第211章 搞个双赢（捉虫）

第211章 搞个双赢（捉虫）

　　周秋萍姿态轻松地出了军工厂。

　　过花坛的时候, 斜侧面走过来几个人，她朝人点点头，算是打了招呼, 抬脚继续往前走。

　　三产公司的许主任面色不虞。倒不是周秋萍得罪了他, 事实上，自从脱离三产公司后, 她跟他已经毫无交集。

　　可偏偏正是因为这份没交集, 让许主任更加不快。

　　为啥？因为天底下的学渣并非都心胸宽广，能够正确认识学霸的成绩源自于人家的天赋和努力。相反的，有很多人讨厌别人家的小孩，恨不得对方能原地消失，省得自己总是被当成那个反向参照物。

　　尤其是本来就小鸡肚肠的许主任。

　　他真是讨厌死了周秋萍。

　　因为这个人清空了被服厂的库存。

　　说起来这原本跟他也没啥关系。但偏偏贸易公司的一把手听说这事儿之后，对手下恨铁不成钢。

　　供销社的关系他们没有吗？之前一趟趟送电子表, 都是贸易公司在跑。

　　哦, 人家周秋萍脱离了贸易公司, 不再管这些事。你们就把关系给放下了？你们真是好大的脸啊。

　　都是兄弟单位，全部隶属部队, 被服厂的东西卖不出去你们袖手旁观, 抄手当掌柜, 感觉跟你们半分钱的关系都没有是吧？完全想不到要伸伸手，把自己手上的关系用上去是吧？厉害的你们哦，真是能耐。好厚的家底, 最好一分钱不挣，原地躺着坐吃山空。

　　挨骂的也不止许主任一个人, 但挨骂最厉害的还是他。

　　因为米瑞克的现任负责人是他举荐的呀, 还有打口磁带的事, 当初也是他积极伸手要求管的。结果管成啥样了？

　　米瑞克的销售额节节下降, 明明是总店，现在海城那边后来居上，卖的比他们两倍还多。

　　好，这件事可以解释成海城本来就是大城市，海外流行文化受众也多，卖得好不足为奇。

　　那么打口磁带修整的工作要怎么说呢？这事儿又没啥技术难度，也不缺人干活，甚至招的人比前面还多了一半，为什么产量还比不上之前？这不是存心让人看笑话吗？

　　原先他们一口咬定，海城那边的打口磁带只能他们江州提供。但因为无法满足销售需求，海城直接往上打申请报告，后勤大手一挥，干脆把进口的打口带分了1/3过去。

　　现在是1/3，以后说不定就是1/2，再后面干脆全都给他们，自己这边跟在后面捡点儿剩饭吃。

　　那可真是好看了。

　　说起来，这活是贸易公司牵的头，结果叫小弟压得死死的，领导面子上能挂得住才怪呢。

　　许主任自己也跑到军嫂服务社去督工，试图让大家工作效率高些，可惜没啥用。

　　这帮军嫂泼辣的很，惹毛了她们，她们能当场跟你翻脸，什么荤的素的，完全不忌讳。而且他跟她们的丈夫是同僚，大家低头不见抬头见。把人得罪狠了，说不定他就是下一个老朱。

　　于是监工也只能监着，提高生产效率是不要想的。

　　许主任跟兵工厂的销售科长发了回牢骚，意思就是队伍心野了，不好带。

　　销售科长也有亲戚在军嫂服务社，对这场风波心知肚明。

　　听了许主任的抱怨，他在心里翻白眼：这不废话吗？比方说人家以前修一盘磁带拿一毛钱的劳务费，一天修上100盘，那就是整整10块钱。一个月下来起码两三百。多劳多得，想赚钱就拼命干活呗。

　　现在好了，你干多干少都是50块。谁不愿意轻松点？

　　你岁月静好，让人负重前行，想得倒挺美的。

　　他还说过许主任：“既然大锅饭不好吃，干脆还跟以前一样，以前速度不挺快的吗？”

　　结果许主任对他瞪眼睛：“你开什么玩笑？你们厂怎么不这么搞？”

　　销售科长也歇火了。

　　嗐，这种事情牵一线而动全身，里面的弯弯绕实在太多。要是早两年，说不定他们还能豁出去。可是今年的局势多微妙啊，所有人都缩着脖子，哪个敢伸头？万一一顶大帽子扣下来，那真是吃不了兜着走。

　　算了算了，替别人操什么心？

　　销售科长只喊许主任：“行了，我管不了你们的事儿，你得先管管我的事儿。前面被服厂清仓库，你们说没通知你们，没主动向你们求助，所以怪不了你们。现在我们求上门了，你好歹要大发慈悲，帮我们指条明路啊。上亿的资金都积在里面，你说我们厂还活得下去吗？咱有一说一，当初可是你盯着我们，逼着我们扩大生产的啊。”

　　许主任一推三二五：“我也是在执行上级的命令，事情发展我也控制不了啊。”

　　谁知道去年抢破头的彩电，今年一下子就卖不出去了呢。不仅仅是他们一家厂，全国都这样，比他们更惨的还有呢。

　　“那我管不了别人，我只能找你。”销售科长拉着许主任往里走，“走走走，跟我们领导也好好谈谈去。”

　　许主任故意拿乔：“你们跟这位周经理不是很熟吗？我听说，她在你们生产线里也投了钱啊。这么密切的关系，应该找她嘛。她不是很能耐吗？什么东西卖不出去呀？”

　　销售科长想拍脑袋，这也是一条思路啊。

　　可看着许主任自鸣得意的样子，他也清楚这人看周秋萍不顺眼，就不成心刺激对方了，又把话咽回到肚子里，反而笑道：“人家都已经不干这活了，这事儿只能指望你。”

　　许主任自动将销售科长的话理解成周秋萍也没办法，所以他们才找上他的。

　　于是他在心中拿定了主意，一定要把姿态摆得更高些。别搞得好像他是二等公民，次要选择一样。

　　不管他有没有办法把彩电卖出去，反正他在军工厂不能跌份儿。

　　这段小插曲跟周秋萍没啥关系。

　　说个不好听的，许主任这种角色已经入不了周秋萍的眼了。对方又不能帮她挣钱，她干嘛多看他一眼。

　　她就是这么现实。

　　周秋萍回了家，趁着天还没黑，直接给相熟的供销社主任打电话。

　　板桥供销社的主任头一个接了来电，听到她的声音就哈哈大笑：“哎呀，周经理，你可真是心有灵犀，我刚想找你呢，你就打电话给我了。”

　　他最近心情十分舒畅。

　　前几年因为私营经济的发展，供销社的日子江河日下。原本头抬得高高的售货员们现在也要笑脸相迎，试图吸引更多顾客进来买东西，结果还是比不上私人做买卖灵活。

　　好在从去年的电子表开始，新添的货源让供销社重新焕发活力。卖东西就这样，其他都是假的，你有没有人家想买又在别处买不到的东西才是关键。

　　只要实现了这一点，加上服务态度再好些，你就不愁没生意。

　　这好日子，都是周经理带来的呀。

　　就像现在，店里的衣服常卖常有，店外的卡拉OK热闹纷呈。

　　太阳还没完全下山呢，下班的工人们就急吼吼地赶过来开始排队等唱歌。

　　他们甚至连晚饭都来不及吃，直接在供销社买两个粽子两个茶叶蛋果腹，还有人点了西瓜，直接切开吃。

　　光是卖吃的生意，就让供销社每天进账好几十块。这积少成多的，到了月底，每个人起码能多发十来块奖金呢。

　　更别说卡拉OK生意之火爆。就像周经理说的那样，唱K真的有魔力。有的小伙子抽烟都选最便宜的那种，但隔三差五的，肯定要来唱一回K。不过了这个瘾，心里都不舒服。

　　因为挣到钱了，原本由于投入资金过大而忐忑不安的供销社主任现在都笑逐颜开，对着周秋萍乐呵呵：“周经理呀，你现在真是财神爷。我们信用社的主任上次跟我喝酒，就想问问看，你能不能买点国库券。”

　　周秋萍乐了：“哟，你们89年的国库券已经开始发行了？”

　　之前她在供销社看到的可都是1988年的国库券。

　　“怎么可能？”供销社主任矢口否认，“当然是88年的啦。89年的到92年7月份才能兑付，现在才几月份？现在买的话，那就不止三年了。”

　　周秋萍惊呆了，这个神逻辑她还真是头回听说。

　　供销社主任振振有词：“信用社开过会了，7月份要往外面卖89年的，88年的到现在也没卖完，上面三令五申，他们压力很大。周经理你不是收国货券嘛，那好歹买点啊，肯定给你优惠。”

　　周秋萍来了兴趣：“那打几折？”

　　“8折，8折销售。”

　　周秋萍直接笑了：“我这边邮局也是8折，我为什么要舍近求远，跑到你们信用社买8折的国库券呢？我不是在给自己找麻烦吗？”

　　电话那头的人无奈：“没办法，有规定的，不能太少的，不然没办法跟上面交代。”

　　周秋萍直接拒绝：“那也不能当我是冤大头啊，这又不是我一个人说了算的事。现在哪儿都缺钱。起码7折。”

　　她话说到这份上，供销社主任捂着话筒转过头，跟身边的人商量：“怎么样？好歹大方点。8折肯定不行，人家从城里跑过来，就为了花8折从你手上买东西呀。”

　　那边嘀嘀咕咕了几句，最后一口咬定：“75折，再低真不行了，没办法跟上面交代。”

　　周秋萍叹气：“行吧，75折就75折。那个，王主任，有没有兴趣弄点彩电啊？”

　　板桥供销社的主任吃了一惊：“彩电？我……我我们供销社卖彩电？”

　　不是他没见识，非要大惊小怪，而是彩电真的属于大家伙。想一想看看，现在彩电加了税之后，要3000块。3000块对普通农家来说，要不吃不喝攒好几年了。

　　这哪里是供销社能卖的东西？

　　他们最多卖卖电风扇，已经不得了了。

　　镇上的人要买彩电的话，起码要去县里的供销商厦，而且那里还未必一直有货。如果保险起见的话，大家都是上省城。

　　现在，周经理居然说让他在供销社里面卖彩电。这是在开玩笑吧？

　　周秋萍一本正经：“供销社不就是为了满足乡里乡亲的生活需求吗？难不成镇上没人买彩电？”

　　那肯定不可能的。供销社主任和信用社主任家里就买了彩电。镇上村里有彩电的人家虽然不多，但也不到直接算西洋景的地步。毕竟他们镇有工厂，经济条件不算差。

　　周秋萍谆谆善诱：“买个彩电还要跑到县城甚至省城，多麻烦呀。这么大的家伙捧在手里万一在路上磕坏了，哭都没地方哭去，你说是不是？既然这样，不如直接在供销社买，多方便啊。”

　　王主任心动了，开始犹犹豫豫：“那……要不摆我这儿试试？不对呀，我听说现在彩电是专营的，一般地方不让卖。”

　　周秋萍直接呵呵：“嗐，你这是一般地方吗？你真是供销社，满足农民同志需要的地方，怎么就不能卖了？”

　　实际上，现在城市的彩电专营店都要疯了，同样对积压成山的彩电毫无办法。根本就没人管彩电专营的事了。大家现在唯一的想法就是赶紧把彩电卖出去，把资金收回头。

　　以前彩电票一票难求。就好像《你好，李焕英》电影里放的那样，比赛得了冠军，奖品就是一张电视票。

　　现在你送人人家都不要。

　　王主任犹犹豫豫，又想着富贵险中求，终于咬咬牙一跺脚：“那那那试试吧，不过我丑话说在前面，现在彩电真的好贵哦。比去年贵多了。未必会有人买，你们还是这么贵的话，真的卖不出去的。”

　　周秋萍笑眯眯的：“所以才找你合作呀。我们部队这边已经跟你们合作这么多次了，不管是电子表还是磁带或者衣服，大家一直合作很愉快。广大农民同志也一直非常支持我们的工作。所以这次开会的时候，我汇报完以后，我们领导就说了，朋友来了有美酒，我们应该回馈广大农民同志的，所以要降价，便宜卖彩电给广大农民同胞。”

　　王主任顿时精神了，立刻追问：“你们准备降多少？5块10块是不行的，几千块钱的东西呢，太少没有用。”

　　周秋萍笑道：“怎么可能5块10块呢？这不是在寒碜你们吗？起码得上百块。不过这个事情你们得配合我们，因为国家有规定不允许给彩电降价。”

　　王主任开始发慌：“那咱们不能做违反国家政策的事啊。”

　　周秋萍安抚他：“你别急，跟我说完，国家政策我们当然得拥护，但我们也要考虑到广大顾客同志们的利益。这样吧，刚才不是说了吗，信用社对外卖88年的国库券是75折，农民同志可以拿着国库券过来买彩电。”

　　王主任立刻摇头，提醒周秋萍：“哎呦，周经理呀，之前我们那个价格是因为人家已经被迫买了国库券，所以才愿意低价当钱花的。现在人家凭什么买国货券？疯了呀，谁不晓得钱好啊。”

　　周秋萍笑道：“因为我们按照8折收国库券卖彩电啊。”

　　“啊？”王主任惊呆了，一时间完全没办法相信自己的耳朵。

　　75折从信用社买国库券，按照8折的价格再花出去，那是多少钱来着？

　　周秋萍已经好心好意地给他报数据：“3000块钱的彩电实际上花费是2812块5毛，相当于便宜了200块钱。怎么样？这个优惠力度够大吧？这已经是我们厂里的成本价了，真挣不到钱了。你也知道，加税就加了900块，这个钱得我们掏呢。”

　　王主任听到200块，怦然心动。

　　对，比起900块的加税，省了200块，还有700块呢。

　　但国家都已经出了规定，你这税不可能不交。除非你真打算绝对不买彩电了，否则这钱你肯定得掏。

　　现在能便宜200块，已经很好了。

　　周秋萍强调：“这也是我们没办法的办法，你也说了，7月份就要往外面推销1989年的国库券，那兑换时间又往后面推了一年。说个不好听的话，现在钱是越来越不值钱。我们也不敢收1989年的国库券，现在囤着，过了三年，谁知道东西涨价涨到什么份上？所以，就这几个月的时间，我们只收1988年的国库券。既然信用社主任就在您边上，您二位商量一下，通力合作一回呗，都是为人民服务。大家都得实惠。”

　　挂了电话，她转过头，刚好看到阿妈带着两个小家伙回家。

　　周高氏：“跟谁打电话呢？说了这半天。”

　　周秋萍一边看电话号码本，一边简单说了事情经过。

　　结果周高氏听了就忧心忡忡：“那得砸多少钱进去呀？咱们买国库券，也要看自己有多大的肚子。”

　　她们跟供销社做服装生意，收上来的都是国库券，现在劵面上的价格已经超过百万了。这么多钱压在里面，她有点发慌哎。

　　如果不是老白那边回的是现款，她都担心她们要没现金了。现在省城还有两家卡拉OK房还在装修中，海城又有三处。哪边不要花钱啊。自助餐厅刚开业，快餐店都没正式营业，后面万一生意不好怎么办？到处都得花钱。

　　她这边的菜籽饼生意也不晓得能做到哪一天。拖拉机出租要是不好租的话，同样会挣不到钱。二手杂志万一卖不好呢？哎呦，花钱真的很快的。

　　周秋萍笑了笑，安慰母亲：“没事儿，大歌星已经开始挣钱了，最多再两个月，我投进去的成本就能收回头。卡拉OK设备的订单已经有2万了，光这个，我就能分400万的红利。”

　　周高氏吓了一跳，结结巴巴道：“这，这么挣钱啊。”

　　周秋萍点头：“是啊，这么说吧，奢侈品溢价很高，现在卡拉OK房就是奢侈品，利润很高。”

　　周高氏担忧：“都晓得挣钱，大家肯定都会做这个生意的，做的人多了，就挣不到钱了。”

　　周秋萍笑道：“后面行业热闹了，那肯定得相应调整经营模式呀。奢侈品也能变成物美价廉。”

　　就好比现在的肯德基是食客炫耀身份的标志，再过20年，那就是大众方便的代名词。人家照样挣钱，即便比不上现在暴利，同样挣钱也不少。

　　“再说了。”她安慰母亲，“做这行的人越多，买设备的人也就越多，那我从车间拿的分红不是更多吗？”

　　周高氏恍然大悟：“怎么着你都能挣到钱是吧？别没了，回头看卖卡拉OK挣钱，人家工厂也会跟着做的。”

　　周秋萍笑了：“天底下就没稳赚不赔的买卖，走一步看一步呗，这个行当起码还有十年红利可以吃呢。到那会儿，再想其他的。”

　　她拿起话筒继续打电话。一个供销社卖10台彩电，100个供销社就是1000台。现在和她们有服装生意往来的供销社总共有147家，她起码得卖出1470台彩电。

　　如此一来，就算不考虑1988年的国库券上市后会涨价的问题，单靠15%的提成，她就能拿到661，500块钱。

　　蚊子再小也是肉，10台10台的卖，同样可以积少成多。何必非要一家单位一下子就吃进成百上千台呢。

　　这笔买卖，绝对划算。

　　周高氏看着女儿打电话，也感觉电话机装的划算。虽然光初装费就好几千块钱，月租费抵得上三个月的房租，话费更高。但是方便啊，真方便。

　　本来要跑来跑去不晓得多少趟才能说清楚的事儿，电话里你来我往一会，直接就能拍板了，节约了不知道多少时间。

　　嘿，果然时间就是金钱啊。

　　作者有话说：

　　关于文中卖彩电的背景。

　　1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。

　　长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。