第241章 直接摆摊卖

第241章 直接摆摊卖

　　周秋萍雷厉风行, 她的合作伙伴也动作麻利。

　　因为88年的国库券卖的好，受到了上级的表扬，他们还额外发了一笔奖金。所以对89年的国库券销售, 信用社的同志们虽然头大, 但还是鼓足勇气，冲劲十足寻找出路。

　　既然周经理给他们指了一条路, 那么不管结果如何, 总要试试。毕竟不能逮着一只羊死命薅，在乡下，国库券是真的卖不出去了。

　　接完电话，信用社的人就开始行动。还没到中午吃饭的时间呢，离得最近的萍乡信用社就来人了。

　　两个柜员也不讲究，人来了, 自己在电视机旁挪了个凳子, 直接摆手硬纸板, 上书三个大字：国库券。

　　在这个菜场卖股票的时代，跑到商场来买国库券也不是什么稀罕事。

　　他们一人接了一杯从冰箱里拿出的绿豆汤, 美滋滋地喝着, 感觉在烈日下奔波的酷热都消失了一半。

　　冰箱果然好啊, 这加了糖的绿豆汤冰镇一下，喝在嘴里跟吃了绿豆冰棒一样。

　　靠近门口的电视机正在循环播放：“我觉得吧，老百姓买返本销售的东西, 还不如直接购买国库券。不提支援国家建设，起码三年后就能拿到高利息。”

　　为了打响还本销售的招牌, 白雪牌冰箱在本市报纸上打了大版广告, 不少客人都是拿着报纸进的商场大门。

　　他们看到电视采访内容就觉得奇怪, 感觉有点像那个香港武侠电视剧里的左右手互搏。

　　报纸上把返本销售吹得天花乱坠, 什么不用抽奖碰运气，做多大的梦，结多大的果。

　　电视里却说这是痴人说梦，你想要人家的利，人家想要的是你的本。钱到对方手上的，你想再要回来，真是比登天还难。不知道这年头王世仁得反过来求杨白劳吗？

　　最扎心的是电视里还放了一段新闻报道，说的是讨债难问题。因为三角债的困局，现在市场上最受欢迎的是讨债培训班。

　　满怀希望而来的顾客们猛然遭受这种冲击，都有点心里发毛了。开始担心自己手上的钱不安全。

　　要说是国营大企业，新闻里出现的还不上债的哪家不是大型国企？小厂人家记者都懒得采访。

　　哟哟哟，来了来了，原来白雪冰箱厂也欠了债呀。他们的厂长愁眉苦脸说自己欠了人家的债，人家也欠了自己的债，已经被逼得要活不下去了。

　　啊呀呀，真是没说错哦，就是想把他们这些消费者的钱先弄到手去还债，糊弄过眼前再说。五年以后，呵，厂子有没有都打个问号呢。就是工厂还在，厂长换人了要怎么办？没换人，人家不还债，你又能怎么办？

　　萍乡信用社的同志还是头回看到这个采访报道，正处于满头雾水的状态。可他们听到飞天冰箱的厂长鼓励大家如果不想买冰箱，纯粹为了多挣点钱，不如干脆去买国库券时，立刻回过神，开始吆喝：“同志，要买国货券吗？8折销售，14%的年息，100块钱买，三年后能拿到152块5毛钱。童叟无欺，到期兑付，绝对不用担心有人赖账。”

　　大家面面相觑。

　　有人不耐烦，直接抬脚走人，他们是来买冰箱的，买什么国库券？工资里强行摊派的国库券还不够恶心人吗？

　　也有人怦然心动。本来没觉得国库券好，因为长期被摊派，听到这个词，甚至会生理性产生厌恶。可看新闻一分析，居然恍惚觉得国库券好像也不错。

　　起码靠谱啊，三年时间，比那个五年还本都短。

　　至于买冰箱，嗐，没冰箱也不是过不下去。国库券打8折销售呢，挺划算的。

　　萍乡信用社的同志本来是过来碰碰运气而已，结果居然稀里糊涂撞了大运。看热闹的人多了，总有人会忍不住心动，还真有人掏钱买了他们的国库券。

　　而人作为一种社会性生物，又很容易受周围环境影响。一个人掏钱买，周围的人就是不买，也会忍不住上前咨询。这说着说着，手就蠢蠢欲动，钱也不属于自己了。

　　卖场，就是这种有魔力的环境。

　　程厂长憋不住，上午去省里开了会，连中饭都没来得及吃，又匆匆忙忙赶到了人民商场。

　　虽然现在本市已经有好几家商店销售飞天冰箱，其他几个周边城市的商场也开始主动联系要货，但横空出世的“返本销售”还是让他变成了惊弓之鸟，就怕情况一下子糟糕了。

　　周秋萍又好气又好笑。好歹也是这么大一家厂的一把手，怎么就这么不淡定呢？老是一惊一乍的。

　　再想想，作为掌门人，他时时刻刻关心工厂发展，一心一意希望厂里好，也挺不容易的。

　　程厂长看到有人在自己的采访录像下卖国库券，又下意识地焦灼：“大家的钱都拿去买国库券了，谁还买我们冰箱啊？”

　　周秋萍不得不强调：“那是人家本来就没打算买冰箱，就是想免费占便宜的。不管现在还本销售的是冰箱还是彩电或者洗衣机，他们都会买。我们跟信用社是合作关系，他们负责接手想赚钱或者说想占便宜的顾客。咱们就把想买冰箱的人引过来。各司其职。”

　　程厂长又紧张了：“这好几个地方呢，其他商场里他们是不是把咱们的顾客都抢走了？哎呦，不行不行，我得过去看看。”

　　周秋萍微笑：“又不是只有一家信用社。”

　　跟她有过合作的信用社多了，最早卖彩电的时候，好多家信用社都是靠她清的1988年国库券的库存。现在飞天牌冰箱卖遍整个军区范围内，都不愁没信用社过去卖国库券。

　　程厂长如释重负，自我解嘲道：“你看看我，叫你看笑话了。我这个厂长当的哦，哎呦，我自己都不好意思了。”

　　周秋萍赶紧表态：“哪里哪里，有您这样的一把手，厂里才会蒸蒸日上。你这么费心费力抓生产促销售，谁笑您啊？那不是没良心吗。”

　　程厂长摆手：“你就别安慰我了，我这人就是患得患失。既然都说放手让你干了，我还这个样子，实在不像话。”

　　周秋萍连连摇头：“那您可不能这么说，我还要您配合呢。您先别走，一会儿还有采访。”

　　程厂长悚然一惊，记者会问啥呀？这回可没人给他准备稿子。

　　“您放心，别紧张，记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况，顺带着为顾客答疑解惑，才被记者采访到的。”

　　程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触，连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。

　　一想到还有这么多冰箱没卖出去呢，他立刻鼓起勇气，一上战场的大无畏精神表态：“没问题，我不走。”

　　周秋萍也不陪着他，自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销，不然人手忙不过来。

　　冰箱销售如果井喷的话，也就是这段时间了。

　　田彩霞正忙着招呼顾客，看见了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一单是一单。

　　周秋萍看了一回，觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极，对顾客笑容满面，而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。

　　她在心中点头，趁着女大学生歇下的时候，直接招呼人：“一会儿你跟我过去，中央路商厦得有个人负责，你去把他们管起来。”

　　其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官，哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了，说起事来得心应手。跑去中央路商厦，又要从头做起，太亏了。

　　女大学生愣了一下，眼睛扫到田彩霞的时候，下定了决心：“好，我马上过来。”

　　她佩服田彩霞的认真和努力，但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生，难道会比别人差？

　　周秋萍拍拍她的肩膀，鼓励道：“好好干，争取拿个好成绩。”

　　出去时，她朝程厂长挥挥手，直接告辞。

　　程厂长倒懵圈了：“你不等记者过来了？”

　　周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”

　　正因为如此，效果才会真的好。

　　周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。

　　大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。

　　徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。

　　“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”

　　这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。

　　周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”

　　徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”

　　周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”

　　两人都惊呆了，甚至有点委屈。

　　他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？

　　周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”

　　徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。

　　因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。

　　周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

　　徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。

　　李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”

　　“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

　　两人面面相觑，不约而同：“电视？”

　　不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。

　　“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”

　　“党报、地方日报。”

　　这个问题徐文文最有发言权。她家大人基本都是领导，看报纸是他们的习惯。党报和地方日报是他们阅读的首选。

　　周秋萍点头，笑眯眯地看两个年轻人：“现在知道为什么了吧？”

　　别说徐文文，李东方也明白过来了。

　　像《电脑世界》这种专业期刊，吸引的读者是电脑爱好者以及专业人士。但按照目前国情，个人PC机极度不普及，真正拥有它们的大部分是公家。公家的一把手对《电脑世界》感兴趣的，说不定都不到1/10。换成他们常看的报纸，让他们感受到龙卡的便捷之处，自然会有人感兴趣。

　　现在的领导也很紧跟时代发展呢。不然哪有这么多单位购买电脑。

　　徐文文有点紧张：“那我还去自助餐厅支账吗？”

　　李东方翻白眼：“我们没挣钱吗？我们不是已经卖出去30多套，收到10万块的货款了吗？用这个钱去打广告。对了，前面问自助餐厅支了多少钱？赶紧把账还上。不然乱七八糟的算怎么回事？”

　　徐文文难得没反驳他，点点头道：“行，我马上去办。”

　　周秋萍鼓励道：“动作快点，以后10万块钱以下的营销支出都不用专门向我汇报，你们自己商量决定。”

　　两人差点儿吓倒。

　　大姐，10万块不是10块钱，为什么你能说的这么轻松？

　　好吧，10万块其实也就是不到一个月的货款，还好吧。

　　两人咚咚咚地跑了，兵分两路。徐文文去联系报社打广告，李东方则继续朝商场办公室出发，努力拿下这一单。等这条路趟顺了，他就该朝着新的目标前进了。

　　火热的夏天，所有人都像天上的太阳一样，源源不断地散发热量和光芒。

　　周秋萍忙成了陀螺，先是在各个商场之间奔波，后来还跑去别的城市，手把手指导如何搞促销。

　　等到一个礼拜后她回家，周高氏都叹气，瘦了也黑了，真是受罪。

　　周秋萍“咕嘟嘟”灌了半杯水，才能喘口气：“我这才哪到哪，算什么辛苦啊？你看外面顶着大太阳骑着三轮车送货的，还有连三轮车都没有，只能靠肩膀挑担子的，比我苦多了。”

　　周高氏脱口而出：“而且还赚不到钱。”

　　这么一想，感觉她们一家人真是幸运极了。好歹辛苦的时候，哗哗往屋里挣钱。

　　可当妈的哪有不心疼女儿的呢，老太太又忍不住絮絮叨叨：“钱总没赚完的时候，你也不用这样拼。咱家现在又不是过不起。现在衣服卖得好的很呢，不差钱的。”

　　周秋萍苦笑，伸手搓了把脸，长长叹了口气，摇摇头，有点犹豫：“其实吧，挣钱是一方面，另一方面我也不想这么多人被坑了。还本是肯定还不了的，能推走一个是一个。”

　　她不高尚，她就是个普通人，她还特别爱钱，她缺乏安全感，她拼命地想让自己的位置变得更高些。但她也不忍心明明已经知道前面是个坑，还眼睁睁地看着这么多人跳下去。

　　能拦着就拦着，拦不住的，她也努力过了，好歹心里好受点。

　　周高氏切了西瓜过来，开始担忧：“你把他们的顾客弄走了，人家要恨你的哦。”

　　她也看电视，除了江州，其他同样有地方搞还本销售，生意好的不得了。那些买的卖的都笑得合不拢嘴。

　　周秋萍咬了口西瓜，真甜啊，水润润的，咽下肚子舒服极了。她的声音却有点低：“所以要搞国库券进来。”

　　“啥？”周高氏搞不清楚女儿的逻辑，“就是你让国库券过去卖，人家厂商和商场才更恨你呀。”

　　周秋萍摇头，不以为意：“他们不算什么，决定不了什么事儿的。唯一要担心的是地方政府会恨。工厂没钱进账，解决不了生产危机，对当地政府来说就是件头疼的事。所以，它们其实跟商场一样，都会鼓励搞还本销售。这样可以光明正大地把钱从老百姓的口袋里掏出来，来解决眼下的经济危机。”

　　周高氏脱口而出：“那到时候要还账了怎么办？”

　　周秋萍意味深长：“一个地方的领导班子多长时间换届？”

　　周高氏恍然大悟：“到时候不归他们管了，他们拍拍屁股走人了！”

　　周秋萍点头。

　　虽然说上去挺那啥的，让上级领导给下届领导挖坑的事情太多了。寅吃卯粮，把后面多少年的财政都预支掉的当真不是独无仅有。

　　周高氏这回真紧张了：“那怎么办？到时候他们会不会找你麻烦？”

　　周秋萍又吃了口瓜，感受着西瓜的甘甜：“所以要让信用社参与进来。对地方尤其是基层政府来说，即使有两个硬指标，一个是计划生育，另一个就是卖国库券。我们这是在帮忙卖国库券，符合整体利益。”

　　这回叹气的人换成周高氏了，她自言自语：“咋就这么复杂呢？做个买卖而已。”

　　周秋萍笑着摇头：“自古政商不分家，不是说了吗，做企业，一手要找市场，另一手还要找市长。好了，不说了，阿妈，能挣这么多钱，挺值的。”

　　她一口气吃完了剩下的西瓜，看看时间，招呼母亲：“走，咱们去接两个丫头吧。这么多天不在家，她们肯定要矫情了。”

　　周秋萍还没起身，家里电话机就响了。田彩霞的声音听上去有点慌张：“你好，请问周经理在吗？”

　　周秋萍笑道：“我就是，小田同志，怎么啦？有事吗？”

　　田彩霞急得够呛：“刚才商场通知我们，他们现在有新货进来，不卖飞天牌冰箱了。今天我们卖完了就走。”

　　因为最近销售势头渐旺，以前能卖三五天的量，现在一天就能卖完。但商场距离工厂不远，大家并不担心会供不上货，却没想到商场居然会突然玩这手。

　　周秋萍笑了，又好气又好笑。她还以为对方要出什么绝招呢，搞了半天，居然就是这种不入流的手段。

　　不让进场销售。

　　合着他们以为天底下只有商场能卖东西吗？