第72章

第72章

　　许昭弥用了两天时间在家打磨出了最终版的营销方案。

　　期间她和贝贝聊天，听到她提起所带的旅行团里有越来越多的单身女孩，就去查了数据，发现上海到江浙高铁沿线25-35岁女性自由行客群，竟然比去年同比增长了178%。

　　这就是个很有意思的事。

　　那天贝贝发了个朋友圈，九宫格里五个女孩子在民宿露台举着香槟碰杯，触发了她一瞬间的灵感火花。

　　陆以宁说的对，大家要的其实不是特价房，而是能发九宫格的仪式感。

　　许昭弥很快在便签纸上奋笔疾书，她重新设计了一套完整的商业方案，深度融合女性客群需求与本地文化IP，打造出一条「她经济＋乌鸦传说」的双螺旋生态体系，由此，诞生了「她时代社交庇护所计划」。

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　　第三天下午，许昭弥大功告成！开开心心出发去客栈，连续几天的熬夜也没能阻挡她的快乐，蹦蹦哒哒下了楼，突然脚步一顿，许昭弥朝对面的树墩子上望去，那里空空荡荡，四周也是。

　　许昭弥没再看到陆以宁，估计人已经走了。

　　挺好。她也没再管。

　　开车到了客栈，立刻就召集大家开了个会。

　　把方案分发给大家。

　　“中国首个女性友好型传说主题社交民宿？”

　　波仔拍桌念出slogan：“当神鸦衔来你的勇气！”

　　肖堂倒不像他们这么一惊一乍，反而仔细阅读起了她的客户画像。

　　许昭弥把客户分成了三个群体，其中针对25-35岁的都市白领，方案聚焦在逃离职场性别凝视与社交压力上，主要提供安全私密的闺蜜旅行和文化沉浸式体验。

　　面向40-50岁高净值女性客群呢，着力在化解中年情感空巢危机，因此设计了定制疗愈旅程，和非遗手作赋能课程。

　　而主打Z世代学生党的小青豆们～她则通过剧本杀式住宿体验和专门设计的亚文化社交货币，来破解这一类社恐人群既渴望联结，又追求极致出片率的双重诉求。

　　小鹿看到体验设计这一块忍不住惊呼：“哎呀，这个神鸦审判庭我喜欢！还有这个每周四举办的女性困境主题沉浸夜，我也喜欢！”

　　“那你肯定更喜欢这个。”许昭弥偷偷笑了笑，把方案另一页也分给大家。

　　“美男经济生态链？”曲琳琳问，“这是什么意思？”

　　许昭弥朝大家眨眨眼：“很快你们就知道了～”

　　暮色渐深时，众人各自领了任务散去。之后一段时间大家便忙碌起来。曲琳琳还是负责她最擅长的网络营销，她在微博上发起了一个#寻找命定黑羽#的挑战活动，鼓励游客们上传与乌鸦元素相关的合影，然而效果却一般，只掀起了一点点小水花。

　　还是到短视频网站拍视频吧！曲琳琳又扛着镜头去了翠微湖。

　　许昭弥之前其实也尝试过拍摄这里的美景，特别是晨雾弥漫时，湖泊和隐约的山村宛如仙境，但也没引起什么大的反响，毕竟我们祖国大好山河美景太多了。

　　直到某一天爷爷过来探望她，见她忙着调试三脚架，便揣着二胡去湖边自娱自乐。在这样一个清晨，许昭弥在湖边拍摄时，意外将正在拉胡琴的爷爷收进了镜头。

　　那天恰逢大雾弥漫，整个场景笼罩着神秘氛围，镜头里苍老的背影与雾霭浑然一体，松香抹上琴弦的刹那，呜咽的胡琴声惊起芦苇丛中栖息的鸦群，仙气缭绕的画面再配上二胡声，竟生出奇妙的美感。

　　联想到渡鸭村世代流传的“迷雾夜神鸦引路”传说，许昭弥在发布视频时加入了这个古老典故，没想到那条视频就这么意外爆火了，播放量一夜间如燎原之火般猛增！景区和拉二胡的老爷子双双走红！

　　评论区里的网友还传得神乎其神的，把拉琴老人传成能御鸦通灵的守村人，说他琴弦震颤的节奏能牵动姻缘红线。

　　许爷爷听了哈哈大笑。

　　“就叫’鸦栖‘吧。”许昭弥趁热度重制了客栈匾额。她想既然这样干脆就一不做二不休，把这个传说做实了，她打算深入挖掘村落中口耳相传的“神鸦引路”传说，通过沉浸式非遗体验的方式，重现古村的文化记忆。

　　她专门邀请爷爷和村里老人，筹备制作了一部微电影《乌鸦新娘》，随着热度越来越高，#渡鸭村乌鸦新娘#一度上了热搜。

　　当地政府宣传口的领导甚至都登门拜访。

　　这番操作让肖堂彻底服气：“你们城里人搞营销，比说书先生还会编故事。”

　　“故事总要落地生根的～”许昭弥这么说。她明白热度易逝，必须靠真本事才能留住客人，于是让波仔先把客栈两间厢房改成「雾隐」「听羽」主题房试水。

　　许昭弥其实一直记得陆以宁给她的方案里写的营销策略三步走，第二步是IP孵化——以传说为核心打造文化符号，这点她做到了

　　那么下面就是第三步，全域辐射——通过IP赋能小镇全产业链。

　　许昭弥找了当地联盟，运用联合杠杆的策略，拉拢了古镇上的茶馆、手作店等一些商家，共同推出了“神鸦打卡地图”。

　　这样一来大家既分摊了宣传成本，还能形成更大的影响力。

　　之后她便与镇民们一起共创了「神鸦集市」。

　　集市上热闹非凡，有鸦形定胜糕，好吃又好看；盲女茶铺推出了「听羽辨茶」的独特体验，让人们感受别样的茶文化；铁匠铺锻造的乌鸦尾戒更是别具一格。许昭弥还给自己买了一枚，不过不是盼桃花降临，而是盼事业顺遂，愿梦想坚定，永远不迷路～

　　在渡鸭村，乌鸦不再是不好的象征，而是成了山庄的守护灵。

　　从此世界的丑陋又少了一分，而美好的希望又增添了一分。

　　她觉得这是件很有意义的事情。

　　那阵子大家都忙得热火朝天，付出的努力也逐渐有了成效。

　　渡鸭村陆陆续续迎来了不少客人，不仅为渡鸦景区带来了人气，还一并带动了镇上的旅游经济突飞猛进。

　　不仅许昭弥的鸦栖客栈火了，周边很多客栈也是预约爆满。

　　为了进一步营造神秘的氛围，许昭弥决定，从她自己到客栈的保洁人员，她们每个人都要接受关于“传说梗”的专门培训。

　　于是后来每当有客人入住时，大家都会神秘兮兮地贴在客人耳边说：“今晚说不定会有神鸦来找您哦。”

　　而且个个都是老板娘教学时的语气～就很好笑。

　　但也很有效果，引得客人们既期待又好奇。

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　　陆以宁有很长一段时间没再出现。许昭弥以为他走了，但其实他没有，就还在镇上。

　　更确切地说，是在许昭弥她们家的那个年久失修的老宅子打扫卫生呢。

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　　当然也不会是他亲自打扫。老宅久无人居，又要除草又要除尘的，陆以宁专门雇了几个工人来操持。

　　既然决定要住下去，肯定是要有所行动的。

　　陆以宁日夜监工，他又格外挑剔，腐朽的房梁要换新木，斑驳墙面也要刮白腻，就连许昭弥她们家后院那口枯井都要重新砌青砖。就这么过了一个多月，才算把老宅稍微收拾妥当，重新焕了生机。

　　那天他出门来到镇上，望着街巷突然多出的游人，竟以为自己眼花了，反复确认日历，也不是什么特别日子，怎么突然多出了这么多挎着单反的年轻游客？

　　陆以宁有一阵子没再出现在许昭弥面前，他觉得他们其实都应该冷静一下。

　　是在这天，院子里的杂草已经被清理得干干净净，损坏的房梁也都修缮好了，新刷的墙壁光滑如新，宅院彻底被翻新的这天，陆以宁倚在廊柱接起董事会来电：“罢**程已经启动了。”“随你们。”挂了电话，他将大门锁好，古铜钥匙揣进口袋，就这么打车去了渡鸦村。

　　景区入口人头攒动的，比他预想的还要热闹。

　　他知道这是许昭弥的成果，甚至有一点欣慰，村子入口有卖定胜糕的阿伯，糯米香气从纸包里渗出来，那味道竟然令他感到愉悦，扫码付了百元买了一块，也没让阿伯找零，沿着精心设计的景观栈道往衔柳路上走，望见不远处的青黛色山峦脚下的游客停车场开始兴建。

　　陆以宁其实一直都知道许昭弥是个行动力很强的人，虽然她总是以咸鱼自居，但却从来都比她对自我的认知更有能力。

　　走到客栈门口，抬头望见“栖棠里”牌匾已经变成了“鸦栖”，陆以宁驻足凝视着，眼眶竟不自觉温热，心里竟然有一点心酸，仿佛这段时间以来的积郁都被这牌匾上的墨色羽翼带走了三分。

　　门廊处张贴着一张招聘启事，上面赫然写着几行大字——美男驻唱招募中！

　　陆以宁额角青筋突地跳了跳——

　　其实这正是许昭弥的新招数。“双螺旋”企划专攻单身女性市场。她甚至还亲自参与研发了专门为女**设计的友好型无度数鸡尾酒，亲自试饮了六十种多种果酒原浆，又亲自设计酒单。她花高薪聘请的美男服务生个个肩宽腿长，而且说话也好听，都很会哄女孩子开心。

　　她希望，那些为了寻找缘分来的女孩子们，哪怕没有在这里找到命定的恋人，也能在渡鸦村玩得愉快，被当作公主一样对待。

　　陆以宁读完招聘启事，一脑门火大。

　　玻璃门被猛地推开，风铃乱响。

　　“应聘。”

　　许昭弥今天正好在店里值班，正在和调酒师一起试新品鸡尾酒，今夜试的新品叫“月下昙”，倒也应景——珍珠纱裙领口斜斜裁至锁骨下三寸，冷光灯像月光淌过新雪，檀木簪松松散散绾着青丝，丝缎发带正从云鬓滑落，堪堪勾住凝脂般的肩头。

　　这调酒师也不知道是什么时候招来的，不仅身材好，长得还帅，陆以宁就那么一直盯着他看，见他突然俯过身去，骨节分明的手穿过许昭弥发间，冷白腕骨贴着她的檀木簪子，替她系好了发带。

　　还这么会献殷勤！

　　“谢谢～”许昭弥这个蠢女人竟然还朝他笑了笑。

　　陆以宁盯着那截碍眼的手腕，眼神都快把它烧出个洞来。

　　店里的座位几乎都坐满了人，装修也已不是之前的样子。玻璃穹顶坠着成串鸦青琉璃灯，暖黄射灯将雕花窗棂投在砖墙上，自动酒水装置做成一个个漂亮精致的小乌鸦造型，每过整点便扑棱翅膀报时。

　　许昭弥闻声瞥他一眼，除了惊讶他竟然没走以外，没好气地说了句：“我这里不招高管，只招歌手。”

　　“我就来应聘歌手。”

　　“你？”

　　“不可以？”陆以宁说着脱掉西装外套，很拽地往高脚椅上一扔，“不是你让我做自己？”

　　随后他扯松领带，径直往舞台走去，一脚跃了上去。

　　他报了个曲目：“《It'sMyLife》。”

　　鼓手刚结束表演，默契地把鼓锤递给他，陆以宁接过鼓槌瞬间在指尖转了个花。

　　袖口恰到好处卷到手肘处，骨节分明的五指旋着枫木鼓槌，在冷光里划出一道银弧。

　　他转身坐到高脚凳上，随着摇滚乐响起，鼓锤高高落下——砰砰砰碰！劲爆又富有节奏感。

　　他长得好看，身材又挺拔，绷紧的白衬衫下摆随着踩镲动作掀起，人鱼线在皮带扣上方若隐若现。当唱到“It'snowornever”时，他后仰甩头的瞬间，汗珠甚至顺着喉结滚进了突然崩开的衬衫纽扣里。

　　观众沸腾了，周围几乎都是此起彼伏的尖叫声，声浪几乎要掀翻屋顶椽梁上悬挂的鸦羽风铃。

　　许昭弥却愣住了，她怔怔望着光影里的男人，有那么一瞬间，脑海里竟然浮现了很多很多年前，她第一次在大学礼堂亲眼看到他打鼓的模样，许昭弥至今还记得看那首歌的名字——《EnterSandman》，那时的他也像现在这样，在疯狂的鼓点里扯开了规整的校服，引来全场女生一阵阵尖叫——她都快忘记自己曾经还拥有过这么一段心潮澎湃的暗恋，而就在这样的一刻，她好像在如此暴烈的鼓点里再次听到了自己那无法控制的心跳。

　　她听到调酒师John在她耳边激动地喊了无数声卧槽，John是个同性恋者，许昭弥从招聘的时候就知道。

　　观众们起身嗨了起来，很多女孩跟着跳起了舞，“真带感！”人群里不知谁这么大喊了一句，有人激动地撞翻了雪克壶。

　　许昭弥在这样的兵荒马乱下眼眶微微湿润了。

　　白色衬衫被汗浸透贴在他的脊背上。陆以宁在最后一个重音落下后，将鼓锤随手一抛，他从始至终面无表情——就这么跳下了舞台，在满场疯狂的欢呼以及众人的注视下，从容从许昭弥面前径直走过。

　　顺手抄起外套就这么走了。

　　像是一场酣畅淋漓的发泄。

　　也只像是一场发泄。

　　肖堂站在暗处看了整场戏。等沸腾人群散去才走到许昭弥面前开口：“我算是知道，你为什么一而再地拒绝我的表白了。”

　　“？”

　　他轻笑，说：“你心里有人了。”

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　　男人都是神经病。

　　许昭弥戴着眼镜，开着车，一路上都在骂骂咧咧。陆以宁是神经病，肖堂也是神经病，总之男人都有病。

　　她就应该在店门口挂个招牌，上面写：男人禁止入内！

　　到了家，准备好的饭菜已经上了桌，油爆河虾的香气混着粽叶清香，满屋子香喷喷的。

　　肖玉枝正把刚刚盛出来的腌笃鲜端上来，身后的灶台上还在煨着蟹粉豆腐。

　　女儿事业有成，生意好，店红火，许大勇也高兴，雕花锡壶拎上了桌，这是他从老爷子那里特地讨来的老酒，二十年陈的女儿红，就等着闺女回来喝两杯。

　　“店里生意还忙得开吧？”

　　许昭弥一边扒饭一边摇头，她都快饿死了，根本顾不上说话，好不容易喝口汤的功夫，才开口：“忙，又得招新店员了。”

　　“过几天政府领导还要过来视察呢，我连发言稿都还没来得及准备。”

　　“哎哟，这么忙啊？”肖玉枝又是给她夹菜，又是嘱咐她吃慢点，既欣慰又心疼，“有什么需要妈妈帮忙的地方，跟妈妈说。”

　　“不用不用！您要真没事儿就多管着点爷爷吧，可别让他再满村子瞎溜达了，他现在可是我们渡鸭村的代言人了，得保持神秘才行！”

　　许爷爷现在可真成名人了，每天都有游客走街串巷打听他的情况，逮着人就合影，简直就是个行走的人形立牌！

　　“你是不知道，你爷爷前两天还专门去理发店弄了个新造型，跟年轻时的周润发似的，我跟你妈拦都拦不住。”说到这个，许大勇呵呵笑。

　　“说是帮你做宣传呢，还不能给咱囡囡丢脸！”

　　许昭弥也乐了，“行吧，爷爷高兴就行。”

　　“要不爸妈给你买辆新车吧？家里那辆小电车也该淘汰了，你现在自己当了老板，还要常常见政府领导，得注意点门面。”

　　“不用不用。”许昭弥放下碗筷，义正言辞，“车就是个代步工具，没那么重要，干我们这行的，服务水平才是关键。而且我就算是要换，也是自己挣钱换，怎么能花你们的钱呢？再说了，等我年底分了红，还要把咱家那老房子买回来呢。”

　　提到老房子，许大勇嘀咕一句，说有天从老家房前路过，听见里面叮叮咣咣的，好像有人在似地，不会是里面闹鬼了吧？

　　“……”

　　“……”

　　“别胡说，光天化日的闹什么鬼。”肖玉枝白了他一眼，见他酒杯空了，又亲手给他倒了一小杯酒。许大勇喝了一口，享受地啧啧一声，突然想起了什么，问许昭弥：“对了，那个小陆最近好像没在楼下缠着了，是走了吧？”

　　“我哪知道？”许昭弥扒着饭，满不在意地说。肖玉枝赶紧瞪了许大勇一眼，让他闭嘴。许大勇嘿嘿一笑，看了看闺女的表情，点头说：“走了好，走了好。”

　　许昭弥也陪许大勇喝了几小杯，回到房间后，酒劲很快就上来了，晕晕乎乎地趴在桌子上。她打开了电脑，本来想写稿子的，结果呢？脑子里却思绪乱飞，整个人好像都是飘的，怎么也无法集中精神。

　　视线落在桌角那个雪白的八音盒，她嘴角竟不自觉地微笑，手捧起来，放在眼前凝视着。兔子花车真可爱，眼前好像下雪了，把那一对恩爱的小兔子都笼罩了。雪越来越大，眼前越来越模糊，最后连那对坐在花车上的小兔子的模样都看不清了。

　　为什么？

　　许昭弥趴在桌子上，闭着眼睛，眼睫闪着泪光，她强忍着不想落下的眼泪，喉咙上下滚动，狠狠咽下去了什么。

　　可心口的酸涩就要溢满了。

　　为什么，为什么这么多年过去了，你又要再来拨动我的心弦，你到底想干什么呢？

　　脑海里莫名冒出那句“和你结婚”，他说这句话的时候语气是那样认真，那是她从没见过的他的模样。

　　就像他今天突然跳上舞台打鼓一样。

　　许昭弥真的真的特别恨他，特别特别恨他。恨不得现在立刻出现在他面前，狠狠咬死他！

　　可他大概再也不会回来了吧。

　　这夜她辗转反侧，是连她自己都没意识到的失落。

　　过了两天，贝诗楠给许昭弥打来电话，说要求她帮一个忙。

　　渡鸭最近爆火出圈，一跃成为国内最热小众旅行地！贝诗楠趁着在旅行社当兼职导游的机会，听说下个月有渡鸭团，立马火速申请加入。本想着既能见亲爱的好友，又能给她们景区打call双赢，没想到火爆到这种程度！民宿酒店全被订光光，最后只能眨眨眼——靠内部人脉来搞定！

　　“拜托拜托了老板娘～”

　　许昭弥手头正好留着几间政府招待用房，确认档期不冲突后秒回：“安排！”

　　想到贝贝要来，她连呼吸都开始冒粉色泡泡～

　　心情就又变回来了，好的不得了～

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　　许昭弥严重怀疑，自己上辈子绝壁拆了座月老庙——陆以宁绝对是老天爷派来精准制裁她的！

　　不然到底是为什么？每次当她的生活好不容易回到岁月静好模式，心情也好不容易好了一些的时候，这个上天派下来的大bug就要出现横插一杠，把她的生活搅得天翻地覆的呢！

　　接到他的电话时，许昭弥是真不想出去。

　　可她当举着伞走出楼栋口的那一刻，又恨不得把自己挂闲鱼。

　　“说好的断舍离呢许昭弥？就算他淋成落汤鸡又到底关你屁事啊！”

　　许昭弥是在小区后面的街心花园里找到他的。雨那么大，他却也不知道避雨，就那么坐在露天的凉亭里，也不知道是在跟她怄气，还是在跟自己怄气。

　　许昭弥从来都知道他是一个特别固执的人，固执得烦人！

　　一件宽大的明黄色雨衣兜头罩下，陆以宁抱着雨衣抬头望去，隔着雨幕，许昭弥撑着油纸伞立在他面前。

　　“你到底想干什么！”

　　陆以宁套上雨衣，但浑身早已湿透。雨珠顺着发梢滑过鼻梁，坠向下巴后又洇入衬衫。他从来不知道嘉城这么爱下雨，来了两个多月，雨一场接着一场地下，将他本就千疮百孔的心，蚀出了更多空洞。

　　他特别疼，特别疼，疼得钻心，却无处倾诉，无人倾诉。真正濒临崩溃是在那天——当他从舞台跌下时，仿佛整颗心脏都被活生生撕开了。

　　那天出来后他主动给陆曼青打了个电话，陆曼青在电话那头问他：“怎么样了，弥弥原谅你了吗？”他没有说话，始终都没有，他不知道说什么，也不想说话，只是在那一刻，他很想听听妈妈的声音。

　　他后悔了。

　　真的后悔了。

　　但他不知道该怎么做。

　　陆以宁抬手，抹去脸上混杂的雨水与泪水。

　　凝望着她的眼眸：

　　“和好，结婚。”

　　“跟谁？”

　　“你说呢？”

　　“我说了，我现在没有结婚的打算，也不想谈恋爱，我现在就想搞事业。”

　　你说结就结，说不结就不结？你以为你是谁？

　　“喜字照片是什么意思？男同学是什么意思？之前的客栈名字又是什么意思？”

　　许昭弥张张嘴想解释，一下子又被气笑了。

　　好，真好。

　　“你果然是为这个来的！你就是见不得我好！”

　　“对！我就是见不得你和别人结婚！”

　　两人隔着雨幕大嚷，像对疯子。许昭弥气得转身夺回雨衣：

　　“你这是和好的态度？冻死你算了！”

　　雨恰在此时停歇，风也止息。许昭弥离开后，天地间又只剩他独坐石凳。

　　陆曼青的电话又打了过来，这次她语重心长：“崽崽，妈妈突然想起一件事，不知道有没有和你说过呢？当年你爸爸追妈妈的时候，可是在我的实验室窗外种了三年的昙花哦。”

　　“所以呢，追女孩子不能光靠说，要靠做的才行哦。要让人家看到你的诚意，是要你用实际行动弥补人家真正在意的东西。想想你们当初分手的原因，重新振作起来，也是给自己最后一个机会，好吗？”

　　“不管最后结果如何，妈妈永远爱你。”