正文 55.55

正文 55.55

九月份，房地产行业迎来了销售的回春期, 各个楼盘项目都出现了房子不愁卖的盛况。因为八月份的贸然开盘及开盘当天的不理想情况, 锦绣府之后的销售情况平平, 九月份是有所提升，但起色并不算明显，没有去年的销量高。

和筱白没有搬去几百块钱的城中村里面，而是找了个位置与环境都还过得去的小区，到底是她一个人住, 安全最重要。自从换了住的地方, 和筱白总睡不踏实, 她又开始夜夜突然惊醒，像睡在候车厅里担惊受怕的那些时候, 不知道等着她的会是什么。

每个公司，有自己公司特殊的企业文化，荣辉做为有多个子公司的集团公司, 它的发展目标是共同发展共同繁荣, 但是发展过程中就难免出现厚此薄彼职权偏重的情况, 后来为了统一职务权利，取消了所有子公司领导的决策权，改为最高领导人一人决定, 也就是说，只要是涉及到钱的问题必须要找老板签字认可。

荣辉地产这方面, 因为是房地产方面, 到底是成交价值较高, 其中的猫腻会更多，在公司职权办法修改后，明确规定，地产公司的领导人不再有批复最高优惠额的权利，这一权利归了老板。也就是说，想房子便宜点买？找领导啊，想快速办理业务，找领导啊

这一政策实施后，对置业顾问来说，是有些不方便的，既然经理都没有优惠的权利，更别说是他们了。别说是优惠点数了，连付款额的尾数都不能甩，死板得很这一点惹得很多顾客的不满。

特批有具体的操作流程，A要买房子，找荣辉的某领导B，领导B去找老板要特批，老板再把特批的具体金额告诉给荣辉地产公司这边的管理人，再由管理人填写特批表格，交给财务。置业顾问在特批金额批复下来后，才能计算在房价里面，等候时间较长，操作麻烦。

和筱白有一个客户犹豫有段时间了，想买房子不知道从哪里听说了有特批这件事情，在咨询房价时候询问过和筱白。关于特批额度的情况，对置业顾问的说辞，公司是有专门的培训，因为老板以关系是否亲近或需要维持，而决定特批的额度。

销售人员是不能对客户透露特批金额的最大额度，也就是说，置业顾问不能告诉客户，“你找XX领导，能优惠更多钱”。

这个客户是个较真的人，最初找了物业公司的某领导，特批的价格是优惠五千，这人嫌少，又要找更大的领导，斩金截铁说是能优惠更多。这样的事情有时候会发生，和筱白他们会说，“那你找吧”，他们要做的就是不指引不参与。可这位客户竟然通过弯弯绕绕的关系，找到老板，直接索要最高优惠，优惠价格往上提了提，客户仍不满意，直接甩出来，“某置业顾问说某客户的优惠额能到十二万。”

这件事情，说大不大说小不小的，可关键是谁听到了。

老板听到后就不淡定了，可以优惠十二万，万一熟人都来找他开这个口，碍着面子不能不减的话，后面就难以收场了影响不好，因为优惠十二万意味着少赚了十二万啊。老板直接打电话给经理，询问是否真的是置业顾问明确向客户透露了这个讯息。

因为是和筱白的客户，经理把她叫去办公室询问情况，在场的还有几个主管，场面严肃气氛压抑。

“我没有向客户透露，可以优惠十二万这件事情。”和筱白明确地保证。

主管引着她说，“有可能你没有明确的说出来，却是被客户牵引着说出来的，你再想想，这是件十分严肃的事情。”

和筱白仍是说，“并没有，我这里有和客户的聊天记录，里面有关于优惠额度的回答。”和筱白把手机交出去。

主管和经理看了之后，良久沉默后问她，“你是否在电话里面有透露呢？”

“没有。”和筱白坚持，“我是在荣辉将近五年的事业顾问了。”

对于置业顾问来说，因为房源及薪资待遇问题，某个项目一到两年的工作时间是比较常见的，和筱白呆五年已经算是比较长时间了。

经理仍是说，“你再梳理一遍事情的经过，写成文字内容，发给我。”

其实意思，仍是不相信和筱白。

和筱白把事情经过整理成书面文字，又打印出来后送到经理办公室，她连哪天的哪个时间打的电话，说的什么内容都全部罗列出来了，经理仍是提出来问题，说是前后矛盾说是没有说服力。

“那您说，怎么才算是有说服力呢？是要时光倒流后，我录音一下吗？”和筱白是这样在心里想想的，她没表现出来，仍是坚持，“我没有对客户说过任何引导性，找更高价特批的话。”

经理说是事情闹得比较大，要上报到集团公司那边去。停了两天，经理把和筱白叫到办公室，很惋惜着语气说，“我相信你不是故意的，或者你只是被客户别有目的的引导无意识说出来的话，综合几个主管的意见后，决定取消你季度销冠的奖励和年度优秀员工参与评比的资格，及这套房子的全部提成，不算在业绩绩效里。”

这个处罚，是有些重了。

优秀员工，也就是三千块钱，和筱白得到过，还要在公司年底的晚会上上台去领奖，她也不怎么想去呢，这个钱丢了倒没有特别心疼。只是季度销冠资格取消，她不止拿不定这个月销冠的额外奖金，还可能会影响下个月的分组影响到了底薪，还有更重要的是，她销冠的次数就不够数了。

和筱白和经理说，“我能确定我没有说这句话，如果一定要承担后果，可以在这个月的提成里，扣取。”

当月提成的百分之二十也是不小的数额的。

经理却说，“公司有公司的规章制度，不是你说想怎么样就能怎么样的。”

而之后，和筱白知道了这个客户为什么那么肯定能优惠十二万的事情，因为那个曾经优惠过十二万的客户是虹姐的，而更奇怪的是，这两个客户不知是怎么联系上的，又恰好说了这十二万的事情。最后稀里糊涂的，就把说漏嘴的事情，摁在了和筱白的头上。

憋屈吗？和筱白快炸了。

忍，和筱白很少忍，她很直接的问虹姐，“是你让你的客户，告诉这个客户最高优惠信息的事情的吗？”

虹姐装迷糊，“我不知道你说什么。”

“那个人是你的客户。”和筱白问她，“我是有做什么事情惹到你了吗？”

“没有。”虹姐说。

和筱白问，“那你为什么针对我？”

而虹姐说了一句，让和筱白十分无语又无奈的话，“因为，我不想看你顺心如意。”

“……”原来，真的有人，看不惯别人比她过得更好。

晚上下班，和筱白去看邢超林，邢超林说明天能出去走走，和筱白漫不经心地点了点头，有点愁的样子。能不愁吗？奖金没了，她和那个地产公司说好的过去上班的事情，也黄了。

邢太太今天兴致好，回家做了饭带来，备了三份碗筷。

和筱白没推辞，闷着头吃了不少，头也没抬就没注意到，邢超林和邢太太举着筷子愣是没吃多少，就被她清盘了。

“怎么了？有烦心事儿？”邢太太看眼邢超林，得到提示，她问和筱白。

和筱白擦着嘴巴，“没事儿啊，啊，是不是我吃太多了，你们没吃饱？我下去再给你们买点。”

邢太太说，“不用了，刚好医生说让晚上少吃。”

等邢太太拿着饭盒去洗，邢超林才问她，“工作不顺心？”

和筱白闷了一天，她正想找人吐苦水呢，就把这几天的事情说了一遍，“他们这是故意坑我的。”

“你之前不知道，这两个客户有联系？”

和筱白摇头，“这客户买房子没说过有朋友在荣辉买过房子，而且，我不知道他们是认识的。”

“在客户执意找上层领导索要优惠的时候，你应该有所察觉。”邢超林说，“你是疏忽了。”

这个和筱白承认，“我以为这客户就是嘴上说说，没想到她竟然会真的去找老板，而且为了说得有理有据把罪名都往我身上按。”

邢超林问她，“你认为，是他们在故意为难你？”

和筱白点头，“不排除这个可能性。”

“你打算怎么解决？”

和筱白看了看邢超林，没说话。

邢超林说，“说吧。”

“想狐假虎威一次。”

邢超林愣了一下，明白了就哈哈笑，“的确是最省力的办法。”

“只是麻烦师父了。”和筱白有点歉意，“你现在身体不好，我不该来打扰你的。”

“没事儿，该去公司走走了，顺便半点事情。”

“什么事情？”

“把手头上的工作安排给别人，我总不在公司，遇到个急事儿没办法决策。”

邢超林临时出院，去了趟荣辉，安排好工作上的急事儿，他就来了售房部。邢超林做过房地产公司的一把手，虽然后来来的人不怎么认识他，却是从公司的各类文件里听闻过这位领导人的名字的，见到邢超林来更八卦地瞅着和筱白。

邢超林没与和筱白打招呼，去了经理办公室，经理看到邢超林还是十分意外的，毕竟邢超林在公司的影响力放着呢，赶快让坐倒水，“邢总，你好些了吗？正说要去医院看你呢？”

邢超林已经住院这么段时间，如果经理真有心去看他有的是时间，现在说这话也只是客套的场面话了。邢超林知道，他没戳穿，“好多了，就不让你们跑路了，我自己跑过来给你们都看看，让你们放心。”

“邢总，你要照顾好自己的身体，荣辉离不开您啊。”

又说了些溜须拍马的话后，邢超林表明今天的来意，“客户最高优惠的事情，我听筱白说了一部分，整件事里面有漏洞还是值得再研究的，再说，对筱白的惩罚是不是也有些过分了。她毕竟在售房部这边做了四年，别因为外人的无中生有，寒了老员工的心。”

“邢总，您说的这些问题我在决定时候是有犹豫的，和筱白在荣辉地产这边四年来，虽然最初业绩不算好，这两年来业绩一直是拔尖的，所以处理关于她的问题我更是要注意态度和力度。只是这件事情实在是大，最终的处罚方案是经过李总的同意的。”

李总，就是暂时接替邢超林工作的领导。

人走茶凉、树倒猢狲散，说的不是没有道理的。只是邢超林没想到，他还没离开荣辉威信已经散了。

“阿明，和一个小姑娘这样计较，是不是太小心眼了？”

经理说，“就事论事而已，并不是针对她，邢总您这样，可要有人说您护犊子。”

和筱白自从邢超林进售房部，她就一直在等着，等了半个多小时邢超林才从经理办公室出来，脸色不太好。

“师父，你没事儿吧？”和筱白赶快问，搀扶住邢超林。

邢超林往外面走，“白眼狼的混小子，换主子的速度倒是快。”

这个结果，和筱白是猜到的，只是想着，邢超林到底是公司的老领导，经理多少是会给些面子的，所以才会请邢超林出面。现在看邢超林气成这样，和筱白担心他的身体，“要罚就罚吧，钱，再赚就是了。”

“还能去兴明那边吗？”

和筱白说，“已经招够人了，不过去了。”

“我打声招呼，你去商业公司吧，招商部工资好的时候也不低。”

商业公司是邢超林的大本营，不像地产公司，他只做了一段时间的领导影响力小，和筱白也知道如果她真的去了商业公司，别人会怎么议论她。

“不去了，在这里挺好的。”

“我再去找老田说说。”邢超林口中的老田就是公司的老板。

和筱白赶快拉住邢超林，“别别，这件事情好像的确闹得挺大，老板脸上无光正生气呢，您别去撞这个枪眼。”和筱白又说，“师父，你知道我为什么不想在公司，提和你的关系吗？”

“怕别人误会。”邢超林说。

和筱白摇头，“你在荣辉这么多年，荣辉能有现在的发展有您一半的功劳，不想您在快退下来的时候，别人提起您的时候，不是您的汗马功劳，而是桃色新闻。”

“人刚老的时候，开始在乎名声，等再老一些，就什么都不在乎了。”

和筱白说，“您不老，您是老骥伏枥志在千里。”

邢超林无奈地笑，“不想在这里做了，和我说一声，就算不在荣辉，去别的公司，我也是能帮你铺好路。”

和筱白点着头，她看起来没心没肺地笑，“这您别担心，我像是会吃哑巴亏的人吗？我既然知道栽在哪里了，我也得爬起来绊倒别人一下再走。我不走，我哪里也不去，我就要在那些人的计算里仍旧赚得满钵，让他们眼气。”

“别太累。”

和筱白前段时间状态不太好，有时候看到客户也不太想接，电话回访客户追踪的不及时，导致很多客户的流失。现在她心里就像憋着一团火，接待的每个客户她都恨不得能成交，不厌其烦地给对方微信聊着，同样户型的比配套，相似配套的比价格，总能找到突破口，能把已经流失的客户改成待定客户，意向强烈的A级客户数量上升了不少。

和筱白前半个月业绩不好，排名在五六名左右，这几天努力签约冲业绩，距离第一名的虹姐只差着五十多万，一套房子的首付款。

虹姐也是在荣辉做了有几年事情的老人了，比和筱白还要早来半年，因为时间久客户群体庞大，业绩算是不错的。和筱白能做当月的销冠，也是刚刚压过虹姐而已，有幸运的部分，所以能维持着几个月的销冠，对她来说，已经是十分困难的事情了。

到了月底，为了业绩跳点，大家都攒着劲的往前挤，其中最为努力的就是和筱白。

吴雅琪试用期到了，笔试和沙盘讲解还算可以，算是正式转正了，成为了和筱白的同事。置业顾问有不少小团体，比如我和你关系好，我休息请假有个事儿了，你能帮着接待客户，也不是说别的同事就不帮忙接，只是没有关系好的同事更用心而已，和筱白算是单杆司令因为她几乎没什么休息天，天天都是来上班。一般来说，试用期时候的师徒关系，在往后的同事关系里会更亲近一些，吴雅琪与和筱白的关系不错，她和所有人的关系都很好。

距离月结的倒数第四天，虹姐签了一套，与和筱白的差距拉开到一百万多点。

到月结的倒数第一天，和筱白签了两套，比虹姐高出了三万多块钱，她成了九月份的销冠，照片被放在销量龙虎榜的榜首。

这是和筱白的一股劲，争强好胜的劲，她就是不服输。

而她和陆良鋭，有快一个月，没联系过了。在她把钱还给他后，他就真的没再出现过，成年人的世界，感情脆弱得很。

到了十月份，月初的几天是假期，因为位置临近游乐场来玩耍游乐的人不少，售房部里客户络绎不绝，和筱白忙得吃饭都是赶时间。晚上回到家累得躺在沙发上站不起来，有时候饭不吃澡不洗，浑浑噩噩就睡过去了，什么时候睡醒了再卸妆。

好几次，过了十二点，和筱白站在浴室里，看着刚卸了妆没来得及洗的脸，会觉得自己就是一台运转着的机器，等她停下来就是真的坏了，可能不能用了。

这些天，工作压力大，和筱白的凶又开始疼了。她把热水开得温度很高，站在花洒下，揉着的时候能摸到硬邦邦的一大块，刚碰到她就疼得呲一声不敢碰，咬牙忍着搓了几下没那么疼了。洗完后，她看着发红的皮肤，不知道里面是什么情况。

和筱白心里清楚，应该是严重了，可严重到什么程度她又不清楚。她以工作忙为借口，把去医院复查的事情一拖再拖，其实她心里是害怕的，害怕真查出来什么，如果是瘤呢如果是癌呢？

有时候，她颓废了就想，早死晚死都是死，别管了先赚钱吧。有时候她又心有戚戚地想，她这么辛苦的赚钱不就是为了以后舒心地花钱吗？别到时候钱有了人没了。

有人说，人过了二十五岁，就开始惜命了，这是走向衰老的其中一个症状。