第66章 君臣

第66章 君臣

　　在拉链报价这件事上, 唐亦宁可以不相信自己，绝不会怀疑莫惠清。莫姐说那是最低价，就一定是最低价！

　　结束与秦斌的通话后, 唐亦宁立刻冲到莫惠清的办公室, 门关着，陆萧说莫姐在和孟杨谈事, 让唐亦宁稍等片刻。

　　几位经理平时都在外头跑, 每周一例会结束后是他们难得的当面沟通时间。

　　唐亦宁等待时, 又把事情理了一遍, 几分钟后孟杨出来了，要去叫高琼, 看到唐亦宁在门外, 不由地看了她一眼。

　　此时的唐亦宁格外敏感，心想，那个人会是孟经理吗？

　　她抢在高琼过来前进了办公室，三言两语把事情对莫惠清讲了一遍，莫惠清听着听着, 眉头就皱起来，问：“是哪个业务员？”

　　唐亦宁说：“我问了, 秦经理也不知道，他现在的关注重点不是这个。”

　　她欲言又止, 莫惠清发现了，问：“小唐, 你想说什么？”

　　唐亦宁壮了壮胆, 瞄一眼门外, 小声说：“莫姐, 会不会是……薛哥？”

　　从某种意义上说, 她“抢”了薛明的娅仕玫，对方记了仇，来抢她的客户，这是唐亦宁的逻辑。

　　莫惠清却斩钉截铁地回答：“不可能。”

　　唐亦宁脸上发烫，莫惠清起身关上办公室的门，回身后缓了缓语气：“小唐，我们钱塘办事处是一个团队，三个组之间是队友，不是敌人。我不能保证手底下每一个人都正直无私、一心为公，至少能保证，这里的人绝不会对同事下手。道理很简单，这是一下子就会穿帮的事，被我知道了不会有好果子吃，最严重的后果甚至会被我开除。抢同事的单子？只有脑残才会做这种事！”

　　唐亦宁问：“那会是谁？是厂办的人吗？”

　　办事处的人习惯把厂里那个业务部称为厂办，厂办的人则把他们叫做钱塘办。

　　莫惠清说：“肯定是厂办的人，你等下，我去问问。”

　　望金的下单系统不透明，业务员看不到别人的下单信息，哪怕是莫惠清，也只能看到自己管理部门的所有信息，看不到厂办的订单。

　　她给厂里相熟的老财务祝姐打电话，祝姐帮忙查了一下：“我看看哈，佳佳旺，业务员是……丁燕，哦！这个单子呀。”

　　祝姐压低了声音，“这个单子价格有问题，低过成本线了，过不了财务审核系统，后来是徐总给批掉的。”

　　莫惠清说：“祝姐，你还记得前些天我问过你的那个外贸单吗？就是拉头有镭射那款，咱们讨论了好多回，已经压在成本线了，对吧？”

　　“对啊，我记得。”祝姐说到这儿才意识到问题，“哎！丁燕这订单不就是你问我的那一批吗？”

　　“没错，就是同一批。”莫惠清说，“行，我知道是怎么回事了，谢谢你祝姐。”

　　莫惠清挂掉电话，对唐亦宁说：“是谷俊豪。”

　　唐亦宁想不通：“谷总？为什么呀？这个订单才五万多块钱！”

　　莫惠清说：“小唐你要搞清楚一件事，这个订单的确只有五万，可后续的订单呢？秦斌不信任你了，以后他再找望金只会去找谷俊豪。佳佳旺就是个加工厂，丢了不可惜，博愿才是大头！一家大型外贸公司做熟了一年能有多少量你知不知道？”

　　唐亦宁知道，博愿一年能在铠勋进多少货，那些货要做多少件衣服，她比谁都清楚，不光是秦斌的单子，还有别的外贸业务员。如果望金能把博愿做起来，一年少说也有五、六百万条拉链的量。

　　莫惠清抱起双臂，像是在自言自语：“我就猜到是他，这么有恃无恐，还没脸没皮，除了他还有谁？”

　　唐亦宁委屈又沮丧，不禁回想起之前在铠勋被彭玉抢走娅仕玫订单的事。

　　当时的情况和现在不一样，唐亦宁是趁着彭玉生病，捡漏娅仕玫的订单，彭玉后来做了很多工作才签下对方的秋冬大单，令唐亦宁心服口服。

　　而这次，是唐亦宁做了很多工作，结果被谷俊豪捡漏。这个订单没多少提成，问题是以后，博愿这个客户到底归谁？难道就归厂办了？

　　唐亦宁问莫惠清：“莫姐，为什么谷总可以再便宜两毛？”

　　刚才的电话内容唐亦宁没听见，莫惠清说：“他报价时报错了，估计是把镭射当成了普通刻字，佳佳旺正式下单时他才发现，价格都没过财务审核，还是徐问霞给他特批的。”

　　唐亦宁无语了：“这样也可以吗？”

　　莫惠清站起身，开始往包里丢东西：“因为量不大，老板娘又喜欢他，白送他订单都愿意，有什么可以不可以？”

　　唐亦宁失望极了，以为莫姐要走：“那、那现在就只能这样了？那是我找来的客户呀！”

　　“谁说只能这样？”莫惠清把包往肩上一挎，“走，跟我去厂里。”

　　高琼还等在门外，见莫惠清领着唐亦宁出来，问：“姐，你要出去啊？”

　　“嗯，你有什么要问的，现在问。”

　　莫惠清和高琼言简意赅地聊了几句，最后说：“下午我给你打电话，你先去忙吧。”

　　她开车带唐亦宁来到厂里，直奔业务部负责人办公室。谷俊豪见到她们后愣了一下，喊助理去泡茶，笑呵呵地说：“莫经理好难得来我这里，我最近刚得了一些秋白茶，正好请你们一道品尝。”

　　莫惠清也不推辞，和唐亦宁一起在会客沙发上坐下。

　　唐亦宁还是第一次来谷俊豪的办公室，真是大开眼界，一个业务部负责人的办公室竟会如此豪华、宽敞又明亮，不仅自带卫生间，还有会客沙发，办公桌后是一大面红木架子，摆满工艺品，墙上挂着一幅书法——天道酬勤。

　　对比起来，莫惠清的办公室简直像个贫民窟。

　　助理把茶水端进来，莫惠清喝了一口，抬眸望向谷俊豪，说：“谷总，好茶。”

　　谷俊豪嘴角抽了一下，总觉得这话听着怪怪的。

　　他客气地说茶叶是朋友送的，莫惠清说：“谷总朋友真多啊，不仅会送茶，还会送生意。”

　　谷俊豪笑道：“莫经理这话说的，生意哪儿有送？那可都是辛辛苦苦跑下来的。”

　　“是吗？”莫惠清笑笑，“谷总，我也不耽误时间了，刚才进来前我看到丁燕在公司，麻烦你让她进来一下，我有些事要问她。”

　　谷俊豪说：“小丁就是个业务员，莫经理有什么事可以直接问我。”

　　莫惠清作势要起身：“那我去外面找她吧，这事儿只能问她。”

　　谷俊豪赶紧抬手：“哎别别别，我叫她进来就是。”

　　丁燕很快就来了，她是个和唐亦宁差不多岁数的女孩，长相清秀，战战兢兢地在沙发上坐下，莫惠清开门见山地问她：“小丁，问你个事，上周六你下了佳佳旺的订单，这客户的归属我有点疑问，你是怎么得到的这笔订单，能给我说说么？”

　　丁燕哪儿说的上来，这订单是谷俊豪给她的，谷俊豪和莫惠清都是管理层，不需要自己做业务，下单时只能分派给业务员。

　　丁燕用眼神向谷俊豪求救，谷俊豪帮她解围：“哎呀，原来是这件事，莫经理你早说嘛，佳佳旺的采购朱平是我的老客户，合作很多年了，他找我下单多正常的事，是我安排小丁接的单。”

　　莫惠清看了眼谷俊豪，又对唐亦宁说：“小唐，你来讲讲你是怎么接到博愿订单的吧，讲得详细点。”

　　唐亦宁早就准备好了，抬头挺胸，一点儿不结巴地开了口：“博愿是我找来的客户，对接的业务员叫秦斌，我在老东家做跟单时就和他联系过两年。秦经理知道我跳槽到望金拉链后，接收了我发的资料，同意我登门拜访，八号那天我就去了博愿……”

　　半年前，唐亦宁曾红着脸对彭玉说：彭姐，娅仕玫是我的客户。

　　彭玉反问她：是吗？你这样觉得呀？

　　后来又问：你呢？你又做了什么？

　　当时的唐亦宁难堪得要死，恨不得钻到地缝里去，而现在，她在一周里跑过三趟博愿，给秦斌打样、送样品，咨询莫姐，给秦斌报价，都是些微不足道的事，却足以令她挺起腰板、问心无愧地说：钱塘博愿进出口有限公司是我的客户！

　　她讲完了，丁燕一个劲儿地瞄谷俊豪，谷俊豪脸比城墙厚，说：“哦……原来是这么回事，小唐，我明白你的意思，也理解你的心情，可现在的问题是佳佳旺是我的客户，这你不能反驳吧？”

　　唐亦宁说：“谷总，我知道佳佳旺是你的客户，可你为什么要便宜两毛钱？你要是用我的报价去和佳佳旺签约，我一点意见也没有，我报的已经是最低价了。”

　　谷俊豪说：“我核算了一下成本，也就两毛钱……”

　　莫惠清凉凉道：“差了两毛，审核系统都过不了呢。”

　　谷俊豪：“……”

　　他在心里骂娘，开始后悔接下朱平的单。

　　朱平联系他时，他就知道这是钱塘办的业务，五万块钱，还不够他塞牙缝，他起先懒得搞，又得知这是一家新的外贸公司给的订单，就觉得，要是能搞过来也不错。

　　丁燕是半年前入职的新人，长得挺好看，业绩却很差，都快干不下去了，他想送她一个大客户，指不定能把对方弄上床。

　　依照行业规矩，佳佳旺理应找唐亦宁下单，谷俊豪要截下这个单，只有降低报价，要不然朱平无法向秦斌解释。

　　谷俊豪认准了莫惠清不会因此来找他麻烦，这么小的订单！唐亦宁还是个新人，莫惠清哪会因为一个业务员而和他起明面上的争执？他是报错了价，那又怎样？佳佳旺下单时他就发现了镭射的问题，给徐问霞打个电话就行，系统审核立刻就过了。

　　谷俊豪着实没想到，莫惠清真的会陪着唐亦宁杀上门来，就为了五万块钱。

　　他问：“莫经理，现在你到底是怎么个意思？单子已经下了，车间也在做了，是要把业务员改掉吗？”

　　莫惠清悠闲地喝了一口茶，说：“这笔订单就不用改了，麻烦。谷总，我是这么想的，佳佳旺以后还是你的客户，这没话说，而博愿，必须是唐亦宁的客户。这次咱们两个部门抢生意，损害的不仅是唐亦宁的利益，还有望金拉链的利益。这笔单子就是白做，望金根本赚不到几块钱。我希望以后不会再发生这种事，我莫惠清的人，钱塘办事处的生意，谁都别想动！”

　　在丁燕面前，谷俊豪面子挂不住了：“莫经理，就一个五万块的订单，你是不是太小题大做了？这不该是你的格局吧？”

　　莫惠清哈哈大笑，笑声爽朗：“格局？谷总，你该庆幸这笔订单才五万，要是五十万一百万，你猜孙总会怎么做？”

　　谷俊豪强撑着门面：“怎么？拿孙总来压我呀？广州的事已经够让他烦心的了，莫经理你这么尊敬他，怎么还不替他排忧解难呢？”

　　莫惠清笑着说：“至少我有替他排忧解难的资本，谷总您呢？到现在还要为了一笔五万块的订单找徐总特批哦！”

　　谷俊豪：“……”

　　这件事基本上搞定了，谷俊豪只要还有点脑子，就不会再去动博愿的订单。现在要解决的是秦斌，他不再信任唐亦宁，这样可不行，莫惠清决定陪唐亦宁跑一趟博愿，把事情向秦斌解释清楚。

　　在谷俊豪的黑脸和丁燕惶恐不安的目光中，莫惠清和唐亦宁离开了那间豪华办公室，雄赳赳气昂昂地路过业务部大开间，目不斜视，气势惊人。

　　整个业务部鸦雀无声，有个别业务员羡慕地看着唐亦宁，再看看自家老板办公室，郁闷地叹口气。

　　唐亦宁跟着莫惠清走出办公大楼，看到仓库门口正有一箱箱拉链在出库，被工人们装上车，码得整整齐齐。

　　这是每一家生产型企业的常态，代表着公司正在欣欣向荣地经营。车间里，各种机器轰隆隆地运行，年龄不等的男女工们干得分外起劲。有人负责喷漆，有人负责烫带，有人负责电镀，有人负责检验……他们早出晚归，做六休一，领着孙望金给的工资，用劳动支撑着望金拉链的正常运营。

　　莫惠清停住脚步，遥遥望向那几辆货车，有负责质检的员工走过她身边，喊她：“莫经理！今天来厂里啊？”

　　莫惠清说：“是啊，有点事。”

　　那人去工作了，唐亦宁站在莫惠清身边，和她一起看装车，莫惠清突然问：“爽吗？”

　　“啊？”唐亦宁反应过来后抿唇而笑，点头道，“爽。”

　　不止是爽，还有感动，感动得想哭，莫姐没有坐视不理，这样尽心地在帮她。

　　莫惠清又看了会儿装车，说：“小唐，不要小看一条拉链。”

　　唐亦宁转头看她，莫惠清望着前方：“就这个厂，每天能生产几十万条拉链，全年销售额六个亿，其中有四个多亿是钱塘办事处做出来的。谷俊豪能做两个亿都算他有本事，他手底下的人还比我多。”

　　她环视着这厂房：“钱塘、青岛、大连三个办事处，几乎人人都有千万年销量。薛明、程娟一年能做三、四千万的生意，光孟杨一个组，年销量就上亿。”

　　“这厂里每个人有工开，有工资拿，靠的是业务员们每天跑东跑西，源源不断地把订单拉进来，还靠着每个部门严丝合缝的配合，上下齐心的努力。”

　　“谷俊豪做的这种事，和之前广州工厂老业务员做的事没太大区别。小唐，你知道公司为什么要和那些老业务员打官司吗？”

　　唐亦宁说：“听说是接私单。”

　　“对。”莫惠清说，“那些老业务员手里抓着大客户，把一些小客户小订单拉去别的拉链厂做，就是做私单，收取的佣金高过提成，损害的是望金的利益。”

　　“一个人这样做，没人阻止，也没人惩罚，很快，人人都开始这么做。厂里和他们打官司，他们恼羞成怒，走人后还带走了大客户。”

　　“谷俊豪那种报价，也许是没搞清是否含镭射，更大的可能是他根本无所谓这一单望金能不能赚到钱，他只想抢走我们的生意，想要恶心我，把客户据为己有。他以为我不会为了这种小单子来和他闹，哼，他太不了解我了。”

　　“我和他的管理理念向来不同。小唐，我和你说过，我们每一个业务员面对客户，代表的都是望金，也是自己。人要追求成功、追求财富，这没有错，但我更信奉君子爱财，取之有道。以损害公司利益为代价，进而去满足自己的私欲，这种事，在我手底下，绝不会发生。”

　　莫惠清本来就长得高，这会儿唐亦宁仰脸看她，觉得她越发高大，不，是伟大！

　　人与人之间或许真的存在磁场，唐亦宁自己是个老实人，最想要的就是那种踏踏实实干实事、不爱溜须拍马、不会投机倒把、手上又有真本事的老板。

　　她想她再也找不到比莫惠清更好的上司了，还是一位女性，尽管入职才一个半月，可对方的一言一行全都能给她做榜样，叫唐亦宁佩服得五体投地。要是给她布置一篇作文叫《我的老板》，她能洋洋洒洒写上几千字。

　　她连开头都想好了：古语有云，君好则臣为，上行则下效。

　　站在望金拉链厂宽阔的厂区，唐亦宁暗下决心，她要一直跟着莫惠清。

　　作者有话说：

　　本章含江量为零，但一定要详写，是很小却很重要的一个事件，大家应该能看懂小唐的心理变化吧？为了逻辑线更清晰，我觉得后头的大矛盾也十分明显啦~

　　读者：还有这样剧透的？不要为不写感情线找借口啊喂！

　　作者：呜呜呜在写了在写了，事业线其实好难写的哇！

　　小江（小狗怒视）：总觉得不太妙耶！

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　　君好则臣为，上行则下效，出自白居易《策林·人之困穷由君之奢欲》。

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