第37章

第37章

　　黎茉坐在回家去的驴车上, 心渐渐平静了下来。

　　对于刚刚的事情, 她想，可能是男人的见色起意导致的，毕竟她现在的长相可是很不错的, 在大户人家都是出挑的, 在这乡下地方, 就更是显得不俗。

　　或许是觉得她一个普通村妇, 不敢将此事张扬出去，所以才敢明目张胆地表现出来, 被拒绝了也没有什么损失。

　　心里之前对那个布庄老板的印象还不错, 现在却降到底端，这样的男人，可以不顾礼义廉耻对一个有夫之妇起那种心思并表露出来, 可见本身也不是个人品端正的, 这样的人以后万不可能再打交道了。

　　想过之后，黎茉将这事情抛到脑后。

　　现在她比较在意的是刚刚她无意间想出来的好主意。

　　她想到怎么帮梅子和铁子了。

　　黎茉对着梅子和铁子道：“梅子，铁子，我想到办法了，以后你们可以不用靠打猎为生了。”

　　梅子和铁子眼睛一亮, 尤其是梅子，忙问道：“嫂子, 是什么办法？快说说。”

　　黎茉也不打马虎眼，直接将刚刚想到的办法说出来，“你们也做生意吧。”

　　梅子亮起来的眼睛稍稍暗下去, 道：“嫂子，这我也想过，但不太现实，我和铁子压根不会做生意，也没有什么手艺，我们想不出能卖什么，再一个，就算有东西可卖，我们住在山里，去一趟镇上就要大半天，等到了镇上，赶集的人都回家了，谁还等着你去做生意啊。”

　　黎茉笑笑，道：“我说的做生意不是让你们去镇上摆摊做生意，我是指就在周边的山里和村里做生意，铁子可以挑个担子，直接做货郎啊，卖一些山里人家和村里人家都需要的日常用品和小物件，不愁卖不出去的，就是人要辛苦一点，每天挑着担子走来走去的。”

　　梅子和铁子眼睛又亮了起来。

　　对啊，他们以前怎么没想起来当货郎做生意呢。

　　山里人家出去一趟不容易，要是缺个针头巴脑的，一般都是忍一忍，等下次去镇上再买，可要是有人送到家门口去卖，他们能不买嘛。

　　村里人家也是，每次去一趟镇上都要三文钱的车钱，哪里舍得老往镇上跑。如果缺个什么小物件，肯定宁愿从货郎那里买啊。

　　梅子顿时激动起来，拉起黎茉的手，“嫂子，你真是太聪明了，这是个好法子，就是...”

　　梅子说着，眉头微微皱起，“就是有点不好，这进货太...”

　　黎茉笑笑，指指前面赶驴车的宋大山道：“你们忘了你哥现在在干什么啦？他现在有车，天天去镇上，给你们带货不是很容易的事情嘛。”

　　经黎茉一说，梅子恍然大悟，拍拍自己的头，“对啊，瞧我把这茬给忘了，现在我哥有车子，去镇上带货的确方便，这下什么都解决了。”

　　铁子在一旁一个劲地点头。

　　黎茉把这桩生意的可行之处说了出来：“这生意还是很可取的，你们去镇上拿货，一次性拿的多，肯定便宜很多，然后再按照和镇上一样的价钱卖出去，人家肯定愿意买。”

　　梅子连连点头，“是的，是这个理。”

　　这时候铁子也开口问道：“那嫂子，我们都能卖哪些东西啊？你懂的多，你给我们想想。”

　　黎茉思索了片刻，道：“就卖些家里过日子必须要用的，而又不值得特意去镇上跑一趟买的，像针线，油盐酱醋等；再加上点稀罕的物事，像我卖的香膏，小孩子爱吃的糖果点心等。”

　　黎茉又道：“柴米油盐针头线脑这些东西不会坏，可以一次性多买点，价格上会更便宜，也不怕卖不出去；像吃食什么的容易坏，每天少进一点。梅子在家也可以做点吃食或者其他的，给铁子一块带去卖。”

　　铁子连连点头，觉得黎茉说的很对。

　　梅子想起自己做的馒头包子，更是兴奋，“嫂子，我会做包子煎饺和馒头，可以做出来让铁子卖卖看。”

　　黎茉点点头，也为梅子和铁子高兴，“那就试试看，先打一副担子，我们村里的张老叔木工手艺很不错，可以找他给你们打一副，然后明天就让你哥拉你们去镇上进点货。”

　　梅子拍拍前面赶车的宋大山，“哥，明天我们先跟你去镇里进货，然后去找张老叔打担子，如果能赚钱，铁子就不用打猎了。”

　　前面的宋大山“嗯”一声。

　　梅子和宋大山说过之后，发现自己这哥哥反应平淡，索性不跟他说了，转过头继续跟黎茉说起做货郎的细节。

　　等到赶到家的时候，已经深夜，大家这时候才感觉有点疲惫，两个小家伙早已经进入梦乡，将他们两放到床上之后，几人也烧了点水简单洗漱一下，之后上床睡觉。

　　黎茉躺下后，对宋大山说起明天的安排：“明天先睡好，之后你带梅子和铁子去张老叔家打付担子，铁子伤还没好，担子不急，可以慢慢做。”

　　宋大山低低“嗯”了一声。

　　黎茉接着说道：“不过要趁着这两天他们两在这里，你赶驴车带他们去镇上进点货。”

　　黎茉说到这里，想到第一次去进货，梅子和铁子估计不会讲价，也不知道去哪里最实惠，还是她跟着去吧，先把货源确定下来，之后他们自己去就行了，所以黎茉当下又道：“明天还是我先带他们去一趟吧，之后再让他们自己去。”

　　宋大山再次“嗯”一声。

　　“你是困了么？困了的话就睡吧。”

　　看他都没什么说话的欲望，想来今天也是累了，最忙的就是他了，不光要做香膏卖香膏，还要搬东西赶车，一会没有歇息过，最累的就属他了。

　　那边再也没有传来声音，两人就此睡去，一夜无话。

　　第二天，一家人睡到自然醒，黎茉醒来时，其他人都醒了，连两个小家伙都已经玩了好一会。

　　吃了早饭，宋大山带着铁子去张老叔家，黎茉则拿出一张纸，和梅子商量着在上面记下下午去镇上要买的东西，两个人想起一个就记下一个。

　　等下午去镇上进货时，黎茉直接让宋大山将驴车赶到一家粮油店前，带着梅子进去。

　　这家粮油店黎茉之前来过好几次，掌柜的人很好，也比较好说话，店里基本过日子用到的柴米油盐都有。

　　当然，这家店背后肯定有一定势力，所以才能有各种调料粮食的来源，但黎茉他们作为普通小老百姓，想有跟这家店一样的进货来源那是不可能的，所以只能从老板这里拿货，每次拿多点，以期价格可以更便宜一点，这样自己赚的利润才会更多。

　　掌柜的记人能力还是很强的，黎茉一进来就笑着打招呼：“宋娘子，来了啊，这次要点什么？”

　　黎茉点点头，直接对掌柜的道：“掌柜的，今儿个我来，要买的东西还真不少。”

　　掌柜的点点头，“那宋娘子一一道来，我给你拿。”

　　黎茉摆摆手先阻止了掌柜的动作，“掌柜的，先不急，我还有点话想问问您。”

　　掌柜的摸摸胡须，道：“宋娘子请问。”

　　黎茉问道：“掌柜的，我是想问问您，如果在您家买的东西很多，而且以后经常会来买，可以便宜么？”

　　掌柜的略带探究地看着黎茉，沉吟道：“宋娘子是打算买很多？是有什么用处么？”

　　黎茉笑笑，当然不可能跟掌柜的说自己要干什么，只是含糊道：“掌柜的，我的确买这些东西有用处，以后可能也会经常买，如果掌柜的能在价钱上便宜几分，那么我们家也定会一直到掌柜的这里买。不知道掌柜的意下如何？”

　　掌柜的思索片刻，点头，“如果买的多的话，可以每样稍稍便宜一点，不知道宋娘子要买多少？”

　　黎茉这时候拿出写好的那张纸，对着纸跟掌柜的道：“我们要盐十五包，酱油一整坛，醋一整坛，麻油一小罐子，然后糙米一袋子，玉米面一袋子，白面一袋子，精米半袋子。”

　　黎茉一口气报完要买的东西，然后道：“暂时先买这么多，之后可能会增加。”

　　掌柜的听到现在，东西的确是挺多的，一般人来买一样东西，数量多点他都会抹去一点零头，这下子这么多东西，当然是可以便宜不少，而且如果真像这宋娘子所说的以后会买的更多，那么这也是一笔不小的买卖。

　　所以掌柜的当下就给黎茉说了优惠价格：“宋娘子，你这买的的确多，每样我都可以给你优惠点，这样吧，这盐一纸包原价是十五文，我给你十四文一包；酱油和醋一坛子原价是一百文，我给你照九十文一坛子算；麻油一罐子是五十文，我给你按四十五文算；玉米面...”

　　掌柜的把黎茉要的每样东西的原价都说了一遍，然后给出优惠价格。

　　黎茉听后觉得很满意，这掌柜的果然是个爽快的，优惠给的着实不少，按照这个优惠来，中间的差价也不算少了，如果卖出去的量多的话，那么赚的更是多。

　　黎茉没有再跟掌柜的讨价还价，直接点头，让掌柜的将刚刚她要的东西全部打包装到驴车里，然后跟掌柜的算了帐。

　　等账算好后，黎茉向掌柜的介绍了宋大山和梅子还有铁子，道：“掌柜的，这些都是我的家人，以后可能不是我来你家买东西，更多的是他们来买。”

　　黎茉之所以说这些就是想让掌柜的认认人，不要以后他们来了不认识从而不给优惠。

　　掌柜的是个聪明人，当下就知道黎茉什么意思，笑着点头道：“宋娘子放心，我记下了。”

　　黎茉这才带着梅子等人从粮油店出来。

　　买过这些柴米油盐，黎茉带着梅子和铁子去了一家女红铺子，里面是专门卖针线绣品荷包这些东西的，黎茉直接进去买了一大包各种尺寸的针，然后各色绣线买了一点，再加上一些指钉，锥子这些女红必须的小物件，零零碎碎又是一大堆。

　　黎茉还从店里发现了女子佩戴在头上的头花头饰这些东西，觉得拿一点卖卖也很不错，所以又要了一点头花头饰。

　　老板看黎茉买了这么多东西，当下十分爽快地答应了黎茉便宜几分的要求，给黎茉减了不少文钱。

　　最后，黎茉又带着梅子和铁子去了镇上一家颇为实惠的卖糕点的店，对他们道：“这家店的糕点味道不错，而且价格实惠，你们等担子打好，正式要开始出去卖的前一天可以过来这家店铺买糕点，每样买一点，让老板给你们便宜一点，最重要的是跟老板打好交道，以后老板只会越来越给你们便宜的。”

　　梅子和铁子都点点头，记下了。

　　东西买好了之后，驴车里已经满满当当的，人坐进去都嫌挤。

　　梅子和铁子却看着这些东西，两眼发光。

　　这些是能让他们家以后过好日子的东西，也是让铁子可以不用冒着危险打猎的东西，这些东西，现在就是梅子和铁子的希望。

　　要不是铁子的肩膀还没好，他都恨不得现在就去卖东西去。

　　梅子看着那一大坛一大坛的，还有一大包一大包的东西，问黎茉，“嫂子，这些东西肯定是要拆开来零卖的，但是具体怎么卖？你懂的多，你跟我们说说。”

　　黎茉看着一大坛子的酱油，想了想，说道：“回去后我们去张老叔家做一个像在粮油店里舀酱油的那样的小勺子，看看一坛子能有多少勺。假设是卖这个酱油，一坛子我们卖一百文钱，如果一坛子能装二十勺，那就一勺五文钱，你去卖的时候，按勺卖，一勺收五文钱，老百姓心里都有数，知道他们没有吃亏，肯定愿意买的。”

　　黎茉的法子的确好，梅子点头，“对，就这么卖，那盐也是，分成一小纸包一小纸包地卖，面粉米都按这样的方法卖就行了。”

　　这一刻，梅子和铁子的激情全部被激发了出来，一回到家就跑去了张老叔家要张老叔打油勺去，顺便催催张老叔，快点把货郎担子给做出来。

　　黎茉看着他们积极又充满希望的样子，不由真心地为他们高兴，希望他们以后过的好。

　　黎茉正打算和宋大山说说，发现这人又跑去侍候小鸡仔去了。

　　这人，这两天真是一点也闲不住。

　　作者有话要说：　　明天见喽