第89章 6月12日

第89章 6月12日

　　姚远休息了几天找到叶道生， 商珂已经给叶道生打过电话，叶道生刚好去武汉出差，要去看硬科技行业项目， 叶道生说一起去吧， 姚远说行，都是做事情高效专业的人，一拍即合。

　　从上海坐高铁到武汉， 先去看医疗器械的高端临床监测项目， 这个细分赛道的亮点是国内原创技术，已经有一定规模化商业出货， 处于产品市场拓展，品牌成型的阶段， 可以预见未来几年有较大的市场空间和收入成长性。

　　创新型医疗器械要进入一二线城市的大医院，不仅要有各方面过硬的产品， 也要有优质稳定的经销商渠道， 更需要当地医疗卫生系统的社会关系，团队务实， 客户基础好，业务增速大， 不缺钱的创业公司对资本的选择很谨慎。

　　叶道生发现和姚远出来看项目可太好了， 姚远既懂技术，又有研发产品， 企业运营的经验，稍微聊几句就能切中重点， 姚远有对硬科技产品需求的洞察和高级的审美，在保留创始人追求产品精神信仰，开放融资渠道达成业务目标这件事上又有深入的分析和思考， 给出的建议中肯详实，两边交流起来既深入又顺畅。

　　本来就半天的行程，被拉着吃午饭，下午还要继续交流，叶道生说：“你们干脆请我合伙人做顾问。”

　　姚远微微笑了，看了一个项目升级成合伙人，看完这个项目倒是让姚远想到一件事，姚远问：“图像处理技术在医疗器械的应用范围如何？”

　　这个问题太专业了，叶道生手里的医疗器械项目都是从商珂那里接手过来，包括这个武汉的项目，叶道生说：“这个你得问商珂。”

　　隔天叶道生收到高端临床监测器械那家公司创始人发过来的一条信息问能不能聘请姚远当顾问，姚远没有合适的名片也没有留联系方式，信息发给了叶道生，叶道生把信息给姚远看，姚远说：“我考虑一下。”

　　叶道生又收到一条商珂的信息问：“武汉的项目怎么样？”

　　叶道生昏倒，商珂什么时候主动关心过他看得项目怎么样，知道他关心什么，偏偏不告诉他，东拉西扯，“先看了那个医疗器械项目，这个项目的业务团队从安影医疗跳槽过来，安影医疗现在是行业内的黄埔军校啊，两位创始人非常热情，也是计算机博士，这帮人脑子太好使了。”

　　商珂一看全是废话，没有一点有效信息，“滚！”

　　叶道生：“……”

　　商珂这种态度就别怪叶道生不客气了，给姚远八卦了不少商珂小时候的事。

　　商珂非常讨厌英语，找各种理由不做作业，一会儿本子丢了一会儿生病了，被英语老师投诉得不行，李群飞耳提面命逼着商珂做作业，商珂没办法只好花钱让人在学校做完，做完的作业往李群飞女士面前一放。

　　李群飞还不知道商珂的伎俩骂他，“我看你考试怎么办？！”

　　商珂平时英语成绩很一般，一到期中期末等大考试成绩就很好。

　　英语老师怀疑他作弊，把卷子扣下调了监控什么都没查出来，气得火冒三丈，这不是耍他吗？打电话让家长过来。

　　李群飞工作忙好不容易抽出时间去学校，英语老师沉默着把试卷递给她，李群飞一看这成绩不是很好吗？

　　看着英语老师黑如锅底的脸，明显是不满意，李群飞只好问：“这成绩有什么问题吗？”

　　英语老师说：“他能考出这成绩吗？”

　　这句话李群飞就不爱听了，冷了脸没说话。

　　英语老师脸更冷，“我不知道他用什么办法考出来，他这种学习态度严重影响了校风校纪，要是每个学生都像他一样自己搞一套，学校的规章制度形同虚设，这也会对其他同学产生负面的的影响。”

　　李群飞不知道商珂怎么违反校风校纪，也不知道怎么对其他同学产生负面影响，英语老师说的话她一句都不同意，回来就要给商珂转学。

　　商珂在学校里跟同学关系很好不愿意转学，他拍着胸脯保证自己搞定，后来英语老师再也没找过李群飞。

　　姚远好奇地问，“他是怎么考出高分的？”

　　叶道生说：“他说有规律看选项能猜到答案加上运气好。”

　　姚远想了想，同个出题者看多套试卷之后确实可以找到规律。

　　八卦完开始干正事，看硬科技行业项目，硬科技行业有一定的技术壁垒准入门槛高，创业者主要是两类背景，一类是高校工科博士，一类是行业内资深人士。

　　不同创业者选择的发展路径差异很大，有拿到钱再创业的创业者，把原来公司的技术带出来换个包装，抢老东家的客户，这种项目业务增长很快，后继乏力，创始人没有那种为了理想和信仰全力以赴的狠劲。

　　也有踏踏实实研发打磨产品，创始人有产品精神，团队踏实接地气，客户切换新技术导致市场规模日益缩小，商业价值上不去，舍不得放弃产品拿自己钱干熬的创业者，有一意孤行的勇气，奈何大趋势不在。

　　姚远和叶道生这次做投资项目尽调还发现了两个造假项目。

　　第一个项目是海外技术大牛组建的团队，介绍说可以带来领域内的巨大技术突破，拿了不少国家级项目和补贴支持，回来的初心是报效祖国。

　　姚远问叶道生有没有做过海外背景调查，回国创业的团队面临技术所有权方面的挑战，硬科技赛道公司不要妄想中美两边拿钱。尤其是从美国大厂跳槽出来的团队，所有技术都属于原雇主，直接拿过来创业不仅有道德上的问题还有法律上的问题。

　　徐汀乔公司属于特例，博士毕业直接创业也没有拿过美国地方的融资。叶道生听了让人去做海外背景调查，这一查才发现创始人从原公司跳槽出来在当地创业被国家机构处罚混不下去才回到国内。

　　第二个造假项目是智能制造核心工业部件项目，也是自主研发，团队背景不错，有较好的业务增长性，有达到一定体量的产业逻辑基础，主要订单来自一家制造业大厂。

　　姚远一看这家制造业大厂就是华达集团。在做团队访谈的时候叶道生就觉得不太对劲，问到业务细节，高管团队的口径很一致，不知道，不清楚，没管这么细，这属于保密信息，总之不正面回答问题，双方聊得很辛苦。叶道生问他们要华达集团的供应商代码，给出来的的代码姚远看了一眼，假的。

　　姚远这么高频率的接触项目和创始人之后发现理想信仰可以包装，技术能力财务数据可以造假，讲故事玩概念贴标签一样能拿到融资，看项目的过程就像剥洋葱，剥到最后发现什么也没有，还会流泪。

　　姚远开始不自觉保护自己，保持距离观察审视创业者，试着站在投资回报率的角度，不去剥洋葱，只要洋葱看起来没有漏洞，处于低估值阶段就可以买，找到下家不要犹豫及时出手，这样确实可以把复杂的事情简化，坏处是简化后没有感情和审美，只有利益。

　　姚远把剥洋葱的体验说给叶道生听，叶道生说：“投资人就是要冷血理性，商业社会是个大型庞氏骗局。”

　　姚远笑了笑，“深锐创投是在骗子堆里找傻子吗？”

　　叶道生说：“这样跟你说，深海资本在找骗子，深锐创投在找正常人。”

　　姚远想到了商珂说过没有深海资本的钱，深锐创投前期没办法独立运营。

　　商珂正在看朋友圈叶道生发的照片，叶道生带姚远参加投融圈的酒会，姚远的状态一看就是喝了酒。

　　商珂：“？？？”

　　叶道生：“！！！”

　　韩星展：“？？？”

　　叶道生回韩星展：“你想凑热闹？”

　　韩星展头没那么铁，“求放过。”

　　姚远和叶道生在武汉呆了接近一个月，看了二十几个项目，赶了多场饭局酒会。

　　姚远觉得金融人打招呼挺有意思，比如从来不喊姚总，只喊姚远总，叶道生不喊叶总喊道生总。

　　叶道生解释给姚远听，“你看晚上酒会这么多人，你要是喊叶总能站出来好几个叶总，这里就没有不带总的人。”

　　叶道生早上收到了两个快递，一样是给姚远临时做得深锐创投名片，还有一样是孙宏昨天晚上加急快递过来的深锐创投股权转让协议。

　　拆出第一个快递，把里面的名片给姚远，姚远拿到名片一看Tittle是合伙人，姚远很无语，“在硬科技行业身份不明的情况一般用工程师的名片。”

　　金融行业没有工程师总有研究员之类吧？

　　叶道生心里想的是姚远的情况不算是身份不明，马上就会是正式的深锐创投创始人合伙人，到底还得等姚远确认，他换个说法，“这么跟你说投资机构合伙人比VP还多。”

　　叶道生拆出第二个快递文件递给姚远，“商珂给你的。”

　　姚远说：“这是什么？”

　　叶道生示意她打开，姚远接过来拆开，一份深锐创投的股权转让协议，协议内容是商珂转让深锐创投6.12%的股权给姚远，以深锐创投原始股权实缴金额作转让价格，姚远对这个数字很敏感，她的生日是6月12日。

　　以深锐创投现在的商业价值，这份股权转让协议的转让价格已经接近赠予，姚远不明白这是什么意思。

　　股权转让协议内容叶道生是知道的，法律上其他股东有优先购买权，他这个其他股东得先放弃购买，这份协议才会给到姚远，他看着姚远疑惑的表情说：“有什么问题吗？”

　　姚远说：“这个转让价格……”

　　叶道生说：“就是啊，还搞什么原始股权价格，直接赠予不行嘛。”

　　姚远：“……”

　　姚远只好打电话给商珂，那边电话接得挺快，“商珂，我收到了股权转让协议，这个价格我不能接受。”

　　商珂凑巧开完一个会刚从会议室出来，这个电话在他的意料之中，“你可以不接受我不能不给，这是我邀请你加入深锐创投的诚意，于公，你在硬科技行业的经验和能力可以补足合伙人团队的短板。于私，不管你怎么重新定义我们的关系，我依然保留对你的承诺，你不用私情绑架利益，你也有足够的能力解决遇到的现实困境，不代表可以消解我的心意，不能因为你成熟理性而忽略你也有脆弱伤心，协议只是希望可以帮助你重新出发。”

　　商珂在拟定股权转让协议的时候也想过直接赠予，后来还是决定用原始价格，他邀请姚远加入深锐创投不仅仅是因为想帮助姚远，也是深锐创投需要姚远，姚远和深锐创投的化学反应非常好。