第70章 想投你求我

第70章 想投你求我

　　达成了初步合作意向后, 宁檬着手安排公司项目部的人到荟影视做尽职调查，而后她又亲自操刀，编制了一份趋于完美的商业计划书。

　　石英私下算是探过宁檬的口风, 问她还是打算用在之前两次金融峰会上结识的人脉做出资的LP么。

　　宁檬不算是卖关子但也不算是完全交了底地告诉石英, 她这次, 想尝试一下从其他角度来引入LP——一个资源整合的角度。

　　石英表示拭目以待。她给了宁檬足够的空间和自由任她去发挥。

　　这一点，宁檬很感激石英。不管石英是怎样的善工心计、怎样地把身边能利用到的人际关系都利用都逼近透支, 单冲着她能给予自己足够的空间和自由，宁檬就觉得鹰石投资还是一片能让自己开出奋斗之花的沃土。

　　她也曾经很认真地考虑过辞职跳槽这件事，在她发现自己可能成为了石英和陆既明之间资金渠道的桥梁时。但想想看，这么一点利用, 和做项目足够的空间与自由，两相一比, 她心里的天平就偏了，偏向了有大志者当忍辱负重。

　　在鹰石投资，她的成长速度是飞快的，这真的要得益于石英放权给她。换了其他地方, 她未必有这么广阔的决策空间, 她的成长至少要把速度放慢到两到三倍。

　　权衡利弊后, 宁檬是珍惜这样自由的机会的。那一点被利用的感觉，也渐渐在机会面前被稀释了。

　　宁檬相信以她现在对既得人脉的用心维护，想从中找来几个出资LP的话，不再是什么天大的难事。而从布局角度有针对性地选几个LP，让各项资源能够最优最大化地整合在一起, 这才是最关键的。

　　基于这个考虑，宁檬在心里筛选了几个LP人选。

　　首先是余大义。他的网络直播平台可以和荟影视有非常深度的互相合作。但余大义的之之科技正在准备挂牌新三板，且他的钱也是自己投的，所以LP就暂且不考虑他了，后续的其他合作倒是可以进一步详谈。

　　其次是梁总。他手里有着不容小觑的各类房地产资源，他对互联网相关的产业有兴趣又有钱，是个非常完美的优质LP。但宁檬不想什么琐碎小项目都把梁总这尊大佛抬出来，这太大财小用了。她的心很大，她后面还有个大计划，投资荟影视算是她为大计划的一个初步试水。她得把梁总这大人物用在后续大计划的刀刃上。所以这次的LP，她是不打算折腾梁总这尊大佛出动做LP的。

　　然后是上次来开投资会的四个老总中，有电商资源的那个王总。王总此后又来过北京几次，还找宁檬一起喝过两次茶。他对那次没能投进直播平台很耿耿于怀，眼看着现在直播事业风生水起地发展起来，他只能在呷着茶水的时候就着苦丝丝的茶味儿后悔自己当初报价报得太保守，错失了良机。他对宁檬不止一次很真诚地说过，他很期待后续能再有和宁檬一起合作的机会。

　　这一位王总，是宁檬考虑在出资范围内的LP之一。宁檬把商业计划书发给王总后，很快得到王总的回复：他愿意参与这个项目。

　　按照宁檬的预想，她打算一共找三个LP。LP之一有了，而LP之二，她也已经有了意向——是在天津开会时认识的一位吴姓老板，早年做实业，是公司高管，同时是自然人大股东。公司上市后股价飞涨，他这个自然人大股东的身价马上飚过了亿。从公司退休后他把自己的股份质押给了银行，拿着质押股份后银行给的钱干起了各种投资买卖。

　　宁檬考虑让吴老板做LP的原因很简单，他自己的钱，他要是真对项目感兴趣了，手起钱落说投就投，中间没那么多麻烦的流程，效率会高得很。且他手头还有余钱，如果这次合作得好，其实也是在为下次找他出钱夯实基础。

　　所幸宁檬把商业计划书发给吴老板以后，这位老叔叔的喜好蛮前卫，看了几集荟影视上线的网剧，表示很难得这剧在让人发笑后有值得深思的东西，因此他对荟影视很有投资意愿。第二个LP，也成了。

　　现在还差第三个LP。

　　这第三个LP，宁檬考虑的是个老熟人。

　　宁檬在国庆节前见了一次唐正旺。

　　那次是唐正旺特意从广东赶到北京，来见宁檬为他引荐的美女保代钱菲。那次见面宁檬其实是个作陪的角色。

　　去年唐正旺靠着陆既明和曾宇航借给他的流动资金，完美地解决了公司的窘况，并且经过一年多的运营发展，唐正旺的服装公司营业额蒸蒸日上，效益越来越好。在觉得时机差不多的时候，唐正旺想到了上市这条路。

　　他向陆既明咨询：公司上市得怎么运作呢？

　　陆既明直接把他支到了宁檬那里：这事你可以找宁檬啊，她现在多能耐啊，认识个呼风唤雨的保代呢。

　　唐正旺问陆既明：什么是保代？

　　陆既明说：保代就是保你上市的代表。

　　唐正旺说：谢谢陆总。

　　陆既明说：别谢，举手之劳。

　　唐正旺于是立刻联系了宁檬。宁檬一方面惊异于陆既明的举手之劳——他居然都开始给她划拉活了，这是对她的另一种肯定？

　　另一方面，宁檬迅速打开资源整合的触角——她发现唐正旺的服装公司其实能和她手头上的很多资源都进行整合合作，互惠共赢。

　　但节前她这个思路还没有来得及得到延伸，因为放长假前那点时间她都留给唐正旺和钱菲切磋公司怎样开启上市之路的事情了。

　　现下趁着唐正旺节后又来了趟北京还没走，宁檬抓紧时间把人约了出来单独聊了下。

　　唐正旺念着从前他举家住院时宁檬给他们全家送去的无限温暖和人文关怀，二话不说爽快地赴了宁檬的约。

　　两人约在了金融街的七彩云南茶室见面。见了面，寒暄了一阵，宁檬开始切入正题。她问唐正旺，公司的广告经费运用情况怎么样，钱花出去之后效果明显吗。

　　唐正旺如实说：“去年的广告费真没少砸，请了个走红大明星代言。可是说实话，老哥哥我感觉明星效应对服装销量也没有特别大的提升。我手底下分管营销的人分析了一下，发现主要原因是现在明星更新换代太快了，上半年还红着呢，下半年没剧没电影播说过劲就过劲了。”

　　宁檬点点头：“是这样的，而且一旦明星被挖出什么内幕，吸毒出轨什么的，还特别影响品牌口碑，所以从一定程度上说，请明星代言也是有风险的。”顿了顿，宁檬又问唐正旺，“那您想好接下来怎么的广告费怎么用了吗？”

　　唐正旺搓着脸摇摇头：“还没想到什么新点子，弄不好还要和之前一样，把钱主要砸在明星代言上。”

　　宁檬笑了：“唐总我手头有些资源，您可能用得上，您有兴趣听听看吗？”

　　唐正旺音调一扬：“有兴趣有兴趣，你快说说看！”

　　宁檬对唐正旺说：“是这样，我手头这些资源，包括互联网直播平台、电商、和影视公司等等，电商和影视公司就不多说了，您肯定了解的。直播您知道吧？现在特别火，而且未来还会越来越火。直播上的人气主播，每天都有几十几百万粉丝等着看他们，他们对粉丝的号召力在消费层面上甚至是高过明星的。我是觉得呢，您的公司可以和我手头上既有的这些资源整合起来，比如，让主播们穿着您公司的衣服主播，给您活体打广告，然后电商配合网络上的销售；还有那个影视公司，马上就要拍几部精品网剧和网络大电影，我看好他们做剧的品质，一定能有一到两部成为剧中爆款。您想假如让演员穿着您公司的服装演出，等剧爆了您这些衣服您这家公司包括您这位大老板也一定会跟着一起爆。而且剧在网络播出的时候，会在屏幕上出现主角服装网上购买链接，点击一下就直接进到电商购买页面。”

　　介绍完怎样资源整合，宁檬给自己的话做了个小结：“资源整合后的这两种方式，我觉得对您公司服装销量的影响要比找明星代言有效得多了！您觉得呢？”

　　唐正旺听得摩拳擦掌：“听起来真是不错！那么宁总，你看我要怎么做才能插入到你的资源整合队伍里呢？”

　　宁檬在心里暗暗给自己鼓了下掌。她为自己临时调整了谈话内容的顺序给予自己一个自我奖励。

　　她本来是打算先直接告诉唐正旺，自己马上会投资一家影视公司，然后劝说唐正旺把请明星代言的那部分广告费拿来，做自己的LP，大家一起投资影视公司去。她会对唐正旺讲明这样做的好处是，他既可以享用她手头拥有的其他资源——这些资源提供的广告效应会比请明星代言立竿见影得多；另外他还可以在投资期结束时收获很大一部分投资利润。

　　但这样谈，毕竟还属于她求着唐正旺来出资做LP。

　　而更高级的做法，应该是她让唐正旺主动求着她，让她给机会到他那里，能够令他参与进这些资源的整合中来。

　　所以等她真的开口讲解时，她临时改变了谈话内容的顺序。她先强调资源整合所带来的种种好处，以诱导唐正旺自己迫不及待地开口：那么宁总，你看我要怎么做才能插入到你的资源整合队伍里呢？

　　宁檬告诉唐正旺，他可以把广告费省下来，把这部分钱变成投资款，以LP的形式，投到影视公司里。等影视公司估值变高的时候一退出，就可以赚到不少投资收益。而当他以LP的方式和影视公司绑定以后，就可以比较名正言顺地使用影视公司的资源了。至于互联网直播公司，更好说，她是那公司的董事之一，有一点话语权，可以帮他直接联系合作事宜。而电商那边么，会是投资影视公司的另一个LP，当大家成为同一家标的公司的LP，这关系立刻就拉近了。她再从中一串联，自然也就形成资源合作关系了。

　　宁檬怕唐正旺不懂LP是什么，还特意给他讲解了一番。讲解完毕，宁檬问唐正旺：“对这个资源整合的方式，您觉得怎么样？”

　　唐正旺当即表态：“我愿意！”

　　他那激动的样子差点让宁檬怀疑自己刚刚是不是对唐正旺求婚了……

　　唐正旺说：“我听懂了！其实就是我把下一年的广告费换个用法，我把它交给你，你去投影视公司，然后我通过直播平台和影视渠道拓宽影响和销路。以前的广告费花了就花了，而这回的钱花了却还能连本带收益的赚回来，你说这么好的事，我能不愿意吗？”

　　宁檬忍不住想给唐正旺鼓掌。他这股热情劲简直像她给自己找来的托儿。

　　两人以茶代酒，定下了合作的联盟。临分别前，唐正旺还叫服务员给他和宁檬拍了张合影以做纪念。

　　当晚宁檬在朋友圈里看到唐正旺发了这张合影，并配文字：难得五十几岁了，还有像今天这样与忘年小友开心饮茶相谈甚欢的时刻。士别三日，当刮目相看，忘年小友已从当年的宁秘书变成了现在漂亮、干练、运筹帷幄的宁总了！今日收获，非常之大，老夫我心中甚喜甚慰。

　　宁檬看到最后一句唐正旺文诌诌自称老夫的时候，差点喷了。她一边忍不住笑一边点了个赞。

　　陆既明刷朋友圈的时候看到了唐正旺发的那条图配文。图片上宁檬那张脸被唐正旺岁月沧桑的大脸一衬，显得更小更白更好看了。陆既明鬼使神差地把图片暗搓搓存了下来，又顺便把图片上的唐正旺的脸打了个马赛克。

　　然后他给唐正旺打了个电话，东套西套地套出来唐正旺白天和宁檬一起饮茶时都聊了点什么。

　　听到宁檬的资源整合部局后，陆既明有点点惊。他到底看轻了宁檬的能力，也看小了宁檬的格局。原来她之前做的每一件事，投的每一个项目，当时看起来尽管不起眼，但最后合并到全局来说时，居然每个环节每个细节都是不可替代的。她心里下的不是局部一步小棋，她心里装着的竟是整个一盘棋。

　　他之前或许真的是耽误了她了。

　　带着心里的这点震撼，陆既明第二天又鬼使神差地去找了石英。

　　寒暄了几句后，他问石英：“你们是不是在弄一个影视公司的投资项目？”

　　石英不动声色地回答他：“项目确实是处在推进的阶段中，不过这是宁檬的项目，由她全权负责，项目具体情况我还真不太清楚。您也知道，一般手下人的项目，我都不过多干涉的，所以您要是对这项目有什么想法，还真得去找宁檬谈。”

　　陆既明临从石英那里出来的时候，不知道自己是不是看错了，他仿佛看到石英眼神里有一丝一闪而过的快感。

　　就好像之前他消极以待她找的项目，她通过刚刚那番话，扳回了一城似的……

　　陆既明转身直接去找了宁檬。他直截了当地表态：“你要投一个影视制作公司？”

　　宁檬立刻问：“你怎么知道的？”她和石英打过招呼，石英没道理告诉陆既明这个项目的存在。

　　她脑子里一瞬跑过一道闪念。

　　对了，唐正旺的朋友圈。

　　宁檬问陆既明：“你和唐总联系了？”

　　陆既明挑着眼角要笑不笑地：“你反应倒是挺快！”

　　宁檬说：“对，我是要投一家影视公司，怎么了？”

　　陆既明摆着谱问：“那么多影视公司干吗投这么一家？多的是比这家资质好一百倍的！”他故意这样说，为的就是激出宁檬的投资理由。

　　宁檬果然如他所愿对抗起他的质疑：“资质好一百倍的都油着呢，且会耍滑头呢。这家公司规模正好，人员各个是骨干，人人有才能以一当十，并且他们有强大的凝聚力，每个人都不媚俗，还都坚守着不为金钱出卖最后一丝艺术的底线，老板又特别具有前瞻性，在还没多少人反应过来网络剧是快大蛋糕的时候，他已经高举刀叉开始切了。而这会公司估值又不太高，前景还被看好，又可以和我手头几个公司做资源整合，投一投是多么划算！最重要老板还和我惺惺相惜，誓死合作不分离。放着这样的公司不投，那才是傻吧？”

　　宁檬说完这一堆话，看到陆既明脸上有种诡异的如愿表情，她立刻意识到自己被勾进他的套路里了。

　　人人都说她最了解陆既明，他陆既明又何尝不是把她的那点脾性也摸得门儿清。她最不愿意经受的就是他没来由的看轻，他越看轻她，她越是要做出成绩来。

　　陆既明带着一种得逞的诡笑，对宁檬说：“我帮你缓解一部分资金压力吧。”

　　宁檬品了一下他这话，把它直白地翻译了一遍：“你的意思是，你想投我的项目？”

　　陆既明挑着眼角用鼻子哼唧了一声，表示对，是这样的。

　　宁檬笑了：“想投我的项目，现在可没那么容易。不过你要是真想投的话，就求我试试看，或许我心情好会给你匀出点投资份额也说不定。 ”

　　陆既明瞪着宁檬直运气。他运了一肚子三十年河东三十年河西的气，肚皮都撑涨了。