第113章 好消息 忐忑的事，和好消息

第113章 好消息 忐忑的事，和好消息

　　楚年把赵家镖局的事记了记, 一方面觉得赵文君并没有客人说的那么吓人，另一方面又觉得反正事情都已经发生了，泰然处之就是, 该干嘛干嘛, 遂继续忙生意了。

　　上午的生意，除了来蹲开门的两个客人，后面又来了一个。

　　按楚年的规矩，前三上门的客人都享有开门优惠，所以这三单一共收了三百文。

　　没客人过来的时候，张彩花坐在凳子上寻思：原本以为这生意肯定难做, 半天都未必会上门一个人, 楚年想出免单的主意确实很好。但楚年不愧是楚年，到哪儿都能讨人喜欢, 这么奇怪的生意，才一天居然就有熟客了！

　　张彩花不免有些飘飘然, 同时心疼起那些被免单免掉的钱。

　　张彩花悄悄问楚年，要不要把活动改一改？每天便宜前三个人，等于每天都抹掉了六百文, 久而久之, 这得抹掉多少钱！

　　楚年听了一笑, 宽慰她不用心疼眼前的蝇头小利，目光要放长远。生意之初嘛, 打响招牌建立诚信比什么都重要, 其他的都是次要，一旦能把路铺平铺顺, 以后的路就都好走了。

　　张彩花不禁好奇, 以后还有什么路？

　　楚年只是笑笑, 暂时没说。

　　虽然现在卖的是面膜，但楚年之所以管这个生意叫“美容”，而不是“面膜”，就是因为从一开始他就没想着仅仅只局限于面膜。

　　说到美容，那可太多种多样了，还有许多东西都可以研发。

　　不过楚年很踏实，目前只求稳，先把手头这一样做好做稳，剩下的以后再从长计议。

　　到了下午，直至收摊，楚年又接待到了四个客人，其中有两个是熟客介绍来的。

　　加上上午，面膜摊今天一天入账一千五百文。

　　虽然没有昨天多，但也不少了。

　　收摊的时候，张彩花姐弟两个都咧着嘴笑。

　　楚年给他们打了个预防针：“在西市摆摊效果一般哪。别看下午有人，多少是沾了昨天的运气，是有昨天看热闹的人过来捧场，他们又好心介绍了亲朋过来，明天可就未必就有这么多人了。”

　　张彩花：“至少有那几个熟客呢！”

　　楚年：“也不能全指望他们，清洁面膜毕竟不是日用品，一个人一周用两贴也就够了，用多了反而会对皮肤不好。”

　　“啊？居然是这样吗？”张彩花愣了一下，倒是没想过这个问题。

　　“问题不大，反正是稳赚不亏的买卖，卖多少都是赚。”楚年笑了笑。

　　事实上他早算好了，一个月只要能卖出三五十张就满足了。

　　张彩花一听，确实是这么个理。再说楚年既然觉得问题不大，那她能有什么不可以？反正楚年说啥是啥，她只管跟在后面好好干就是了！

　　... ...

　　次日，西市北门井边，老时间老地点，面膜摊子继续摆起。

　　楚年又看到了昨天来的那两个熟客。

　　这俩人也是有意思，本来互不相识，因为他的面膜摊子结交了起来。

　　不过说是结交好像又不太像，楚年听两人之间的对话，还是在争辩谁是第一个过来的，争得不亦乐乎。

　　唔...奇怪的胜负心增多了。

　　不过，介于这俩人昨天都敷过面膜了，楚年告诉他们“面膜虽好，但不要贪敷”，把两个人双双劝退了。

　　两人：“......”

　　得知一周最多敷两次后，两人脸上不约而同都流露出遗憾。

　　看到他们的表情，楚年是万万没想到啊，他面向姑娘哥儿们的面膜摊子，开业之初，最忠实的客户居然是两个大老爷们！

　　面膜摊子摆好之后，很快就来了客人，而且还是接连陆续来了好几个，都是专门来捡第一单免单这个彩头活动的。

　　但彩头只有一个，剩下没排到的，有掉头走掉的，也有留下来捡第二个和第三个的。

　　前三位都占完后，基本人就都走光了。

　　只还剩下一个，笑着说来都来了，索性就排在后面试试的。

　　但到底是有四个人呢，还是一大清早，排成一排，这叫途经的人看到也算是种宣传呀。

　　四个人中，三个姑娘，一个哥儿。楚年让其他人先等一等，领着第一位进去服务了。

　　给第一位美滋滋的送出去后，楚年收拾场地，等待第二位客人进来。

　　不曾想，第二位进来的人居然是赵文君。

　　看到赵文君，楚年一愣，朝帘帐入口的方向看了一眼，就差直接出去问是怎么一回事了。

　　看到楚年的表情，赵文君说：“我是来用你的面膜的。”

　　“...欢迎。”楚年说：“但如果我没记错的话，公子前面应该是有其他人在排队的...吧？”

　　赵文君眼里飞快闪过一丝异色，平静道：“他们愿意把前面的位置让给我，不行吗？”

　　楚年：“......”

　　别说，还真可能是让位置了。

　　先不说楚年并没听到外面有什么激烈的声响，光是赵文君身份摆在这，要是按昨天听到的传闻，别说外面的人只是把位置让给他，就算是都跑了都有可能。

　　不会都跑了吧？

　　楚年小小的肉痛了一下。

　　但来都来了，还是以客人的身份来的，楚年自然是以礼相待，脸上挂着微笑，做出请的姿势：“公子请先洗脸。”

　　赵文君看了两眼楚年，走到脸盆边上，看着绿竹打成的脸盆，问：“必须要洗脸吗？”

　　楚年点了下头：“敷面膜之前必须得确保皮肤是干净的，这样效果才会好。”

　　赵文君没说话了，盯着面前的脸盆，慢慢皱起了眉。

　　楚年看他不愿意动手的样子，心说该不会是在家里养尊处优太娇贵了，不会自己洗脸吧？

　　赵文君突地问：“已经有人用这个盆洗过脸了？”

　　楚年被问的一愣，随即反应过来了，原来赵文君这是不想用别人用过的脸盆。

　　这也是这个时代流动摊子的一个局限性了，没有自来水管道设施，能保证水量充足就很不容易了。

　　楚年说：“盆是新打的，客人们在敷面膜前后会用到，但在每位客人使用前后我都有用清水清洁，很注重卫生的。”

　　赵文君只是看着盆，紧拧眉头，不知道有没有把楚年的话听进去。

　　楚年：“......”

　　几息之后，赵文君说：“算了，我不敷了。”然后转身快步走到帘帐门口，掀开帘子出去了。

　　楚年：“.........”

　　这算是怎么回事？？

　　楚年跟着出去，就见赵文君已经快步从面膜摊子前离开，如同一阵轻烟似的，来也匆匆，去也匆匆。

　　好在先前排队的三个客人并没有跑，还在排着。此时他们也都在目视着赵文君离开的方向，脸上表情不一。

　　楚年囫囵解释了一下赵文君进来又离开的事。

　　他本来还怕自己的解释太囫囵了，却发现客人们并不在意，摆了摆手，示意楚年不必多说。

　　分明是连在背后八卦都不想八卦的意思。

　　不想，亦或者是，不敢。

　　楚年：“......”

　　赵文君的事只是个插曲，过去就过去了，楚年继续忙着生意的事。

　　楚年初次做美容生意，加上时代技术具有局限性，在这三天里，接待客人时或多或少出现了一些问题。

　　比如，赵文君不想跟别人共用一个脸盆；

　　比如，有人在被敷面膜时不小心打喷嚏，脸上的面膜蹭到了衣服上；

　　等等。

　　楚年默默地把这些问题记了下来，准备慢慢想些办法解决改善。

　　毕竟他做的不仅仅是售卖商品，还注重服务，从顾客体验上开辟市场，争取让每一位客人感到宾至如归，吸引越来越多的回头客，逐渐把生意做大做好。

　　到了下午，生意冷清了下来，直至收摊，只迎来了一位客人。

　　加上上午的六百文，今天的营业收益一共是九百文。

　　不过楚年早有心理准备，并不在乎短暂的起伏，依然是开开心心地招呼着张彩花姐弟收摊了。

　　明日再战！

　　... ...

　　第二天，老时间老地点，楚年老样子摆摊。

　　可能是打过招呼的原因，那两个奇怪胜负心的汉子都没再出现了。

　　楚年也不知道今天上午的生意会怎么样，先支摊子做营业前准备。

　　支好摊子，看见远处有人往这边走来，身后一左一右跟着两个人。

　　定睛一看，来人又是赵文君，和他的丫鬟家仆。

　　楚年不禁嘶了一声：这个赵文君，是跟我杠上了吗？

　　等赵文君一行人走近了，楚年一瞧，好家伙，丫头和家仆一人端着一个脸盆来的！

　　脸盆上面盖了一层白锦缎，丫头和家仆掀开白锦缎，去到水井打水，在各自端着的脸盆里打上了干净的水。

　　好家伙有备而来？！

　　赵文君对楚年说：“来一张面膜，洗脸水我自备了。”

　　倒也，不是不行。

　　楚年：“......请。”

　　就这样，赵文君自备两盆洗脸水，特意跑过来楚年这敷了一张面膜。

　　敷面膜的过程中，赵文君全程没有说过话。

　　楚年算是能说会道的，可对于赵文君，他捉摸不透啊！多说多错，除了敷脸时的一些官方提醒，也没有主动找什么话题，第一次安安静静地完成了一次服务。

　　服务结束后，楚年悄然打量赵文君，没看到他表情有什么变化，说不上来他是满意或是不满意......

　　真要说的话，他其实一点也不像是来体验面膜的。

　　该不会是还在惦记着木招牌？

　　但改用这种怀柔方法啦？

　　一块木牌而已，至于嘛！

　　楚年忍不住胡思乱想。

　　不过一点也没有表现出来，脸上挂着和煦的微笑。

　　所谓他人不动我不动，走一步看一步！

　　知道自己是第一位，也知道楚年“开门不赚”的规矩，赵文君在摊前顿了一下，看了看楚年，说了句告辞，便带着端着盆的丫头和家仆走了。

　　他来了。

　　沉默地敷了一张面膜。

　　然后走了。

　　楚年：“......”

　　楚年歪了歪头，寻思着这不对，这里面肯定有门道，赵文君指定在是想干什么。

　　不然他一个名满丰文镇的镖局小公子，是吃饱了撑着天天往自己这跑？

　　暂时不得其解，楚年也只先走一步看一步。

　　这日，面膜摊子一共盈收一千二百文。

　　除却赵文君的行为让楚年心里多了一点忐忑，其余一切都好，到了时间点，楚年满意地收摊了。

　　... ...

　　明日又明日。

　　因为每天都能有几个陌生面孔的新客人过来，楚年趁热打铁，忍着“含笑半步颠”的威力，一连七天，每天都坚持去镇上摆摊。

　　从惠芳桥那天算起，一共摆了七天摊，七天，面膜摊子的流水营收居然高达十二两银子！

　　这个流水，别说是张彩花姐弟惊掉大牙，就连楚年自己也是没有想到的。

　　说起来，这庞大的流水额，要数在第七天达到了顶峰。

　　本来第五天和第六天的时候，生意已经趋于惨淡了，尤其第六天，整整一个下午，一个客人都没有。

　　谁知第七天峰回路转，来客甚至超过了好运气的第一天。

　　第七天的这些来客里，有一大半都是回头客，回头客还又拉着回头客，让楚年体验了一把手不够用忙不过来的感觉。

　　楚年想过会有回头客，但没想到会有这么多，比他预想中的多多了。

　　对此楚年当然十分高兴，意外的发现自己好像有点做生意的气运呢？

　　不过，除却这些，另一件忐忑的事情依然缠着楚年。

　　那就是...

　　楚年一连摆了七天摊，赵文君也一连来了七天！

　　自打赵文君自备洗脸水过来之后，后面他就日日过来。

　　楚年告诉了赵文君面膜一周最多敷两次，赵文君便把带来的丫头推进去，让丫头去敷了张面膜。

　　然后，后面赵文君不备盆了，开始带不同的丫头，一天一个，带她们来楚年这敷面膜。

　　而且也不知道赵文君是不是故意想避开“开门不赚”的活动，后面每次都来的比较晚，基本上都是活动做完了，恢复原价了，他才带着丫鬟过来。

　　楚年也是摸不着头脑，不知道这位家庭背景显赫不凡的小公子到底是几个意思？

　　... ...

　　即将摆摊的第八天，楚年没再去镇上了。

　　楚年本来是想去的，可天气不好，下起了雨，没法去，这才被老天留下来在家中休息。

　　不过就是这样的雨天，留在家里的楚年得到了一个好消息：

　　罗老爷子从府城回来了！

　　与此同时，跟罗老爷子一起回来的，还有杏林药铺欠下的白鹤灵芝的尾款！

　　好家伙，足足三百八十两的尾款，一次性到账！

　　*

　　作者有话要说：

　　谢谢咕瓜谷吖 5瓶，无话可说的浇水

　　浅浅抽一个奖玩~

　　欧气喷雾滋滋滋+++