第99章

第99章

　　次日, 天才蒙蒙亮，闹铃响得比上班还早。大概是心里存着期待，她睁眼竟不觉得难受, 连洗漱换衣的动作都比平时轻快许多。

　　路边的流浪汉还在沉睡，她轻手轻脚走过。

　　他们今天依旧在东63街进行拍摄，素商比原定时间早了半小时到达, 剧组的人已经开始布设机器和场景。

　　化妆师把她带到保姆车上, “昨晚睡得不错？”

　　素商弯着眉眼点头, 边跟她闲聊, 边在脑子里开始盘算待会儿要拍的staging环节。

　　每套被居住过的房子都会带上屋主的生活痕迹和个人色彩。但是, 买房子和买别人的家是完全不一样的, 凌乱又充满情绪的住所很难激起购买欲。

　　美国的房屋软装布置是一个成熟行业。大多数豪宅业主都会在卖房前聘请专业stager对家里进行重新布置和装饰。

　　素商要做的, 就是和staging团队合作, 让这套上东区豪宅摆脱婚姻破碎的叙事。

　　镜头中，她换上方便干体力活的衣服, 和工作人员一起把所有与业主相关的照片、画作和艺术品撤走，减少空间里的干扰信息。

　　衣帽间清空后, 素商重新挂入专门用于摆设的衣物, 洗手间和厨房、餐厅这种日常使用痕迹最多的空间更是要彻底清理。

　　这个过程相当于把原本在这套房子内的布景全部换了一遍, 镜头外的工作人员也在帮忙, 虽然最后剪进成片可能就几分钟, 但观众会喜欢具有前后对比的视觉体验。

　　清理环节结束后, 素商还跟stager商量着调整了部分家具的颜色搭配, 让室内看起来更加开阔明亮，又重新设置好不同场景模式的灯光，在客厅和餐厅这些重要空间增加了摆件装饰，还把屋内鲜花换成了色彩更和谐的品种。

　　她很享受这种不需要考虑预算, 又有很多人帮着一起想办法实现效果的过程。

　　素商拍得开心，却不知道有人一直在打她这些录制母带的主意。

　　琨因最近很少出门，本想让乔弗里把每天的拍摄成果都发给他，但文件太大，没人有空天天给他倒腾这些无关紧要的事，他就每晚半夜带着硬盘出门，开车去乔弗里的工作室自己拷视频。

　　乔弗里能在CineOne站稳脚跟，是因为当初琨因看好他做过的一个访谈节目，但那个节目因为资金问题被砍了，琨因就把他介绍给了这个平台的高层。

　　他受人恩惠，也存了讨好这个大明星的心思，才会让他拷走母带。反正琨因目的相当明确，他就是想看那个女孩而已。

　　正如乔弗里所想，琨因现在天天都在看这些视频，他还上手剪辑，也不管什么剧情逻辑，反正他只看有素商的片段，素商没出现的地方全被他剪得干干净净。

　　盯着素商重新布置后的房子，他总觉得这些软装风格跟他在LA的家有几分莫名相似。

　　餐桌上成套的餐盘、桌旗和鲜花，客厅里重换的地毯，连抱枕、水杯和杂志的风格和颜色都跟他家很搭。

　　还有那些床品......

　　琨因不知在想什么，翻来覆去看了好久，又将一帧帧截图发给负责打理他家的佣人，让他们去采购类似的款式，但都要最好最贵的。

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　　进行staging的同时，素商也把报价方案发给了两位业主。

　　为此，她又组织了一次午餐会，当面提醒夏莉和布兰特，“4430万是一个可以谈判的数字，我会尽己所能提高成交价，但这肯定不是易事，希望两位能够理解。”

　　这个价格高于布兰特预期，他没有意见。

　　对夏莉而言，4430万没比她原本想的低多少，而且素商已经把这个社区过往的成交房产和价格罗列得非常清楚，又仔细核算过这套房子的购买价格和翻新维护成本，才给出了这个具体的价格建议。

　　她是对布兰特不满，但不是真的失去理智，思考过后便接受了这个数字。

　　当然，业主在底价上达成共识只是他们这笔买卖的第一步，最重要的是把房子真正卖出去，让市场和买家掏钱买单。

　　夏莉和布兰特看上去还算配合，但在房子正式挂牌后，素商很快迎来了真正需要解决的困难。

　　这对夫妻是纽约典型的名利场红人，他们的一举一动都很受关注，身边更是围绕着不少亲人朋友，即使没对外公布离婚的消息，这套房产流入市场的事件本身就引起了许多猜测。

　　素商很快收到了各种买方经纪人的报价，甚至还有不少人越过她，直接通过这夫妻俩的亲人朋友找上他们。

　　一时间，两个业主都心思浮动起来。

　　布兰特私下约了朋友来看房，那朋友报价时还让买方经纪告诉素商，这个价格是布兰特同意的，但素商去询问时对方又矢口否认。

　　还有人找夏莉报了超过4500万的高价，但要求8个月后才能启动支付，夏莉想要接受，但布兰特认为这纯粹就是骗子要浪费他们时间，两人一言不合又吵了起来。

　　甚至还有同行不间断地带人来看房，但并非所有来看房的人都真的有购买实力，很多人只是好奇这对名流夫妻的居处是个什么模样。

　　素商早就想到了会发生此类事情，本想提前说明不能进行开放式看房，但节目组认为制造冲突才是提高收视率的关键，坚持拍摄了一个混乱的看房和报价阶段。

　　反正闹来闹去，没有一个真正能成交的。

　　素商也就顺势找到这对夫妻，以专业角度给出建议——

　　“相信经过这段时间的混乱，两位应该能意识到统一信息交流渠道的重要性。请你们相信我的专业能力和判断，从今天开始，我们需要停止开放式看房。同时，为了避免更多的无效沟通，我需要两位再签署一份代理合同的补充协议。”

　　这个协议说明，素商后续会组织限定式的私人预约看房。她会确保所有来看房的都具备贷款预批资格或现金能力证明，也会将每一次看房反馈形成书面记录。

　　同时，每一次的报价调整都需要夏莉和布兰特双方的书面确认，他们任何一方都不能单方面接受报价或私下向买家透露底价。

　　谁都不会跟2000多万的现金流过不去。夫妻俩终是被素商稳住了，看到她心有成竹地提出解决方案，也明白他们根本没必要听别人说几句就自乱阵脚，或是自己去找那些不着四六的买家。

　　与他们达成共识后，素商重新检查了房屋状态，以更符合曼哈顿豪宅气质的预约制看房方式，先后迎接了几位高净值客户。

　　第一位是个艺术收藏型的房产买家。他买房并不为居住，而是想寻找一处适合承载艺术品的可改造空间。

　　素商给他重点介绍了房子的改造潜力，“如果要改成小型美术馆，客厅的挑高就很适合陈列巨幅画作，地下室也具备改造为恒温恒湿仓库的条件。”

　　“最重要的是，这个房子所在的社区本身就很能代表曼哈顿的独特文化风貌，周边居民大多具有一定的艺术鉴赏能力和消费水平，您在这里举办文化沙龙或个人展览，肯定有事半功倍的效果。”

　　那个买家听得连连点头，看起来很感兴趣。

　　第二位来看房的是个来自亚洲的科技新贵，他对房子内部没什么不满意的，但他觉得周围环境太安静了，而且花园太小，不方便他找朋友来开派对。

　　第三位是替家族办公室购置资产的专业代表，他根本不需要素商怎么介绍，自己就能把房子的优缺点总结得相当到位。可惜他不是能做最终决定的那个，回去之后还有冗长的汇报程序。

　　最后一位符合看房资格的是一家上市宠物用品公司的联合创始人，她来看房时还带了只漂亮的北京犬。

　　素商倒是没想到节目组设计了这一出，忍不住将那小狗抱在怀里逗了一会儿。

　　她从没在现实中见过这种神似小羊肖恩的狗狗，脸蛋像煤球一样黑，眼睛圆圆的，浑身米白的毛蓬松柔软，长长地拖到地上，把小短腿挡得严严实实，看上去就像个圆滚滚的黑脸拖把。

　　感觉丑萌丑萌的.....不对，多看两眼也不丑！

　　被几台摄像机对着，素商忍了一会儿，但还是没忍住想抱抱它。

　　在征得主人同意后，她把小狗抱起来，团进怀里。那小拖把很亲人，还一个劲扬着黢黑的脸蛋蹭她颈窝，绵绵软软的特别可爱。

　　素商固然是真的喜欢小狗，但趁机把狗狗抱到怀里，也是因为担心它会碰到什么易碎的摆件，不仅会损坏房子，还有可能伤到自己。

　　好在这小家伙乖得很，显然是平时也经常待在主人怀里，非常适应不用自己行走的待遇。

　　那客户见自己的爱宠在素商怀里老实待着，还吐着粉红色的小舌头去舔她手背，看起来舒服得都要昏过去了。他有些好奇，“你还挺招小狗喜欢的，家里有养宠物吗？”

　　素商老实说没有，“我是很喜欢......可惜工作太忙，早年间也负担不起在美国养宠物的开销，就没敢轻易尝试。”

　　“那你可以尝试养些不需要太多运动的，或是对主人情感需求没那么高的动物，平时工作累了，在家跟它们玩一会儿非常治愈。”

　　“确实......我改天好好了解一下。但说到这个，您看这边有阳光的地方，是不是很适合改成狗狗玩耍的小空间？”

　　两人就这样，边聊着宠物，边看房子，把这套别墅里里外外都走了一遍。

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　　几场带看结束，放在夏莉和布兰特面前的offer果然来自现场反馈较好的两位客户。

　　想将房子改为艺术馆的客户报价4440万，宠物用品公司合伙人则报了4410万。一高一低，这个选择理应非常简单。

　　素商以为拍摄到这就结束了，谁知夏莉却在听完报价后，怔忡着沉默了一会儿，她将素商拉到会议室外。

　　两人站在空无一人的走廊里，她才犹豫着开口——

　　“我知道这样说可能很蠢，但这是我的家......”她脸上带着苦笑，也有掩饰不住的难过，“其实，我跟布兰特曾经也是很恩爱的，我从没想过我们会走到如今这步。”

　　夏莉陷入了对过去的回忆，“我们曾经有过一个孩子，但那段时间我正在开演唱会，根本没留意到身体的异样......从那之后，布兰特就对我的工作非常不满，我们开始频繁争吵、互相指责......慢慢地，就把悲伤和爱都吵没了。”

　　“离婚是我们的共同决定，我不后悔，也不想回头，但这个房子......这是我家，我希望它在进入别人的生活时，也还是家的模样。”

　　素商明白了。

　　夏莉不想把房子卖给那个出价更高的客户，但是布兰特......他会理解吗？

　　她们前后脚走回会议室，布兰特本还有些心不在焉，抬眼一看夏莉的表情，他就知道不对劲了。

　　“天啊，你不会真要拒绝4440万的offer 吧？”他抹了把脸，看起来难以忍受，“你是故意要折磨我吗？夏莉，离婚可是你先提的......”

　　本来生气的言语顿住，他看见向来要强的女人红了眼眶。

　　毕竟共同生活了将近十年，他了解夏莉，就像了解他自己。即使感情耗尽，也并不意味着两人就要反目成仇。沉默片刻，布兰特站起身，重重呼出口气，“如果那个宠物公司合伙人能加到4430万，我可以接受。”

　　夏莉没有拒绝。

　　事已至此，这夫妻俩终于在成交价上达成了一致，素商作为卖方经纪人，她需要做的就是尽自己所能满足他们的期待。

　　她对两人点头，“好的，我明白了。”

　　接下来，素商就跟买方开始了价格上的谈判。

　　她从有人报价4440万的事实出发，结合近年上东区挂牌豪宅的数量，着重说明了这套房子的稀缺性。

　　再加上前段时间沸沸扬扬的看房报价，他们自是知道其中混乱，但外人只能看见这套房子在市场上的热度。

　　最后，这个地段的优势毋庸置疑，社区生活方式也很符合买家的需求。

　　将以上所有条件表达清楚后，素商才提出了4430万的反报价。

　　二十万在这个级别的房产交易中不算太大的价格让步，那个宠物公司合伙人本就对素商颇有好感，她提出加价的理由也令人信服。

　　无需思考太久，那位客户就答应了这个最终成交价格。

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　　琨因看完所有视频，隔着屏幕，依依不舍抚摸着那张熟悉的脸蛋。

　　胸膛里涌起一阵阵滚烫......

　　他的素商真的好棒。

　　她没有让故事结束在成交的那一刻，而是在完成交易前，将那对夫妻约到即将卖出的房子里，带他们进行了一次安静的看房体验。

　　最后离开前，夏莉在花园中弯腰抚摸那些自己亲手打理的鲜花，布兰特站在围栏外驻足回望。他们没有争吵，只是以各自的方式告别了这个曾经的家。

　　至此，这套房子不再是他们婚姻的载体，而是两人各自向前的全新起点。

　　作者有话说：

　　大家还记得素商去年在圣莫尼卡海边许下的生日愿望吗？

　　虽然只是真人秀，但她已经展现出收获成功的能力了，也算是这么多年厚积薄发的结果吧～

　　以及某人下一章就要杀回来了