第98章 疯女人

第98章 疯女人

　　年中财报出来， 梁宁一早去香港见杨董事长，自从她到华达，杨董事长已经很久不进车间， 只每双月月初到公司给佛像上香。

　　杨董事长一儿一女， 子女都在海外，事业做得非常好，都不愿意接班， 他今年七十八岁， 已经到了想身后事的年纪，人啊， 不能不信命。

　　梁宁到了别墅，熟门熟路走到花园里， 杨董事长坐在休闲椅上拿着钓鱼竿在钓鱼，撑着一把遮阳伞， 戴着一顶草帽， 露出两鬓斑白的银丝。

　　梁宁喊了一声：“董事长。”

　　杨董事长说：“坐。”

　　杨董事长不说话，梁宁也不说话， 坐在边上陪着钓鱼，给董事长递鱼饵， 打窝， 从早上坐到日上三竿，梁宁的脸颊晒得发热， 额头开始冒汗，回到客厅。

　　秘书送上来一个文件递给梁宁， 梁宁接过来，一份运营数据分析报告，报告的结论， 梁宁管理的华达工厂维持低净利率的方式一样是数据造假，也就是说梁宁并没有找到华达工厂的出路，搞掉老员工是排除异己的手段，梁宁的运营管理能力和吴作清没有区别。

　　杨董事长说：“冤枉你了吗？”

　　梁宁挺直了背，“算不上。”

　　杨董事长说：“只有无足轻重的人才能不招人恨，做事难，做人更难。”

　　这句话像一双无形的手，轻轻托住了梁宁内心的疑虑，心中涌起一股难以言喻的力量和勇气，梁宁不是一个人在战斗，杨董事长始终在和她并肩同行。

　　梁宁看着杨董事长拿茶杯的手微微抖动，茶杯里泡着洋参枸杞，身形已经不再挺拔，岁月的痕迹刻在他的脸上，每一条皱纹都是过往的风雨和辉煌，华达工厂做消费电子产品的代工已近二十年。

　　随着劳动力成本逐年增加，东南亚市场竞争激烈，SOLA供应链管理出生的CEO Jeff上台以后，逐年对代工厂施加降本压力，代工厂要维持住净利率只有无限压榨供应链，到了今天这套玩法已经维持不住净利率，财报的数据很残酷也很真实，华达工厂的净利率已经到了历史最低。

　　华达工厂和SOLA的合作从正和博弈趋向于零和博弈，SOLA智能手机产品线上赚得每一分钱都有来自华达工厂的贡献，华达工厂却没有筹码为自己向客户争取到更多利益，被迫对内承担更多压力和责任。

　　梁宁有全球顶级科技公司的供应链管理经验，在华达工厂屁用没有，根本没办法落地，管理要解决实际的问题，华达工厂遇到的实际问题和SOLA遇到的实际问题不是一回事，不解决实际问题的管理都是表面文章。

　　代工厂的出路也有无数行业内企业找过试过，无非是两条，一条是智能工厂升级，用机器替代人工，一条是做自己的产品和品牌，华达工厂也无可避免的要在这两条出路里找到自己的路。

　　梁宁走后，秘书又拿了一份文件给杨董事长，梁宁持股波光科技，杨董事长看完只说了一句：“水至清则无鱼，人至清则无徒。”

　　梁宁回到华达组织了个特别的会议，会议上宣布华达工厂正式启动X计划。

　　会议结束后回到办公室，刚坐下打开电脑，助理面色凝重地走进她的办公室。

　　*2019年智能手机5G技术推动换机潮，SOLA智能手机预订量同比增长达到21%。

　　下游工厂手机组装成为瓶颈，智能手机交付又开始大面积延期，下游工厂为了转移矛盾焦点，率先发难，撕毁和梁宁之间的默契，举报华达工厂数据造假，一封正式的带有数据报告的投诉邮件公开发到美国SOLA。

　　SOLA大中华区智能手机运营线VP Dan隔日飞到上海，让梁宁和陈若虚去上海SOLA大中华区运营中心会面。

　　梁宁已经好久没有来上海，从深圳飞到上海，航班很准时，两个小时多一点。

　　出了机场梁宁让助理先走，梁宁到地下停车场上了陈若虚的车，梁宁说：“飞机餐太难吃。”

　　陈若虚和司机说了一个地址，先带梁宁去吃饭。

　　陈若虚带梁宁去的是一家很适合商务宴请的餐厅，不仅包厢众多，私密性好，还有会议室和商务区，进门处有个雪茄吧。

　　梁宁顿住脚步：“我不喜欢这家餐厅。”

　　陈若虚看了梁宁一眼，皱着眉，不知道她哪里不满意，“这家餐厅适合谈事情。”

　　梁宁无所谓道：“我不喜欢。”

　　陈若虚感受到了梁宁的强势，转身带梁宁去下一家餐厅，不算远，开了几分钟一家日料店。

　　还没下车，梁宁又说：“我现在不想吃日料。”

　　陈若虚不想再陪着浪费时间，“梁宁，你到底要做什么？”

　　梁宁笑起来，“我在做服从性测试，看不出来吗？陈若虚。”

　　梁宁记得以前有一次和陈若虚出去吃饭，意外碰到了她的一个大学同学，这位大学同学是学生会副主席，她年少无知参加了学生会，这位同学经常在饭局上长篇大论地输出个人观点，有一次学生会活动，她刚好跟他分到一组，她买咖啡顺便给他带了一杯，不知道怎么让他误会，这位同学纠缠了她很久。

　　她进餐厅看到这个人就下意识想避开和陈若虚说换家餐厅，陈若虚说：“怎么了？”

　　她说看到一个讨厌的人，陈若虚不觉得这是个站得住脚的理由，“遇到讨厌的人就要绕过去吗？”

　　梁宁莫名其妙就被陈若虚说服了，她坐立不安的吃完了那顿饭，心里非常别扭，现在再回头看这件事情，梁宁恨透了当年梁宁的软弱。

　　陈若虚说：“你想要供应商的服从也要能拿得出利益来，你这种不尊重合伙人和供应商的行为和态度会让我怀疑你是否值得合作。”

　　梁宁笑了，笑得太大声了点。

　　在消费电子领域多年的人玩法都和美国人一样，没有任何区别，自私，虚伪，傲慢，嘴上是尊重平等，干得是压榨剥削。

　　梁宁在陈若虚身边时间久了之后陈若虚的诉求变成了她的诉求，陈若虚的喜好变成了她的喜好，她经常觉得陈若虚说得有道理，忘记维护自己的不舒服，甚至有时候觉得这是完全出自她本人的自愿。

　　陈若虚等梁宁笑完沉声说：“你在笑什么？”

　　梁宁说：“笑我们都一样。”

　　这顿饭最后没有吃成，陈若虚送梁宁回酒店，梁宁住得还是两个人一起住过的酒店，很商务的酒店，进了大厅左手边就有一排方便办公的桌椅，不少人拿着电脑戴着耳机坐着办公。

　　针对下游工厂的投诉，客户SOLA高层的问责，正常情况下要给出有理有据的分析改善报告，助理把内部报告送过来，内部管理层团队做完报告后也已经从深圳飞过来，梁宁没有打开这份报告。

　　助理走后，她给自己打开了一瓶红酒，站在落地窗前，看着窗外浦西万国建筑群，夜色迷离，有雨滴轻轻敲击窗户，像无数细小的指尖在玻璃上跳跃，发出滴答滴答的清脆声响，顺着玻璃缓缓滑落，留下一道道蜿蜒的水痕。

　　窗外的世界被雨水模糊了轮廓，外滩灯光在雨幕中晕染成一片朦胧的光晕，仿佛一副被水彩浸染的画作，美则美矣，毫无灵魂。

　　华达工厂现有的业务模式，管理制度已经走向衰败，她这半年花了大量时间在改善工艺上收效甚微，代工厂的利润本质上来自廉价劳动力的剥削和压榨，让人变得更像机器人，把每一个环节的变量控制到最低。

　　产业链分工模式已经决定了华达的利润模式，华达想提高净利率只能用不光彩的手段，华达工厂数万人，她时常觉得自己在榨果汁，再榨一榨总能榨出点汁来，只不过果汁的原材料主要来自全国各地技校，职校，辍学的年轻打工人，现有模式不变，根本就没有出路。

　　SOLA上海办公室梁宁也是第一次来，她这边是五个人的团队，陈若虚那边三个人，会议室选了一个大办公室，进门后会议室靠门这边坐了十几个SOLA高管，梁宁扫过一眼，大部分人都认识，这些人都曾是她的同事，她也曾坐在他们的位置上，他们在想什么会怎样审视华达，今天这个会议该如何应对才能平稳安全着落她再清楚不过了，可是她不打算这么做。

　　华达和SOLA合作从2006年初代智能手机开始，历经13年，这13年业务规模越来越大，净利率越来越低，华达工厂在她上任前三年内换了五任运营总经理，没有一个是无能之辈。

　　按照惯例，项目总蔡峰打开了电脑，梁宁站起来伸手把电脑盖上，啪嗒一声，在场的人都看向她。

　　梁宁说：“我们今天不看PPT。”

　　Dan看着梁宁，梁宁曾是他的得力下属，也是风格最像他的下属，这个会议室里不谈交情，他用手势示意梁宁开始。

　　梁宁说：“我不打算用我们都熟悉的方式来解决今天的问题，今年是华达工厂和SOLA合作的第13年，美国人不喜欢13这个数字，我也不喜欢，13象征厄运和灾难，华达工厂的年中财报净利率创造了历史最低记录，而华达的大客户SOLA上一年度总营收达到1847.15亿美元，同比增长5.5%，净利润406.11亿美元。”

　　“客户越来越有钱，华达工厂却越来越穷，SOLA赚的每一分钱都有华达血汗工厂的贡献，过去13年数百万青壮年劳动力吃苦耐劳艰苦奋斗，为SOLA生产出无数部智能手机零部件。”

　　“我曾经为SOLA工作十年，这家全球顶级的科技公司有无数优秀的人才和先进科学的管理方式，也曾经认为华达工厂管理方式太落后太老土，只要把先进的管理方法带过来一定能挽救净利率下行的趋势，到了华达之后发现SOLA先进的管理方式根本用不上，我在想，为什么，到底为什么会造成今天这种局面，这公平吗？这是客户和供应商合作的正常模式吗？”

　　“直到收到这份公开投诉邮件，我找到了答案，5G技术推动换机潮智能手机销量增长，智能手机延期交付，不去反思市场部的市场预测，供应链的交付计划管理问题，反而来查华达数据的真假，出现问题找到替罪羊总是比解决问题来得容易，你们可以找到无数理由数据说华达工厂管理方式，工艺水平各方面的问题，都不改变今天这个会议充满了SOLA对华达工厂的偏见，歧视，傲慢，我不会配合调查，也不会作出解释，这个会从头到尾就不应该发生，SOLA没有实现它的承诺帮助供应商成长，合作共赢。”