第63章 馅饼

第63章 馅饼

　　唐亦宁只在办事处待了一小会就出门了, 带着一大堆样品和画册。前一天，她在牧简服饰接受过莫惠清的指导，斗志正旺, 开车去往一家她联系过的外贸公司。

　　那家外贸公司叫钱塘博愿进出口有限公司, 对接的业务员叫秦斌，男性, 三十七八岁。博愿既做食品进出口业务, 也做服装和箱包, 秦斌的客户大多是欧洲服装公司, 对方设计好衣服，让中国工厂加工制作, 就是典型的外销。

　　彭玉和秦斌合作十年, 关系非常好，唐亦宁和秦斌也联系了两年，之前在铠勋面料，博愿绝对算是一家大客户。

　　秦斌接待了唐亦宁，两人聊过几句后, 秦斌说：“小唐，你来得正好, 我手上有个德国客人，两个月前找我们打样衣, 面料就是从彭玉那儿拿的，拉链是用的外克。头样、尺码样都打过了, 报价后客人觉得价格上不太能接受, 我就建议他们改用国产品牌, 他们同意试试。这样, 我明细给你, 你能不能帮我打个样？”

　　唐亦宁简直无法相信，天上还会掉这样的馅饼？

　　这事儿不用学，她在铠勋时就懂得很。通常来说，外贸单走的流程如下：，国外客人先找外贸公司询价，发来服装明细，外贸公司把衣服拆开，找各个面辅料厂家询价，然后合成总价，给客人报价。

　　价格谈在差不多的范围后，客人认可，由外贸公司找服装厂家打样衣。

　　样衣打完后，如果客户满意，那就再打尺码样，也就是每个尺码做几件，到了这个阶段，说明订单已经比较靠谱了。

　　尺码样打完后，外贸公司计算成本，会给客人精确的报价，客人也会讨价还价，谈妥以后外贸公司就接下订单，开始找服装厂下大货。

　　这整个流程走下来需要两、三个月。客人也不会只找一家外贸公司打样衣，一般大型外贸公司，打出去的样衣能有六成下单率就算高的了。而秦斌手上的德国客人，已经打完了尺码样，等于说谈成了80%，只要报价再下来一点，客人就会下单。

　　秦斌建议更换拉链供应商，就是为了降低报价，客人既然同意，可不就是一块馅饼砸到唐亦宁头上吗？

　　她自然是承诺会尽快打样，让秦斌把拉链明细发给她。唐亦宁仔细地看过明细，没看出什么异常来，说她会安排下去。

　　秦斌也不隐瞒，说：“我一共找了三家拉链厂家，到时候会比较一下样品的品质和报价，你尽量给我优惠点，量还不小，如果能够合作，以后客人只要能接受国产拉链，我就会首先考虑望金。”

　　离开博愿公司后，唐亦宁坐在车里处理工作，把拉链打样明细发给郭晓洁，郭晓洁看过后给她打来电话，问：“小唐，拉头上面是镭射还是普通刻字啊？”

　　那个拉头只有图片，标明了材质、颜色和规格，能看出刻有花纹，唐亦宁答不出来，说立刻去问，问过秦斌后再回答郭晓洁：“是镭射。”

　　郭晓洁经验丰富，提醒她：“镭射的费用要比普通刻字贵两、三毛，而且损耗很大，因为镭射的颜色不稳定，你报价的时候最好问一下莫经理。”

　　“好的，我明白。”唐亦宁说，“我现在也不能单独报价呀，真要报的时候肯定会去问过莫姐。”

　　郭晓洁说：“那就好，我这边会立刻安排打样，你等我消息。”

　　唐亦宁：“谢谢郭姐！”

　　已是中午，唐亦宁想起她现在所在的位置离吴丹娜的箱包厂不远，箱包厂呀！她怎么把这一茬给忘了？箱包厂也是拉链厂的大客户呢！

　　唐亦宁赶紧给吴丹娜打电话，问她在厂里有没有熟悉又好说话的采购，吴丹娜说有，让唐亦宁过去吃午饭，两人刚好能聊聊天。

　　唐亦宁很开心，启动车子就上了路。

　　嘿嘿，有车真好，想去哪就去哪，一点也不耽误时间。

　　——

　　此时的江刻正打算去食堂吃午饭。

　　那家食堂在二楼，对外营业，其实就是个比较大的中式快餐店，大楼里进驻的公司大多由HR统一办了饭卡，会有优惠。

　　只要是食堂，菜品再怎么轮换也大同小异，杋胜科技的员工很多都不爱去食堂吃，会叫外卖或是三五成群地出去下馆子。只有江刻，三年如一日地在食堂打卡，除非有领导请客才会出去蹭饭。

　　江刻拿着饭卡去坐电梯，电梯门打开后，里头居然站着好多人，打头的是他家老大窦钧，穿着一本正经的西装，连领带都挂上了。

　　窦钧看到江刻，问：“进来吗？”

　　江刻说：“不进，你们下去吧，我等下一趟。”

　　他看到了窦钧身边的人，男男女女一大堆，个个穿正装，黑压压的像是在演电影，哪会进去凑热闹？

　　吃完午饭，江刻回到工位，同事们有些还没回来，有些在午休，小南戴着耳机在听歌，一转头，看到江刻把三个面包摆在桌上，拿着手机开始找角度拍照。

　　小南：“？”

　　啊，这恋爱的酸臭味！

　　江刻把面包照片发给唐亦宁。

　　【江刻】：这几种你喜欢吃吗？

　　唐亦宁没回，江刻觉得她应该没看手机，也不在意，戴上眼镜继续工作。

　　他工作时思想很集中，是多年来养成的好习惯，上学时就这样，江刻明白什么时候就该干什么事，不允许自己摸鱼。

　　正在思考怎么样才能更合理地进行后台服务读写优化时，有人给他打电话。

　　江刻看都没看就接起来：“你好，江刻。”

　　“是我。”听筒里传来窦钧的声音，“通知你一下，晚上有饭局，你一起参加，衣服要是不像样，下午出去买一套。”

　　江刻低头看了眼自己的衣服，深蓝色卫衣和牛仔裤，还有一件黑色休闲外套搭在椅背上。

　　他问：“能报销吗？”

　　窦钧：“能能能。”

　　江刻：“报多少？”

　　窦钧：“五千，去买身西装吧。”

　　江刻：“啊？”

　　窦钧：“不和你说了，臭小子，昨天要是没洗头下午顺便去理个发，做个造型，能报销！！”

　　窦钧咆哮完，把电话挂了。

　　江刻看着手机，很是莫名其妙，又抓抓头发，看看手掌，不油啊，他天天洗澡洗头的。

　　他起身穿上外套，小南见他要出门，问：“刻哥，你要出去啊？”

　　江刻：“嗯。”

　　“去干吗？”

　　江刻：“买西装。”

　　小南以为自己听错了：“啥？”

　　江刻已经走了出去，心情超愉悦。

　　他也无法相信，天上还会掉这样的馅饼？

　　——

　　唐亦宁见到了吴丹娜，潘蕾的婚礼刚过一个月，她们还没见过面，唐亦宁惊讶地发现，吴丹娜变样了。

　　她穿得很时尚，衣服款式完美地展现出她傲人的身材，即使看不出logo，唐亦宁光看面料就知道是好东西，还有她的鞋子和包，一看就不便宜。

　　吴丹娜还烫了长卷发，染过色，脸上化着淡妆，一副坠入爱河中的幸福小女人模样，笑起来时眼里闪着光，比以前漂亮了好多。

　　她挽着唐亦宁的胳膊，羞答答地告诉她，衣服、鞋子和包包都是钟隐贤送的。她上班忙，只有周末能约会，钟隐贤每次都安排得很浪漫，请她吃烛光晚餐，还送给她一条铂金项链。

　　“这个包要八千多，他送给我的时候我都不敢收。”吴丹娜语气忐忑，“蕾蕾让我放心收下，说阿贤就是这么大方。”

　　“哇……”唐亦宁像是在听一部霸总有声小说，倒也没有羡慕，更多的反应是稀奇，“这么说起来，他对你很好哎。娜娜，你俩谈了也有三个月了吧？你们有木有……嗯嗯嗯？”

　　已婚妇女唐亦宁对着吴丹娜挤眉弄眼，吴丹娜低着头说：“就差最后一步了，别的都试过，我就是……还没做好准备。”

　　唐亦宁瞪大眼睛：“你好厉害啊！柳下惠本惠了！”

　　唐亦宁自我检讨，想当初，她和江刻眉来眼去地拍了几个月情侣照，做梦都想去亲他，想脱他衣服，想摸他腹肌，啥都不懂的情况下甚至想要扑倒他……真是十分之变态。

　　吴丹娜看着唐亦宁：“我总觉得我在做梦，我家很普通啊，阿贤条件这么好，为什么会喜欢我呢？”

　　唐亦宁说：“可能，爱情，就是没道理可讲的……吧？”

　　吴丹娜说：“下月初是我生日，阿贤让我请两天假，说要带我去上海玩迪士尼，唉，这趟要是去了，我和他……肯定会发生些什么。”

　　唐亦宁能够理解吴丹娜的纠结，她第一次谈恋爱，收了男生这么多礼物，一直不答应难免会让人误解，还没办法礼尚往来。如果是唐亦宁，她觉得自己从一开始就不会收昂贵的礼物，要和对方平平等等地谈恋爱，这样一来，很多事才能更理智地做决定。

　　可钟隐贤太有钱了，就像霍云舟一样，随便一送就是四位数礼物，可能在他们眼里这些东西根本不算什么，但对家境普通的女孩来说，其实是一份困扰。

　　唐亦宁和吴丹娜一起去吃午饭，饭后，吴丹娜把唐亦宁带去公司，介绍给一位姓邵的女采购。唐亦宁与邵小姐聊了半个多小时，留下样品和资料后，与吴丹娜告别，去往另一家服装厂。

　　这一整天，她跑了四家公司，临近下班时居然接到霍云舟的电话，说第二天是周六，问唐亦宁是否休息。

　　第二天是大小礼拜里的工作日，唐亦宁开着车，说自己要上班，霍云舟可能有Plan A和Plan B，顺势回答：“那正好，明天我也在厂里，你过来一趟，望金的样品用在了样衣上，我想和你商量一下订单的事。”

　　唐亦宁惊呆：“订单？”

　　霍云舟说：“对啊，样衣打出来了，价格你也报过了，都没问题，那不就该商量签单了吗？”

　　唐亦宁结巴：“多、多、多少数量啊？”

　　霍云舟很坏，还学她说话：“全、全、全部加起来，大、大、大概有八万件衣服吧。”

　　就像做面料的习惯以米或码算量，做拉链的以条算量，做衣服的就习惯以件算量。霍云舟就算报不出到底有多少条拉链，唐亦宁还是被震住了。

　　“八万件衣服？！”她差点乐疯，好容易才稳住方向盘，没把车子开上天。

　　霍云舟在电话里笑出声来：“上午十点，或下午三点，你自己选一个时间。”

　　唐亦宁：“上午十点。”

　　她想，就算要吃饭，午饭总比晚饭安全。

　　霍云舟说：“行，我在办公室等你，你直接来我这儿就行，不用去老卢那儿。”

　　电话挂断，唐亦宁再也忍不住，在车厢里大叫起来：“啊啊啊啊啊！”

　　她给莫惠清打电话，激动得声音都在发抖：“莫姐莫姐我和你说……”

　　莫惠清也很惊喜，好好地表扬了她几句，唐亦宁又想打给江刻，想起他可能在工作，还是作罢。

　　“今晚买两只大闸蟹吧。”她美滋滋地自言自语，“虽然还没签单，基本不会出问题，就当庆祝一下，哈哈！”

　　——

　　下午五点半，江刻准时出现在窦钧办公室，窦钧看着他一身白衬衫灰西装，正正儿的宽肩窄腰大长腿，拍拍他胳膊：“你做什么码农呢？应该去做模特儿，能挣大钱！”

　　江刻认真回答：“做模特还不如做码农挣钱。”

　　窦钧：“瞎讲！”

　　江刻翻了个白眼，心想别人可能是瞎讲，他可真不是。

　　他跟着窦钧往外走，问：“老大，晚上什么饭局啊？”

　　窦钧边走边回答：“请人吃饭，高胤创投的合伙人之一，软件与科技创新团队负责人，伍德良，大金主呦。”

　　什么五德良六德良？和他有什么关系？江刻疑惑：“为什么要我去？”

　　窦钧冲他一笑，神神秘秘的样子，还用食指点点他：“装腔作势，你呀！搞不好哪天就爬我头上去了，我看到你还要叫你一声江总呢！”

　　江刻：“？”

　　他忧心地想，窦老大是融资融得走火入魔了吗？

　　作者有话说：

　　小江：QAQ，老大是要卖我求荣吗？

　　小唐：我很好奇诶，你能值多少钱？

　　——

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