曹敏莉十分满意，签了合同就承诺：“麻烦你们帮忙通知店员，明天过来，我要重新装修店面培训店员，尽快开工。培训阶段大家只有基本工资，等上工后才有奖金。”

　　房管科领导更满意，他们可算把大难题给解决掉了，立刻点头答应：“没问题。后面你装修要找不到人，我们这边就有现成的。”

　　然而曹敏莉不接茬了：“我要请设计师过来设计装修方案，然后才能动工。”

　　这话听着好高级，搞得房管科的领导愣是没敢再接茬，只能在心中念叨：乖乖，香港人做个买卖的确讲究，现成的房子还设计啥呢。不理解，理解不了。

　　两边敲定，彼此挥手道别。

　　曹敏莉还主动开口邀请中人上车，把人给捎回家。喜的中人笑得见牙不见眼，一个劲儿夸奖曹敏莉：“还是您大气厚道，您这样的，注定了要发大财走大运。您放心，以后你要是再盘铺子，找我，我肯定给你拿最好的。”

　　曹敏莉笑着道谢：“那就麻烦您了。”

　　待到车子跑远了，她才扭头询问周秋萍：“你大概能投资我多少？”

　　周秋萍笑道：“那你打算开多少家店？”

　　苏珊惊讶地瞪大眼睛，感觉到了浓郁的职业危机。喂喂喂，老板要躲开店铺，她怎么不知道啊？为什么老板像是默认了周秋萍的话。

　　曹敏莉略有些犹豫：“京城、海城这些大城市起码得开店。我听刚才隔壁桌温州商人的语气，这些地方都在驱逐个体户，那意味着应该有很多旺铺会空出来。我想你们正在打击高干子弟经商，一时半会儿他们动手拿的可能性比较小。如果我现在租的话，比较容易挑到合适的铺面。但光有铺子不行，还要人经营。现在可用的人手太少，我担心撑不起来。”

　　周秋萍笑了：“你不是已经找到人了吗？”

　　一家店生意好，地段、货源固然重要，店员也要起决定性作用。

　　私营店里的店员绝大部分都是找不到工作才不能不给个体户打工的，他们在心态上就比较珍惜工作，因为清楚干不好，人家会直接把他们扫地出门。

　　这是瓷饭碗，得小心捧着，不像铁的摔不破。

　　而员工心态不同，培训起来的难度系数也不一样。服从性高的店员肯定是最容易出师的。

　　私营业主和个体户关铺子会带走货源和资金，留下的是失去工作的店员。他们经验丰富，是熟练工。

　　曹敏莉伸手蹭了蹭额头，再一次询问：“你打算投资多少？”

　　周秋萍笑道：“那要取决于整个服装线属于你还是属于曹家。我个人不喜欢替他人做嫁衣裳。”

　　曹敏莉放下扶额的手，正色道：“我能拿下这块。曹氏在调整方向，准备从服装撤出来。”

　　其实从开始布局大陆市场起，曹氏就在转移重心了。人力成本高、利润小的业务挪去人工低的大陆，再看看能不能多赚几年前。香江地区，逐步往房地产和金融业靠近，这才是朝阳产业。

　　所以之前她去海南买地去深圳开发房地产，都是受此影响。

　　“我毕竟是正房嫡女，我开口要服装家纺这一块，他们可以顺理成章剥离业务。”曹敏莉慢慢地分析，“这样大家面子上都好看。”

　　周秋萍点头：“OK，只要你能保证这方面没问题。那开个十家八家店所需要的资金，我这边也没问题。”

　　苏珊终于忍不住：“密斯周，我一直好奇你到底把钱藏在哪儿才没被搜走的。你总不会存进了外国银行吧。”

　　估计大陆人都没听说过瑞士银行。

　　周秋萍君子坦荡荡：“我没藏啊，我就放在邮局。他们都知道。哦，我想起来了，我今天忙忘了，还没打电话问。”

　　她直接当着两人的面拿出大哥大，就在车上打电话。

　　苏珊下意识地放慢了车速，因为这里信号真的很不怎么样。打大哥大很容易听不清对方在说什么。

　　周秋萍打给了侯晓斌，询问1988年国库券上市的事。

　　她的逻辑也挺简单的，按照她重生前看到的那篇文章，杨百万是在1989年元旦前后通过那位大名鼎鼎的证券教父管总得到的内幕消息，1988年发行的国库券即将上市。数月后，果然上市了，这两只金融鼹鼠瞬间暴富。

　　数月，那就是几个月，超过十个月就不叫数月了。

　　现在都已经是1989年的10月份，1988年的国库券肯定上市了啊。

　　先前她忙，手边又不缺钱花，还真没顾上问。

　　现在要花钱了，那就盘盘家底吧。

　　侯晓斌前一晌一直盯项目呢，同样没关心国库券。主要是这玩意儿没啥好关心的，好多人都知道国库券异地差价的事，异地倒卖的利润空间越来越小，靠这个挣钱也越来越慢了，他早就从这件事里撤了出来。

　　现在听好些日子没联系的周经理问这个，他还劝了人两句：“周经理，这个赚头小，你开卡拉OK房肯定要比它赚。对了，你什么时候开业啊，现在海城一下子冒出了不少卡拉OK房呢。你要小心哦。”

　　周秋萍笑着谢过对方的好意：“正在跟进呢，你帮我问一下吧，1988年的国库券上市没有。”

　　侯晓斌下意识地嘟囔：“没听说啊，你等等，老赵，88年国库券上市了啊？”

　　老赵是半个打桩模子，现在部队和地方政府都经商，里面的人私底下挣点钱也稀疏平常。老赵就爱倒腾各种有价证券。当初周秋萍买猴票，还找过他的关系。

　　谁知老赵本来心情尚可，一听这话气得直跺脚：“你别说，杨百万那个家伙肯定有内幕消息，他妈的，他前面几个月一直在收1988年的国库券。75块收的，一上市就冲到了104块，马上都要破110块了。”

　　侯晓斌瞪大了眼睛，难以置信：“这么多啊？妈呀，那不是亏大了。”

　　“废话，光从老子手上就卖了两万多给他。你说我要自己留着，我还至于买个彩电都舍不得吗？”

　　侯晓斌想说的不是老赵，而是他们自己。如果上半年没撤出这项业务，继续往下做，那么现在他们的利润差不多是46.67%，快一半了。

　　再说杨百万能用75块收到大量国库券，就说明市面常规流通的价格达不到75块，很可能只有70。那利润就是58.29%，艹，已经超过一半了。

　　侯晓斌感觉痛失了一个亿。因为有了这一半多的利润，他们恐怕明年都不愁经费到底从哪儿来了。

　　周秋萍听他在电话机里的喘气声，吓了一跳，生怕他忽然间发哮喘或者心绞痛之类的急症，赶紧追问：“侯晓斌，你还好吧？”

　　侯晓斌挺大的一小伙子，钢铁战士，这会儿却快要哭了：“周姐，我不好，咱为啥没收1988年的国库券？现在已经110块了啊。”

　　人类的悲欢并不相通，起码周秋萍听到这消息绝不会心痛而是欢欣雀跃。

　　废话，4500万面值的国库券，110的市值意味着什么？意味着她一出手就有4950万，要5000万了，她能不高兴吗？

　　要知道她最初投入到这项事业里的本金还不到1500万啊。这才多长时间。她原地放烟花都不足以说明她亢奋的心情。

　　至于侯晓斌的悲伤，那能怪她吗？当初又不是她不带他们玩。

　　可周秋萍也不想刺激失意人，只潦草道谢：“麻烦你了，谢谢啊。”

　　完了她就毫不犹豫地挂电话，然后直接握拳“耶”了一声。

　　曹敏莉好奇：“你做国库券生意了？听说去年不少人靠这个挣了钱。”

　　周秋萍点头，开玩笑道：“本来有点虚，现在真不虚了，国库券价格涨到110块。”

　　苏珊惊讶：“涨这么多啊，很不错啊。”

　　周秋萍笑道：“正常的，88年国库券为期三年，年息为10%，到1991年7月1日兑付那就是130块。现在到期都不足两年了，涨到110块很正常。”

　　苏珊笑语：“那也要有人买价格才能上来。”

　　曹敏莉随口接话：“估计股市也要涨了，投资实体经济不挣钱的时候，手上有余钱的人就会转向股市。现在这么多人被迫停了手上的买卖，他们的个性也决定了他们绝对不会把钱存进银行吃利息，而是做点其他投资。”

　　周秋萍恍然大悟，果然如此，经济发展规律那都是一环套着一环的。

　　后面，90年代初，的确是股市风云啊。

　　关于国库券为什么有市场？也挺简单的。钱放在手上不安全，不如购买国库券。因为买国库券在这个时代被视为支援国家建设的象征。

　　其实股票也一样。

　　就，还挺有意思的。