第38章

第38章

　　翌日, 明汐下班之后乘坐公交车，来到她在海港第一个熟悉的红星农贸批发市场。

　　很遗憾，即便她找到了一家云南老板经营的特产批发店, 还是没找到米尔斯委托她找的那款酥糖。

　　她询问这位云南老板, 在海港这边还有没有认识其他做特产生意的老乡。

　　老板也是个热心人，给她推荐了两家店。

　　趁着店没关门, 明汐一家一家赶了过去, 结果还是一无所获。

　　夜里回到宿舍，时间已经很晚了。

　　还在双洋培训的彩妮打来电话，明汐也刚洗完澡，坐在床发现自己的脚指头冒出两个水泡，一大一小两个水泡晶莹剔透又饱满鼓胀，居然还有两分可爱。

　　她戳着水泡玩，彩妮听了她今天经历，不解的声音从手机里冒出来：

　　“那个外国佬又不是你的客户，是丁晓的客户，你干嘛这么热心！他下次来中国就算到再来隆茂买衣服，你赚的也只是一点提成, 犯得着这么折腾自己吗？”

　　彩妮说的也没错, 不过——

　　“我不是为了赚提成。”明汐说。

　　她也不可能永远都是隆茂百汇的售货员。

　　那是为什么呢？彩妮问。

　　为了把事情做好吧。既然答应了别人, 她就想尽自己最大能力去做事。这就是她当下的心态。

　　如果用更高级的表达方式来讲，就是江流大道在论坛上写的那样：做人和开公司一样，都是有信誉值的。

　　她以后要想成事, 就要做一个有信誉的人。只有她值得他人信任了，别人才会委托她办事。

　　所以，她不是赚提成，是赚信任。

　　不过, 她这一次尽力了，还是没能办成。那也没事，万事尽力就好。不过分为难自己，人才能往前看。

　　找了三家云南人开的特产店，都没找到酥糖，第三天明汐决定把换好尺码的衬衫单独给米尔斯送去。这一次，她没有前往酒店房间，因为米尔斯已经不需要试穿。

　　她把衬衫委托给酒店客服中心，并附上一张用英文写的便条。她解释了一句自己没能找到酥糖，所以只能单独把衬衫送过来。

　　【非常抱歉，米尔斯先生。如果以后我找到了，会再邮寄给您。】

　　今天，明汐休息。

　　刚好彩妮培训了半个月，今天也终于能出来透气两天，之后她还得进去待两周，培训结束且考试通过才能正式上岗。

　　双洋电器是大集团，彩妮这次参加培训不仅有津贴，还发了一大堆书回来。

　　趁着这两天休息，彩妮出来的第一时间就约了德子和俊俊哥见个面。

　　彩妮真的抱回来一大捆书，其中还有两本像厚厚砖块一样的双洋产品内部资料书。对着这些书，彩妮大吐苦水：“之前不好好读书，没想到工作了还是逃不了读书的苦……”

　　小时候不好好读书，还只是挨一顿骂，现在她不能把双洋内部产品资料书背下来，不是挨骂，是被辞退。

　　可是……这么厚的产品册！

　　“考博士都不需要这么辛苦吧。”彩妮生无可恋地看着明汐说。

　　正是因为读书的年纪没好好读书，现在看书的习惯和方法都不对……明汐自从知道读书的好处后，逐渐找到了学习的窍门和方法。

　　耐着性子，她教彩妮在看书过程如何罗列重点，如何更高效地记住东西——

　　要边看边想，要区分轻重，最后学会筛选内容。

　　死记硬背学当然痛苦，但掌握技巧就有意思了。

　　彩妮本是松弛懒散的性格，父母这一次下岗加上工作环境的现实竞争，实实在在触动了上进心。也都不需要明汐监督，直接下了决心，势必要把双洋电器产品知识重点全记背下来。

　　……其实也不需要全部记下来。

　　明汐翻了翻书，一番对比，已经找到了这些电器产品型号的规律。她把厚重的产品册放在膝盖上，拿着一根圆珠笔，帮彩妮把规律提列出来。

　　彩妮也在看另一本书，翻了几页，忍不住扭过头，想要寻求好朋友的肯定。

　　“明汐，我这样努力，你是不是都为我感到骄傲？”

　　明汐像个面无表情监督小孩写作业的老母亲，一边圈重点一边平静说：“你爸之前说过，人这辈子吃多少饭是注定的，我认为看书也是。你以前没怎么好好看，现在多看点是应该的。”

　　“……好吧。”

　　彩妮眼睛微抬，想要反驳又想不出话，就愣乎乎看着明汐，一双清澈的眼睛干净得像完全没有被知识污染过一样。

　　明汐突然想起有次在彩妮家吃饭，彩妮爸妈讨论彩妮智商到底随了谁，最后得出结论可能是随了小时候他们家养过的那条狗。彩妮小时候跟那条狗也最亲的。

　　明汐边想边笑起来，掩饰又敷衍地表扬好友说：“骄傲骄傲呢。你快点继续看吧，等会德子俊俊过来见面吃饭，又少几个小时看了。”

　　彩妮重重嗯了声，继续把自己投入到杀人诛心的文字里。

　　这世上，比起赚到钱，更难是把自己变成能赚到钱的人。

　　明汐要把自己变成会赚到钱的人，她希望彩妮也可以是。

　　所以这段时间……她对彩妮稍稍严苛了一点！但也只有一点点，她已经和德子他们说好了：中午她请客，请他们吃肯德基！

　　丁晓给了她一叠肯德基优惠劵，四四方方的一张像是传单的广告纸，上面罗列着汉堡琵琶翅土豆泥和可乐各种套餐组合的不同价格，然后可以像是邮票一样可以撕扯下来，原价十块五毛的汉堡用券购买，可以便宜五毛。

　　这一叠“巨额”优惠券，是丁晓一个在肯德基打工的老乡给她的。不过丁晓认为这优惠券没有一点优惠意思，简直是一张打着优惠的广告单。

　　几根薯条加半截玉米棒就要卖十块，抢钱吧！

　　就算这个月丁晓业绩不错，也是几乎憎恨地把这张广告优惠单甩给其他同事。

　　明汐想要，丁晓就全给她了。

　　明汐是喜欢赚钱没错，但她对存钱的执念一般，更不会像丁晓这样抠着每分每角地算账过日子。小钱存着没意义，大钱又存不出来。

　　彩妮对丁晓的偏见，就是在这里——

　　丁晓是一个很好的人，只是过于紧绷，和松弛随性的彩妮，完全是两种人。丁晓或许羡慕彩妮，彩妮却非常避着丁晓。

　　明汐作为夹在两人中间的人，没有过度拉拢，感情本就是顺其自然的事，不管是男女还是男男和女女。

　　彩妮忙着看书，就晚了半小时出发，德子和韩俊俊也赶着正午才过来，比起上一次见到充满干劲的样儿，这一次明显萎靡许多。

　　德子尚且还有一点掩饰，韩俊俊是那种表情都写在脸上的人。两人这段时间都待在海港，能发生什么事，肯定是摆摊生意上的事。

　　明汐想到了上次见面，德子说的两万块。如果是真的，德子两万，韩俊俊两万，两人这趟买卖可投了四万……

　　那么大金额如果遇到麻烦，已经不是获利多少，而是回本的事。

　　彩妮没发现两人低迷状态，明汐不好当下问出来，打算吃午饭的时候，寻找机会探探他们的生意到底怎么样。

　　四人走在路上，彩妮双手拿着优惠单，一路只专注拼凑优惠套餐，数学都好了起来。结果到了肯德基店里，又胡乱点一通。

　　计划永远赶不上彩妮的变化，明汐已经习惯，微笑耐心地等着。

　　韩俊俊和德子点的都是量大管饱的套餐。

　　明汐倒想尝一尝新品。

　　四人寻了最里面一张小方桌坐下来，还没有等明汐问，德子自己把事情说了出来：“最近天气暖太快了，我们进的衣服有着不少外套，如果下周卖不掉，就要压明年了！”

　　“哎哎哎，新闻那些科学家说什么全球变暖，谁能想到这个东西还能影响我们这些摆地摊……”

　　德子絮絮叨叨，韩俊俊沉默寡言。

　　每人两万的本，对他们而言都是不小的数目，韩俊俊还好，自家给的。德子的钱还是刘信军那边借来的。

　　明汐真的很怕……她对刘信军已经没有恶意，但有后遗症。

　　“不能放明年吗？”彩妮小声问，有点犯愁。

　　明汐开口：“放明年就过时了。”

　　地摊的货走的就是流行款。

　　彩妮也替他们担心，平时闹咧咧，一旦德子遇上事还是替他着急上了：“那怎么办，要不我动员培训班的同事都来买？还有明汐总能带几个客人的。”

　　德子还在吊儿郎当：“行了，只要你们有这个心意，小爷我就心安了。”

　　韩俊俊也朝着她们感激一笑，前面虽然沉默，后面说出来的话比德子稳妥：“没关系，也不需要太担心，我们再换几个市场走走看。之前我们都在徐江区，回头我们也来江汇这边转转。”

　　“是啊！”彩妮连连点头，指着他们两人说，“这个办法好。”

　　明汐想了想，突然冒出一个主意：“你们敢不敢把衣服分销到不同市场的店里售卖？”

　　德子是一个灵活人，一下子明白了明汐意思。

　　如果走分销，的确可以最快速度解决他和俊俊哥屯的货。

　　“这样，我下午有时间，我去看看你们的货品。”明汐主动说。

　　德子想起明汐说的，出门在外多个朋友商量也是好的——“……谢谢明总。”嬉皮笑脸里，带着两分感动。

　　韩俊俊更是稳操胜券地看着明汐，那种感觉就像看待自己媳妇来帮自己。

　　彩妮弱弱地看了眼明汐，商量说：“我能不能下午也去帮忙啊，我晚点回来再看书。”

　　明汐摸了下鼻子，感觉自己最近可能真的太严厉了，舔了下唇上残留的番茄酱笑说：“我觉得做事也是学习，我们一起去学习学习？”

　　俗话说，二人同心，其利断金；四人携手，那便是同舟共济了。

　　吃了肯德基，明汐和彩妮就一同前往德子与韩俊俊租下的临时仓库，一推开门，都有点被震慑了。只见一捆捆的衣服高高摞起，好似一座小山把仓库都撑满了。

　　彩妮不禁仰头，瞪大了眼睛，完全惊得说不出话来；好半晌，吞咽了一口口水，缓缓转过脑袋：“你们胆子够大啊。”

　　德子有些不好意思，从小一起长大，他胆子大不大，这还用多说嘛。

　　彩妮又将目光投向韩俊俊：“你怎么也不拦着点儿？”

　　韩俊俊只红脸不吭声。

　　德子一脸无奈地搭上韩俊俊的肩膀，又笑得混不吝说：“都没发现吧，平日里看着老实孩子的俊俊哥，野心可比我还大呢。”

　　明汐没有参与他们的拌嘴，她在隆茂的工作除了售货，就是理货。在德子和韩俊俊这次囤的货里，她发现了两种不同品质的衣物，一种质量上乘，另一种则明显是地摊货的水准。

　　“我们从好几个不同的地方进了货，想着也能分摊一下风险。”韩俊俊对明汐解释说。

　　但现在都积压在手里，这不就成了风险汇聚了么！

　　明汐能花一个下午的时间帮他们把货整理出来，但接下来该要怎么办，顺着之前KFC提出来的思路，继续想了想：如果只是几千几百的货，摆个摊没事，四万的货自然不是小贩小摊能解决，要转变身份和思路。

　　如果仅仅单纯当个二道贩子，这些货卖到明年也卖不完。

　　“德子，你等会儿印两盒名片。”明汐回过头说，眼睛看着德子，尽管她也不确定自己的办法行不行得通，眼下也没有别的路子。明德诚第一桶金是怎么赚来的，就是装大款忽悠来的。

　　她不是让德子去骗，而是抬抬身份，再卖货。

　　名片？

　　德子眼珠子转了转，隐约明白明汐的想法。

　　明汐看了看发怔的韩俊俊，又瞧了眼担忧的彩妮，最后把目光重新定格回德子身上，一本正经开口：“德子，从现在开始——你不再是来海港摆地摊的宜城小贩小老板，而是从宜城过来到海港寻找合作机会的——杨康德、杨总经理。”

　　什么？

　　明汐正正经经说胡话可太有意思了，听到这话的彩妮立马瞧了眼德子，原本因为担心朋友而紧绷的面色也一下子松弛下来，忍俊不禁。

　　就德子啊？还杨总经理……？

　　德子从来就是一个机灵上道人，已经明白了明汐话里意思，不由自主挺直胸膛。他看了看身旁的韩俊俊，冲着兄弟挑了下眉，很快找准了自己定位，拿捏着领导语气开始说话：“那个韩厂长啊，咱们今年的订单一不小心生产多了，你说说啊，这样的工作失误要怎么处理比较好？你得抓紧解决啊！咱们得赶紧回笼资金，好早日投入新的生产中……你晓得伐？”

　　最正经的语气说出最无稽的话，真把彩妮听得一愣一愣。她摇摇头，觉得这样不行，又觉得这样好像也可以……

　　一旁明汐眉眼弯弯，满脸笑意。

　　事情还没开始做，会不会办成不知道，但不去做一定办不成。

　　说干就干，德子很快跑到附近的打印店，直接印了两盒名片回来。

　　他一盒，韩俊俊一盒。

　　名片上的抬头分别是：宜城康俊服装销售有限公司总经理杨康德；

　　以及宜城康俊纺织生产厂厂长韩俊俊。

　　仅仅半个小时，两人身份已经有了天翻地覆的变化，身价倍增。

　　原本还头疼没办法短时间把这堆囤货卖掉的德子，当总经理的名片揣进怀里，突然有了办事思路。做生意一靠脑子，二靠胆量，成本都下了，死马也要当活马医。

　　与其扯着嗓子在大街小巷摆摊叫卖，不如主动前往海港的每一家服装大卖场，和他们谈谈分销的合作思路。

　　德子准备好的话术是这样：

　　“这是我们厂精心生产的衣服，但这些都是样品，您可以免费放在店里寄卖。我愿意把成本价给到您，具体卖多少钱您来决定，我也可以给您提供一个参考区间。要是咱们合作得好，日后您就可以直接找我们下订单。我们走的是物美价廉的路线，我们在本地销量都很不错，现在也是为了进一步推广，打开一下销路……这是我的名片，鄙人姓杨，旁边这位是我厂的韩厂长。”

　　出门在外，身份是自己给的，身价是需要吹的，任何生意理念只要成了，就是商业思维的成功经验。这一点，明汐和德子身上都有一种相似的胆大妄为。

　　好货已经有了解决思路，稍次的地摊货怎么处理？

　　两个蛇皮袋上放着一个卖货喇叭，明汐走过去拿来，按了喇叭上面的播放按钮，里头便传出德子扯着嗓子的叫卖声：

　　“各位靓仔靓妹都来瞧一瞧看一看……”

　　德子的声音有几分魔力，明汐觉得作为摆摊噱头还是不够劲儿。她突然想起玲娜姐，离开隆茂都这么久了，大家对她和那个老板的议论还在持续。

　　还是那句话，太阳底下无新鲜事，打广告也要有话题。

　　想好之后，明汐按下了录音按钮，帮忙录制了一段话。

　　她声音比较清浅，说出这些话时，彩妮惊得眼珠子都快掉下来了。

　　不过不要紧，明汐让德子重复一遍。

　　很快，德子根据她的话稍稍调整，加上德子特有生动的讲话风格，这段台词最后通过大喇叭播放出来，那效果，可能连路过的狗听见了都得停下来瞧一瞧。

　　这段录音内容是这样的——

　　“宜城最大最好服饰厂倒闭了！王八蛋老板明德诚吃喝嫖赌，欠下三千万，带着他的小姨子老婆跑路了！我们没办法，拿点服装抵工资……明德诚王八蛋，你不是人！我们辛辛苦苦给你干了大半年！你不发工资，你还我血汗钱！还我血汗钱！”

　　……

　　帮人帮己，明汐没想到一直找不到的云南酥糖，居然在晚上扯着大喇叭帮德子和韩俊俊夜市摆摊的时候找到了。

　　前面德子说，摆摊的朋友全是来自五湖四海，她就问问有没有云南的，德子说有啊，专门还有一个做小玩意的。

　　踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。明汐当场买了两大袋，她太开心了，差点在夜市街头蹦跳起来。

　　德子和韩俊俊不知道她为什么那么开心。

　　因为那是一种被命运之神眷顾的惊喜。

　　她想找到这个酥糖，不是她一定要帮到米尔斯，非要得到米尔斯的人情。对她而言，做任何事都是一场未知的翻牌游戏，本来已经准备放弃离桌了，她却翻到了一张足以改变事情走向的牌。

　　那股纯粹的快乐，当然让她激动不已。

　　穷人算命富人烧香，人活世上最在意不过运气两字。

　　努力踏实会让她从容，但沾点运气，她一定更快乐。

　　翌日，明汐下班，手中拎着买到手的酥糖，打车前往斯卡利大酒店。

　　她坐在出租车后座，看着天际的颜色由澄澈的蔚蓝渐渐转变为温暖的橙红，直至今天最后的余晖从远处江汇最高的大厦顶端，一点点移到了她伸出的掌心上。

　　车流拥堵，出租车缓缓前行，快到斯卡利酒店，明汐再次望向天际，淡红且略显模糊的天已然彻底转成了暗蓝色，还透出几分深沉的墨黑。

　　明汐很少打车，这趟之所以打车，是因为出租车能够直接将她送到斯卡利大酒店那奢华堂皇的门厅前。然而，出租车还未驶上酒店那由四根大理石柱子撑起的气派门厅，明汐先被眼前的场景惊到了。

　　整个酒店四周居然被堵得水泄不通。

　　全是豪车。

　　一辆辆修长铮亮的高级轿车整齐排列，远远望去，就像一条条盘绕成造型夸张野蛮的大蟒蛇，将整个斯卡利酒店盘踞环绕。

　　此时，酒店的露天停车位都被占满了。

　　身着制服的酒店泊车人员挥着手臂指挥，示意前面一辆捷豹跑车往后退，他弯腰告诉他们，不能再往上开了。

　　车窗缓缓降下，探出一个中年男人的脑袋，那脑袋颇为肥沃，脖子上还挂着一条金项链，直接趾高气扬大声开骂：“狗眼看人低，你们知道我是谁吗！”

　　这说话的架势，和明德诚如出一辙，遇上不满就用大嗓门来吓唬人。

　　泊车小哥依旧保持着礼貌的态度，好言相劝道：“先生，实在是没地方停了，要是您的车一直停在这儿，后面下车的客人连站脚的地方都没有了。”

　　捷豹不听劝，还要往上开，就在这时，后面又有一辆车进来，明汐乘坐的出租车陷入前后夹击的困境，动都动不了。

　　“先生，您后面的车也是要往后退的。”泊车小哥语气依旧温和。

　　捷豹车主恼火地叫嚷道：“我可是日美公司驻海港机构全权总代理！”

　　全权总代理……听起来还挺厉害。

　　没想到海港的出租车司机也见多识广，摇下车窗看热闹听到这句话，不屑地嗤笑一声说：“不过是个小买办，租辆豪车来充大款，还真把自己当回事了。”

　　明汐：“……”

　　她忍不住向开车的师傅问：“师傅，今天这斯卡利酒店怎么这么多人啊？”

　　“你来这里不知道啊。”司机从后视镜看看她，像是一个精通海港时事的万事通说，“这周是海港国际商贸交流大会，所有外商都住这家斯卡利，今天应该是最后一天开完会，大家都往这里挤，不管是外贸老板还是中间商都想招待外宾，谈到小单也能发个财。”

　　明汐懂了，为什么米尔斯先生要购置两套西装，不仅仅是开会，还是为了应酬。又为什么梁见铖会从米尔斯房间出来，原来真是蹲点客户。

　　前方捷豹车主还僵着，问泊车小哥为什么前面的车可以停着，他却不可以。

　　泊车小哥又是一番为难又耐心地解释。

　　不等了，明汐付了司机打车钱，拎上酥糖开门下车。

　　关上车门之际，明汐在心里对那个捷豹车主嗤之以鼻，虽然她不能断定对方是不是充大款的小买办，但觉得他做事这般磨蹭计较，一定也很难赚到大钱。

　　如果像司机大叔说得这样，里面都是随便逮着人都可以发财的好机会，今天还是最后一天了，他居然这般浪费时间。

　　时间就是金钱呀！

　　做生意嘛，时机第一，效率第二！

　　明汐走得极快，即使她脚上还穿着上班穿的高跟鞋，因为步子沉疾，姿态利落，从下到上都透出了年轻而奋发的飒爽意气。

　　里里外外的热情往外冒，是时代的东风开始肆意往上卷起来。

　　她要走得快点，再快点，机遇就会像是出租车上最后那抹夕阳余晖落在她的掌心上。

　　只要落下，她就能抓住。