第210章 也不是不能卖

第210章 也不是不能卖

　　自助餐厅算走上正轨了, 磁带事业却才刚刚开启。

　　她才在餐厅里忙了一天，晚上回去就接到胡经理的电话，通知她明天直接去会议室开会。

　　校园原创歌手大赛已经尘埃落定, 歌曲也分配的差不多了, 现在进入紧锣密鼓的录歌流程，然后印封面, 包装完毕, 争取在7月份暑假开始的时候投入市场。

　　这些事情其实之前她就已经跟胡经理讨论好了，这回胡经理坚持喊她过来再开会，是因为又多了新的作品。

　　“你看这些，还有这些，全是这几天送过来的。”

　　周秋萍根本不识谱，自然也就搞不清楚曲子的好与坏。不过她好歹认字, 还能勉强辨认出歌词的水平。

　　真不赖。

　　胡经理应该是筛选过了, 送到她面前的歌词都相当优美, 朗朗上口的，仿佛画卷在面前铺展开来。

　　周秋萍越看越高兴, 声音都透着欢喜：“你是从哪儿搞到这些的？怎么一下子爆发了？有这么多优秀作品？”

　　胡经理笑着摇头, 伸手指她：“是你呀, 你是散财童子，你是财神爷，你这出手大方的名声已经传出去了。人家听说你一首歌能花2000块钱买, 有压箱底好东西的，全都主动拿过来了。像这首还有这首, 就是海城那边托人拿来的。”

　　周秋萍乐了, 自我调侃道：“我这算不算栽好梧桐树, 凤凰自然来？”

　　胡经理点点头, 又开玩笑道：“幸亏你不是这行的人，不然你肯定要被人骂死。你这是挖人家的墙角啊。”

　　他这话并不当真。

　　市场经济时代，花钱挖墙脚的事情太常见了。比方说找成名的歌手录磁带，大家都是八仙过海，各显神通。

　　挖墙脚怎么了？当兵的争武器争装备的时候，老帅都能互相拍桌子，何况是他们。

　　周秋萍笑道：“我这是在提高行业标准，有利于行业发展，不挺好的吗？”

　　胡经理开过玩笑，开始说重点：“你看我们现在歌也不少了，那你是不是就录这些吧？那些学生写的毕竟还是学生气太足，跟专业的没办法比。”

　　周秋萍摇头：“不行，已经答应录制他们的作品了，哪里能出尔反尔呢？”

　　胡经理替她急：“可这作品的水平高下立见，你没得用的时候也就算了，你有好作品用，你干嘛还用次货呢？”

　　周秋萍还是摇头：“学生的青涩就是他们的优势。一首歌流畅度广不广，受不受欢迎，有的时候并不取决于它的质量，而是它传递的情绪。”

　　就好像后世有很多所谓的口水歌，经常被乐评人批评，但是它们就是受欢迎啊。它们刚好满足了听众的情感需求，所以它们就有市场。

　　再说这张专辑名为《青春》，那肯定是大学生自己的创作最合适。

　　胡经理真是不知道该怎么说她了：“那你花大价钱从外面买歌干什么？你图个啥？买了好玩吗？”

　　周秋萍奇怪了：“当然是接着录了，我又不打算就录这点磁带。有好歌，继续发行呗。难不成你还觉得我们市场上的歌太多了？恰恰相反，就是太少了。”

　　胡经理抿了下嘴唇，感觉这么说有点丢脸，但他又没办法压抑住心中的担忧：“唉，现在大学生这个群体很敏感的。他们到现在还在广场上坐着呢。给他们录自己写的歌，到时候有人做文章要怎么办？”

　　周秋萍哭笑不得：“不至于的，你胆子也太小了点。”

　　胡经理瞪眼睛：“那是你年轻没经过事儿，你要到了我这个年纪，你保准胆子比我还小。”

　　经历过各种斗争的人，都是惊弓之鸟。尤其是这段时间局势紧张，其实他心里头忐忑的很。

　　周秋萍想了想：“要不这样吧，干脆多录些歌，多发行些磁带。”

　　“什么意思？”

　　“嗐，不就是怕他们不够红吗？那干脆录制革命歌曲吧。”

　　“啊？”胡经理惊讶了，“你怎么想到这个了？你开什么玩笑？你当现在是20年前啊。除了我们这些老掉牙之外，谁还要听这个？现在要的是流行。你多买点香港歌过来重新填词都比这个强。”

　　周秋萍摇头：“不是的，它们有市场。真正具备购买能力的人，事实上是很欢迎这些歌的，因为他们听着这些歌成长。我这么说吧，之前我不是在米瑞克干过吗？军人俱乐部翻出了一批老唱片认为没用了，就准备烧掉。我拿了过去摆在店里卖，好几箱的唱片，一个月就卖光了。”

　　胡经理不敢相信自己的耳朵：“这么好卖？”

　　周秋萍点头：“真的。当时我也不敢相信。后来我发现一个人成长阶段，接收到的信息会影响他的一生。尤其是小时候没能力购买的人，长大以后，在接触到童年回忆，他就愿意掏这个钱。这些歌真的不过时，会有一代代的歌迷，会一直有市场。”

　　她记得上辈子是1991年，老家发过洪水之后，她被迫进城打工。不知道从什么时候起，满大街都是《太阳最红，□□最亲》，还有《十送红军》等等等等。

　　她甚至看到自己打工的那家店，老板把磁带放的都卷起边来了。

　　可见这些歌有多么受欢迎。

　　现在是1989年的夏天，距离1991年只有两年的时间。那市场的审美偏好还是比较接近的，这磁带应该有受众。

　　胡经理还是迟疑。

　　周秋萍拍板：“你放心吧，制作磁带的钱我来掏。到时候还是请公司录，我不会找别人合作的。不过版权的事情还得请你帮忙，不知道这些歌的版权现在在谁手里。”

　　胡经理直接一挥手：“这个你不用烦神，又不是外人的东西，你不用担心。”

　　“还有编曲配乐这些。”

　　“没问题，咱们有现成的人手。”

　　周秋萍笑了：“那你给我报个数吧，制作这盘磁带大概要多少钱？”

　　胡经理想了想，伸出两个手指头：“2万吧，你准备2万块，到时候我给你整齐活了。”

　　这都是大家共用的歌曲，也不要从外面买版权，可省钱了。

　　周秋萍毫不犹豫地点头答应：“没问题，回头我就把钱打公司账上。”

　　一听说钱到位了，胡经理立刻变了态度，变得兴奋起来，还跟周秋萍积极讨论：“你想选什么歌呀？”

　　的确已经很长时间没人录制这些磁带了。

　　大概从10年前开始，它们就成了过时的东西。如果不唾弃，如果不踩上一脚，似乎多没办法展示自己的时髦与流行。

　　其实他也喜欢听这些歌呀。

　　周秋萍笑道：“你喜欢听啥咱就录啥呗，你是领导，他怎么都该好好讨好下你吧。”

　　胡经理的秘书笑了起来。

　　被他领导笑骂了一句：“学着点啊，看看人家周经理怎么做事的。”

　　秘书也30好几了，同样算是听这些歌长大的，他报了好几首名字。剩下两人跟着点头，都觉得不错。

　　这一说二说，到后面，30首歌都打不住了。

　　胡经理意犹未尽：“先挑一半吧，不然一盘磁带里放的歌就太多了。剩下的，要是卖得好，咱们接着录。”

　　也是之前的翻唱磁带，到目前为止，累计销量超过了快30万盒，给了他无穷的勇气，让他感觉周秋萍的眼光还是不错的。说不定再来一盘磁带，还能卖出40万盒。

　　周秋萍点头赞同：“其实也不用等，剩下的15首，现在不是在举办全省职工的卡拉OK大赛吗？到时候评选出来的优胜者就可以录这盘磁带，就叫《咱们工人有力量》。”

　　胡经理大笑：“亏你想得出来，不错，也行。那咱们头一张专辑叫什么？”

　　周秋萍想了想：“就叫《太阳照四方》。”

　　哎哟，这磁带名字也太土了，简直就是接地气过头。

　　胡经理想了想：“就叫《红太阳》吧，太阳最红，□□最亲嘛，不就是红太阳。”

　　周秋萍点头：“也行吧。”

　　大家商量完了，周秋萍便也不多留，他们手上都有事呢。

　　她转头上了公交车，没先回家，而是往兵工厂去。

　　现在卡拉OK设备卖的好，好些人把电话打到她家，想要卡拉OK机。也不知道他们是怎么想的，即便她直接把工厂的电话留给了求购者，但他们非要求她去打个招呼。

　　刚好周秋萍也担心一下子订单变多了，李工承包的车间会忙不过来，然后这事儿又会变成全厂的活，她投入的成本要怎么算？

　　索性过去看一趟，万一有苗头，就开口敲打两句。

　　谁让现在局势微妙，卢振军的招牌有没有以前好用，还要打个大大的问号。

　　不得不说，在赚钱这件事情上，周秋萍的直觉还挺准的。现在厂里人的确挺眼红被承包出去的车间的，因为人家订单源源不断，而且付账的都是现款，根本不用担心讨债难。

　　车间24小时开工，工人三班倒，拿的奖金自然高。

　　原本大家都在一个屋檐下混，彼此一个锅里吃饭，谁也比谁好不到哪儿去。

　　结果一眨眼的功夫，人家鸟.枪换炮，欢欢地朝着小康生活奔去了，眼瞅着顿顿有肉，而自己连个肉丁都看不到，这差距未免也太大了。

　　程厂长就找李工谈过话，大概意思是，我们现在忙成这样，人手也不够。要不这样吧，把订单往其他车间分一分，让兄弟车间帮帮忙。

　　李工前脚不吭声，后脚也不知道他是怎么操作的，几乎全厂的临时工都跑到他们车间去三班倒了，愣是把订单又给扛了下来。

　　厂领导被气了个倒仰，却又无话可说。

　　因为临时工的前途问题也是让厂领导头痛的大难题。长期不给人转正，工资就那么一点。人家是小年轻的时候，一人吃饱全家不饿还好说，现在上有老下有小，一家几张嘴都要吃饭，你还不给人解决待遇问题，人家真的要造反的。

　　如果厂领导说李工不应该把临时工招到他们车间干活，都不用他自己发话，光是临时工就能将厂领导撅个倒仰。

　　怕个屁，反正你也不能解决老子（姑奶奶）的正式工编制，怕你个球。

　　在这种情况下，厂领导还是不要得罪他们为妙，省的厂里好不容易稳定下来的局势又开始风起云涌了。

　　周秋萍到厂里的时候，程厂长就抓着她倒苦水，话里话外的意思都是让她好好劝一劝李工。何必呢？都是一个厂的兄弟，他吃肉好歹也让别人喝口汤啊。

　　周秋萍在心里翻白眼。

　　如果承包车间拿不到订单，根本维系不下去。厂里会给他们输血吗？估计那个时候厂里也会哭穷，说自己日子不好过吧。

　　既然不打算让人占便宜，那就别占别人的便宜。否则传出去多没脸啊。

　　只是程厂长现在已经不在乎脸面了。

　　在1989年，所有的单位领导都已经把脸面都在地上狠狠地踩。因为大家都被三角债给逼疯了，为了钱，不说见神杀神，见佛杀佛，那起码也是六亲不认。

　　李工听说周经理来了，跑出来迎接人。瞧瞧程厂长的做派，他哪里会不清楚对方葫芦里卖的什么药，立刻毫不犹豫地拖着周秋萍走，还直接怼自己的领导：“你别这个样子啦，厂长。我们车间还不够努力啊，你看一套卡拉OK设备我才卖8000块，3000块买的就是厂里的彩电，你还想怎样？我们的利润都已经被压成什么样子了？周经理吃了大亏的，她都没说什么。你也不能这样欺负女同志呀。”

　　程厂长一叠声的哎呦：“你要是能把积压的15万台彩电都买走，我也没话说。但你不是没消耗掉吗？”

　　托今年2月1日起，有关部门出台的对每台彩电征收600元特种消费税和300元国产化基金的福，加上彩电专营制度的影响。从2月份开始，他们厂的彩电基本上就没卖出去了。

　　不仅是他们厂，全国都这样。更火上浇油的是，今年上半年还有不少厂引进了新的彩电生产线。一边卖不出去，一边还在呼呼的生产。积压在里面的资金，就甭提了。

　　程厂长这几个月已经死死扛着压力，没扩大彩电的生产规模，早就精疲力尽。他真是能想的招都想完了，现在当真头大如斗。

　　李工摊手：“那我没办法，我们的订单是有数的，消耗不了这么多。15万台，厂长你就不用吓唬我了，我是没这个能耐的。”

　　周秋萍开玩笑道：“厂长你就大方点，降价呗。你价格降下来了，肯定就好卖了呀。”

　　现在彩电的加税实在太厉害了，2000块钱的彩电加了价之后直接飙升到3000，谁舍得买？

　　“你降个三五百，还有利润赚吗？有的话就卖呗，好歹把它卖出去再说。你看菜场外面卖不出去的小商小贩，哪个不降价？降价就有人买了嘛。”

　　程厂长的头摇的跟拨浪鼓一样：“你在开玩笑啊，现在就是要维持物价稳定，怎么能降价？绝对不许这样的，这会搞乱市场。”

　　周秋萍摇头：“那我可没辙了，东西卖不出去还不降价，存心都砸在手里呀。”

　　程厂长被他这么一说，愈发心焦：“你给帮忙想想办法呀。要不卖给你？你再想办法卖出去。”

　　周秋萍哭笑不得：“你当我神仙啊，这是全国的问题吧？我上哪给你卖去？”

　　“哎呦，被服厂的库存你就帮着清，我们你就见死不救？不能厚此薄彼呀，周秋萍同志，大家还是一个战壕的战友呢。”

　　周秋萍心道，我接被服厂的库存是为了挣钱，我给你卖彩电有啥好处？

　　“那你先说说看，你能给多少提成？”

　　程厂长吓了一跳：“这咋还有提成啊？”

　　这个时代的提成说的是什么呢？在物资紧缺的时候，比方说去年。有关系的人以国家定价，从厂里拿走商品像彩电冰箱之类的，然后加了价送到商场或者其他销售场所里去卖。这加了的价钱才叫提成。

　　现在东西都已经卖不出去了，你降不了价你还加价，你就是存心想砸手里吧。

　　周秋萍哭笑不得：“我的意思是我卖出去一台，我能拿多少钱？”

　　“秋萍同志呀。”程厂长开始卖惨，在这段时间的讨债和被讨债的过程中，他的脸皮已经飞速成长，不穷哭的比谁都应心得手，“我们这个日子已经过不下去了，大家都是同志。”

　　亲兄弟明算账，同志也得事情掰扯清楚。

　　她头摇得跟拨浪鼓一样：“那你的意思是让我贴钱买彩电，我疯了我。把彩电卖出去，我不要找关系找门路？难道我靠一张嘴皮子上下一翻？就有路了？天底下哪有这种好事？”

　　程厂长只是装傻而已，又不是真傻，看对方捅破了窗户纸，便咬咬牙，下定决心，伸出了一个手指头：“10块钱，你卖一台提成10块钱。”

　　周秋萍直接掉头走人。

　　连李工都听不下去了，娘勒，周经理疯了才给他卖彩电呢。10块钱一台？他当是打发叫花子呢。10块钱都不够塞人家采购员的牙缝，更别说人家的领导了。这寒碜谁呢？

　　有这功夫，周经理可以多卖些卡拉OK设备。起码一套出去，她能拿200块的分红。

　　程厂长看她真走了，急得一叠声地喊：“哎哎哎，有话好好说，你这女同志怎么能这么心急呢？”

　　周秋萍扭头笑：“现在全国积压的彩电估计已经超过百万台了吧。既然你们都不急，我替你们急什么？我上赶着白操心。”

　　“你说说看，你说要多少？”

　　周秋萍微微垂了下眼睛，开门见山：“15，给15%。”

　　程厂长差点没晕过去，根本不敢相信自己的耳朵：“你这是坐地起价啊，这么高？哪有这种规矩？”

　　周秋萍皮笑肉不笑：“那你出去打听打听吧，看我是不是在狮子大开口。”

　　15算什么呀？现在彩电积压的已经把各大生产商都逼疯了，外面叫价20%的都有。提成就是这么的高。已经达到了要债的回扣地步。眼下外面的标准是要回100万的欠款，直接给你奖20万。就这样，还是要不到账。

　　程厂长是业内人士，具体数据比周秋萍更熟悉。一台彩电加税前是2000块，15万台彩电就意味着厂里积压了3亿的货款在里面，这其中贷款占了一半以上。银行现在天天追在他屁股后面要债呢。

　　他着急，周秋萍不急，那先低头的人就只能是他。

　　程厂长咬咬牙，终于下定了决心：“好吧，15就15，但前提是，你必须得卖出1万台以上。不然这个提成给不了。”

　　周秋萍摇头：“我卖一台你也得给这个费用，一台我就不要找关系找门路了。这上下打点烧钱的很呢。”

　　最后双方讨价还价，最终定下来起码得卖100台以上，才能按照15%给提成，不然程厂长也没办法跟厂里交代。

　　周秋萍退了一步：“行吧，行吧，我也不能保证，我只能找找看，如果卖不掉的话，咱就当这话没提。”

　　她先转头看李工，笑嘻嘻道：“我先卖给你，100台，3000块钱，我就抽5%，2700你拿走。”

　　李工回过神来：“对对对，就是，我这成百上千的拿彩电，你应该给我85%的价，3000块钱，那就是2550。以后都是这个价啊。”

　　一套设备的定价不变，成本降了450，那利润就提高了450啊。

　　程厂长眨巴眨巴眼，想要反对。

　　然而李工已经参与全场，肯松口才怪呢，一口咬定要么给他这个价，要么他就不买了。他从外面买，已显示屏的名义，按照生产原料的价格进货，人家厂里就不用拘泥彩电的国家定价直接卖给他。

　　程厂长被他说的没脾气了，只能咬咬牙，捏着鼻子答应。因为这老小子现在油盐不进，说不定真能干出这事儿。

　　如果他愿意从外面进彩电，保准一堆人抢着给他供货。

　　好容易打发走程厂长，李工悄悄跟周秋萍打听：“你这能卖出去吗？要不这样吧，我先从你手上拿5000台，先把他应付过去再说。放心，还给你5%的提成。”

　　他怀疑周经理之所以主动开这个口，其实就是为了给他们的生产线降低运营成本。

　　周秋萍笑了：“行啊，到时候我卖不出去，好歹还有你帮我兜底。”

　　至于现在嘛，当然得试试。

　　东边不亮西边亮，总有地方要彩电的。

　　作者有话说：

　　文中所提的革命歌曲大联唱，《红太阳》是中唱上海公司1991年发行的红色歌曲专辑，专辑推出后曾一度风靡全国，受到全国人民的追捧。上海中唱公司投入4万块钱制作成本，从北京请来中国广播艺术团的作曲家金巍负责唱片的编曲、指挥。由于人们记忆中的□□实在太多了，制作团队最终决定采用联唱方式，邀请了李玲玉、孙国庆、屠洪刚、范琳琳、朱桦、景冈山等10位当□□星来演唱，这些歌手小时候都听过、唱过□□，所以录起来相当简单。制作完成后，该专辑被定名为《红太阳》。《红太阳》席卷全国，最终创下了720万盒的惊人销量。

　　关于文中卖彩电的背景。

　　1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。

　　长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。