第21章 厚积5

第21章 厚积5

　　洛音办好了那五套房子的手续。

　　按照开盘内部认购的三套交了三百万定金, 后面按照六折认购的两套只交了50万定金。

　　把手头的钱七七八八加起来，刚好够付定金的。

　　她搬进了公司宿舍，是一个四十多平的公寓, 高层电梯房，套内面积小。

　　但是她一个人也够用了。

　　景阿姨那套房子顺利出租出去。

　　以得天独厚的位置, 租了3500一个月。

　　洛音突然萌发了一个伟大的理想。

　　以后当个包租婆也挺好的。

　　忙碌了一周, 客流量终于保持在每天四五十组的平稳状态。

　　十五个置业顾问, 平均每人每天能接待四组左右。

　　平均成交率在50%上下。

　　而洛音是那个拉高平均值的人。

　　她几乎接待一组成交一组, 成为暂时的销冠。

　　有同事主动分享自己亲戚旅游带来的外地特产，专门给洛音一份大的。

　　众人开玩笑地调侃着：“凭什么洛音的那份比较大？”

　　同事也不觉得尴尬, 笑呵呵地说：“那不是我们洛总有本事吗？上次我那个客户那么难缠，她帮我搞定的。有能耐你们也接一户成交一户啊。”

　　人是幕强的。

　　尤其还是在获得帮助的情况下。

　　况且吴总都时不时给洛音送点小礼物。

　　人美, 性格好，有背景，能力还强, 谁不想攀附？

　　她们一开始是因为不想得罪梁佳美，才听她的去孤立洛音。

　　现在傻子才不想跟洛音搞好关系。

　　似乎现在就只剩梁佳美一个“傻子”了。

　　她攀比心太重，而且口口声声喊着一山不容二虎, 这么轻易地就认输了，她脸往哪放？

　　而且梁佳美压根就不信，洛音能那么强。

　　一定是运气好。

　　她正好手里有个客户已经明着说不想在这买了。

　　她转了转眼珠, 对洛音说：“洛音这么厉害，我有个难搞的客户你能搞定吗？”

　　对于她这种既不是求人，又有点看笑话的心态, 洛音也没客气。

　　“我如果搞定了, 这个客户就算我的？”

　　其实大家都心知肚明, 梁佳美既然肯让洛音接待, 那这个客户肯定是没有购买意愿了。

　　果然，梁佳美状似大方地说：“可以，但是你如果不能让他成交，你就要还我一个能成交的客户。”

　　刘贝达挺身而出：“梁佳美你能要点脸吗？你这个客户能不能成交你心里没数吗？还跟人家要一个意向客户。”

　　梁佳美又气又委屈，第一次当众被人diss，红着眼眶说：“你们都向着她，不向着我了是吗？”

　　刘贝达白了她一眼，好不怜香惜玉：“别人不是你妈，没义务惯着你，有公主病回家治好了再来上班！”

　　梁佳美快要被骂哭了，洛音在旁边却同意了：“行，跟你赌！”

　　刘贝达睁大了眼睛难以置信地看着她：“你脑子被门夹了还是太自信了？她那客户明摆着没有成交意向，你接了就能成交？你是不是玛丽苏小说看多了？认为自己是女主角，别人干不了你都能成功？”

　　对于刘贝达这种无差别攻击，洛音很无奈。

　　她只是单纯的抗拒不了打赌而已。

　　况且，输了就输了呗，依然动摇不了她是销冠，拿高额提成的事实。

　　洛音知道刘贝达是为自己担心，忍了忍安抚道：“我不在乎面子的，输了也没事，一个客户而已。”

　　刘贝达显然不理解她的脑回路，摇着头，骂骂咧咧地走了。

　　——

　　当然，洛音同意接这个客户的前提是，梁佳美得能把客户约来。

　　其实洛音心里有数。

　　只要是能再次约来的客户，就有一半的成交几率。

　　就看能不能把握好了。

　　梁佳美不知道用了什么方法，真的把客户约来了。

　　是一位中年男人。

　　六月下旬的天气，只穿了一件黑色短袖衬衫，背着手站在沙盘前，好像领导视察。

　　梁佳美把洛音介绍给了他，便去一旁的前台接待处坐下，等着看她自打脸。

　　洛音微笑着自我抬高了身份，对男人说：“李先生您好，我是客户经理洛音，您叫我小洛就好。”

　　男人转头睨了她一眼，上下打量了一眼便收回目光：“客户经理？挺年轻的。”

　　洛音：“听佳美说，李先生您知识渊博，看房眼光特别专业，以她的专业水平没办法接待您，所以特意请我来做您的顾问，帮您选购到满意的房源。”

　　听完这番话，男人终于又转过头看了洛音一眼，眼神里的抗拒少了一些。

　　他摆摆手道：“专业到不至于，就是看多了，能看出点门道。”

　　洛音比较会分析人，拿捏人的弱点。

　　这男人背着手，不苟言笑，一看就是个自负的人。

　　跟这种人打交道就不能落于下风，还得适当吹捧。

　　洛音附和道：“李先生您能分享下您的经验吗？”

　　男人随手指了指沙盘中央的广场位置：“就拿这个园区大小来说，不是越大的越好。太大了，后期物业管理跟不上就会特别乱，但是太小也不行，最起码得有个幼儿园，没有幼儿园那种园区，嘿，干脆别考虑，除非它的周边配套特别好。”

　　宝纳新城的地位这么优越，位于四环边，紧邻地铁，园区里自然有幼儿园的配套。

　　这些梁佳美肯定都说过了，她如果赘述难免让客户觉得厌烦。

　　既然他跟梁佳美说了不想买，就一定有不想买的理由。

　　对于这种自负的人，千万不能站在他的对立面推销，会增加他的抗拒感。

　　思及此，洛音一反常规的介绍，直接问道：“李先生，您的见解确实很有道理，我们楼盘确实满足您所说的这些配套，那能请您说说我们楼盘的缺点吗？”

　　男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。

　　愣怔了一瞬，似乎有了表达欲，侃侃而谈。

　　“你们楼盘的位置确实好，但是这个好也是两面性的，紧挨着路边它就闹，噪音大，所以就算选，我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”

　　洛音点头，继续问：“那这几栋楼都很好吗？”

　　男人指着其中两栋高层：“这俩还行，前面没有遮挡物，其余那两栋除非买高层，不然日照时间太短。”

　　洛音的笑意深了些，又继续问：“可这两栋的户型整体都偏小，两侧是70平，中间是90平米的，而且高层公摊相对大一点。”

　　李先生一拍手，情绪被调动起来了，仿佛找到了知音，“对啊！我理想的户型是130平，你说说，这高层除去公摊，90平就剩70平不到了，怎么住？”

　　洛音指着模型顶楼说：“那也就只有顶楼可以了，买一层送一层，层高一样高都是2.9米。”

　　说完洛音见李先生蹙起眉要反驳什么，自己抢话道：“但是我觉得不太好，虽然现在阁楼都采用新型防水技术，不会返潮漏水，但是楼层太高了，水压和电梯就是最重要的问题了。”

　　李先生摆摆手：“那到不至于，现在高层自来水都是二次加压，电梯都有备用电梯。”

　　洛音继续反驳：“不不，虽然这两栋楼是三次加压，有两部电梯，电梯也有备用发电机，但楼层太高了，一般人适应不了。”

　　李先生摸摸下巴，似乎从新审视了这两栋楼，半晌后缓缓说：“楼层高我倒是不在意，你刚才说是三次加压啊，那配套还真是不错。”

　　洛音这会不装了，直接把他刚刚担心的问题又重新提了一遍：“公摊其实也不高，这两栋设计是最合理的，两部电梯，19%的公摊。”

　　李先生似乎才知道这个数据一样，有点惊讶：“19%吗？那真不高。”

　　坐在一旁听着两人说话的梁佳美忿忿不平。

　　“这些我都给他介绍过了，他怎么像是刚知道一样？”

　　李尚杰赶紧制止了梁佳美说话，低声跟她说：“你只是把这些生硬的数据堆砌给顾客，他能不能听进去，看了那么多房子，会不会混淆，这些你都没考虑过。”

　　其实像这样自负的人，非常需要人肯定。

　　但他们又有逆反心理，不喜欢附和，也不喜欢反对。

　　你说这个好，他就偏要说不好，跟你辩论一番。

　　你说这个不好，他也许还觉得好。

　　确实难搞。

　　洛音索性反主为客，向他提问，让他的敌意减少，他自然会客观地考虑楼盘的优点了。

　　这位难缠的客户最后又询问了一下贷款和减税政策，拿走了顶楼阁楼的户型图，说回去跟家人商量一下。

　　洛音回到前台接待处想喝口水，被大家的掌声吓了一跳。

　　刘贝达朝她竖起大拇指，一脸骄傲：“不愧是我徒弟。”

　　李尚杰调侃他：“你还配做人家师父吗？”

　　刘贝达撇撇嘴：“一日为师，终身为……好兄妹嘛。”

　　梁佳美脸色特别难看，嘴硬是她最后的倔强，“他也没成交啊。”

　　刘贝达毒舌模式开启：“不见棺材不落泪啊？没看人家都让算房价询问政策了？不出意外下次带家人看完就能定了。”

　　有刘贝达这个最强嘴炮，洛音也不用再多说什么。

　　正好她手机响了，便去门外接电话了。

　　是蒋情打来的，她很开心，说昨天柳大山陪她去做了彩超，孩子很健康。

　　洛音抿住唇，心里五味杂陈，但还是笑着对她说了祝贺。

　　洛音趁机问了她有没有爸爸的消息。

　　得到的还是冰冷又略带愤恨的答案：“没有，你还找他干嘛？”

　　洛音眼里起了雾，沉默着，怕一开口就会哽咽出声。

　　不知道是她藏得太好，还是蒋情真没感受到她的情绪，自顾自地说：“对了女儿，你柳叔叔说，他上次跟提的那个相亲对象，想要见你一面。”

　　洛音努力把哽咽憋回去，轻轻回了一句：“不见。”

　　蒋情：“可你柳叔叔已经答应了，你就当帮他个忙，他最近对我这么好，我实在不忍心坲了他的面子，你去敷衍一下也好。”

　　洛音抹了把泪：“那你如果再有爸爸的消息，第一时间告诉我。”

　　蒋情没表态。

　　挂断了电话，蒋情又发来了一堆信息和一张照片。

　　都是那个相亲男的。

　　洛音看也没看，直接关掉了对话框。

　　——

　　洛音接到相亲男的电话时，正在刚跟李先生签合同。

　　电话那头的声音略显粗狂，有点油腻：“是小音吗？我是翟毅刚，柳叔叔介绍的。”

　　洛音尽管反感，但还是礼貌地说：“你好，我现在在忙，稍后我打给你。”

　　那边却语气突然不好：“什么意思啊？忙得连个电话都没时间接？”

　　李先生签完字，等着办下一步手续，眼巴巴地坐在椅子上等着。

　　洛音耐心耗尽，语气有些硬：“我现在是工作时间。”

　　翟毅刚根本不听她说话，好似还吐了口痰，然后颐指气使：“你妈把地址给我了，我就在你售楼处门口，你出来见我吧。”

　　洛音朝售楼处门口看去，隐隐约约看见两个人，一男一女。

　　她深吸了口气缓了缓说道：“麻烦你稍等，我忙完就出去。”

　　接着没再听他废话，直接挂断了电话。

　　李先生办完了所有手续，去财务那交好定金，对洛音赞不绝口。

　　“这丫头真好，不像别的售楼员，我还没等说话，她叭叭说个没完，夸自己房子谁不会啊，你得让我真觉得你们房子好才是本事。”

　　梁佳美：……

　　妈的，内涵谁呢？

　　洛音想亲自送李先生和他太太出了售楼处，却被一声突如其来的喊声呵住。

　　“洛音呢？我在外面等你半天了，耍人呢？”

　　洛音循着声音看去，一个比他高不了多少的男人气势汹汹地往这边走。

　　长相普通，戴着一副墨镜，手里转着一个奔驰的车钥匙。

　　前台桌面的电脑能看见售楼处门外的监控。

　　梁佳美搞事情地调出了监控回放，看到男人从一辆奔驰车里下来。

　　她捂嘴轻笑：“奔驰A系啊？二十多万的车，买不起又好面子的人才买的系列。”

　　洛音下意识向后退了一步。

　　刘贝达挺身而出，走到洛音身边问她怎么了？

　　洛音还没等说话，男人扯着嗓子喊着：“谁是洛音啊？我是你爸介绍的相亲对象！”

　　梁佳美突兀地笑出声，惹来众人的注视。

　　她讪讪一笑，小声嘀咕一句：“这种水平啊。”

　　她没明说，但大家都听懂了。

　　梁佳美的男朋友是个富二代，开的是兰博基尼，长相帅气。

　　她终于有一样能碾压洛音，扬眉吐气了。

　　先不论他的没素质和低情商。

　　单那句“你爸介绍的”就给洛音带来强烈的不适。

　　柳大山那种人渣竟然在外自称她爸？

　　她从刘贝达身后走出来，声音不大，却掷地有声：“我就是洛音，柳大山不是我爸。”

　　翟毅刚闻声看来，把墨镜拉下来一点。

　　看清了洛音亭亭玉立的身姿，嚣张和粗鲁稍加收敛。

　　他把墨镜全部摘下，看清了洛音漂亮的脸蛋，态度彻底缓了下来，点头评判道。

　　“确实不像柳大山的女儿，你这长相倒是有资格攀豪门，看来我今天来对了。”

　　洛音：……

　　他的意思是，他是豪门？

　　洛音被他这一脸痴|汉的表情猥|琐到了。

　　她不想让大家吃瓜，便朝着门口方向走了两步。

　　边走边说：“咱们出去谈吧。”

　　“别出去谈啊。”

　　梁佳美正想看洛音笑话呢，不由得喊出声。

　　又觉得自己似乎太明显了，补充了一句：“外面风大，就在这聊呗，当我们不存在，没事的。”

　　这唯恐洛音不够社死的心态也太昭然若揭了。

　　大家都对她投去鄙视的眼神。

　　大家的注意力都在梁佳美的身上，谁也没注意自门外进来的吴总。

　　“小洛啊。”

　　吴总这一声出来，大家才看见，他怀里捧着一个十分精美的礼盒。

　　走进了，众人才看清，吴总这是手捧了一盒花束礼盒。

　　而且走到了洛音身前。

　　吴总：“我在外面看见送花的快递员，听说是给你的，我就帮你捧进来了。”

　　众人缓缓舒了口气，原来不是吴总送的。

　　吴总：“这是你未婚夫送的吧？”

　　众人又提起一口气。

　　洛音有未婚夫？

　　洛音蹙眉，抗拒着花束的靠近：“吴总，我没有未婚夫，您误会了。”

　　众人又落下这口气。

　　原来是误会。

　　吴总看出洛音不是很高兴的样子，倒也再没多说，把礼盒放在了洛音身前的谈判桌上。

　　“我给你放在这了哈，我看了眼，应该是金玫瑰，有点沉。”

　　金玫瑰？

　　金色的玫瑰吗？

　　众人好奇地伸长了脖颈。

　　还是离得最近的刘贝达经过洛音同意，直接把盒子打开。

　　金灿灿的光芒把他的脸都映黄了。

　　“这是，金子做的玫瑰花？”

　　众人又提起一口气。

　　这口气是喘不平了，跟坐过山车似的。

　　在大家围上来之前，洛音第一时间拿走了放在礼盒上的卡片。

　　上面赫然是顾衍游云惊龙的笔体，签着他自己的名字。

　　十几个脑袋里三层外三层凑到一起。

　　有人眼尖，看清了玫瑰上的小字“999”。

　　惊呼：“这是足金的，这得多少克？”

　　就在众人想找秤时，刘贝达直接找到了里面的鉴定证书，读了出来。

　　“足金玫瑰工艺品，1018g。”

　　大家倒吸一口凉气，默默在心里算着。

　　现在金价按390元一克算。

　　一千克就是39万。

　　算上手工费，不低于50万！

　　刚还嘲笑洛音的梁佳美和自称豪门的翟毅刚的脸色由红转白。

　　最后也被这一盒金子晃成黄灿灿的了。

　　作者有话说：

　　梅呈：…不是不送花吗？