第35章

第35章

　　她跟简振客观地说了一下这三年来洛神的招生情况，也并没有回避戴璐学姐在招生中的巨大能量, 她自己越说越心凉, 看简振那眯着眼快要睡过去的样子, 就知道这男人已经酝酿了一箩筐的话要打击她的创业热情。

　　其实不用他打击, 她自己都打起了退堂鼓。

　　“你有多少资金可以操作？”看似睡着的简振又眯着眼睛开口。

　　这问题又让陆繁星很难回答，家里拿出十万块已经是竭尽全力, 可对于创业来说也许只是杯水车薪。

　　他一定会看不起这样不知天高地厚的她吧？

　　看不起就看不起吧, 她还是决定说实话。

　　“我……只有爸妈给的十万块, 我自己手上还有打工赚的两万。”她顿了一下，“如果还不够，我想试试申请大学生创业贷款。”

　　“我这一听就知道你没做过功课。”简振睁开眼, 神情完全没了刚才的懒散，“大学生创业贷款只针对应届大学生或者是大学毕业两年以内的毕业生，在校大学生没有还款能力没有信用记录, 哪个银行敢借钱给你？除非你的创业项目有政策支持, 有政府给你担保，不然你想都别想。”

　　陆繁星听得一愣一愣的, 心里那把创业的火焰已经不幸地沦为小火苗, 只要简振再开口打击她两句, 可怜的小火苗就会熄灭, 她那些创业实现财务自由的梦想将会变成一地死灰。

　　“我好像把这事想得太简单了……”

　　陆繁星已经蔫了, 这时简振重新坐起来，表情冷静，目光甚至算得上锐利。

　　这是陆繁星从没见过的简振, 他在不知不觉间用他男人的睿智和冷静驯服了她，让她不自觉地臣服于他的气场，她预感他接下来会说一些很重要的话。

　　她下意识地挺起腰板，让自己尽量显得不那么底气不足。

　　简振开始说话:“创业有风险，而且风险很大，十个人里也许只有两个能成功，如果你付不起失败的后果，我就不建议你去做。”

　　“要做，就拼尽全力绝不给自己退路。”他低沉的声音透着力量，“没有人脉，没有社交圈，没有知名度，没有充足的资金，这些都不重要，重要的是永不放弃的信念，陆繁星，信念这种东西，你有吗？”

　　起风了，微微颤抖的树叶在风中沙沙作响，树下，陆繁星满脸震撼地盯着面前的男人，他那番充满穿透力的话语仿佛还在耳边回响。

　　信念这种东西，她有吗？

　　最疼她的外婆说过，放弃是人一生中最可耻的品格，总是放弃的人，这一生都在不停地品尝失败。

　　她要放弃吗？如果放弃，她这一生就是个loser，她要时不时看人家欲言又止的目光，看她们惋惜她的甘于平庸，想劝她，却又怕她自尊心受伤。

　　因为怕家人失望，怕家人承受别人异样的目光，所以放弃画画的念头被她亲手掐在襁褓中，她迷茫过，最后还是想明白一点：就算没有天分，就算一无所有，她也要拼尽全力，到老时至少做到不会后悔当初。

　　拼尽全力，是的，所有事情都要拼尽全力。

　　“我有！”她的目光前所未有的坚定，“我知道我手上没有太多筹码，只有我自己，可是我还是想试一下，戴露学姐能做的，我比她努力几倍，我相信我也能！”

　　“想创业的都有种傻傻的天真，都相信我的世界我做主。”简振又开始狂妄。

　　这话令陆繁星忍不住腹诽，你自己还不是一条抠搜的创业狗吗？为了省钱跟戴璐学姐一再周旋，砍价不说，还答应到她画室做男模，说到底，还不是为了能便宜点拿下场地。

　　“不过很可惜。”简振话锋一转，“这种傻傻的天真我也有。”

　　“起来吧，两个天真的年轻人，一起去对抗世界的残酷。”他起身来拉她。

　　陆繁星听得有点糊涂，她坐着不动，呆呆地问:“你不泼我冷水？”

　　“我为什么要泼你冷水？”简振终于不卖关子，“泼你就等于泼我自己，我能比你好到哪里？人脉，钱，社交圈，我也全都没有。”

　　“那你好歹有玛莎拉蒂啊。”陆繁星拿眼瞪他，他刚才故作高深，敢情都是虚张声势故意唬她，亏她还心虚个半天，被他唬得都打起了退堂鼓。

　　“你不是也有宝马吗？”简振拉着愤愤不平的她往草地那头走。

　　陆繁星瘪着嘴，这小心眼的又拿她说过的话堵她，她这两轮宝马能跟玛莎拉蒂比吗？说出来都让人笑话。

　　“你再得瑟我翻脸了啊。”她下通碟。

　　简振回过头来，冲她笑:“本来眼睛就大，再瞪就成金丝猴了。我有玛莎拉蒂怎么了，那都是爸妈买的，自己赚钱买车那才是真本事，现在我跟你一样，什么都不是，什么都没有，所以啊，才要穷则思变，才要拼尽全力。”

　　这人的三观倒是正得不能更正了，除了傲人的颜值，这人又有了让她刮目相看的地方。

　　她心里很高兴他和自己有相同的事业价值观，脸上却憋着没表现出来，嘟着嘴，声音倒是弱了也几分:“你以后不许拿我宝马损我。”

　　连她自己都没发觉自己在用撒娇的语气跟他说话。

　　简振似乎很满意她偶尔流露出的小女人味，抿着笑说:“谁敢损你，你是我的小姑奶奶，我得供着你。走吧，我们去办正事。”

　　车上。

　　陆繁星问:“戴学姐终于松口了吗？你准备把价钱压到多少？”

　　简振朝她做了个手势。

　　“15万？！”陆繁星非常诧异，“压了一半，她怎么可能答应？！！”

　　简振看了她一眼，就给了她四个字。

　　“事在人为。”

　　两人驱车到了洛神画室，李欧比他们早到一会儿，见他们进来，指了指办公室里打电话的戴璐，朝他们挤眉弄眼:“咱们有戏。”

　　他走过来，悄声说:“学姐老公的电话，又在催她过去了，我看这回她是真急了。”

　　陆繁星窃喜，兴奋地跟简振对视一眼，简振却谨慎多了，小声跟她咬耳朵:“别高兴的太早，我赌没你想象的那么顺利。”

　　陆繁星立刻收起笑容。

　　戴璐出来了，见到陆繁星也在，微微愕然:“繁星你也在啊。”

　　“学姐……”陆繁星拘谨地站起来，“我今天不来串门的，我来是想跟你说……”

　　她深吸一口气:“洛神……我想接手。”

　　“你？”

　　在场所有人都听得出来，戴璐惊讶的语气里带着不加掩饰的怀疑，她当然会质疑，陆繁星只是个没有经济能力的穷学生，家境算不上差但也绝对称不上好，现在太多年轻人凭着冲动起了创业的念头，认为这说出去很潮很有面子，但最后往往承受不住太多的现实问题，半途就放弃了，所以简振才会说，十个创业者有八个是失败者，为了创业付出了各种惨痛代价。

　　“是我。”陆繁星很肯定地点头，“学姐，我是经过深思熟虑，才过来找您谈的。”

　　“繁星，真没想到你会给我这样的惊喜，来，我们坐下来谈。”戴璐终于察觉到刚才自己一瞬间表现出的质疑十分不妥，开始对着几个学弟学妹笑脸相迎。

　　几个人坐下来，陆繁星简单提了自己的立场，她深情讲述了自己对于创业的渴望，当了两年老师，她很想拥有一个自己的画室，实现财务自由的同时，也可以将来心无旁骛地创作。只是她没有经济能力接下整个洛神画室，但若是戴璐可以把画室分成两个区块，这个方案是在她承受范围之内的。

　　陆繁星最后委婉地表示，希望戴璐可以考虑把转让价格适当地再降一点，因为她只拿得出十万。

　　戴璐安静地听完，她非常理解陆繁星的这些话，因为陆繁星的创业初衷，作为过来人的她，当时都有过。

　　大家理念一致，接下来的关键就是转让价是否能谈拢。

　　戴璐仍然坚持30万的转让价，就算分成两个部分转让，加起来也必须有这个数字。这就难办了，简振表示按照附近的楼面价，150方的面积，五万是他的心理价。当着戴璐面他和李欧两个脸不红心不跳地一唱一和地开始哭穷，口口声声他俩创业基金也就几万块，还是两人之前在导师手下做项目好不容易攒下的。

　　坐一边的陆繁星都替他们脸红，光她知道的，简振就有两台价值不菲的车，李欧没车，那是因为他爹妈不放心他毛糙的性格，不想太早给他买车，他的家境也跟穷沾不上边，陆繁星听简振提过，李欧他爸是个大律师，他妈是医生，他爷爷退休之前是一所大学的校长，典型的书香世家。

　　听学弟学妹哭穷的戴璐显得很为难，她谈钱，学弟学妹们跟她大谈情怀，可要真的为了情怀，她的实际利益就要受损，原定30万的转让价只能拿到一半，简振只肯出五万，陆繁星表示家里只给了十万，戴璐笑得十分勉强，腹诽着，现在的年轻人别看人畜无害的样子，其实个个都是吃人肉喝人血的家伙。

　　价格拉锯战持续了半个多小时，戴璐着急转让，最后退了一步，把价格降到了23万。

　　可几个年轻人只拿的出15万。

　　戴璐实在不能接受这样被腰斩掉的转让价，最后客气道:“要不今天先谈到这吧，现在也有人有接手的意向，我要综合考虑一下。”

　　这是她唬几个年轻人，希望他们主动提价，其实现在有明确意向的只有他们。

　　简振这时看了陆繁星一眼，她接收到，知道是时候了，于是开口:“学姐，我是真心希望能将洛神继续下去，您看这样可以吗？那缺口的八万，我们写个欠条给你，分两年带利息还清，您看可以吗？”

　　刚才来的路上，她和简振已经商量好，先跟戴璐亮出他们的底价，让戴璐降低价格期望，杀价后若是戴璐还是不能爽快答应，就提出分期支付，最后简振提出他们是一个整体，这钱不会让陆繁星一个人付。

　　陆繁星提出，若是谈不下来，要不要出一定比例的股份给戴璐，这么优渥的条件，戴璐不会不答应。