第76章 路过

第76章 路过

　　从港城回来， 机场的广告牌已经换上了元旦的广告。

　　季然匆匆一瞥，又要过年了。

　　时间真是毫不留情。

　　一进公司，季少鹏和季少杰就带着研发部、法务部、财务部几个核心部门的负责人， 在办公室里等着她。

　　开门见山， 要钱，要贷款。

　　季少鹏说：“小然， 你回来得正好。眼下最要紧的是钱，去银行贷款的事，必须立刻推进了。”

　　季少杰在一旁补充，语速更快：“又要开展你那个新项目， 员工下个月的工资、年底双薪和年终奖、下一季度的市场宣传和渠道维护费用……桩桩件件， 全部都是钱！账上已经快见底了， 再不注入资金，别说新项目， 现有的盘子都要转不动了。”

　　环顾一圈，个个面色凝重， 脸上就是写了“要钱”两个字。

　　季然转头看了莫凡一眼，“把能安排的饭局， 全部安排上吧。”

　　莫凡点头出去。

　　季然又道：“大伯，二伯， 你们也知道，我对应酬场合是一窍不通的， 所以接下来的饭局，我都要你们陪着我一起去，毕竟，这是季家的事情，不是我一个人的事。陪笑脸说好话嘛， 一家人一起去吧，更体面一点。等后面，我自己习惯了，我们再分头行动吧。”

　　他们纵使心里百般不情愿，也推脱不了。虽然不服她，但重要的公事上肯定不能掉链子，不能耽误正事。

　　季少鹏说：“饭局的事情，我们可以安排。但现在最棘手的是银行那边。”

　　之前负责季源几个主要贷款业务的银行高层，都是老爷子积攒下来的老关系。可这几年，几家关键银行的领导层都换了一茬，新人新气象，再加上季家现在这状况，人家未必肯给面子。

　　季少杰也跟着点头，“是啊，现在去谈贷款，门槛高，条件苛刻，就算我们陪着去，人家也不一定买账。光是陪着吃饭，怕是解决不了根本问题。”

　　季然笑：“试试看吧，谁知道呢。马上就是元旦了，新的一年，银行那边肯定也有新的贷款指标和任务。这个时候去碰碰运气，没准儿就能撞上几个也想开门红的。不去试，怎么知道一定不行？”

　　闻言，季少鹏和季少杰均是一愣，这话完全不是季然的风格。

　　这小丫头，好像真的长大了不少，或者说，被逼着迅速长大了。

　　接下来的日子，饭局一场接一场，左一茬右一茬，很多还是硬凑上去的局。

　　几场下来，季少杰便有些吃不消了，私下向季然提议：“这样不是办法。我们2个老家伙，加上你一个年轻姑娘，酒量、精力、还有那些场面上的应酬话，都有限。不如，招聘几个专门的商务人员？起码应付饭局这一块，有几个能说会道善于周旋的人，会方便很多，效果也更好。”

　　季然一听就明白他的意思。

　　他嘴里所谓商务人员，在很多时候，尤其是某些特定的应酬文化里，指的就是能喝酒、会来事、善于活跃气氛，甚至必要时可以“牺牲”一下的女员工。

　　季然沉默。

　　季少杰见她不言语，以为她开始犟脾气，不认同。

　　他语重心长道：“小然，做生意就是这样，很多规则和环境，不是我们个人喜恶能改变的。你改变不了环境，就得学会去适应它，利用它。”

　　季然抬眸笑笑，“那就招聘吧，但简历我要自己过目，我要经验十足的，得心应手的，得能接受这种场合，也能……适应这种规则，薪酬不设限。”

　　季少杰点头，同意就行。

　　年底饭局多，各方关系都需要打点维护。

　　季然带着莫凡，开始频繁出现在各种或正式或私密的饭局上。而季少鹏和季少杰也各自领了任务，分头去应付不同的关系和场合。

　　她需要独自判断每个场合的分寸，衡量每句话的得失，应对或真诚或虚伪的试探。

　　莫凡是她可靠的助手，帮她记住关键人物的信息和喜好，适时地递上名片或礼物，在她需要解围时巧妙地插话，但更多的压力，还是落在了季然自己肩上。

　　推杯换盏间的每一句话，都没有那么容易应对，犹如此刻。

　　坐在主位的正值银行某分行负责人王总，几杯酒下肚，面色泛红，目光落在季然身上，细细打量，笑着开口。

　　“季小姐，季然总，你这个酒量可不行啊。”

　　他晃了晃酒杯，“当年你大哥季锦琛在的时候，跟我们喝酒，那可是能连干一瓶白的，面不改色！你这……才几杯红酒下肚，就说喝不动，算什么？”

　　季然微微一笑，“王总说笑了，我确实不能跟我大哥比。主要是想着，得保持一个清醒的头脑，才能好好跟王总谈业务。毕竟，我们季源是真心实意想要贷款，王总您也是业内出了名的爽快人。”

　　王总靠在椅子上双手抱拳，含笑看她。

　　季然目光清亮看向对方，“这饭局，我们来来回回也陪着王总吃过好几回了。诚意，相信王总也能看到几分。”

　　王总听罢，摇晃着酒杯摇头一笑，“季小姐啊，你不懂。上面确实有政策，有指标，也有扶持特定企业的额度。但这指标是留给那些新兴的，有潜力的高新技术企业的。你们季源呢？百年老字号，传统产业，但按现在的标准看，活力不够，转型方向嘛……”

　　他停了一瞬，意味深长地看了季然一眼，“也还不够清晰。你们也得……给别人一点活路嘛，是不是？”

　　季然弯唇，仰头，干脆利落地喝了下去。

　　她放下酒杯，“是，王总说的是。”

　　这样的场面，已经经历了不下十回。

　　对方会如何打官腔，如何抬高标准，如何用各种理由推诿拒绝，她几乎都能猜个八九不离十了。

　　确实很难，真心不知道那时候季锦琛是如何在这些老狐狸之间周旋的，更无法想象，老爷子当年是如何在更复杂的环境中，撑起季源的。

　　隔壁一间更为雅致私密的包间里。

　　柯启铭笑道：“每一次来这，都能遇见季然在这应酬谈生意，好像是很不顺利啊。她也真耐得住性子，一场接一场陪，一次接一次碰壁。”

　　这个会所是他开的，他一时兴起，招手叫来经理，要看近期的账单。

　　随意一翻，就可以看见季然请各路神仙吃饭喝酒的花销，就已经花费7位数了，就更别提私底下送过的礼了。

　　贺云卓站在窗台边抽烟，沉默着，没有接柯启铭的话。

　　坐在沙发上的宋阳晖伸手，从柯启铭手里接过那份账单，目光扫过上面的数字和频繁的消费记录。

　　他摇了摇头，“季然还是不够圆滑。做事学得是快，这股狠劲也有，但显然还没拿捏准这中间的尺度。”

　　宋阳晖将账单丢回桌上，端起酒杯：“这样一味大方地砸钱请客，在那些老油条眼里，反而显得你底气不足，急于求成。他们只会觉得你是只肥羊，更加狮子大开口，不断试探你的底线，根本探不到他们的底。”

　　柯启铭说：“诶，我说老贺，要不然……你干脆出手，随便撒几个亿给她救救急算了？”

　　贺云卓回身看他，“我的钱是树上的树叶？就算有一片森林，要摘几个亿的树叶就那么容易？她自己该吃的苦头，一丁点都少不了。这个世界，从来没有这么便宜的事情。”

　　宋阳晖闻言，也笑了笑，点头附和：“确实。是该让她好好磨练一番。不吃点亏，不碰点壁，哪能真正立起来？”

　　柯启铭抬了抬眉梢，看向宋阳晖，话里带刺：“你是说话不腰疼，季家姐妹，苦了季然一个人，你的季薇可没有吃过这个苦。”

　　宋阳晖叹息，是没吃苦，但季薇太要面子，性子也傲，现在基本不理他了，满世界飞，四处巡演跳舞，活在自己的世界里。

　　又是一场无效应酬，季然带着莫凡站在会所门口，微笑送王总离开。

　　莫凡给季然递上解酒糖。

　　季然含下，拉拢了一下大衣领口，冬夜的寒风凛冽刺骨。

　　贺云卓出来的时候，正好看见她对着王总笑靥如花的模样，为了贷款，为了季源，她倒是能屈能伸。

　　司机早已等候在车旁，见贺云卓出来，拉开了车门。

　　季然自然也认识他的司机，他的车。

　　宁城就是这么小，没有办法。

　　她抬手整理被风吹乱的头发，微笑回身，想要打个招呼。

　　男人目不斜视，径直路过了她，上了车。

　　季然立在原地，无声一笑，对着莫凡道：“回去吧，明天继续。”

　　莫凡心里也叹息，确实太不容易了。

　　翌日。

　　季然约上了韩菱一起去看季锦琛，这次，她们申请到了单独的会面室。

　　韩菱不语，垂眸坐在一旁，把时间和空间留给他们兄妹。

　　季锦琛穿着统一的服装，神情比上次见面时更加阴郁，眼下依旧有浓重的青黑，先是深深看了韩菱一眼，随后才将目光看向季然。

　　“看你这个神情，就知道你没什么好事。怎么，外面还不够你折腾的，还要跑到这种地方来……跟我呛嘴？”

　　季然看着他这副样子，心里的火气蹭蹭往上冒，连日来的压力、委屈和愤怒一下子找到了宣泄口。

　　“对，就是看你不爽，就想进来骂骂你。我在外面很累，很委屈，所以我就要把火全部发泄在你身上。”

　　季锦琛看着她又要落泪的样子，冷眼睨她，“又要哭？哭什么？都当上老总了，还这么孩子气，动不动就掉眼泪？”

　　“你哪只眼睛看见我哭？”

　　“全都看见了，擦擦吧，丢人显眼。”

　　“没你丢人显眼，进来这地方吃饭。马上就要过年了，你开心吗？在这里过年。”

　　“季然，你就是找抽，对吧？”

　　韩菱无语，抬手点了点腕表，“你们还是说点正事吧，有时间限制。”

　　季锦琛见韩菱终于说了一句，眸光深沉望向她，“你好吗？”

　　韩菱迎上他的视线，淡淡一笑，“很好。你们谈点正事吧，时间不等人。”

　　闻言，季锦琛压下心头复杂的情绪，又转眸看向季然，“说吧？怎么了？”

　　季然垂下眼睫，深吸一口气，又抬眼瞪他，声音低了下去：“没钱了，贷不到款。”

　　季锦琛一听，立刻就知道问题出在哪儿了。

　　他把她从头到脚刮了一遍，沉声开口：“被欺负了？去陪酒了？你是蠢吗？这种事，不会让手底下的人去顶？自己亲自上阵，你是嫌自己不够显眼，还是觉得那些人看在你是季家四小姐的份上，就会对你手下留情，大开方便之门？”

　　季然被他劈头盖脸一顿训斥，立马呛回去：“你以为我没试过吗？让下面的人去，那些人精转头就把人打发回来了，我自己去，至少他们还愿意坐下来吃顿饭，听我说几句话。”

　　季锦琛的脸色更难看了，“你是真的蠢！亲自去，在他们眼里就是送上门让人拿捏，他们只会变本加厉地试探你的底线，看你能退让到什么地步！你以为陪几场酒，说几句好话就能解决问题？天真！”

　　他恨铁不成钢，“赶紧招人去！那些商务、公关，甚至是项目负责人，哪个不能拉出去应酬？每个渠道商都需要应酬，你也要自己去吗？”

　　季然吸了一下鼻子，压下哽咽，瞪着季锦琛：“我不是来听你教训我的！我是来问你，当初你是怎么搞定这些事的？有哪些门道，你到底……有没有留下点什么能让我用的东西？”

　　他沉默了片刻，抬眼，“用的手段，未必干净，也未必光彩。”

　　季然说：“我就知道你就是歪门邪道多，我就不应该来问你。”

　　他脸色又沉了几分，移开视线，看向一旁沉默不语的韩菱，又很快收回，语气严肃：“听着，你现在要做的，不是学我怎么走捷径、耍手段。去找人，别去找银行了。靠陪笑喝酒，没用。”

　　“那找谁？”

　　“柯启钧，我知道他有路子，资金和人脉都有，只是埋得比较深，不轻易示人。”

　　季然蹙眉，“那你当初为什么不找他？”

　　季锦琛没好气，“我拉得下那个脸吗？本来就是同学，混得还不如别人，还要上赶着去求人家帮忙？”

　　“死要面子活受罪。”

　　季锦琛脸上不自然，“少废话。他有正经的风投资源和渠道，路子比银行灵活。你现在在银行那边，立刻退一步，别再主动往上凑了，听见没有？姿态放低一次可以，次次上赶着，只会让人觉得你不值钱，更不会把你当回事。”

　　“知道了。”

　　季锦琛又睨她，“少哭哭啼啼的，爷爷身体怎么样？”

　　季然很想说死不了，话到嘴边，还是转了弯，“蛮好的，我上次回去老宅的时候，蛮好的。”

　　“好就行，滚回去吧，下次别来找我哭鼻子，真是蠢。”

　　“我下次受委屈了，我就来骂你，骂完你，我心情才好。”

　　“滚吧。”

　　“王八蛋！渣男！”

　　“让你滚。”

　　从里面出来，外面清冷的空气让季然精神一振，长长舒了一口气，抬手擦去眼角的泪。

　　韩菱看着她笑，给她递上纸巾，“小然，你真厉害。”

　　季然接过纸巾，闷声道：“才不厉害。”

　　韩菱挽上她的手，“很厉害了，走吧，我请你吃饭。”

　　季然摇头，“不了，我还有别的事情。下次我请你。”

　　这个点，快到今宜放学的时间了，她这个时候开车去她校门口，还可以赶上见她一面。

　　她会背着书包从里面小跑出来，可以看见她今天穿了什么样式的衣服，梳了什么可爱的发型，小辫子上有没有戴发卡，脸上是什么样的笑容。

　　和韩菱分开，强森开车带她去了宁城最好的私立幼儿园。

　　今天来接今宜的是贺致远夫妇。

　　今宜今天穿得像个小企鹅，风有些大，她很聪明，戴上了大大的，高高的帽子，看不见她的发型，但可以看见她的笑颜。

　　她欢快地扑进了贺致远的怀里，小嘴一张一合，甜丝丝地说着话，朱冰安掏出小手帕给她擦小鼻涕。

　　她又歪着脑袋，对着朱冰安说了句什么，哄得朱冰安笑得合不拢嘴，伸手点了点她的小鼻尖。

　　季然隔着车窗，静静地看着。

　　今宜，你很快乐，很幸福。

　　·

　　人事部门按照季然的要求，陆陆续续招聘了不少商务和公关方向的人选进来。季然看了一圈下来，她都不是很满意。

　　有的人经验丰富，但油滑气太重，眼神闪烁，她信不过；有的人背景光鲜，却言之无物，对智能医疗的领域缺乏基本认知；还有的人倒是诚恳，但应变能力和抗压能力显然不足。

　　直到一个熟悉的名字，映入眼帘。

　　肖安雁妆容精致，一身名牌衣裙，衬得气质干练又不失女性魅力。

　　她从容地坐在季然对面，姿态优雅，眼神自信，带着笑。

　　季然也笑，“薪资没有设限，看你的能力。”

　　肖安雁红唇一扬，“说实话，有点意外。我记得上学那会儿，你对我……挺不喜欢的。”

　　季然看着她，笑容尴尬，坦然地点了点头。

　　“是，以前的我，遇见不喜欢的人或事，骨子里都在排斥，非常不喜欢。但我现在知道了。这个世界本来就是多样性的，多姿多彩，什么都有。我只有用更包容的心态去看待，眼界才能更开阔。如果只盯着别人的那么一点坏，或者只盯着那么一点好，眼界就小了，路自然也就走窄了。”

　　肖安雁笑问：“所以我现在是？”

　　季然站起身，绕过宽大的办公桌，对她伸手，说：“肖安雁，谢谢你愿意来。欢迎你加入，我会给你安排司机，保护好自己。”

　　肖安雁也站起身，优雅地回握，“好的，然总。我还有一个小小的要求。”

　　她眨了眨眼，“司机最好帅一点，高大威猛的那种。看着赏心悦目，也更有安全感，不是吗？”

　　“OK，当然没问题。满足员工合理的工作需求，也是公司的责任。”

　　季然不在乎她之前和季锦琛到底是什么样的关系，那些都是时过境迁的旧事了。韩菱姐早就和季锦琛解除了婚约，肖安雁的过去，与眼下季源的生死存亡相比，轻如鸿毛。

　　现在的肖安雁，就是她急需的人才。

　　下了班，季然单独前往赴约，与柯启钧在一家私房菜馆见面。

　　柯启钧似乎早已预料到她的来意。

　　季然刚坐下，还没想好如何切入正题，柯启钧便已放下茶盏，抬眼看向她。

　　“你这绕了一大圈，碰了一鼻子灰，才终于想起我这个人来，我倒有些意外了。怎么，我平时……是个很透明的人吗？”

　　季然歪头一笑，“柯律，你知道的，我脑子有时候不是很灵光。”

　　说着，她还抬手指了指自己的脑袋。

　　柯启钧唇角含笑，摇了摇头：“不，你挺聪明的。至少，知道在走投无路的时候，该敲哪扇门。”

　　季然也不再绕弯子，正色道：“既然柯律都这么说了，那我也不客气了。我们季源现在急需一笔投资，或者说，一个能带我们走出眼下困境的机会。”

　　饭后，两人一路聊着往外走。

　　贺云卓带着刘彬和万策迎面而来，打了个照面。

　　柯启钧一笑，“贺总，这么巧。”

　　贺云卓淡淡点头，“是挺巧的。怎么？柯大律师现在……业务范围扩展得这么广，还兼任陪客户应酬的差事了？”

　　柯启钧转眸看了神色平静的季然，脸上笑意不变，从容应道：“贺总说笑了。现在各行生意都不好做，客户有需要，我们做服务的，自然也要尽力维护好关系，提供全方位支持，不是吗？”

　　贺云卓闻言，唇角微微一扯。

　　他没再接柯启钧的话，目光转而落在季然身上。

　　她今晚是精心打扮过的。

　　一身剪裁精良的黑色连衣裙，外面披了羊绒大衣，皮肤白皙莹润，长发挽起，露出纤细的脖颈，脸上妆容精致，神色平静无波。

　　季然在他目光的笼罩下，缓缓抬眸，迎上他的视线。

　　眸光清澈，没有闪躲，也没有多余的情绪。

　　短暂的无声对视。

　　贺云卓率先移开了目光，淡声道：“我还有事，先走一步。”

　　他又是这样径直路过了她。

　　季然垂下眼眸，抬起脚步继续往前走，没有回头。

　　柯启钧跟上前去，并肩走着。

　　贺云卓进了包间，正值银行的王总立马相迎，“贺总！您可算来了，快请上座！”

　　他脸上堆满笑容，“贺总，还是那个话。您到底能不能卖我们银行一个面子？只要您能把你们集团在欧洲线的那些核心交易结算业务，放到我们行来，那我们这条上下游的产业链，就算是彻底盘活了，跑起来了！”

　　王总高高举杯，“您也知道，我们行现在别的都不缺，就差贵公司这样能带动全局的大龙头。只要您点头，条件一切都好商量，好商量！”

　　贺云卓端起茶杯，淡淡地扫了他一眼，“之前不是有医药公司主动找过你们吗？”

　　“没有！什么公司都比不上贵司。”

　　“看来王总的记忆力不太行啊。”

　　王总脑子懵了，说的该不会是季源吧？

　　他脸上的笑容僵了一下，放下酒杯，连连摆手，“季源啊？真不是。您可别误会。季源那摊子事儿，我们也就是看着季家老爷子当年的面子，应付一下。他们家现在哪有什么正经的海外结算业务？连国内都快转不动了，就靠贷款续命，离倒闭……我看也不远了。”