第168章

第168章

　　钟扶黎和沈江云商量后, 决定最终定价为十五两一块一等水晶香皂，八两一块二等精油香皂。

　　沈江霖的定价可以是未来大批量倾销过来后的最终定价，但是如今, 物以稀为贵，能多赚一笔就多赚一笔。

　　钟扶黎和沈江云都心疼远在云南的二弟和二弟妹, 尤其是沈江云，他私下里长吁短叹，想着云南贫瘠苦寒, 就怕沈江霖他们吃太多苦, 京城中的银子物件都送过去不老少，如今又卖什么香皂, 沈江云就知道，哪怕二弟不说, 但肯定就是日子太苦了, 他才会想法子做这种买卖的。

　　沈江云了解沈江霖至深，若是他真想赚钱，何必等到去了云南后再大费周章？

　　所以他和钟扶黎统一了想法，那就是如今能帮着沈江霖多赚一笔就多赚一笔, 绝对不能便宜了。

　　这个定价也是沈江云拍板的。

　　别看沈江霖在其他事情上聪慧, 穿越至大周朝也已经十年了, 但是前世的很多想法生活习惯已经在他身上形成了烙印, 让他难以摆脱。

　　而沈江云是土生土长的豪门公子, 是富贵锦绣堆里浸润出来的心性品味，哪怕后面他心思和沈江霖一般, 已经不在那些奢靡之物上下功夫了，但是沈江云依旧比沈江霖更懂这个年代贵族的心理。

　　十五两一块水晶皂，说贵肯定是贵的, 但是确实好用，又确实看着漂亮高雅，一个贵族女子一个月在这方面的花销就是三十两，一年三百六十两，自然不会是每一个小门小户的人家都舍得用的。

　　但是京中豪奢之户，何止百家？对这些人来讲，三百六十两，又算得了什么？

　　而他们手中目前还剩余一等皂四百六十五块，二等皂一千块，沈江云相信，二等不谈，一等的，就这几个贵妇人都能给包圆了。

　　钟扶黎此刻坐在上首，下面一溜圈椅里坐了八名官夫人，她们正等着钟扶黎说价钱的事情。

　　钟扶黎快人快语，让人上了茶后，也不用人催，就道：“上次送了大家一些水晶皂后，大家用着都说很好，几次催我再给大家供应一些，我便去信给家人，快马加鞭送来了几箱，只是货不算多，再加上大家要的急，一路都是快马而来，故而价格还是有点高的，大家还请海涵。”

　　大家心里“咯噔”了一下，又是快马相送，又是独此一家，这钟氏如今是侯府的当家夫人，她说价高，这得多少银钱一块？

　　三十两？五十两？

　　众位夫人心里胡乱地猜测着，有些人心里头也纠结了起来，若是价格太贵了，恐怕买回去了也要让府里的老爷不痛快。

　　大家想的如出一辙，那就是一次性总要买个十块八块，用上几个月才成吧？

　　当然，这些是准备自己用的，还有几个人心里却是另有想法。

　　董夫人当时得了几块水晶皂，觉得用着很好后，就当礼物转赠给了兵部尚书夫人，人家用过之后已经特意差人来问还有没有，此刻她可是带着任务来的，她夫君是京畿守备大营参将，正愁如何腾挪呢，自己讨好各路上风打点一二也就算了，逼着董夫人也要进行“夫人外交”。

　　但是人家尚书夫人品级比她高，府上比她富裕，她不管送礼也好、溜须也罢，人家对她总是淡淡的，如今好不容易送礼送到了心坎上了，如何不能抓住机会？

　　莫说五十两，便是一百两一块她也得买！

　　董夫人摸了摸怀里的银票，无论那钟氏开什么价格，她都是不怵的。

　　结果，当钟扶黎说一等皂十五两一块，二等皂八两一块的时候，大家瞬间纷纷松了一口气。

　　甚至很多人都有心思要求看看这二等的精油皂又是什么样的，等看过试用过后，有些人对二等皂动心了——虽然没有一等皂那么精致美观，但是用下来的感觉倒是没有差太多，只是说里面没有加入珍贵的中草药，仔细闻闻，确实少了一股馥郁花香中的淡淡药香味。

　　果然是一分价钱一分货。

　　但是送送家中小辈也是极为不错的。

　　钟扶黎摆出一幅对这些不是很在意的样子，掏出一本册子道：“大家不用着慌，这次一等皂就有四百多块，二等皂一千块，足够大家用了。”

　　足够？

　　不不不，不够！

　　董夫人连忙站了出来，抢先预定：“沈夫人，我要五十块一等的，一百块二等的。”

　　董夫人中年富态，养的白白胖胖，脸上也是笑眯眯的，但是说出来的话，让所有人面色一变——怎么要这么许多？！

　　董夫人可不管别人怎么看她，继续笑着问道：“沈夫人您看？”

　　钟扶黎直接掏出笔写写画画了一阵，干脆道：“总共一千五百五十两银子。”

　　所有人都心底暗暗“嘶”了一声，不得了啊！一下子花出去这么多银子，这还使得？这自己用该用到何年何月去？

　　在座的都是主持中馈的当家夫人，社交经验都十分丰富，见董夫人眼睛也不眨一下地掏出了银票，就知道她是有备而来。

　　大家互望了一下，马上就明白过来——这是要去送礼啊！

　　是啊，除了自用，这些香皂用来送礼，岂不是一绝？又体面又上档次，还能让人念念不忘！

　　于是，马上所有夫人们都将香皂从自己使用，到送礼佳品上想，原本大家还在踌躇自己一个月用几块，一年用几块香皂上，现在一下子变成了采购大会。

　　张夫人要二十块一等皂，三十块二等皂；

　　吴夫人要十五块一等皂，二十块二等皂；

　　刘夫人要三十块一等皂，五十块二等皂；

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　　大家你也要我也要，要完后想了想还漏了谁，毕竟家中女性长辈要送、女儿要送、儿媳妇要送，甚至有些得脸的管事妈妈也要赏几块；外间交好的夫人要送，给夫君疏通关系时可能会派上用场更要留存一些，只是短短一炷香的功夫，这一千四百多块香皂竟然抢购一空！

　　等到钟扶黎送完那些夫人们，自己也有些懵了。

　　原本她想着就八位夫人，根本消耗不了那么多，等打出名气了，再顺势说出自家在京中香皂铺子的名字地址，可谁知道这些夫人们这么能囤货，直接就这么清空了！

　　钟扶黎看着这厚厚一叠银票，头一回知道，原来这银子是这么好挣的。

　　一万五千两的银票快马加鞭送往河阳县，等沈江霖知道大哥大嫂居然在他的原有价格上进行了涨价，还依旧销售火爆的时候，他也忍不住笑了。

　　而这个时候，第一批真正完工好的香皂开始装船驶向京城。

　　船上打出荣安侯府沈家的旗号，从南至北，一路畅通，不曾有过查验，等到了京城钞关口，进行货物核验，缴纳了商税之后，就放行了。

　　这就是这个年代当官人的好处，若是普通百姓做这个生意，重重关卡、次次核查，一层又一层的剥皮，到最后再挣钱的生意也赚不到几个钱了。

　　这也是江莽为什么愿意跟着沈江霖干的原因之一。

　　这一船货品全部都是香皂，一等皂八千块，二等皂两万块，三等皂十万块，便是本钱，都要三万两银子左右，而当这些货品刚刚抵达京城的时候，在河阳县被清空的库存又增加到了一半库位水平。

　　所有参与这个生意的人，自从这票货发出去之后，都是茶不思饭不想，甚至原本还愿意到香皂作坊溜达的范从直也不愿意再去看了。

　　看到每天香皂的生产速度越来越快、堆积的库存越来越多的时候，范从直打从心里觉得发怵。

　　尤其是沈江霖关于这个账目的生意都是公开的，一开始大家还觉得沈江霖募集的资金很有水分，五十万两银子说不定他自己就要贪走两成，可是随着一笔又一笔的开销花出去，大家私下里一算账，都是眼皮一跳。

　　沈大人倒是没有在里面动什么手脚，可问题是，他每一笔的开销都太大了！

　　每个月光养着这些工人和农户，都要支出近两千两，修这占地面积巨大的香皂作坊花了八千两，买下成片的万亩田地花去了三万两，这些也就算了，确实要花！

　　可为什么还要拿这个银子去招募农户修县中的路？还要修那座断掉的桥？是是是，确实方便运输了，可大家忍一忍不也过来了吗？

　　很多人已经对沈江霖颇有怨言了，只是碍于官威，碍于一开始沈江霖给到的利润承诺，碍于江莽还是一如既往的相信支持沈江霖，所以没有人敢第一个跳出来反对沈江霖。

　　而这一船的货，便是这个生意的试金石，若是最终成果不理想，他们已经想着撤股事宜了。

　　这些生意人都是门槛最精的，难道他们就看不明白，沈江霖是借着香皂工坊的名义，在修路造桥么？最终便宜了谁，不用明说了吧？

　　很多人觉得，沈江霖在坑他们的银子，他的心思在自己的官途上，根本不是在做生意上。

　　大家隐忍不发，就等着京城那边两个月后的消息，他们派了自己的亲信随船入京，不怕沈江霖传假消息回来。

　　货船入京后，荣安侯府的下人早就在码头边等候，众人一起将一个个樟木箱卸下，运到了荣安侯府在永业街租下的库房内。

　　钟扶黎全权指挥此事，有了这批货，河阳香皂铺终于可以开门了。