第二十二章

第二十二章

　　“卖家那边同意见面了。”

　　“老规矩, 验货, 估价，付钱。”

　　“不过那边不同意去我店里, 特别小心，约了个茶室。”

　　“不瞒你说啊许姑娘，我是感觉你们这一单怎么有点‘路数不正’的意思？不会出什么问题吧。”

　　……

　　钱老板那边来了确切消息, 见面时间是下午，地点在古玩市场后街的晴明巷。

　　巷子窄、深, 车进不了, 只能走, 沿途不是石板路就是砖墙，厚厚的藤蔓枯枝覆在墙头，如一幅浓墨铺洒的风景画卷。

　　骤然的降温让鼻尖下吸入的空气都变得冰凉，许棉裹着棉服戴着围巾，两手深深地插入口袋里。

　　围巾圈着头发, 耳机刚好被遮住。

　　“我到了。”许棉穿越深巷, 拐了好几个弯, 终于找到了那间茶室。

　　耳机那边传来霍江逸淡定的声音：“进去吧。”又道, “天冷，进去喝点热茶。”

　　许棉藏在口袋里的手指紧了紧。

　　距离衣帽间事件过去已经好几天了，恰逢冷空气南下降温，天气骤变，老板大发慈悲不用早起，早市也不必去了。

　　许棉每天都在别墅, 像只冬眠的兔子，如无必要基本不下三楼，避免了和某总频繁碰头的尴尬。

　　今天和钱老板见面，她照例一人赴约，既然是一个人，自然也没有什么可尴尬的，出门前她还暗暗在心里庆幸，太好了，一个人。

　　等耳机塞好，电话拨通，一声清冽如泉音的男声飘进耳朵里时，如同电流穿过头脚四肢，电得她浑身发软，心口酸麻。

　　一瞬间，几天前在衣帽间里发生的一幕幕画面在脑海里翻江倒海。

　　她一口鼻血差点喷出来。

　　这才意识到见不到人只有声音的杀伤力到底有多大。

　　而人类的联想是在五感相连的基础上进行的，听到声音就回想起画面，回想起画面就仿佛回到了那一天。

　　绵长的呼吸，酸软的膝盖，绯红的耳根，还有贴着她耳畔的属于他的气息、声音……

　　停！

　　别想了！

　　她立刻用理智刹车。

　　*

　　茶室院外隔着木栅栏，门口挂着风铃，许棉推门而入：“有人吗？”

　　“有，有，许姑娘，这里这里。”钱老板的声音从屋内传来。

　　茶室不大，雅座在二楼包间，临着一条小河。

　　春日赏花喝茶或许别有风味，冬日只觉得河山满目苍凉，还冷飕飕的，于是窗户没开，玻璃门合上，珠帘拉下，隔开一方小天地。

　　二楼没别人，只有许棉和领着着她上楼的钱老板。

　　钱老板今日穿了件黑色羽绒服，师爷款的眼镜没戴，看起来终于像个现代人了。

　　他带许棉上楼，进雅座之前便招呼说：“老瓷器就在里头放着呢。”

　　许棉一眼瞄到他耳朵上的无线耳机，猜到了：“卖家人没来？”

　　钱老板笑笑，眼镜眯成一条缝，指了指耳机：“低调，低调。”又道，“货在就行。”

　　进了雅座，果然没人，只有一只棕色木匣子摆在茶桌正中央。

　　许棉眼睛盯着那只匣子，钱老板率先坐下，不多废话，茶都不上了，直接开箱。

　　许棉终于亲眼见到了那只清代笔洗。

　　保存完好，火气全无，蓝釉，四爪金龙纹，整个器形饱满润泽，堪称佳品。

　　许棉坐椅子上，托在手里正过来看反过来瞧，对面的钱老板笑眯眯地泡着茶，不时观察她的神情，过了一会儿，忽然道：“卖家说，这老物件的品质没问题，绝对是好货。”

　　许棉没吭声，又托着瓷器反过来看胎底：“嗯，没问题了，是老瓷器。”

　　钱老板眯眼笑：“那你老板的意思，多少价合适？”

　　耳机里，霍江逸不紧不慢道：“估价已经给过你了。”

　　许棉凝神，沉着地面对钱老板道：“估价已经给过你了。”

　　霍江逸：“现在东西在这边，价格也不该我来出。你该问问那边想要多少价。”

　　许棉复述，神情冷然地加了句：“没你这种规矩。”

　　钱老板笑笑：“好说，好说。”过了一会儿，他伸出食指中指，出了一个价。

　　许棉看懂了，扬眉：“两百？”单位：万。

　　钱老板眼神示意她，问她的意思。

　　许棉默了默，故作高深：“贵了。”但也不说贵了多少。

　　钱老板默了默，再次道：“一百九，不能再低了。”

　　拍卖场有两种销售模式，一种是拍卖，一种叫私人洽购，拍卖一般根据应价，价格会由低到高，私人洽购却相反，一般会出一个高价，商谈的过程中价格会越谈越低，直到双方都满意，最后成交的价格一定比最初的叫价要低。

　　在掮客们把握资源人脉的古玩自由市场上，某些时候，价格也会由高到低地谈，卖家有个价格底线，买家也有个心理预期，只看最后谁先妥协。

　　许棉第一次经历这种博弈，在价格商谈的过程和钱老板神情、语调压力下，不免觉得有点小紧张，也有点刺激。

　　耳机那头霍江逸的声音却始终平稳，不紧不慢：“喝口茶，悠闲点，和他聊聊天。这是持久战，你要用你的神情告诉他，你懂行情，一百九买的都是傻子，你和你的老板没人会做这个傻子。”

　　许棉倾身，端起茶桌上的茶：“钱老板，你这是什么茶？”

　　钱老板看着她：“恩施玉露。”

　　许棉扬眉，举到唇边抿了一口：“嗯，真香。”

　　钱老板眯了眯眼，笑笑：“其实今天这壶玉露比较普通，茶室么，也舍不得存太好的茶，改天许姑娘有空，去我店里，我那儿有好茶，保管比这个好。”

　　她扯开话题，这钱老板跟着不聊价格了，许棉心知此刻的台前幕后四人里，搞不好只有她最“嫩”。

　　今天也必然会是个持久战。

　　她不敢多喝，怕多跑几次厕所就打乱商讨价格的节奏，只拿唇抿抿，品味茶的香气。

　　接下来，便是你来我往地讨价还价。

　　价格一路从一八九十五万降到一百六十万，期间过去两个小时，新泡了两壶茶，雅座消耗掉三盘配茶小食，钱老板起身三次做出价格谈不拢欲要离开的样子。

　　许棉一开始还撑得住，到后来就有种精元耗尽、马上要魂飞魄散的无力感——要不要这么磨蹭啊！

　　对面的钱老板也从精神抖擞变得满脸疲惫。

　　他就没见过比他还能耗磨时间、还坐得住的买家！

　　是人吗？

　　钱老板喝茶喝撑，一口都喝不下去了，木匣和笔洗收好，带在身上，去楼下上了个厕所，出来站在一楼门前院子外，和耳机那头的卖家沟通。

　　“行了吧，一百三行了，你这老瓷哪怕放到拍卖行，恐怕也拍不出这么高的价。”

　　电话那头的男人的口气非常无奈，显然这长达两个多小时的远程旁听也听得他非常心累：“他们真有‘流出’渠道？不会是骗人的吧，都能转手高价卖给外国人，还在意这点‘成本价’？”

　　钱老板无语：“又不是一两百万买了你的转手一个亿卖出去！要是这老瓷只能在国外卖个两百万、两百出头，他们当然得还价。”又道：“你是没在这边，买家那女孩子沉着的很，喝点茶吃吃零食聊天砍价一个没耽误，一看就是圈子里的老手，想忽悠她卖个高价就甭想了！”顿了顿，又道：“她今天还戴着耳机呢，我怀疑今天就不止她一个，耳机那边的老板搞不好就在。”

　　茶室雅座，许棉躺靠在椅子靠背的软垫上，一脸生无可恋。

　　这下好了，都不担心无法面对老板的声音了，实在是消耗过程太漫长，无力再去纠结别的。

　　“我感觉自己的魂儿都飞起来了。”

　　耳机那头的男声语调不变，依旧是精神饱满的状态：“持久战、心理战都很消耗心力。”

　　许棉不解：“你怎么受得了的？”

　　霍江逸：“习惯就好。也可以练。”

　　又道：“钱老板还没回来？”

　　许棉：“嗯。”

　　霍江逸轻哼：“差不多了，你可以扔底牌了。”

　　许棉一愣：“不磨了？”

　　霍江逸：“够了，那边应该也受不了了。”

　　许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”

　　霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”

　　许棉叹了口气：“好复杂呀。”

　　霍江逸：“你已经做得很好了。”

　　许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”

　　霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”

　　没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。”

　　许棉咽下要死不活的一口气，坐姿悠然，从容点头：“可以。”

　　钱老板：“那就……”

　　许棉意识到他要出价，立刻扔出自己这边的底价：“一百万。”

　　钱老板：“……”

　　耳机后的卖家：“……”

　　霍江逸：“观察他的神情，不要说话，等。如果他犹豫，站起来，往外走。”

　　钱老板脸色有点难看。

　　他这边的底价是一百三十万，磨蹭了两个多小时，对方也不肯接受更高的价格，表现得又像个老手，他才和卖方那边商量直接出底价，不磨蹭了。

　　哪儿成想对方竟然说一百万。

　　一百万？比他给卖方的底价还低三十万？

　　这，这，这也太狠了！

　　钱老板面露难色，当场犹豫了。

　　见他犹豫，许棉拎了包站起来往外走：“茶很好，小食也好吃，谢谢款待，再见。”

　　钱老板见她这就要走，小眯眼都瞪圆了，立刻站起来：“慢着！”

　　耳机里，卖家怒喝：“你喊她干什么？让她走让她走，不卖了，一百万卖个屁！”

　　你才是屁！你懂个屁！

　　钱老板心里默默怼了一句。

　　表现上看，他是站在卖方这边的，电话都和卖方通着，价格也是他代表卖方来和许棉这个买房谈。

　　事实上，这种卖方不出面、让中间人代为谈价的情况极少。

　　一般情况下，都是买、卖、中间人三方落座，掮客做一个中间调和的角色，价格都是买卖两方自己去商量。

　　这种时候，中间人偏向谁？谁都不偏，只偏向买卖落锤、成功交易。

　　因为只有交易了，他才能拿佣金，没交易，再高的价格哪怕一个亿，跟他又有什么关系？

　　钱老板做古董掮客，瓷器懂的多，经他收的买卖也多是这方面相关，这些年，百万以上的老瓷能有几个？七八万、十几万不少，二三十万也能接受，再往上，七八十万就没多少买家能消耗了。

　　整个海城的古玩自由市场也就这么大，古董也不是房子，不可能人人都有个刚需，几十万上百万砸在古董身上，不是内行、收藏家、爱好这方面的，谁买？就算喜欢，也得有钱买得起呀。

　　钱老板想得明白，一百三十万做底价，能交易就交易，实在不行一百三十万以下也行，管他呢，买卖成了才有佣金，这笔洗的佣金不比其他小买卖高多了。

　　“好说，好说。”钱老板依旧笑眯眯的，伸手招招，示意许棉回来坐，“别走嘛许姑娘，买卖是谈出来的，你心里有个预估价也好过我们刚刚那样还来还去的是吧，来，坐，坐。”

　　许棉看钱老板那副狗腿的神情，差点笑出来，忍着忍着精神又来了，不久前的疲惫感一扫而空。

　　不仅如此，她甚至觉得这种你来我往相互还价试探拉锯的过程很有意思。

　　如同没有硝烟的战场，不费一兵一卒便让对方丢盔弃甲想投降。

　　她沉着地坐回去，忍不住又想，自己才第一次就体会到了其中的乐趣，耳机那头的那位得上过多少次战场，打过多少次心理战术，赢过多少人，又体会过多少其中的乐趣和美妙。

　　再一想，他可是老江湖，多少年在实战中淬炼出来的，难怪明明那么年轻，性格也不算多深，却总能流露出沉着冷静的气质。

　　想到这些，许棉心里生出些许说不出的感受——好像离他更近了，好像更了解他了，又好像一步步深入了他的世界。

　　这种感觉太奇妙了。

　　对面的钱老板却第二次捧着木匣下楼打电话去了。

　　很显然，他这个中间人现在得先搞定自己的卖方客户。

　　许棉又得了闲暇的空。

　　她按住耳机，指尖哒哒地敲了两下。

　　霍江逸的音线如同清泉里的一汪水流：“嗯？”

　　许棉在茶香满室的雅座里坐着，一时也不知道该说点什么，默了片刻，忽然道：“想起一件事。”

　　霍江逸：“嗯。”

　　许棉：“我好像……还不知道你叫什么。”

　　员工不一定有必要知道老板叫什么，反正平常都是这个总那个总叫着，许棉之前从未在意过名字这件事，叫习惯了，她连X总都不叫了，直接喊老板。

　　现在的话，上班喊老板，私下的时间还是别喊老板了？

　　没有称呼，也不能一直你啊你的叫。

　　霍江逸却道：“我和家里关系不好，一直不太承认自己的姓氏。姓就不提了，我把名告诉你。”

　　许棉：“好呀。”忽然一想不对啊，不提姓氏？他不是姓江么。

　　霍江逸：“William。”

　　许棉：“？”怎么是个英文名？

　　霍江逸清润的嗓音十分理所当然：“翻译成中文就是威廉，有点难听。或者这样，你干脆就叫我江威吧。”又鼓励的口气道：“来，叫叫看。”

　　许棉：“……”

　　老板，你这是自己给自己取的艺名吧。还能这样！？