第63章

第63章

　　许少微现在已经不需要再找国外的代理商了, 她自己的品牌诺瓦已经在巴黎干得风生水起，并且拉拢了一大批高端客户，现在只要听到是诺瓦的衣服, 就会有一堆人趋之若鹜抢着跟风。

　　得益于之前许少微在巴黎时装周上的一番输出, 现在国外时尚圈已经没那么反感文化输出了, 而是能够慢慢接受带有华国文化的品牌服装, 许少微决定趁热打铁, 再搞一波文化输出。

　　华国的瓷器在国外广受欢迎，因为华国古代长期垄断了制瓷技术, 海外国家无论怎么研究也依然无法复刻高质量瓷器, 欧洲贵族几百年以来都以收藏华国瓷器为荣，通俗一点说就是物以稀为贵, 他们自己无法复刻, 那就说明这项技术非常神秘，同时也非常珍贵，上流圈子或多或少都有一些贵族情节在, 也对此十分追捧。

　　所以她准备把丝绸定位成东方奢侈品, 与华国文化深度绑定, 让华国丝绸成为贵族阶层的身份象征。

　　华国虽然目前也在出口丝绸, 但多为白坯，在国外印染后贴牌可以卖出10-20倍的差价，这钱要是给她赚就好了。

　　目前睡衣只是个试水，如果反响不错那就继续沿用这一理念，甚至可以与非遗传承人合作，嫁接高定工艺，让工艺成为奢侈品本身，未来的服装也会更加多种多样。

　　真丝睡衣第一批投入的产能并不多, 毕竟现在走高端路线，要是烂大街那就没什么价值了。

　　许少微提前知会了一声远在巴黎的索菲，让她那边优先推销新到的真丝睡衣，其实不用许少微说索菲也知道，这批新衣到的第一天就被那些太太小姐们抢光了，她们似乎格外喜爱这种面料柔滑轻薄透气的衣服，上午还在卸货，立马就有人得到消息问她订货了。

　　这样一条裙子的价格在330漂亮币，说实话实在不便宜，但那些富太太们最不缺的就是钱了，当场给抢光了，甚至还有没抢到的来问后面还会不会补货。

　　索菲也很上道，礼貌回：“这是我们的春季先行款，并不是正式款，具体的您可以等门店通知，门店上新时我们会电话联系vip客户。”

　　是的，许少微把诺瓦交给索菲打理，于是她很有模有样地搞了个vip模式，要抢衣服就得先办卡，只有vip客户才有提前通知和留货的权利，而vip客户并不是那么好当的，入门级vip需要年累计消费3000漂亮币以上，可以提前看新款，拥有专属导购，顶级vip需要年消费20000漂亮币以上，可拥有私人沙龙，限量款预留以及专属配送。

　　起初她还担心诺瓦毕竟是后起之秀可能比不过那些大品牌，没想到一听说店内分vip客户和非vip客户之后那些贵妇人一个个跟疯了似的纷纷要升级，光成为vip客户不够，还必须得是顶级vip客户，这样才能显出她们的优越感。

　　于是诺瓦毫不意外地成为了她们攀比的工具之一，不过鉴于账面上可观的流水，索菲当然恨不得她们越攀比越好，所以玩得一手饥饿营销，就算许少微那边送来再多的货她也压在仓库里一批一批放出来，就为了满足她们的虚荣心。

　　得知那些睡裙广受欢迎之后，许少微没急着让工人们继续赶工，而是先跟苏城丝绸公司那边签订了专供协议，毕竟她以后需要的面料会很多，她要确保自己能拿到最好的白厂丝和坯绸，然后给每一批原料都建立起可追溯的身份档案，能够查询到是出自哪片桑园哪个蚕种，这种溯源能够让客户为这份确定性心甘情愿支付10%的溢价。

　　厂里的工人们听说这批睡裙不到一天的时间就在国外售罄了，而且还供不应求，一个个瞪着眼睛不敢相信，“乖乖，真的假的啊？在国外真那么受欢迎？这衣服要放咱国内宁可烂仓库里也不可能正大光明摆出来卖啊。”

　　“要不说许老板还是有眼光，人家就是知道外国人喜欢啥爱买啥，咱们哪能跟人家比，一没出过国二没跟外国人打过交道，咱的眼光多老土啊。”

　　“听说这衣服在国外要卖三百多漂亮币一件呢，而且有钱还买不着，全靠抢，这么贵居然也有人买，我今天算是开了眼了。”

　　“你们说外国女人穿那衣服的时候害不害羞啊？我是想不出来那衣服有啥能穿的场合，就是自己一个人的时候也不能这么穿吧。”

　　“要不你当不了老板呢，没见识，人家就乐意穿。”

　　“……”

　　初步取得成功后，许少微再次通过系统奖励获得了一样非常宝贵的东西，系统整理了历代织物纹样，整理成东方纹样库，后续如果有衣服用上了这些纹样，就会在每件衣服的吊牌上标明出处追根溯源，逐渐发展成独属于他们品牌的文化IP，说到底，奢侈品卖的就是一个人无我有的稀缺性，越稀缺才越珍贵，越珍贵价值就越高。

　　虽然是奢侈品，但成本也要在可控范围之内，面料主体依然采用机器织造，至于花纹则采用手工刺绣或盘金，这种非遗工艺必须要好好宣传造势，不仅能让海内外都关注到这项传统工艺，价格甚至能再提高一倍。

　　苏城的刺绣工艺本来就非常成熟了，苏绣更是作为国礼经常送给外宾，过去刺绣是很多女性的必备技能之一，但现在下海经商的人越来越多，许多人都放弃刺绣转而投身更赚钱的行业，也就导致刺绣从家家都会变成了一项专业技艺。

　　许少微又兑换了一些图纸，除了真丝睡裙，她还想做一些日常轻奢款服装，有刺绣的睡裙不需要生产太多，不然就不是限量款了。

　　虽然厂里有会刺绣的师傅，但论苏绣到底还是不够娴熟，许少微联系了苏城刺绣研究所那边，希望能够找几位手艺过人的师傅。

　　苏城刺绣研究所有很多大师级的手艺人，每一位都有过人的本领，所长找了高级刺绣师唐素云道，“江城那边需要几个刺绣师傅，你看看咱们所里有合适的挑几个去，那边是外商的厂子，对工艺要求高，你记得找手艺好的。”

　　唐素云：“那什么时候能回来？”

　　“还回来干嘛，给人家外商打工那是多好的福气啊，人家给500漂亮币一个月呢，不比在这儿受气好？你们去了那儿就是大师傅，谁都得听你们的，要是再另外带徒弟还能加工资，你们要是不想去我再找别人。”

　　“别别别！您刚才说的都是真的？真的一个月给500块还是漂亮币？”唐素云可没听说过给谁刺绣能赚这么多钱的，这一行做的都是慢活，自然也赚不了快钱，她们这些高级绣工一个月的工资顶天了也才90块钱，普通绣工更是不超过50块，虽然工资已经比大多数人高了，可她们花下去的功夫也是无可计量的，更何况绣品利润全是公家的，她们只能拿固定薪资，这500块放之前她们是想都不敢想的。

　　“当然是真的，人家在华国那是鼎鼎有名的外商，骗你干什么，赶紧通知你们组里的绣工，有意向的报名，然后挑几个手艺好的。”

　　“没问题！”

　　唐素云当然求之不得，反正干的是老本行，90块华币和500块漂亮币她还是分得清的。

　　她把这消息一说，当即引来了热烈的反响，这可是500块漂亮币啊，别说去江城了，就是外国她们也愿意去啊。

　　唐素云选了几个能力拔尖的，江城那边希望她们越快去越好，她当然也不敢耽误，请了假就回家收拾东西，明天就启程。

　　公婆一听说她要去江城上班，以后还准备长期都在那边当即就不准她去，她和潘新民刚结婚没两年，孙子还没给他们生下呢就要往外跑，这两口子两地分居他们猴年马月才能抱到孙子啊，再说了，分居把夫妻俩的感情都给分没了，这家还能像家吗，两位老人说什么都不同意，但唐素云是一定要去的，只能让潘新民晚上回来做做他爸妈的思想工作了。

　　潘新民一开始听到的时候也不同意，本来他俩结婚结得就匆忙，这两年她天天泡在那个研究所里加班，夫妻两人一直没有机会培养感情，每天也就早上吃饭能见到人，有时候等唐素云下班回来他早就睡了，连人影儿都见不着。

　　家里急着抱孙子，要他说唐素云连那个研究所的工作都该别去了，心都去野了，那还怎么帮衬家里。

　　“素云，要不你就别去了，让别人去吧，江城那么远我也不放心你，你一个女人家家的要是在外头受欺负可咋办？还有那个外国老板，我听说外国人都轻浮得很，你们去那儿要是出事谁能知道？”

　　唐素云没察觉潘新民的心思，低头边收拾衣服边道：“不会的，人家老板是女的，你咋还对人有偏见呢，又不是全天下的外国人都是坏人，而且去那边工资能翻好几倍呢，在研究所累死累活一个月也才90块，你说我每天这么埋头绣，又伤眼睛又伤腰的，不多赚点也太对不起自己了。”

　　“看你这口气大的，90块还不够多啊，那个外国人给再多能有多少？啥都没咱一家人在一起重要。”

　　唐素云差点脱口而出500漂亮币，话到嘴边又给咽了下去，“一个月200块呢，就是下海做生意也没这么好的赚头，这样吧，我每个月寄回家100块，就当孝敬爸妈的，这样总行了吧。”

　　潘新民的说教硬生生梗在喉咙里，他做梦都不敢想一个月能有200块的工资，“啥？200块？真有那么大方？”

　　“不然我为啥愿意去？等挣两年钱我就回来，总不可能一辈子待在那儿，对吧？”

　　那倒也是，唐素云毕竟是苏城人，她爹妈都没了唯一能依靠的只有自己，不回苏城回哪儿，当初唐素云落难可是自己家搭的手，就算没有夫妻情分她也得一辈子感恩自己，这100块钱是他该收的。

　　“行，那既然这样你就去吧，不过别忘了寄钱回来啊，我也不是图你的钱，就是爸妈年纪越来越大了，平时有个小病小痛的都得赶紧上医院生怕有什么不好，你看我这赚得也没你多，就够一家人平时的花销，你的钱都当给爸妈养老了。”

　　唐素云收拾衣服的动作慢了慢，随即应道，“行，没问题，我要是放假了会回来看看你们的，放心吧。”

　　得了唐素云的承诺，潘新民这才稍稍放下心来，不管再怎么样她一个无依无靠的孤女总不可能跟自己离婚。

　　第二天唐素云带着几位绣工踏上了去往江城的火车，江城和苏城离得不远，几个小时就能到，但唐素云从小到大就没出过苏城，现在自然是看什么都新鲜。

　　到江城时才下午，许少微提前让人收拾好了宿舍，让她们先休整。

　　唐素云她们一进宿舍楼就惊得走不动道了，这哪是宿舍啊，就是说小洋楼也不为过啊，谁家老板会把宿舍建得这么气派，还有热水器和空调，这玩意连研究所里都没有，她们更是见都没见过。

　　“这是空调吧？真漂亮啊，我听说这东西夏天可凉快了，都不用风扇了。”

　　“有空调谁还要风扇啊，一到夏天闷得要死扇出来的风也是热的，来这边真是过上好日子了，不仅有500块工资拿，还能住上这么好的宿舍！”

　　“那可不，我听说这厂子的老板可有钱了，名下有好多厂子呢，不止这儿，就连在海城都有厂子，你说这生意得做得多大啊。”

　　“怪不得能盖这么气派的宿舍楼，你看咱们研究所那宿舍楼简直了，一家老小挤在一个小单间里，转个身都转不开，这里也太大了。”

　　“……”

　　许少微第一天没让她们急着开工，厂里这边刚刚投入生产，这一次的生产线分了两条，一条生产睡裙一条生产改良长款旗袍裙，不同于传统旗袍，改良版下摆更阔便于行走，也不至于让身体感到束缚。

　　这款旗袍倒是让工人们容易接受得多，上身是修身的设计，裙摆轻盈飘逸，配色淡雅，如果再配上重工苏绣，一定会广受欢迎。

　　唐素云几人是在第二天才正式开工的，她们几人有单独的工作间，地方敞亮也安静，正好适合静心刺绣。

　　唐素云看着许少微给的设计图和纹样库眼底闪过惊艳，她家祖上是开绣楼的，以前专门养着一批绣娘，虽然早就没落了，可家里私藏的绣品她都见过，没有一件比这些纹样还要精妙绝伦的，她来的这些天也了解了一下许少微的身世，她是从小就在漂亮国长大，这两年才回来，没想到一个在国外长大的人居然会这么了解华国文化。

　　等唐素云她们把这批加工出来的衣服绣完已经是一个多月以后了，衣服全都装车送走，许少微给她们这些绣工都放了一天假，大家都兴奋地商议着去哪儿玩，从苏城来到江城，她们还真没有好好出去玩过，唐素云不跟她们起哄，前几天她刚寄回家100块钱的工资，昨天晚上潘新民打来电话说他妈心脏疼要去医院，让她再寄点钱回去。

　　唐素云只觉得当时还好她没说自己的工资是500块一个月，不然不知道他们还要怎么问自己拿钱，她跟潘新民没什么感情，当初爸妈走得突然，她还是个十几岁的小孩，什么本事都没有只会刺绣，是潘新民的爸妈好心收留了她，虽然他们一开始就是想让自己做他们的儿媳妇，但唐素云还是很感激他们给自己一口饭吃，每个月100块不是给潘新民的，是用来偿还他爸妈的恩情的，等还得差不多她就打算跟潘新民离婚，彻底在江城定居。

　　*

　　许少微的这批新衣还在海上漂着，但索菲那边已经可以提前预定了，因为许少微送来的衣服数量不多，所以还是毫不意外地第一天就被订完了，而且还是仅限顶级vip客户才能够购买。

　　那些没买着的大喊不公平，只面向顶级vip客户那她们这些普通vip客户要怎么拿货，虽然抱怨居多，但索菲还是处理得不慌不忙得心应手，普通vip和顶级vip差的可不只是两个字，普通vip客户大多都是中产阶级，没有顶级vip那么敢花钱，这款改良版旗袍一件就要1800漂亮币，绝对可以跻身奢侈品前列了，普通vip客户大多都只是抱怨，可让她们买是舍不得的，目标客户还是在顶级vip之中。

　　“各位别着急，之前我们的春季先行款睡裙已经经过了改良，上面是纯手工刺绣，源自华国古老的工艺苏绣，是华国四大名绣之首，有两千多年的历史，经常作为国礼赠送给各国家元首。”

　　这些富太太们一听满意了，国家元首用的东西她们现在可以轻而易举买到，更何况还是华国这么具有代表性的工艺，正好买回去在小姐妹们面前长长脸。

　　一个下午的功夫索菲签了一笔又一笔订单，送走最后一位客人后她满意地算了算，这个月的提成又有几千块了，底薪加提成，她一个月可以拿近两万法郎的工资，自从自己在诺瓦工作之后，丈夫也事事都听自己的了，不会再像从前一样动不动就抱怨，甚至开始自觉做起了家务，连带着孩子的功课一并包了，生怕她累着，这在之前可是想都不要想的，果然女人还是要赚钱，只要赚了足够多的钱就掌握了足够多的话语权。

　　她最近正在巴黎看各种铺面，许少微想要继续扩大规模，除了诺瓦大楼这个总部她还想要开直营店，到时候还得继续招工。

　　房东们一听说是要开诺瓦分店，一个个热情得不得了，现在巴黎已经没有人不知道诺瓦服装了，只要诺瓦租了他们的铺面，即便以后退租，那想要再租出去也是易如反掌啊，被诺瓦租过的店面谁会不抢着要呢。

　　几家房东争得死去活来，一会儿说减少房租一会儿说给优惠，索菲没急着下决定，让他们再争一会儿，谁的钱也不是大风刮来的，能省一点是一点。

　　最终索菲挑了几家地段格外好的租了下来，只是这些直营店不包括定制服务，要定制还是得到总部去。

　　索菲很有商业头脑，诺瓦大楼刚成立时她就免费为各国外交官夫人和上流社会名媛们定制过专属礼服，这些人都愿意为她宣传，现在她又以品牌源自华国苏城千年丝织工艺，联合苏城刺绣研究所工艺美术大师为噱头同好莱坞电影合作，给女主角们提供居家真丝睡裙和礼服，电影上映后品牌知名度暴涨，有些狂热粉丝专门搜集各种同款，转专柜销量直接翻了好几倍。

　　加上许少微那边每年都会推出各种季节限定款，卖完就永久停产永不再售，倒逼着vip客户抢破了头。

　　这一期的旗袍限定款也是如此，不仅卖给了vip客户，还再次上了《VOGUE》、《ELLE》的封面，霸榜了整整半个月，明星效应加上权威杂志，使得诺瓦的销售额直逼香奈儿、YSL等各大品牌，诺瓦作为后起之秀能在短时间内与这些大牌企业齐头并进索菲功不可没。

　　饶是许少微也被诺瓦的销售数给震惊了，这批服装的受欢迎程度远远超过了她的预期，别说巴黎，她这两天已经接到了好几家樱花国企业的电话，希望他们能够获得诺瓦品牌的代理权，樱花国对于刺绣的喜爱是狂热的，甚至不能说喜爱，是追捧，追捧到愿意花天价买下，愿意把苏绣匠人奉为座上宾。

　　七十年代两国邦交正常化后，樱花国对于高质量和服腰带的需求开始转向华国，华国有不少苏绣艺人们专门学习和服腰带的特殊需求，融合了20多种樱花国针法，让出口的和服腰带美观又耐磨。

　　而现在，一件高品质的苏绣和服腰带在樱花国简直就是身份的象征，价格是普通腰带的数倍，有时候一件甚至能达到数百万樱花币的价格。

　　比如樱花国皇后珍爱的真金线绣仙鹤留袖就是出自苏城绣工之手，甚至还有和服商社社长把苏绣大打褂购为镇社之宝，根本舍不得出售。

　　所以樱花国市场不仅仅只是喜欢苏绣，更是一个愿意为顶级刺绣一掷千金的狂热市场，但许少微还是果断拒绝了那些代理商的邀请，她都有属于自己的服装品牌了，还要什么代理，当然是自己开分店啊。

　　作者有话说：

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