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| 《九零小保姆美食发家日常》 | TXT下载 |
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第77章 馒头大卖 林香秀反应很快，指着……
林香秀反应很快, 指着竹笸箩前面的馒头就说，“就这个吉祥如意馒头，就是单纯馒头做的, 色粉都是纯天然提取的, 很健康, 这个买回去过年来客人了摆上，也很体面啊。”
第一个走过来看的人是个阿叔，背着手左右打量，看见那喜庆的馒头一下子来了兴趣，“怎么卖的。”
这馒头倒不至于多稀奇，但就是好看！摆着就有意思！过年有客人来了, 和糖果一起摆出来，客人一看上面写着恭喜发财, 心情肯定不一样。
说到底, 跟春联是一个性质的，但又比春联实用的多，还能吃呢。
林香秀跟孟兰对视一眼，说出之前商量好的价格，“一组字馒头是四个, 单买字的话就是五角钱一个, 买一组便宜点，一块六。”
阿叔听完价格咂咂嘴, 有些心动但又觉得太贵，“你们这馒头价格不便宜啊, 昨天我在你们摊子上买过，一个大白馒头才两角钱，怎么今天还是馒头, 却涨价这么多了？”
东西突然涨价，顾客当然接受不了，孟兰早就想过说法。
见状她示意林香秀不要开口，自己端起笑脸挤到摊子前面，笑吟吟的用方言跟阿叔解释，“阿叔，这不一样的啦！昨天的白馒头很简单，谁都能做，也没什么稀奇的，到处都有得卖呀！”
“但我们今天做出来的恭喜发财馒头就不一样啦，你看这个红红火火的颜色多喜庆，圆嘟嘟的很讨喜呢，而且你看，谁家的馒头里有字，除了我这里，别的地方买不到，做起来也很费力气，价格当然贵一些啦。”
说着，她又把其他字馒头拿过来，码成一行，指着给阿叔看，“你看，恭喜发财、平平安安、吉祥如意，都是好兆头呀，吃了这个馒头，你过年打麻将能不胡牌嘛？肯定是赢钱赢到手软咯！”
先是解释馒头昂贵的原因，又说馒头的稀缺性，最后给阿叔设想出吃了馒头打牌就赢钱的好兆头，一套组合拳下来，林香秀看的目瞪口呆，简直想给孟兰竖大拇指！
她忍不住在心里庆幸起来，幸好当时果断拉着孟兰入伙了，竟然误打误撞给自己找到这么好的销售。
不只是林香秀惊叹，当事人阿叔本人也没有抗住这一套组合拳，尤其是听了孟兰最后一句话，更是笑的见牙不见眼。
“吃了就赢钱？靓女你好会说话啊！行，既然都这么说了，我肯定要赢钱呀！你先给我来个恭喜发财的馒头。”阿叔摸着肚皮，笑呵呵的说道。
孟兰迅速拿出油纸打包，还不忘了问一句，“要一个还是一套？”
“一套，既然一套这么划算，干嘛要单买。”阿叔毫不犹豫的说道。
他的眼神在摊子上梭巡着，又说，“还有什么样的字馒头，都给我看看。”
“还有这些，‘大吉大利’‘新年快乐’‘招财进宝’……”
话还没说完，阿叔已经大手一挥，豪迈的说道：“算了，我家是开铺子做生意的，你把所有跟赚钱有关的都给我打包一份。”
“对了，再把水果的给我各来两个，家里还有细仔呢。”
摆摊的第二天，来了个开门红！
这阿叔买的太多，一个人都拿不下，好在他家就是附近的，最后回家拿了两个竹篮，拎着满满当当的馒头笑呵呵的回去了。
送走阿叔，林香秀和孟兰刚准备继续吆喝，生意已经自动的找上门。
这带字的馒头大家伙都没见过，都很新奇，寓意又好，本来是过来看热闹的人看着看着，都忍不住掏钱买了。
而且一个个的都没有单买，全都是一组一组的买，起码四个起买。
毕竟一个要五角钱，要一组可就便宜四角钱了！
再说这字都是连贯的，买一个回去怎么吃？摆着都不痛快！
要说一组四个小馒头就卖一块多，贵吗？
当然是贵的！
但大家伙儿想想，这是过年呀，辛苦一年就为了这一个月，一块多虽然肉疼，但却不心疼，所以咬咬牙也就买了。
于是摆摊不到两小时的功夫，所有带字的馒头全都销售一空！
林香秀用来装钱的月饼盒子都装满了，拿起来咣当咣当的响。
她来不及细数，只能先把钱一股脑的倒进布包里，然后拿起盒子继续装顾客递过来的钱。
带字的馒头好卖，水果馒头也不遑多让，那精巧的图案和花花绿绿的颜色，精准戳中了小孩子们的萌点，一个个的看见水果馒头都闹着要吃。
要说这大过年的，好不容易带着孩子来行花街，孩子可怜巴巴的说要吃馒头，做家长的能不给买吗？
来都来了，大过年的，买！
一问那水果馒头卖六角钱，有些家长就犹豫了，跟孩子商量能不能换成字馒头，“阿姨都说了，都是馒头，都是一样的口味。”
“不一样不一样，肯定不一样，水果馒头就是好吃！”孩子不依不饶，哭唧唧的求着父母给自己买。
这一幕不止一次的在林香秀摊子前面上演。
最后当家长的没办法，只能掏钱买一个苹果馒头给孩子先啃着。
小孩子也好玩，明明已经知道都是普通馒头，但啃着那好看的图案，就是莫名觉得好吃，滋味香甜。
有些疼孩子的家长不愿意看见孩子失望，大手一挥把所有种类的水果馒头都买了一份，这又是一份大订单。
孟兰在前面负责销售，带着白纱布口罩说的口干舌燥，林香秀在后面也没闲着，一边给客人打包馒头，一边帮着孟兰找钱。
大冬天的，两人竟然忙的额头冒汗。
但这辛苦也是有成果的。
来摆摊的时候是下午四点，不到八点钟的功夫，摊子上两百多个馒头都销售一空，好多人都是直接打包十个二十个馒头就走，尤其是字馒头，太受欢迎了，这个好兆头正好逢上过年，大家伙儿看见了就忍不住。
摊子前面火爆的不得了，最后连笸箩都差点被人端走。
眼看馒头卖空了，还有不少没买到的人满脸失望的过来问，“明天还卖不卖啊？我只买到一份恭喜发财馒头，还想买财源广进的呢！”
孟兰听到这话，便含笑看向林香秀，“你问老板呀！我不是拿主意的。”
林香秀忙活的脸都红了，笑吟吟的大声说，“卖卖买！从今天一直卖到腊月二十五，想买的都能过来买，年后就不做了，大家抓紧时间啊。”
“好嘞，明天多做一些财源广进大吉大利的，我要多买两份，来年赚大钱！”
“就是，我要恭喜发财的。”
林香秀：“好，我都记下啦！”
今天的二百多个馒头根本不够卖，最后还有不少人慕名过来买，却只能跟林香秀大眼瞪小眼。
馒头卖光之后还有不少人过来问，林香秀一看手表已经八点多，连忙招呼孟兰收拾东西回家。
三个人忙活到现在都没吃晚饭，现在回家做也来不及，索性收了摊之后直接在花街找了一家吃东西。
简单吃了晚饭后，这才骑上三轮车回家。
林笑在摊子上的时候，跟隔壁摊主的儿子玩了半天，你追我我追你的，这会儿已经累得睡着了，林香秀把她抱在怀里，坐在三轮车斗里，含笑看着女儿。
她累了一天，下午揉面累得肩膀酸软不说，傍晚那会还在摊子上招呼客人打包馒头，累得浑身提不起一点劲来。
但只要看看林笑，看看这可爱乖巧的小闺女，又觉得浑身充满了力气。
林香秀正迷迷糊糊打盹的时候，就听见前面骑车的孟兰说道：“秀秀！这个花样馒头真有做头，咱们价格卖的比昨天贵，结果生意比昨天更好，而且还不够卖。”
“对，我之前估摸着看了一眼，今天收了大概一百多，去掉成本咱们能赚七八十。”林香秀也一脸轻松的说道。
哪怕只分七成，收入也足够客观，足够她在年前攒下一笔钱，足够她和笑笑母女俩过个肥年了。
只不过，这一个月得累脱皮。
“七八十……”孟兰念叨了一句，忽然说道：“秀秀，明天我去买个揉面机吧。”
“啊？”
孟兰眼里是勃勃的野心，说起赚钱双目放光。
她本身就是讨厌那一潭死水的生活，才毅然决然的从供销社辞职的，现在体会到自己赚钱自己做生意的乐趣，就好像被注入了一针强心剂，她忍不住的想去奋斗，想去触摸更高的地方。
孟兰想着想着，声音飞扬起来，“揉面机大概三百块，这个钱我来出，有了机器就能代替人工揉面，我们只需要调好面粉和水的比例，然后给馒头做造型就好，这些我都可以学起来，都可以帮你，咱们可以做出更多的馒头来卖。”
“今天卖出去两百多个，说不定有了揉面机，咱们可以卖五百个，一千个，你说这天天赚的钱，是不是就能翻倍了？”
林香秀倒吸一口凉气，一开始觉得孟兰这步子跨的太大，但仔细想想，这好像有点道理啊!
反正是要靠着过年前大赚一笔，干嘛不甩开膀子干一场，揉面机确实不便宜，但他们现在挣钱了啊，投入三百也不算多。
这么一想，林香秀心里涌出一股热血，她眼里也慢慢浮现出野心。
“好！咱们买揉面机，争取多做一些馒头，多卖出去一些，咱们过个肥年。”
“对了，这揉面机我来买，说好了成本我出的。”林香秀又说。
孟兰：“你别跟我抢！本身我什么都没出就拿了三分利，心里已经觉得不好意思了，现在要买揉面机，你还跟我抢，是不是不把我当朋友？”
“你干嘛总跟我这么客气，咱们现在合伙儿做生意，有什么说什么，我就是想出钱，就当我后来添的投资行不行？”
她说的一脸坚决，一副林香秀要出钱就生气的架势。
看孟兰这么认真，林香秀也不好继续抢，只好无奈的点头，“行行行，你出钱买，我不跟你抢。”
孟兰轻哼，“这还差不多。”
林香秀觉得自己平时的行动力已经很快了，没想到孟兰也不是吃素的，昨天晚上刚说要买，第二天一早她就在家里看见了崭新的揉面机。
一个机身是铸铁做的大机器，下面是不锈钢的面斗，上面也是不锈钢的和面钩，面和水放进去按下开关启动就行。
孟兰一脸满足的笑容，压低声音告诉林香秀，“我在批发市场没找到，过去商场看了看，里面的都太贵了，要一两千呢，后来又去了二手市场，就找到这一台八成新的机器。”
“这八成新？看着跟新的没两样啊。”林香秀吃惊道。
孟兰：“真的是八成新，只不过老板帮我擦过，又洗干净了，所以看着干净不少。”
林香秀：“多少钱？”
孟兰伸出五根手指。
“五百块钱？”林香秀倒吸一口凉气，再去看这个大家伙，简直像是看金疙瘩一样了，“这东西这么贵！咱们小本生意，一共才投资了多少钱？”
“不行不行，我不能让你一个人出这么多钱，我给你补一半，或者我七你三，咱们说好了的。”
孟兰摆摆手，“别着急啊，我跟老板谈了谈，他说如果我们用的时间短，用不了多久的话，到时候他还可以按照二手价回收，大概是二百多块钱，也就是说咱们二百多块钱用一个月，这是不是就划算一些了？”
“还是挺贵的，这不能让你一个人出，我和你分行不行，我七你三。”林香秀坚持说道。
孟兰满脸不高兴，林香秀又说，“那我们一人一半。”
“好吧。”孟兰妥协道。
谈妥了这个，林香秀才有心思仔细打量这个大家伙，左右看了看，“这机器一次能放多少面？”
“老板说三十斤，但最好留点容量，不要放太满，免得把电机弄坏了。”孟兰凑过来跟林香秀解释，“这个机器还不是市面上最高端的，最高端的揉面机有定时功能，只要按下按钮就可以设置低中高三个档，到了定时的点就能自己停下来，这个却不行，得我们自己掐着时间看，再关掉机器。”
林香秀却已经很满足，“这样已经够了，一口气能揉二十多斤的面，可比我们手揉轻松的多。”
“你想想昨天我们两个人，揉了一下午也只揉出三十多斤的面，这个机器一次性能干我们一下午的活儿，我估计有了这个，我们一天能做出六百多个馒头。”
说着甩了甩手，一脸轻松的感叹，“这两天揉面揉的我胳膊酸肩膀疼，现在可算是解放了。”
孟兰听了哈哈笑，也揉了揉自己胳膊。
张罗着买了揉面机后，确实大大解放了两人的胳膊，揉面这个大体力活儿终于轻松了很多，现在只需要把面粉和水、糖、酵母按照比例放进机器里，然后按下开关，掐着时间就好。
揉出来的面团比手揉的还要光滑均匀，做出来的馒头也更加精致好看。
林香秀的活儿轻松了很多，可以沉下心给馒头做造型，她不光是自己做，还把做字馒头的手艺交给孟兰。
反正现在两人是同一条船上的蚂蚱，要赚钱都是一起赚，离了谁都不行，林香秀也不担心孟兰会甩开自己单干。
话又说回来，林香秀相信孟兰的为人，她不是这种人。
林香秀把做字馒头的手艺教给孟兰后，发现她竟然完成的特别好，可能是手巧的人做什么都很巧，她很快学会了字馒头的做法。
一开始还不熟练，做起来慢腾腾小心翼翼的，出品速度不快，但熟悉了以后就不用林香秀操心了，她自己能独立完成馒头的制作。
孟兰还说道：“昨天有几个字馒头卖的不怎么好，咱们今天干脆不做了，只做卖得好的，那种恭喜发财财源广进的卖的很不错，尤其是跟赚钱有关的，大家现在都一门心思的想着挣钱呢。”
林香秀点点头，专心致志的做水果馒头。
这个对手艺的考验更高，只能她来做。
孟兰学会做字馒头之后，林香秀便跟她商量着，两人赚到的钱都平分。
“你现在也不光是管着销售，做馒头也得参与，成本你也出了，不能再分三成了。”林香秀固执的说道：“咱们就按照五五分成，谁都不占谁便宜，我们俩趁着这个机会一起出钱出力，最后赚到的钱平分。”
孟兰一开始还想推辞，但林香秀异常坚决。
孟兰现在付出的不比她少，也是一心扑在这个生意上，没必要为了这个钱最后闹出事儿来。
更何况两人的关系处的这么好，林香秀不愿意占孟兰的便宜。
最后孟兰也同意了，林香秀笑的一脸满足，“那就这么说好了，不变了！五五分成，咱们能赚多少赚多少，说不定就能成万元户呢。”
“你也太敢想了！”孟兰扑哧一声笑出来，“现在距离腊月二十五可就剩下二十多天了，咱们能赚那么多？”
“说不定呢，人总要有梦想。”林香秀一边给水果馒头整形，一边轻哼着歌。
有了揉面机，做起馒头来确实是如虎添翼，这一下午的功夫，两人竟然做出五百多个馒头，林香秀做了二百个水果馒头，做完之后又去帮着孟兰做字馒头。
五百多个馒头满满当当的，第一趟根本装不下，林香秀当机立断的说，“我们先过去摆摊，等第一批卖到差不多的时候，再来装第二批。”
“好。”
两人骑上自行车，带着困唧唧的林笑，继续去摆摊。
林香秀看见林笑跟着自己折腾，心里也是心疼，但又很无奈。
她现在实在是太忙，只能把林笑呆在身边，家里没有老人帮忙看着，只能让林笑这么跟着奔波。
好在笑笑也是个很听话懂事的孩子，困了就在妈妈身边找个地方打盹，饿了就找妈妈带自己去花街买吃的，并没有闹腾着要回家。
花样馒头一到花街，好多人就围了过来，有好多是慕名过来看稀罕的，还有好多是昨天的回头客。
林香秀骑着三轮车过来，摊子还没摆出来，就有好多人拿着钱凑上来了。
“给我装吉祥如意和恭喜发财两组馒头，再来一份水果馒头，快点，钱在这呢。”
“昨天就没买到，今天我一定得买，给我来个财源广进，再来个大吉大利！”
“……”
林香秀刚一过来就忙活起来，她跟孟兰对视一眼，也没想到馒头竟然这么火爆。
当下也来不及细说了，只能打包馒头然后收钱，那装钱的月饼盒子一直没消停过，一直叮铃叮铃的响着。
从空空荡荡，变的满满当当，也不过两个小时而已。
这一天傍晚林香秀忙的根本没空跟孟兰说话，两人忙的口干舌燥，最后好不容易忙过了这一阵，点了点数量才发现带过来第一批馒头已经快要卖空了，林香秀果断道：“你在这里看着，我带笑笑回去装馒头。”
孟兰摆摆手，喝了一口热水没说话。
她要抓紧时间休息，等着下一波客人过来。
林香秀带着第二波馒头赶到的时候，就看见馒头摊子前又围了一批人，她看着都有些头皮发麻。
生意太火爆，也是够累人的！
这么想着，脸上却下意识的带出笑容，安顿好林笑后，林香秀赶紧过去帮着孟兰继续打包。
这一天几乎不需要怎么推销，馒头已经销售一空，五百个馒头卖的空空荡荡，卖空的时间甚至比昨天还要早。
旁边卖花的老板看见这一幕，笑着调侃道：“你们俩的馒头比我销量还要好，往年我都是花街上的第一名，现在看来要让给你们了。”
他是卖金桔的，年年都要卖好多金桔盆栽，几乎过来花街的人都是人手一个。
孟兰听着，就笑嘻嘻的用本地话跟人家阿叔搭话，又送了两组恭喜发财的馒头，说了几句好兆头的话，把阿叔乐的嘴角就没落下过，还硬是送来一盆金桔盆栽。
“大吉大利，我们一起发大财。”大叔笑呵呵的说道。
林香秀看着孟兰熟练的跟周围几个小摊贩搭话，跟对方处好关系，心里也是松了口气。
她是外地人，又一口气赚这么多钱，本来还怕有人起歹念。
好在有孟兰这么个本地人在，人家一听是本地口音，关系又处的不错，总不至于来故意给她使绊子。
等孟兰去打完招呼回来，林香秀给她倒了杯蜂蜜水，累得没力气说话，只好指了指杯子让她喝水。
馒头的火爆程度完全超出林香秀的想象，当初刚把花样馒头做出来的时候，林香秀也没想到会这么受欢迎。
花样馒头在花街彻底火了，好多人看见亲戚朋友买回去以后，甚至专门过来找着买。
而林香秀和孟兰两人，也逐渐适应了做馒头的生活，孟兰的手艺越来越熟练，已经能独立做出合格的字馒头，动作还快，出品稳定。
现在两人一天稳定的能做出六百个馒头，每天都是销售一空。
一开始的两天，那六百个馒头根本不够卖，好多人一买就是二十个，没多久就卖空了。
到了摆摊的第六天，馒头的热度终于降下去了一些，不至于一过来摆摊就好多人过来买，但也一直零零散散的有人买，还时不时的有大单子，每天傍晚过来摆摊，到了八九点时，也能全部卖光。
八九点的时候天已经彻底黑透了，路上也不是所有地方都有路灯，林香秀跟孟兰每次回去的时候心里都有些发颤。
毕竟他们两个女人，还赚了这么多的钱，回去路上都提心吊胆，生怕有人出来抢劫。
因为担心这个，林香秀现在每天出门都拎着一把菜刀，藏在三轮车斗里，万一真遇到危险也不至于被对方牵着鼻子走，多少能争取些时间。
这么提心吊胆着，又忙活着做馒头的事情，还要顾着路先生那边的工作，林香秀坚持了两天实在是坚持不住了，她想，这段时间是顾不上路先生了，还是赚钱比较重要，她要过去跟路先生请假。
林香秀便抽了个时间，趁着路行知在家的时候跑过去说自己要请假，请一个月，等过完年再上岗。
她这段时间瘦了一大圈，站在那里，大眼睛里带着些疲惫，看的人心疼。
路行知听完，先给林香秀倒了杯热牛奶，看着她慢慢喝，最后说了声好。
其实心里很舍不得，想天天看见她，想天天尝到她做的菜。
但他也知道，赚钱是林香秀的梦想，也是她的执念。
他能怎么着，他不能阻止林香秀去过自己想过的日子。
他只能说了声好。
这么说完以后，两人之间又有些尴尬，林香秀想起他可能对自己有感觉，顿时觉得屁股下面长了钉子，恨不得站起来就跑。
“你最近是不是遇到了什么事情，脸色很憔悴？”路行知问道。
林香秀一愣，摸了摸自己脸，“可能是最近太累，再加上睡不好吓的。”
“睡不好？”路行知脸上浮现出疑惑，“怎么了？”
林香秀看着眼前的路先生，想着他并不缺钱而且人品贵重，这才没忍住说出自己的烦恼，“生意太好了，我们回家又晚，怕晚上被人盯上，到时候在半路劫道，这段时间我天天都带着菜刀出门呢。”
当时路行知没说什么，嗯了一声，看着林香秀喝完牛奶才转移话题。
喝完牛奶，林香秀迫不及待的要告辞，路行知也没拦着，送她到门口就回家了。
然而当天晚上，林香秀骑着三轮带孟兰和林笑回去的时候，就发现黑暗中有一道车灯照亮了前方的路。
那是小轿车的车灯，一直不远不近的跟着，照着前方的路亮堂堂，驱散了她心里的恐惧。
林香秀一开始不知道怎么回事，只以为是同路的人，后来见那小轿车一直跟着自己才慌乱起来，摇醒了孟兰，让她看好林笑，自己提着菜刀下车观察。
她停下，那汽车也停下，车门还打开，下来一个人。