第169章

第169章

　　荣安侯府多年经营, 主要产业都在北直隶，若说提供其他便利，或许还有为难之处, 但若只是收拾起几个铺子来，那不过是手到擒来之事。

　　除了京城永业街的铺子外, 在顺天府的通州、涿州又各设一个铺子，永平府、保定府、河间府等各设其二，甚至考察下来没有上佳的地段后, 通过和外家魏家、岳家钟家、沈江霖的岳家谢家等等互相交换了一些地段上佳的位置后, 北直隶拢共设了十家铺子，早就已经准备齐全, 只等着货到了。

　　京城的铺子第一个开张，钟扶黎给第一批老顾客纷纷发了帖子, 帖子里还有一张像是名刺一样的木牌状东西。

　　张夫人原本听说香皂铺子竟然开到了京城来, 心里头也觉得不错，以后自己再去买倒是也方便了许多。

　　距离上一次张夫人大买特买才过去两个月的时间，她除了送出去一些外，自己还留着一等的水晶皂十块, 二等的二十五块, 暂时囤货充足, 想着便是用到今年年末, 也不用再去买了。

　　只是张夫人看到拜帖中写道：增加了数种新的香型和不同功效的香皂, 供大家挑选后，张夫人的心又一次动了起来。

　　然而, 上一次买的太多，用了不少银两，哪怕府中不缺这点银子, 但是手上的还没用完，再去买？

　　似乎也不是那么合适。

　　张夫人心里有些纠结，翻开那个名刺一样的小木块，百无聊赖地看了一番，看着看着她坐了起来，上面写着：为了酬谢第一批老顾客，执此贵宾卡，全场可享受八折优惠。

　　八折？那不就是说，原本十五两一块的一等皂，现在只需要十二两一块就可得了？

　　张夫人这样一算，竟是便宜不少，想来多买几种香型也不碍事，再说了，自己作为第一批老顾客，可不是要捧捧场？

　　张夫人是作为香痴所以有想要收集不同香型的爱好，而剩下的诸如董夫人之流，拿到这张贵宾卡后，想的却是，若是带着其他想要交好的夫人一同过去，到时候用自己的卡帮她们结账，自己既不损失什么，又十分有面子，还帮着她们省了银子，岂不是两全其美？

　　张夫人给自己想着理由，不一会儿就定下来两日后去捧场的日程，张罗着选衣服、选配饰，又邀了相好的夫人一起结伴而去，等到了九月初八那一天，永业街的一家铺子红绸落下，大家都看清楚了，上面写着：河阳香皂铺。

　　铺子装修高档，内铺木地板，擦的锃亮，大红酸枝的精雕货架上摆上各种造型和香型的香皂，每一个对应的香皂下面都有木质卡片写上香皂名称，香型，成份，功效，例如一块水晶皂下面便写着，名称：翡翠花芬水晶皂，香型：清新茉莉花香，成份：茉莉花淬炼精油，白茯苓、当归、白芷、珍珠粉等，功效：温和清洁、美白肌肤、保湿控油。

　　这些样品都是可看可闻，顾客选中了哪一款后，告诉店中的女侍，再交由女掌柜审核，将顾客迎到另一间等候室等候，女侍将香皂精细打包好，便可拿货离开。

　　张夫人、董夫人一行人都到了，她们原本作为第一批顾客就是八个人，然后每个人还都带来两三个人一同前来，导致她们到的时候，浩浩荡荡竟是二三十号人，再往里一瞧，虽然这个香皂铺子本身就面阔六间，十分气派宽敞，可耐不住里头的人太多了，远远看去就是人头攒动，这让她们这些官夫人如何下脚？

　　好在董夫人眼尖，同时她又不想带着人白跑一趟，指着那香皂铺子有些惊讶道：“大家看，这铺子里，好似一个男子都没有，竟全部都是女子？”

　　张夫人等人定睛一瞧，还真是！

　　原本她们这些夫人出街，总要清空店里人才是，未免一些闲汉之流冲撞了人，她们这次来也是想着捧场，不想如今店里生意竟是看着十分火爆，若是此刻赶了人，倒成了她们的不是了。

　　这也不是一般铺子，而是钟氏所开，这些夫人们可都是畏钟氏如虎呢。

　　现在看下来，居然从客人到侍从全是女人，哪怕人多，她们也来了点兴致，毕竟这香皂售价极贵，看那些女子的穿着，也没有一个是普通百姓，她们便是进去了，也不失了身份。

　　店铺门口写了一幅对联：

　　闻香识女人

　　只迎闺中客

　　更是雅极，妙极。

　　等走到了铺子门口，刚刚将拜帖给到门口的侍从，那侍从穿着统一的碧青色裙袄，显然是个识字的，阅毕之后，面带微笑道：“竟是几位夫人来了，二楼早就给夫人们准备了雅座，还望夫人随我上去。”

　　董夫人心里长舒一口气，原来还有雅座的，那就好，不怕怠慢了她的贵客。

　　大家一同提着裙摆带着丫鬟们呼啦啦地从另一侧上了二楼，二楼就像酒楼一般，分了好几个雅间，每一个雅间门口的木牌上都写着雅间的名字，她们来的便是“芙蓉厅”。

　　进了“芙蓉厅”，里面早就摆好了围碟、果盘、清茶等物，大家纷纷落座，众人听着那侍从口齿伶俐地进行介绍。

　　“刚刚董夫人给的贵宾卡，是可以享受我们铺子里全场货品八折折扣，这是我们目前有的香皂种类、功效和成分册子，诸位夫人可以看过之后，有什么想要的，我们这边便拿过来给大家试用。”

　　董夫人见这个侍从十六七岁，五官生的只是清秀，但是一张小嘴却很是能说会道，将香皂册子拿出来后，更是给大家介绍的头头是道，董夫人忍不住问她：“小丫头很是能干，叫什么名字？”

　　当家夫人习惯了发号施令，更习惯了找伶俐人做事，董夫人想着，下次就找这个小丫头来服侍介绍。

　　侍从笑眯眯道：“回董夫人的话，叫我芙蓉便是，这个芙蓉厅便是我在管。”

　　左夫人听出来了，这个芙蓉还是个管事的，左夫人便招了招手，让她近前回话：“芙蓉，刚刚董夫人手里的那种贵宾卡，是如何能有？”

　　左夫人上次恰逢有事，两月前没有抢到香皂，后来还是从另一个夫人那边高价买了点用到现在，这次她来可是想多囤一些的，所以对这个贵宾卡就很是好奇。

　　芙蓉马上回道：“这个贵宾卡是一年内累计消费满一千两的贵客才能享有的，持有此贵宾卡，可享受单独包间、指定服务人员服务，每个月还会有专人送上新款香皂样品，若有想要买香皂，我们也可以提供送货上门的服务，不需要还专程来店里了。”

　　“对了，若是今日就能买满一千两，便可以现场领取一张贵宾卡，还可以直接享用八折折扣。”芙蓉不卑不亢地给诸位夫人解释道。

　　左夫人没想到，原来这一张贵宾卡有这么多门道，心里已经盘算起来，一千两的话，也就是六十块左右的一等皂，她自己原本是想买个三十块的，分给女儿、儿媳和婆母，多买一倍其实也没什么，反正后面也是要用的。

　　于是乎，左夫人便笑吟吟地拿过册子，开始仔细挑选起来。

　　很快，根据夫人们选定的香皂香型，几乎所有品类的一等水晶皂都送了过来，一共有十二种给她们挑选，在场的夫人们，曾经买过的，碰上喜欢的香型和功效的香皂，重新又下单了几块，但是数量不多，而那些没有贵宾卡的夫人们，则是人人都几乎凑够了一千两，为了那张贵宾卡。

　　芙蓉面上表情镇定，其实心里紧张极了，在最后写单子的时候，手都轻轻有些颤抖，极力控制住自己了，才平静下来，可是看着单子上的香皂数额和金额，她都有一阵阵的眩晕！

　　这才半个多时辰的功夫，她竟然卖出去了一千五百多块一等皂，五百块的二等皂，几乎人手办了一张贵宾卡，这些人以后都将会是最稳定的客户！

　　东家说过，每推销出去一张贵宾卡，就可以得银一两，这么短短半个多时辰的时间，她已经赚到了十五两！

　　芙蓉心里暗暗念了声“佛”，这才开业第一天啊，得亏她不顾家人阻拦，到了这个香皂铺子来做活，否则就错过了！

　　芙蓉本名叶兰儿，年前母亲生了一场病，将家中存银花了个干净才把命给挣了回来，她父亲是一名木匠，靠着日夜不停的做工赚些手艺挣钱，头上有一个大哥，已经娶妻生子，跟着父亲一起学做木匠的活，原本家中见实在没了钱，是想将叶兰儿卖到富贵人家去换个十两二十两银子回来，可是叶兰儿死活不愿意。

　　为了这个，家中兄长嫂嫂明里暗里说她自私自利、是想要拖死整个家，就连她爹每每见了她，也是长吁短叹，虽然不说更重的话，但是叶兰儿心里好生难受，常常掩面痛哭，还不敢发出声音来，就怕被在床上养病的母亲听见了，让她不能安心继续将养。

　　叶兰儿更怕自己走了之后，大哥大嫂他们能否照看好母亲？当初若不是她手脚够快，将母亲藏的银子拿出来去请大夫，说不定母亲此刻已经是一命呜呼了！

　　当然，叶兰儿才十六岁，她更怕的是远离了这个没有太多温情的家，再不见天日。

　　未知的前途，总是让人恐惧。

　　而现在，十五两银子轻轻松松就挣到手了，这么多银子原本哥哥嫂嫂准备将她贱卖了，也不过就是这个数吧！