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| 《真千金靠花钱成富豪》 | TXT下载 |
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第211章 上市成功了
食品厂获得了上市许可, 产品终于得以上市。
接到成功捣鼓出产品的消息，梨歌很意外。
毕竟路离苗还小，才是个高中毕业生, 在这之前连学校的社会实践活动估计都没做过，更是没有半点企业经营的经验。
居然能成功将这么繁杂的事项顺利做完。
“不过话说回来, 回想我一生中最博学的年龄应该就是高三。”苏笑一脸沉痛，“那时候可谓是上知天文下知地理。”
“我也是我也是, 大学里四六级考试还全靠吃高中那点英语老底。”车厘子跟着回答。
“而且我怀疑世界上好多事情根本不用那么多学历。”文文沉思，“之前我们也有王仙桃姐姐, 她不就是学历没多高吗？不也做得有声有色。”
“有可能。”眉眉沉吟, “都说世界是个巨大的草台班子, 或许不用那么专业。”路过那做气势恢宏的新建工厂的路人, 哪里会想到这一切的总指挥师就是一个高中刚毕业的小女孩呢？
“以前学历还没有通货膨胀时，像90年代，大把的高中、中专生出来读书。”苏笑提醒，“他们现在也照样是各行各业的佼佼者。”
所以自己找路离苗居然是犯了大意的错误？梨歌捏捏下巴, 决定再看看。
接下来就要为上市开始做准备，产品怎么摆放、生产多少、商品的定价都是大问题。
产品摆放比较简单：花不完的货架并不像普通超市那样是一层层的高低货架, 而是放在古色古香的木桌木架上，基本都是一个高度，所以不用为此特意调整策略。
生产多少嘛, 这也好解决，初期先按照最低产量生产，给各家店都先摆放一点样品，如果后面好卖再加班加点生产出来。
至于定价倒有分歧。
文文的意见是要不就跟超市一致, 分为低、中、高三档，赚取三个消费阶层的钱, 跟三种超市的定位也一致，主打一个稳赚不赔。
路离苗想定中等价位，走亲民路线，毕竟这部分消费群体应该是最大的。富豪更怕死，所以对健康更注重，不怎么吃零食。穷人则更注重口感和性价比，所以不一定会愿意花高价购买健康零食。
梨总的意思是一切都交给路离苗来决定。
这个女孩子是金幼怡的商业间谍，不如将一切都交给她处理，这样才方便让金幼怡动手。
梨总发话，会议就决定了由路离苗一手决策。
路离苗激动得双颊泛红：“梨总您放心，我一定不辱使命。”接下来上市才是要赚钱的时候，在这节骨眼上产品定价可谓极其重要，梨总居然把这么重要的事交给她。
她散会后就开车到附近的各家超市转悠，列个表格调研每种商品的摆放位置和价格。并且观察每种产品的销量。
路离苗前夜激动得几乎半夜没睡，等天亮立刻就开车到了最近的花不完农产品店，帮忙准备开业。
农产品店现在已经改做了农产品超市，经营范围进一步扩大，除了原有的初级农产品现在又多了无添加零食。
第一位顾客进来了，她的目光果不其然停留在了零食上：“这是什么？”
路离苗忙上前招呼：“这是蔓越莓饼干，是我们花不完公司新推出的无添加零食。”
“无添加零食？”那位少妇的眼神一亮，果然很是好奇。
路离苗就翻出产品的包装给她看配料表：“这是我们公司特意设计的，所有零食都是无添加，为的就是让消费者在我们超市能放心购买健康食品。”
少妇仔细翻看配料表：“蔓越莓、面粉、糖、盐、酵母、黄油……”
果然直到念完都没有半点添加剂。
她一下就往购物篮里放了十盒。
“等等。”路离苗赶紧拦住她，“我们因为没有添加剂防腐剂，所以口感没有可能没有添加剂版醇厚，您先尝尝我们的试用品再说。”
她说着就拿起盛放着小饼干的碟子递给少妇。
少妇却摇摇头：“不用尝，我自己也在家做蔓越莓饼干，和外面的口味对比我心里有数。”她爱吃这个，自己在家也用烤箱烘焙，做出来总没有外面超市卖的蔓越莓饼干脆和酥。
现在想来那些添加剂食品里有各种添加剂：增加甜度的、增加复合口感的、增加奶香味的，当然比自家家里做的好吃。
可是细思极恐：只用几滴能让饼干增香无数倍，那对身体真的好吗？
自己家饲养的宠物狗宠物猫尚且要给它控制盐和糖，不许它吃半点零食，否则猫狗轻则掉毛，重则得病。
除去物种差异，人类只不过比动物体型大，那点含量不足以药倒人类，可是这样日积月累得多吃呢？
细思极恐。
“还有一点。”路离苗见少妇不改变主意，赶紧提示她另外一种风险，“我们的产品都没放防腐剂，所以保质日期都没有市面上的零食长，平均只有一个月。”
这是她和工厂里的工人一起在厂区实验室里多次试验才做到的最优解：有盐和糖的加持，还有真空包装、高温灭菌装置，有了这些科技的加持才能让产品的保质期尽量加长。
但比起市场上的零食来说还是不够。
“没事。”少妇笑了，“外面的零食常温下能放一年，我自家做的零食在冰箱里冷藏也只能放三天，你不觉得这件事不恐怖吗？”
旁边的消费者被她的说法吸引了，停下来旁听，提到这点也不忍不住感慨：“可不是？我妈妈不让我吃零食说都是垃圾食品，我小时候还嫌她烦，可我现在长大了，拿起超市的零食看看配料表只敢放下。”
“而且我这些食品要拿去送同事，送朋友吃。”少妇笑得温柔，“大家都喜欢这样的零食，正好。”
年轻人正是嘴馋的时候，这些零食既解了嘴馋又健康，让人丝毫没有任何心理负担。
而且随着现在社会生活水平的整体提升，大家都已经很少购买超市的零食了，现在这个健康零食正好能弥补消费市场的空白。
当天进花不完超市的顾客，有很多就像这位少妇一样买了不少。
一开始大家都是被路离苗的推销吸引：她还是个学生摸样，推销起产品天然让人不反感。
在听说了她的讲解，仔细研究了零食的外包装后消费者都选择了够买这种零食。
这种健康零食，谁不想买呢？
既能解决嘴馋又能消除吃零食的健康担忧，简直是仙品。
还有不少家长听说了消息，第二天特意驱车来花不完超市购买零食。
即使家长再怎么管控，家里的孩子都会嚷嚷着要吃零食。
家长管制，孩子就悄悄在学校买了吃。
这样一来更没法控制。
还不如来花不完购买呢！
花不完的零食都是健康零食：什么山楂棒棒糖、苹果泥饼干、红薯薄脆，
虽然是零食包装，但究其本质其实就是山楂、苹果、红薯，都是健康食品，最多就是加了点糖分，能让家长放心。
而且糖度也分了不同类别，有三、五、七等多种甜度可以挑选，让不想让孩子多吃糖的家长都没有后顾之忧。
那家长当然是购买了！
超市对于消费者来说，还有个显著好处：那就是不用仔细看配料。
别的超市里也有0添加的健康零食，但那些并不是主流，混杂在超市成千上万的产品里无从挑选。
而且别的超市也不会因为这些产品健康就主推，他们的主推荐位上放的都是利润率高、返点高的零食。
因此注重健康的消费者们进这种超市一般都要精挑细选，耗费功夫和时间。
要从线上选购吧，现在好多零食商品页都不好好写配料，一个“等”字就含糊把细节隐藏掉了，
各大零食品牌的商品页点进去，看见的是一张张专业摄影师精心布景摆拍的场景图、与实物毫无相关度的美食图，却吝啬于放一张产品配料表。
因此花不完这个举措简直大快人心！
花不完超市的全部零食都是健康无添加零食！进了超市大门你就放心往购物篮里放，只要喜欢就放，再也不用费劲巴拉在一堆零食里翻找无添加零食。
盲选！闭着眼睛选！
全是健康食品！
花不完超市的零食简直供不应求！
当然，红眼病们又冒出来了。
果然随着花不完的火爆，那些零食厂商坐不住了。
他们使用增香剂能让平平无奇的面糕变成香气扑鼻的蛋糕滋味，不管原料多么劣质，加几滴香精就可以化腐朽为神奇。
普通的白水加几滴科技与狠活，就可以变成罐头鸡汤，赚够消费者的钱。
这回出现了一个花不完，这不是动大家的蛋糕吗？
当即找到了各种大V，要他们为这件事翻盘。
大V们听说了全貌后大部分选择了接单。
毕竟这跟他们有什么关系？
谁也不觉得自己昧良心，甚至还会理直气壮“这个世界已经够烂了，不嫌多一桩。”
反正他们自己用这赚到的钱享受生活。
饮用水从国外空运矿泉水，蔬菜则从郊区的绿色农场购买，要吃零食则有家里的保姆制造各种热气腾腾的点心和零食，再馋，还可以从高端进口超市选择0添加剂的健康零食。
那些普通民众吃的普通零食，跟他们有关系？
“适度的添加剂对身体并没有危害，可以被人体正常代谢出去，抛开剂量谈毒性是耍流氓。消费者对于添加剂不用谈虎色变……”
果不其然随着花不完的火爆，市面上冒出了不少辟谣消息。
还有人嘲笑恐慌的民众“没智商。”、“听风就是雨。”
可是消费者又不傻，有不少人力挺，当初那位落魄的剧作家特意发博：“我是消费者，我有谈虎色变的权利。”
让看过的网友都击节赞美：“对啊。我们是消费者，我们才是爷！我们才是上帝！”
“你告诉上帝不用大惊失色？你嘲笑爷谈虎色变？我们消费者爱怎么样就怎么样！”
“就是，自己产品不过关爱加添加剂，还来PUA我们消费者？嫌我们态度不好？”
“就像买了劣质产品还要被对方教育一顿。”
“建议所有厂商都向花不完学习，学会把消费者当做爷，而不是把消费者当孙子，打一巴掌还谆谆告诫消费者这巴掌是为了你好。”
一夜之间，被久久压抑的消费群体爆发了各种不满，纷纷在网络上口诛笔伐无良厂商。
那些赚了厂商黑心钱的大V，现在只好缩着脖子不敢吱声，偷偷把钱退给厂家：“这个广告费没法赚，不然现在群情激奋，完全能把我的饭碗都端了。”
为了一单业务赔上自己的饭碗不划算。
那些厂商只好看着花不完的产品再次火爆。
“花不完的一次次火爆，产品过硬、服务良好是一方面，可最深层次的原因，是它尊重了每一位消费者！”
没有把我们当韭菜，没有把我们看做冷冰冰的数字和业绩，而是把我们看做有血有肉跟她自己一样的人。
这样的企业，不火爆才怪呢!