第66章 联手

第66章 联手

　　赵真定很守时，七点不到就来欣海接温宁了。

　　坐进他那辆擦得锃亮的黑色奔驰车里，温宁劈头就问：“他们知道今晚要见谁吗？”

　　“我没说啊。咱不是讲好的吗？”

　　“怕你管不住嘴啊！”

　　赵真定笑，“我伺候温总这么多年，什么时候嘴上出过问题？”

　　“你少恶心！”

　　“聂奕倒是问过我两回，我告诉他见面就知道了，反正是圈内重量级人物，他要不来后悔一辈子！”

　　“聂奕的脾气我多少知道一点，蛮刚的，你别激将法过了头，人真不来了。”

　　“不会！”赵真定很有信心，“他野心大着呢！要不然也不会冒险搞BC，这玩意儿没个几亿身家哪里啃得动？像他那点规模，属实是蛇吞象了。现在有点骑虎难下，融资融不来，想单干吧，银行又不敢多贷款给他们！”

　　“给他们投种子轮的是谁？”

　　“这个真不知道。我试探过几回，聂奕那张嘴比我捂得还紧，官方渠道也查不着，但有一点是肯定的，那人投的钱还没多到可以让他们量产的地步，否则聂奕不会这么着急上火找新投资了……”

　　温宁随赵真定一起走进越上会馆的曲水流觞厅，坐在沙发里的聂奕和楚天立刻起身迎上来，看见温宁，两人脸上同时点亮笑意。

　　聂奕抢先一步走到温宁面前，和她热情握手。

　　“温总！果然是您！”

　　温宁笑问：“听你这意思，原来早知道啦？老赵告诉你们的？”

　　赵真定还没说话，聂奕抢着解释，“没，赵总一个字都没透露过，是我猜出来的！楚天猜了另一个，我俩刚在这分析小半天了！哎，楚天，怎么样，我赢了吧？”

　　楚天的笑容一点不比聂奕少，也和温宁握了手，语气诚挚，“知道是温总，我们就放心了！”

　　赵真定打趣，“如果我今天不是带温总来，带了另外一个，你是不是也会这么说？”

　　“那要看是谁，但是我们和温总有过接触，知道她是有魄力的老板，所以我们觉得合作希望很大。”

　　温宁说：“我记得楚天以前在佳成没这么能说的啊！挺害羞一男生。”

　　聂奕t说：“练出来的。这两年他主跑外勤，嘴皮子都磨得能雕花了！”

　　赵真定招呼大家，“坐吧坐吧！坐好了点菜，咱们边吃边谈！”

　　四个人坐一张宽敞的长桌，赵真定负责点菜，温宁嘴巴比较挑，不过口味方面赵真定全都了解，又问聂奕和楚天，他俩没什么忌口，都能吃。这里属于淮扬菜系，招牌菜是清蒸狮子头和红烧河豚，另有好几道绝活，都是外面吃不到的。加上包房费用，价格不便宜。

　　聂奕说：“今天这顿饭我们请…….”

　　赵真定不高兴了，“瞧不起老赵？地方我挑的，菜我点的，当然该我买单。”

　　楚天张了下嘴，被温宁做手势打住。

　　“咱们别跟老赵争，他这几年闷声发大财，是该让他出点血。”

　　众人一笑，不再为此费唇舌，实则大家都明白，生意如果谈成，赵真定的佣金是少不了的。

　　初见气氛不错，上菜后，几人也不急谈正事，互相挑着话题回忆往昔，当然要避过不少敏感点，聂奕和楚天都是聪明人，又有赵真定控场，一顿饭吃得热闹又融洽。

　　饭后，赵真定让服务员过来撤掉残羹，换上一壶清茶，这才切入正题。聂奕是负责技术的，先给温宁介绍了他们的研发历程和产品技术原理。

　　赵真定问：“产品资料带来了吧？”

　　问完扭头对温宁说：“我到现在还没见过图纸呢，他们说只能给肯掏钱的人看，现在的年轻人比咱们那时候精明多啦！”

　　楚天跟着笑，不过聂奕没有，他保持严肃，眼睛一眨不眨盯着温宁。

　　“看图纸资料前，我们有个请求，希望温总不要介意。”

　　“什么呢？”

　　“需要您签个保密协议。”

　　温宁挑眉，“OK！”

　　聂奕马上从包里取出协议书递给温宁，一共两页，条条框框罗列了不少，她翻完笑道：“老赵说得没错，你们考虑问题比我们细致多了。”

　　聂奕解释，“温总是业内人士，如果合作不成，咱们可能就是竞争对手，我们不得不谨慎一些。”

　　温宁接过赵真定递来的笔，在协议落款处签了名字，聂奕将文件收起，这才掏出产品资料，郑重交给温宁。

　　早在一年前，温宁就开始关注BC领域，并与核心技术人员讨论过可行性，其中会涉及哪些难点和不可控因素，而聂奕的这份产品资料中展示的细节，克服了温宁铭记在心的诸多困境，她花了近一个小时和聂奕切磋关键数据、技术难点，聂奕的回答令她非常满意，她一度差点想把聂奕挖来欣海，但很快醒悟这是不可能的，也由此体会到叶光远在接到聂奕辞职信那一刻的恼怒和痛心。

　　他们讨论的时候，赵真定在一旁专心为大家续茶，等喝光三大壶茶水后，温宁终于问完了所有问题。

　　“你开个价吧！”她对聂奕说。

　　聂奕和楚天对视一眼，“温总，您是指……”

　　“我出多少钱，才能买下你们公司？”

　　“我们不想卖公司。”

　　温宁说：“那么，你们是希望我投资？”

　　聂奕还是摇头，“我们也不想出让股份。”

　　赵真定沉不住气了，“聂总，你这是什么意思？”

　　聂奕说：“我们希望和温总合作。我们出技术，包括现有技术和将来的技术升级，温总帮我们生产和销售成品，挣了钱我们按比例分。”

　　楚天补充，“就像苹果和富士康那种关系。”

　　温宁笑道：“既然是这样的打算，你们不是非找欣海不可啊！”

　　聂奕说：“但能符合我们条件的厂家太少了，很多技术和资金上都达不到要求。”

　　“可我也不想让欣海沦为加工方，如果只做代加工，欣海跟着佳成吃现成的不是更省事儿？”

　　聂奕说：“佳成是和盛的头号供货商，和盛的路线是dTOP-CON，如果将来TOP-CON被淘汰，佳成和欣海都会跟着受影响，从这个角度讲，我认为欣海涉及BC领域是个稳妥的发展方案。温总今天肯出来跟我们谈，应该也是这样的考虑吧？”

　　温宁说：“我也可以自己搞。不用你们的技术。多花点时间而已。”

　　“时间意味着机会成本，BC目前还在初阶段，谁能占到市场先机，谁就是赢家。温总，咱们别绕弯子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制胜希望。我不能说将来一定赢，但机会摆在面前，不抓住对双方都是遗憾。”

　　温宁思索着，没有立刻接话，忽然问聂奕，“你们的种子轮是谁投的？”

　　“这个，我们签了保密协议，不能说。”

　　“种子轮你们让出去多少股份？”

　　“不多。”

　　“这个人想必你们非常信任吧？要不也不会转让股份了。”

　　“实际上，投资人允诺我们，等合适的时候，我们可以用商定好的价格将股份赎回。我们不希望大地科技在发展初期就把血液变得很复杂。而且我和楚天都认为，我们更适合搞研发而不是生产，我们的理想状态是将高端技术转换成实体，再转售或者转包出去，减轻我们管理实体的压力。所以我们寻求的是合作方，不是投资人。”

　　聂奕讲完这番话，和楚天一起眼巴巴盯着温宁，都有些紧张和戒备，他们的牌不多，但又很坚持自己的理念，成败就看温宁能不能成全了。

　　温宁又将产品资料从头到尾读了一遍，放下时，眼神里是不容置疑的坚定。

　　“可以合作。”

　　聂奕和楚天同时面露喜色，又飞速收敛，等温宁讲下去。

　　“但我会成立一家新公司，股份我占七成，你俩以BC技术入股，分三成。这样大地科技的股份就不会受到影响。新公司的厂房、设备投入、人力布控资金统统我出，你们负责技术实现，我要的是速度，越快越好。做成了，利润还是三七分，做不成，所有损失我承担。不要跟我讨价还价，行就签合同，不行我找别人。”

　　聂奕说：“我和楚天需要商量一下。”

　　“可以啊！给你们二十分钟，够了吗？”

　　聂奕笑道：“温总特别有霸总气势！十分钟就够了。”

　　温宁拍拍赵真定的肩膀，“走，老赵！咱们出去抽根烟！”

　　走到门口，又回头对聂奕说：“后生可畏！”

　　温宁没走远，出了曲水流觞厅，和赵真定在拱门外找了个吸烟点，各燃起一支烟，谁也没说话，温宁心里是笃定的，知道聂奕不可能拒绝，他们和自己一样，也非常需要这个机会。

　　今晚是满月，月亮挂在当空，像一只擦得锃亮的银盘，格外皎洁，温宁仰头望着那枚圆月，心里涌起一股类似充实的感觉，她喜欢这样的谈判，虽然前途未知，可又充满希望。

　　赵真定看了看手表，提醒她，“十分钟到了。”

　　两人返回房间，聂奕和楚天同时站起来。

　　“温总！我们决定了，就按您的方案走！”

　　温宁与他俩分别握手，互相祝贺，又重新坐下。

　　“新公司筹建的事，我会授权老赵出面，我本人不会在公开场合露面。”

　　聂奕眼里有光一闪，“温总是怕叶董有意见？”

　　赵真定笑道：“看破不说破嘛！”

　　楚天马上拍桌子，“这样看，佳成是肯定不会搞BC了！”

　　两个年轻人眼里都闪着兴奋的光。

　　温宁说：“你们能为种子轮的投资人守住口风，我相信你们也会为我保密。”

　　聂奕和楚天同时点头，“那必须的！”

　　“新公司成立后，研发技术部你们说了算，但必须招一批新人，你们现在那公司里，佳成的熟人实在太多了。”

　　聂奕和楚天摩拳擦掌的，异口同声说：“温总放心，我们有数！”