第91章

第91章

　　刘玉成第一个窜到自己工位上， 赶紧的拿出笔记本，并且提了一个要求， “周老板，能不能讲得稍微慢一点，我们都太笨了，太快了真记不住。”

　　王云湖也说，“的确，我们都太笨了，慢一点儿才能记住。”

　　张建军和沈晨明虽然没有说话，但也眼巴巴的看着他。

　　被四个同性用这样的目光盯着，周何林又有了一种说不出来的不舒服，他皱了下眉头， “好。”

　　沉晨明等人没想到他答应的还挺痛快，都赶紧的拿笔拿笔记本，一副很谦虚好学的样子。

　　接下来的几天， 周何林讲的都是有关销售的内容， 先从宏观讲到细节， 又从细节讲到本职， 大部分是他从书上或者教材上学到的内容， 小部分是他自己总结出来的经验。

　　在他看来， 这些都算是很简单的入门级了。

　　毕竟如果讲太难的东西，他们暂时也理解不了，因为他们现在的工作，还应该算是最简单的销售。

　　但已经足以让四个销售精英震撼了。

　　沉晨明算是最有销售经验的了，不管卖什么，他都遵循一个原则，要多说多笑混个脸熟，熟了才好办事儿，这一套对大多数人都有效，但也有少数人，通常是比较有本事的人，也并不吃他这一套。

　　比如最近他一直跟的一笔订单，明明各方面都做的很到位了，折扣也已经争取到最低了，那个姓刘的经理却还是迟迟不肯签合同。

　　沉晨明心理很着急，到现在为止，他这个月的销售业绩很一般，但如果这一笔订单谈成了，那就完全不一样了。

　　因此，他有事儿没事儿都要去找一趟刘经理，每次都是点烟倒茶，跟在人家屁股后面，跟个不要钱的小跟班似的。

　　经过周何林点拨，他才明白他这么做是太贱了，反正就是这么个意思，谈生意是要平起平坐，或者稍微低位能换取自己的利益也可以，这姓刘的很显然并不吃这一套，那就要改变策略了。

　　周老板说做生意不能那么死心眼，可以跟自己的业绩死磕，但不能跟自己的客户死磕，实在不行就换人呗。

　　帝都那么大，私营单位如雨后的春笋一般越来越多，电脑生意虽然竞争比较多，但市场需求那么大，其实是越来越好做了。

　　连续一周的课，四个业务员自我感觉都挺好，都有一种脱胎换骨的清醒感，同时也对周何林是真心地佩服。

　　一声周老板喊得真心实意。

　　最后一天林豆蔻跟着一起来的，周何林上完课就急着走，他和豆蔻要去看话剧，时间上有点儿卡，略微耽误可能就会迟到。

　　谁知四个帅哥不放他走，沉晨明问，“周老板，您明天还来上课吗？”

　　周何林摇摇头，“不了，今天是最后一天。”

　　刘玉成手里的钢笔没停，他担心自己过后再忘了，重点内容都记在本子上了，他的脑子这会儿特别忙，一面想着刚才讲的内容，一面又忍不住拖长了语调说，“周老板，您再给我们上几节课吧，我特别想听，我还没听够。”

　　张建军也说，“是啊，听君一席话，胜读十年书，你跟我们讲的，以前从来没人告诉过我们，我一下子想通了好多事儿。”

　　王云湖点头，“的确，我知道我为啥每个月业绩都垫底儿了，因为很多地方都做错了。”

　　林豆蔻翘了翘嘴角，什么也没说。

　　周何林看了她一眼，问，“是吗，这都是最基本的培训内容，你们入职的时候，你们老板没给你们讲吗？”

　　刘玉成正要说没有，没字才说了一半，被沉晨明狠狠瞪了一眼，剩下的话又都憋回喉咙里了。

　　沉晨明说，“周老板，我们入职的时候，对电脑销售一窍不懂，老板没少花功夫教我们，您也太谦虚了，您讲的这可不是基础培训，您这课深入浅出，讲得太有水平太有档次了，我敢说，一般的大学教授或者大公司的销售经理，都没有这样水平！”

　　周何林满意的笑了笑，这四个人里头，的确是沉晨明更聪明一点儿，能有这个反应，已经算是不错了。

　　刘玉成也赶紧找补回来，“对，没错，老板没少下功夫教我们。”只是像这样的培训，还真没有过。

　　周何林说，“实物销售虽然看起来很简单，入行门槛很低，但想要做好，也要很下一番功夫，销售最重要的是一定要动脑子，不同的客户会有不同的需求，那就要有不同的计划。”

　　“行了，不多说了，我还有事儿先走了。”

　　四个大帅哥依依不舍的把他和林豆蔻送出了门外。

　　今天的天气还算不错，虽然干冷干冷的，但阳光特别好，街面上的行人也比前几天多了不少。

　　林豆蔻一直憋着笑，坐到车里实在忍不住笑了起来。

　　周何林一开始还不高兴的瞪她，后来也忍不住笑了起来，嘴里抱怨，“豆蔻，我真是服了你了，你从哪儿找出这么四个奇葩来，真让人受不了。”

　　刚才出来的时候，出于最基本的礼貌，他说了一些勉励他们的话，给那几个人给感动的不行了，尤其是刘玉成，眼睛里竟然含着泪。

　　真有点儿吓人。

　　林豆蔻叹了口气，“你以为招人那么好招，综合各方面的条件，已经算是很不错的了，那个刘玉成，因为业绩不好，已经哭过两次了。”

　　“我觉得，他们比起刚入职的时候，已经进步很多了。”

　　周何林用左手覆在她的手背上，说，“豆蔻，如果你觉得实在太累，其实没必要把摊子越铺越大，钱是挣不完的。”

　　林豆蔻其实觉得还好，她抿嘴笑了，“你还说我，你比上次来的时候，瘦了至少得有六七斤吧，你这黑眼圈也那么明显，是不是没少熬夜？”

　　周何林也笑了，“这段时间我的确很忙，不过接下来不会那么忙了，等我下次回国你再看。”

　　他之前没有摸清股市的规律，秉承着鸡蛋不能放在一个篮子的原则，每次操作都会至少买十几只股票，这种思路是正确的，很多人也都是这样操作的。

　　包括一些自身股民。

　　但这么做的弊端也很明显，毕竟一个人的精力是非常有限的，想要分析了解一个企业，是要下很多功夫的，不只是看看报纸或者盯着大盘就行了，同时分析关注十几只股票，是非常累的。

　　虽然他也赚到了不少钱。

　　周何林这次回来之前，已经把手头上所有的股票都平仓了，他准备回去之后就重点关注两支股票，遇到合适的时机再下手，然后重仓买入。

　　这样能省去不少分析的时候，而且他买的每一支股票都会去实地考察，这样也能节省这方面的费用。

　　他也会轻松很多。

　　很快剧院到了，不仅没迟到，还提前了十分钟左右。

　　林豆蔻回握了他的手，“的确是有点儿忙，特别是前一阵子，我又要进货又要盯着电脑公司，还要给云简找合适的仓库，桃花胡同的房子也还在装修，感觉恨不得能分两半才好，多亏了姚阿姨和周叔叔。”

　　“尤其是周叔叔。”

　　那一阵子她专门请姚青妍和周胜昌吃了几次饭，但很惭愧，一开始没意识到付钱是要抢先付的，结果只有一次是她付的钱，其余都是周胜昌付的。

　　想想还真有些不好意思。

　　林豆蔻本来也想送未来公公一个礼物，但想来想去也想不到合适的，还没等她送，周胜昌已经回部队了。

　　周何林的态度和姚青妍出奇的一致，“你不知道我爸这人，年轻的时候真的太过分了，一门心思只想着工作，压根儿不管家里，什么都是我妈管，即便偶尔回家来，也是逮着机会就训我和我哥。”

　　“反正以前谁也不欢迎他回来。”

　　“现在他大概是活明白了，也可能知道都这个岁数了，大校就算是到头了，工作没什么奔头了，现在又想起来顾家了，让他操点心是应该的。”

　　“再说了，不过是让他盯着点儿，又没让他干活儿。”

　　林豆蔻本来的想法，是想送给姚青妍和周胜昌一份合适的答谢礼物，见他这么说，干脆也不提了。

　　等以后再说吧。

　　没想到周何林已经猜到了，说，“你不会还想着买什么送给他吧，我跟你说，压根儿没这个必要，我妈那儿，也可以等她过生日的时候再说。”

　　但林豆蔻已经送过了，这事儿也是巧了，她上次去青歌制衣厂拿货，那姓陈的销售经理别提多热情了，除了进货给了不小的折扣，还额外以私人的名义，给了她几条珍珠项链，说他老家是流沙的，这种珠子多得很，并不值钱。

　　陈经理说不值钱是谦虚了，的确珍珠不算大，仔细看有的也不是正圆，但贵在颜色上面，有两条是粉色的，一条是金色的。

　　粉色的她和木香一人一条，金色的给了姚青妍。

　　当然了，陈经理之所以这么大方也是有原因的，他其实不仅是销售经理，还是制衣厂的老板，青歌其实是他和他哥两个人开的小厂子。

　　虽然走得是高档路线，还花重金在商场包了专柜，但其实吧，因为销售额很一般，已经快成撑不下去了，他哥是个设计师，成天闷在屋子里画图纸打版做衣服。

　　根本不管也不操心销售上的事儿。

　　但陈经理不行，他把全部身家都投在了制衣厂，他急得很，和那热锅上的蚂蚁差不多了，成天出去跑业务拉客户，但也不知道咋回事儿，运气特别不好，反正去了很多商场和服装店还有批发档口，人家都嫌贵，都没谈成。

　　那天他实在累了，在厂里办公室蹲了半天，一个人也不敢喝酒，灌了半肚子的茶，越喝越伤心，他本来都做好了等厂房租约到期，就关厂倒闭的心理准备，没想到运气一下子那么好，林豆蔻不但签了销售合同，还一下子现金取走了那么多货。

　　这简直是一笔救命的钱。

　　有了这一笔钱，厂子正常运转不成问题了。

　　对他来说几条项链的谢礼，根本不算什么。

　　林豆蔻扯了一下外套的领子，她今天里面穿了一件低领的毛衣，能看到有一条粉色的珍珠项链若隐若现。

　　“厂商送的，我给了姚阿姨一条。”

　　周何林就手捞起来看了看，“不够圆，不过你戴着挺好看的。”

　　他正想趁机摸两把她光滑的脖子，林豆蔻已经往旁边躲了一下，重新整理好了衣服领子，并且说，“才看不见印子了，你忘了你说的话！”

　　周何林笑笑，把围巾递给她，“今天风大，外头挺冷的。”

　　看完话剧回到桃花胡同，木香已经到家了，看样子还挺高兴，豆蔻一进门她就举着好几套卷子走过来了，“姐，我期末成绩下来了，我考了全班第九！”

　　周何林心想班里第九有什么好高兴的，他以前都是年级前五，豆蔻估计也是差不多、

　　没想到林豆蔻特别高兴，在他看来都有些夸张了，“真的！木香你可太厉害了，你这进步太快了！”

　　木香很得意，“画室的孙老师说了，只要我保持现在的成绩，考帝都美院一点儿问题也没有！”

　　这要换了别人，周何林非要说一句帝都美院有什么，和帝都大学比，也不算是一流院校，当然了，对于美术生来说，已经是最顶尖的学校了。

　　但木香是豆蔻的妹妹，这话他可不敢说，不仅不敢说，而且还得笑着说，“木香，你真的挺厉害的，又要学画，文化课也没落下。”

　　林木香得了姐姐和未来姐夫的表扬，美滋滋的回自己房间了。

　　晚饭是从外面饭店订菜，让服务员送过来的，有豆蔻爱吃的清蒸鱼，也有木香爱吃的椒盐小酥肉，周何林也不会亏着自己，给自己来了一碗红烧肉，说来也奇怪，在国外他每天其实吃得也挺好。

　　先不说味道如何，基本上每顿饭都做到了荤素搭配营养全面，但他不知为何，很多时候都怀念国内的菜，尤其是红烧肉。

　　其实以前他也不是特备喜欢红烧肉，但在国外就是特别想吃这个味道。

　　这家叫齐月斋的饭店就在桃花胡同外面的大街上，门脸儿不算太大，菜品价格不便宜，不过菜量和菜的味道都很好。

　　周何林一个人就吃掉了大半碗红烧肉，这家红烧肉是用瘦五花做的，瘦肉一点儿也不柴，肥肉不太多，吃起来又香又一点儿也不腻。

　　不仅红烧肉，小酥肉和炖鱼，还有两道青菜也都做的很不错。

　　吃过饭时间也不早了，木香很自觉地回房间学习去了，周何林本来想在客厅看会儿电视，没想到林豆蔻扯了他的衣袖，把他带到里面的卧室。

　　一进去就有一股子玫瑰的香味儿。

　　周何林一闻到就有些心猿意马，林豆蔻把按在椅子上，“你在这儿坐着，等我一下！”

　　林豆蔻从衣柜里拿出来一件皮夹克，说，“这是我找青歌的设计师定做的，你试试怎么样？”

　　皮子是顶好的小羊皮，又细腻又柔软，还镶了狐狸毛的皮草领，看起来很上档次，一点儿不输国内的大牌。

　　周何林对外人很大方，对他自己也还行，他用的皮包，穿的大衣都是名牌，不过也只有寥寥几件，是用来撑场面的。

　　他接过去穿上了，笑着问，“怎么样？”

　　周何林身上有一股子说不出来的气质，也不是文质彬彬，也不是吊儿郎当，虽然有时候他会是这两种状态之一，但这都是表象，林豆蔻总觉得，他身上其实有一种别人没有的东西，那种对什么都很坦然都很笃定，有似乎能看穿一切的能力。

　　当然了，也可能是她情人眼里出西施，有恋人滤镜。

　　反正她觉得她订做的这件皮夹克，他穿上再适合不过了，不仅更帅了，而且莫名有些勾人。

　　林豆蔻点头，“特别好。”

　　周何林上前抱住她，轻轻亲吻她的额头，叹息，“时间过得太慢了。”

　　他恨不得马上毕业，然后就可以不再去万恶的资本主义国家了。