第61章 广交会

第61章 广交会

　　出发这天， 关月荷早早起床洗漱收拾。按照汽车厂要求，她换上了发下来的西装和小皮鞋。

　　往镜子一看，呀！好俊的一个姑娘！

　　一手拎着装衣物的行李袋， 一手拎家里和她自个儿准备的路上吃的一网兜食物。

　　肩上还斜挎着个黑色包。

　　包是为了搭她这一身西装专门找许成才帮忙做的。

　　为了出这趟差， 她已经花了不少钱了。

　　但一出家门，就收到了邻居们接二连三的夸赞，说她现在比试穿时候还精神。

　　又觉得花点钱特别值。

　　出了银杏胡同，关月荷没能继续扛下去，立刻把挂在行李袋上的外套批上，原地跺了跺脚驱寒。

　　骑自行车出来的关建国看见了，特意拐了个弯绕另一边，没去拆穿她抗着冻显摆。车后座的关爱国也看到了， 笑了一路， 笑到风钻嘴巴里， 被呛到又咳一路。

　　赶着去坐公交车的关月荷什么也不知道， 比定好的集合时间还提前半小时到达厂里。

　　“月荷，把行李带上， 先去车间拍集体照。”章新碧过来招呼她赶紧下楼，顺手帮她把领口又理了理， 眼里尽是欣赏，“这身衣服特别衬你。”

　　跟着出来的郭旭升抬头看了眼， 也笑道：“和我老家的小白杨似的。”

　　从早上起来就一路被夸的关月荷同志， 脸上的笑就没落下过。

　　到了车间， 出发去广交会参展的队伍排成了两排站好， 身后是厂里最新一代的五星汽车，再往后，车间墙上刷着“赶英超美”、“工业学大庆， 五星干劲冲”等语录。

　　“大家伙笑得高兴点啊，看看后排最右边的那位女同志，就笑成那样！”汽车厂宣传科的女同志提醒道。

　　其他人纷纷往右后方看了一眼，然后又扯了扯衣摆昂首挺胸地站直，对着前面的相机扯嘴角。

　　在车间拍了集体照，又去厂门口拍了一张。

　　最后，参展人员被送上汽车厂自己的公交车，留守大后方的厂领导们眼含期望地冲车上的人挥手，“等大家凯旋！”

　　关月荷忽然也和前后左右的人一样，眼底氤氲了一汪水光。

　　她从小在五星汽车厂长大，小时候最爱跑到厂里的礼堂看电影、看别人参加联谊会、看汇演和年底工人表彰，更爱每个节日的前一天，早早去帮忙占位置排队，等着领米面粮油回家。

　　虽然后来没能成为五星汽车厂里一名光荣的工人，但她和厂里的每个工人一样，期盼五星汽车厂一直蒸蒸日上、永远辉煌。

　　而现在，在五星汽车厂攀越下一个高峰的路上，她有幸成为了其中之一的参与者、见证人，没有办法不激动、不热泪盈眶。

　　但要是这段车程短一点就更好了。

　　汽车厂后勤科专门安排了两位同志负责参展人员的后勤保障工作，关月荷只需要跟着大部队走。

　　今天这趟车的乘客几乎有一半都是去羊城参展的，大家来自京市的各个国营厂。

　　有市里工业局带队的领导同行，各个国营厂的带队领导都盯着队伍里的纪律，排队上车时甚至还会和其他厂互相谦让。

　　关月荷四年前和王铮去海市出差，上车时那叫一个 挤啊。所以，她收拾行李时还特意用衣服把相机包了一层又一层，就是怕被挤坏了。

　　现在，带队的领导一招呼，他们就排了两队，轻轻松松地就上了车找到了自己的位置。

　　整个车厢，不是五星汽车厂的工人就是京市机械厂的工人。本来不熟悉的，聊了几句就熟了。尤其是技术工人，已经在互相讨论上了。

　　“今年的广交会换了新址，听说足足有十一万平方。”

　　“这么大！比以前的规模大多了啊！”

　　“可不是？！规模变大了，有更多的产品摆出来，出口挣更多的外汇。哎，我听说你们五星汽车厂今年要放卫星啊？”

　　车厢里热闹得像是银杏胡同的胡同口。

　　关月荷也就刚开始的半天有些新鲜，后面不是吃就是睡，在火车上看书实在头晕，她根本看不下去。

　　“啊？这就到了？！”关月荷被喊醒的时候都懵了，她这一觉是睡了多久啊？！

　　“不是，要下车换乘，等下一趟车。”

　　关月荷边拎行李下车边想：羊城可真远啊，还得在其他市转一趟才能到。

　　怪不得林忆苦不休长假都没法回家探亲。来回一趟，时间全花在火车上了。

　　等终于到了羊城，下火车站的那瞬间，关月荷算是切身体会到了南方的暖和。

　　又折腾一番，到了招待所入住，后勤科的女同志提醒道：“羊城最近天气比较潮，大家带来的工作服能不洗就不洗了，洗了难干，还容易有一股味。”

　　关月荷被分到和章新碧住同一间房，一进屋，就立刻问出了心中的疑惑：“有一股味？是什么样的味道？”

　　多次参加广交会的章新碧早已经了解羊城三月中下旬的潮湿天气，但要让她描述那股味道，她还真不知道怎么描述。

　　等到晚上，大家集合去吃饭时，一位男同志从她们身边经过，关月荷被那味道冲得直皱眉。

　　好像是霉味，又好像是脚臭味，怎么形容都不准确。

　　但其他人好像都一副见怪不怪的样子，看来就只有她这个第一次参加广交会的新兵蛋子觉得稀奇。

　　加上中转等待的时间，从京市出发到羊城，足足折腾了三天时间，一路硬座过来的，不少人脸色疲惫，更显得面色红润的关月荷精气神十足。

　　但吃了饭，大家还是提起了精神去开会。

　　第二天，暂时没有工作安排的关月荷早上跟着去帮忙布展，下午去参加了商务部组织的翻译人员会议。

　　到羊城的第四天，关月荷才开始戴着“五星汽车厂翻译人员”的证件进到场馆正式开展翻译工作。

　　为了显得更有精气神，章新碧找了口红给她抹上。

　　“哎，月荷，你不是带了相机吗？带着进去拍照啊。”

　　她想着今天工作应该不轻松，压根没考虑带相机进去，想着反正没时间拍，不如不带。

　　这会儿章新碧一提醒，她犹豫了几秒，还是把相机给背上了。

　　关月荷站在场馆外，把正面顶楼的标语在心里大声地念了两遍，瞬间感觉浑身都是劲。带着满腔热血进入场馆，一副即将要大干一场的模样。

　　但和她想象的有些不同，一整个上午，只有两个外国人逛到他们展区，拿了份介绍资料又走了，根本没给她表现的机会。

　　进场馆时的澎湃热血凉透了。

　　章新碧拍拍她肩膀，让她放松些，不要着急，这情况太正常了。

　　展会刚开始，很多人还没走到他们这边。

　　关月荷稍稍放下了心，听从章新碧的建议，在附件展区去看看其他厂生产的汽车。顺手拿上了相机。

　　左右两边的展位分别是来自东北的汽车厂和海市的汽车厂。这两个厂都是生产小汽车的，和五星汽车厂算是竞争关系。

　　但关月荷去了解了一番，认为耗油更少、车速更快、外观更好看的五星汽车还是更有优势的。

　　再往前，展出的分别是拖拉机、大卡车、小卡车。

　　其中，各个牌子的卡车是最多的。

　　她这辈子没见过这么多类型的车！相机咔嚓咔嚓的，没一会儿就拍了几张。

　　等回京市了，她要把照片洗出来，给大家介绍本次广交会上有哪些车子参展了。

　　“你是记者吗？哪个报的？能不能给我们拍好看点？”

　　“不是记者，你哪个厂的？”

　　每次她去人家展区拍照、参观，都会被问这些个问题。

　　她就会把挂在脖子上的工作证拿起来，“京市五星汽车厂的。”

　　知道她不是记者也不是采购人员，人家也照样拉着她，给她介绍他们的车子多好。

　　有些太专业的东西她听不懂，但脸上依然一副认真听讲的模样，时不时地点点头，再夸一句：“你们厂的拖拉机/大卡车真不错！”

　　国营厂的人都喜欢听外人夸自己厂的产品好。所以她要赶往下一家参观时，人家都热情地邀请她，有空再来。

　　一整个上午，关月荷除了在汽车展区内去认识各种各样的车子，还和其他厂的翻译人员交上了朋友。

　　要不是来一趟，她都不知道不是个个厂子都配备有专门的翻译人员。

　　如果有外国人来咨询了，要么是外国人自己带了翻译人员，要么就得去找商务部求助，让他们安排翻译人员过来。

　　关月荷忽然明白了，为什么刚刚有几个厂的工作人员一听到她是翻译人员，眼睛倏地就亮了起来，还要记下她是哪个厂的、在几号展位、叫什么……

　　中午，关月荷和其他人轮流出场馆外吃饭休息后，又陆续都回到了展位上。

　　到了下午三点，没事干的关月荷拿着相机正给东风牌大卡车拍照时，厂里的人满脸激动地来找她，“小关同志，快回去翻译，来了好多外国人！”

　　“真的？！”

　　好几个展位的工作人员听到了，纷纷羡慕地看了过来。跟着催她赶紧回去。

　　关月荷赶忙收起相机，匆匆往五星汽车厂的展位赶。

　　从旁边挤了进去后，做了个深呼吸，就听从章新碧的安排，与一位金发碧眼的女士对上了眼神，俩人莫名地愣了下。

　　关月荷没忘培训时的内容，露出笑容，率先开口打招呼介绍自己。

　　对面的女士也跟着她的指引，边听边去参观旁边展出的五星汽车。

　　章新碧不放心，趁着郭旭升暂时有空，让他过去协助关月荷。

　　过了十分钟，郭旭升又回来了，笑道：“可以放心了，我们小关同志完全可以独挡一面。”

　　虽然对话过程中偶尔有些词语错误，但小关同志笑得太自信了，让人看着就觉得靠谱。

　　章新碧不由自主地松了一口气，又觉得特别欣慰：谁能想得到两年前小关同志翻译一页资料就有一页的问题呢？小关同志进步真大！

　　另一边的小关同志再次确认了客户的需求，笑得更灿烂了，立刻去和带队的领导汇报情况，再由郭旭升带人去商务部安排的签约办公室，那里有商务部的工作人员负责帮忙检查合同条款。

　　光是给这一位客户当翻译，关月荷就花了整整一小时的时间。当然，期间还找过技术人员、章新碧或者郭旭升解答一些她不了解的问题。

　　但这单要去签约啦？！

　　关月荷整个人有些晕乎，高兴得想要当场大声欢呼。

　　暂时没有给她欢呼的时间，她又接到了章新碧下发的任务，继续当翻译员去了。

　　显然，有了前面的经验，这次她说得更流畅了。

　　她觉得自己这次表现特别好，但客户却说还要再考虑考虑。

　　看在这位客户夸她讲解得专业到位的份上，她就不在心里嘀咕他了。

　　关月荷空闲下来的时候经常往办公室的方向看，直到今天的展会结束了，郭旭升才回来。

　　关月荷立刻问：“怎么样？我们的成交量是多少？”

　　“目前成交了一单，卖出去二十辆，给小关同志记一功，凯瑟琳女士说，我们厂的翻译人员非常专业，很细心！”

　　“哇！”关月荷立刻欢呼起来。

　　厂里的其他人纷纷鼓掌，高兴道：“今天开了个好头啊！”

　　临近展位的人过来打听他们的成交量，又互相勉励了一番，大家才收拾各自的展位，准备回招待所。

　　当天晚上，厂里带队的领导开会时没少夸今天的成交势头不错，让大家再接再厉。

　　关月荷更是激动得睡前在床上滚了好几圈。奈何招待所的床太小，她只能缩着身体横着滚。

　　虽然今天只卖出去二十辆车，但这已经是大突破了。国内汽车的出口量少之又少，像五星汽车这样的轿车更甚。

　　章新碧洗完澡回来，和她讲她第一次参加广交会，就是广交会举办的第一届。

　　“第一届是在中苏友好大厦举办的，我印象特别深刻。那时候我也是和你现在差不多的年纪，毕业进厂才半年，就跟着厂里的第一代五星汽车来到羊城，总共才出口了十辆……那时候老厂长安慰我们说，以后，我们五星汽车一定会百倍千倍地卖出去。”

　　关月荷静静地听着，等章新碧说完，她才道：“我们会越来越好的。”

　　“是啊。”章新碧从不怀疑。

　　—

　　到了参展的第二天，来咨询的客户基本都是去看卡车和配件的。

　　五星汽车只是厂里展出的产品之一。一起展出的，还有厂里生产的小型卡车，以及配件产品。

　　汽车配件，才是五星汽车厂目前出口量最大的产品。

　　讲英语的客户，章新碧优先安排关月荷去负责。要是遇上讲非英语的客户，则是章新碧和郭旭升来当翻译员给他们做讲解。

　　除此之外，还有来自全国各地的采购员。他们有的是有自己的产品来参展，顺道过来采购的。有的是专门等着广交会，趁全国各地的好车子都摆出来，能一一比较，再选择采购最合适的。

　　这个时候，厂里的销售人员就负责接待这部分国内的采购员，给他们做讲解。

　　参展的第二天，五星汽车的出口量为零，但国内的采购员们总共定了一百辆。

　　而小卡车出口量不小，还引来了商务部的领导，五星汽车厂的全体参展人员被狠狠地夸了一通。

　　到了参展的倒数第二天，成交量逐步攀升，所有的工作人员都忙了几乎没停歇的时候。

　　关月荷松了一口气，亏她前面几天一直暗暗着急：怎么来了解了就走了啊？怎么还不签单啊？急死人了！

　　原来这些外国人要一一比较、讨价还价过后才下单！

　　期间，她还看了一场闹剧。

　　有两家厂子生产的同产品，但一天内连续三次降价，最后喊出的价格是最初的二分之一。商务部的工作人员发现后立即喊停，两个厂子都被通报批评。最后谁也没交易成。

　　晚上一起吃饭的时候，厂里其他有经验的销售人员对关月荷道：“那些外国人贼得很，不磨到最低价，他们能压到最后一分钟才决定买不买。”

　　当然也有自己人的错，光想着要挣外汇，但没想着这样到底是挣还是亏，更没想着这样会导致其他厂子没法卖。

　　关月荷觉得自己又长了不少见识。

　　“关同志，你现在有空吗？能不能给我们当下翻译？”

　　关月荷才刚歇下来，有个给她介绍过拖拉机的同志就找了过来寻求帮助。

　　关月荷看向章新碧，不确定自己这个时候能不能离开岗位。

　　章新碧笑道：“去吧，这还有我们在。”

　　于是，关月荷就跟着去帮忙了。

　　帮了一个，还有下一个找过来，“关同志”三个字成了口头禅，关同志本人也奔赴一个又一个展位。

　　过来了解情况的领导见一个身姿挺拔的年轻女同志在几个展位间跑来跑去帮忙翻译，对旁边的人开玩笑道：“你们的翻译人员储备不够啊，看把小同志给忙的。”

　　旁边的人仔细打量了一会儿，道：“这不是我们商务部的翻译人员，应该是哪个厂自己的翻译。”

　　等走到其中一个展位时，领导了解了交易情况，才问起刚刚的小同志是哪个单位的。

　　“小关同志啊？京市五星汽车厂请来的翻译，她本人是京市卓越服装厂的。”

　　领导惊讶了一瞬，想着这个卓越服装厂居然还有这么个人才。

　　旁边的人说道：“卓越服装厂这两年的势头也不错啊，运动服运动鞋都摆到羊城的百货大楼来了。”

　　“这个卓越服装厂也不错啊。”领导顺着话夸了一句。

　　正忙着的小关同志不知道自己这次出差还让自己厂在领导面前挂了号。

　　当天晚上，去招待所旁边的国营饭店吃饭时，关月荷刚打好饭菜，就被好几桌人邀请过去坐。

　　关月荷统一摆手拒绝：吃饭时间也是开会时间，她也得和自己人坐一块儿。

　　东北一拖拉机厂的同志们还说，等明天忙完最后一天了，必须和她喝一大杯。

　　关月荷眼睛亮了下，但在领导的注视下，她哈哈笑着含糊应着，没敢说明天一定喝。

　　这展会开了一星期了，大家忙得都有些麻木了，全靠领导给打气：

　　“明天就是最后一天了，我们今年的成交量已经超过去年了，同志们打起精神来，明天再冲刺一把，继续超越！”

　　口号喊完，领导就宣布：明天展会结束之后，给大家一天半的休息时间，想在羊城逛逛的就去逛，想去给家人朋友带羊城的特产就去买。

　　领导还给推荐了几样京市买不到的稀罕物件，让他们到时候去其他展区上挑。

　　士气就这么被提了上来。

　　到了最后一天，关月荷上午忙得连喝水的时间都没有，一直在讲话，嗓子都快冒烟了。中午匆匆吃了饭回来，却不想下午就闲得没事干了。

　　厂里本次广交会的成交量已经统计出来了，领导很满意，说五星汽车厂又打破了新纪录。

　　章新碧查看了合同，有意向的基本都下单了，剩下就算还有单子，也不多了。

　　于是就给关月荷提前放了假，让她去其他展区看看有没有要买的。

　　领导这时也道：“对，留个翻译和一个销售员就行，其他人都去看看其他展区的产品，错过了，以后可不好买得到。”

　　个人买展区上的产品虽然限量，但不用票啊。

　　关月荷拿着场馆的指引图看了好一会儿，决定先去看看纺织品及成衣展区。

　　路过农副产品展区时，一抬头就看到了展区上头的标语：

　　以粮为纲

　　全面发展

　　关月荷看到展位上摆的丝绸时，立刻就想到了给大姐送这个。

　　看了丝绸觉得好看，旁边的成衣展位有条裙子也好看，再过去的布料又是她没见过的，也好看……

　　关月荷看一样喜欢一样，觉得自己简直像掉进农副食品大仓库的老鼠，目之所及都想搂回家。

　　但她的存款不允许她放肆挥霍。

　　最后还是先在本子上列出要送礼的名单，再精打细算地列给他们送的礼物。

　　当然了，给她自己的礼物，必须要最多。

　　除此之外，朋友们也给钱她，让她帮着买布或者买些稀罕物回去。

　　她当时收钱记账都有些担心，她买那么多东西回去，不会被当成投机倒把的抓起来吧？

　　但现在，她哪里还记得当时的担心，脑子里只有一个声音：啊，都想买！都想要！

　　章新碧得到了空也出去买了要带回家的礼物，她回来半小时了，才想起来最早出去的关月荷居然还没回来。

　　刚想到她，人就像个胜利归来的战士一样，拎着两大袋东西高高兴兴地大步走来。

　　章新碧震惊了，“你都买什么了？”居然能买两大袋！

　　关月荷眦着牙嘻嘻笑了笑，把袋里往地上一放，就开始给章新碧介绍：

　　“丝绸、裙子、瓷器……哦，这里还有块布，京市绝对没有这样的料子和花样！”

　　章新碧刚想笑她这像是采购来的，但一细想，自己当初第一次来羊城，不也差不多这样？瞬间又能够理解小关同志买一大堆东西的心情了。

　　领导过来看了眼，笑道：“看来下次得提前发补贴才行，不然小关同志想多买点都没办法。”

　　关月荷立刻拍马屁道：“还是领导想得周全！”

　　至于下次还能不能来，她也没法确定。但有机会的话，她还是很想来的。

　　要是卓越服装厂的运动服运动鞋也来参展，那就更好了！

　　小关同志美滋滋地想着。