第217章 亏钱的第二百一十七天

第217章 亏钱的第二百一十七天

　　“首先不能真的拿来做写字楼。”

　　秦贝此前虽然没有研究过这个商业办公楼的运营模式, 但毕竟他们现在自己的公司也是租了别人的写字楼的，见过人家怎么运营这种写字楼——

　　“别的不说，做写字楼在成本上那真的是太低了。”

　　你基本上不用出装修费！大部分的公司都会自己掏钱装修的！

　　水电费你也不用出！公司那边每月会交的！

　　就只要请几个保洁阿姨和保安大叔！这才几个钱？

　　而在成本低的同时, 这个收入是没有少的。

　　你这个租金得收吧？

　　像这个停车场，如果有外来人员停车，这个停车费得收吧？

　　这虽然看着仿佛赚得不多, 但你看看这里面需要付出的成本才多少, 算一下你就会发现搞个写字楼只要前期把这个楼造起来, 性价比其实是很高的。

　　甚至你也不用太担心租不出去的问题——

　　高档的公司企业那当然不会来这偏远的地方租, 但总有出不起市中心租金的小公司会来。

　　偏一点没关系啊！我们是来工作的又不是来享受的！偏一点大不了几家公司合作租个班车啥的把员工接过来嘛！

　　在这个偏远地方租个写字楼加上班车的钱肯定比在市中心租个办公场所的钱要便宜！

　　秦贝和苟大头盘算了一下，都对这个方案摇摇头。

　　“咱就不能把这幢楼造好之后就晾在那里不动嘛？”苟大头苦着一张脸，他觉得以他和贝贝两人的水平, 仿佛干什么都能赚（历史已经充分证明了这一点）, 身上跟叠了莫名其妙的buff似的，这种情况下他们就不适合再做什么决定！他们就适合呆在那里啥也不动！

　　但不动是不可能的。

　　先不说荀家派来监督这次比赛的李叶李秘书肯定会对他们摆烂的决策起疑，怀疑他们打假赛, 才给他们一堆优惠政策的当地政府也不会允许这件事的！

　　好好的一块地如果造了个大楼最后一点也没使用，政府各部门肯定要上门来问发生了什么，不然他们也要跟着被问责的！

　　两人想了很久, 最后还是秦贝一咬牙, 一跺脚, 决定搞个商贸综合体。

　　“啥叫商贸综合体？”苟大头表示这词汇太专业没听懂。

　　“就是商场！跟万某达那种差不多的商场！”秦贝举了个例子。

　　一般的商场收入从哪里来？

　　首先是招商租金, 有些知名商场不是你随随便便一个人捧着一笔钱就可以租到铺子的，因为你不是靠自己这家店吸引的顾客, 很多都是因为你在这个商场里，是商场吸引了客流反哺给你这家店，这些客流不是白给的, 入驻你得给商场交入驻的费用（越没有名气的店在这个环节交的钱就越多），然后才是租金。

　　紧接着是物业费，人家保洁保安以及所有公区的扶梯电梯，桩桩件件都不是免费得来的。

　　再然后是分成，商场会和店铺定协议，比如每件商品卖出后他们要在里面抽成多少。

　　再再然后还有公区的广告位——当初秦贝在宣传《失踪的她》的时候就买过这些广告位的广告，这也是一笔可观的收入。

　　最后还包括来商场的消费者们的停车费，这笔钱也是实实在在有收的。

　　所以其实一个商场你能看到的盈利点是很多的，这也是为什么很多城市总会有大大小小那么多的商城在的原因——因为做得好是真的能赚钱啊！

　　“但事实是，做得好的能赚钱的商场只是凤毛麟角！更多的商场最后都只能变成一个把停车场租给驾校当练车场地的空楼。”

　　简单来讲，就是做商场吧，虽然收益大，但风险也大啊！

　　那理论上来讲，他们只要做两件事就可以亏钱了呀！

　　“第一，是砍掉我们在商家方面获得的收益。”

　　“第二，是减少商场的消费者客流。”

　　贝总这一条条分析的，你不说这里面实操性到底强不强，反正理论上是已经很到位了，足够让坐在边上的苟大头信服。

　　苟大头问道：“那咱具体要怎么做？”

　　“这样，别人招商不是看资金嘛，验资，钱不给够就不给进，付不起租金也不给进？我们干脆，招商不看钱！”秦贝如是说。

　　“就看这家店的产品好不好，品牌好不好，只要这家店口碑足够好，东西也足够好，我们就允许它入驻我们商场！不要租金！不仅允许免费入驻，我们还要免掉人家一年的物业费！”

　　一年么也差不多了。

　　秦贝估摸着。

　　这么个商场一年么也差不多可以倒闭了。

　　“然后我们再把分成比例也定低一点，别的商场如果是百分之四，我们就百分之二！总之就是要足够的低！”

　　“还有就是什么公区广告位——公区要什么广告位！我们全部拿来做节日装饰！不同的节日就挂不同的公益宣传海报！这些广告位坚决不招商，全都留给我们自己！”

　　“这样一来，我们可以减少很大的一笔收入！”

　　苟大头想了想，觉得贝贝说得对！可不么！这么大一笔入驻费、租金、物业费和广告费呢！他们一整年都拿不到！没赚到四舍五入就是亏到！

　　非常完美！

　　招商租金、物业费、分成什么的都定下来了，相当于关于商家那部分的收益全都被砍得七七八八了，那么他们只要专心致志解决另一个问题就行了——

　　“那我们怎么做才能减少客流呢？”苟大头非常虔诚地问。

　　秦贝低头想了很久，在这种地理位置已经确定，要造多少层的大楼也已经确定，商家也定下了入驻的规矩，周边都有些什么城市规划也确定的情况下，实际上他们作为这幢大楼的所有者，还能做的就很少了。

　　毕竟大部分的市民在选择一个商场的时候就是看地理位置哪个离自己近选的哪个，在这种情况下，他们还能做些什么让这家商场的来客更少呢？

　　“……我们把商场搞成会员制好了。”贝总如是说。

　　“当然所有人都可以来商场闲逛，但如果你想在我们这个商场消费购物，你就必须先入会成为我们这家商场的会员！”

　　“而如果要成为我们这家商场的会员，就必须要交会员费！”

　　“会员费按照年费来交，一年……”

　　“385元。”

　　“相当于任何人如果你想来这个商场购物，除了要支付买的东西的钱之外，你还得再交三百多块钱！我倒要看看，在这种情况下，还有哪个小傻子会来我们商场购物！”