第39章

第39章

　　发小们本来是想找薛轻舟吃喝叙旧, 这倒好全给捉来帮忙卸货干苦力，抬着重重的箱子一趟趟进出，个个累得汗流浃背。

　　房东确实像他之前说的全力保障租户安全, 一人两狗坐在那里盯着看, 还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。

　　“薛啊，你这都是纸箱易燃品, 得多备几个灭火器啊。”

　　薛轻舟请房东看着给弄几个来, 回头他给钱。

　　房东高兴小薛识务上道，他没正式工作，除了出租房子就是批发些扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户, 赚点啤酒钱。

　　他今儿特意进来提醒就是为了这事, 爽声应道：“得嘞, 我给你安排四瓶。”

　　库房里的货码放了两层, 从中翻出木质锁架零件，锁具每样拿了几把出来, 大纸壳箱子铺在地上，薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。

　　他准备先跑北四环南三环的建材城, 还有建材大厦，这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱, 也得要跑一跑。

　　经过他勤奋的耕耘, 渐渐地跑出七八家经销店，都是店大人多的五金店, 他承诺给店里免费上样供货, 等人家卖了再结账。

　　风风火火地开发新店又要送货的，忙了小三个月，薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。

　　可卖的越多，资金越是周转不开, 竟要供不上货了。

　　事儿也不复杂，他进的型号虽齐全，可卖来卖去的畅销货总是那么几款，剩下一半多款式竟然卖不动，样品都让撤回来。

　　症结是北京这里审美和广东那边不同，就喜欢简洁大方的，导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动！

　　本来他也不急，反正当初跟钟经理约好：不好卖的货就退回厂里。

　　可钟经理现在却打马虎眼说不行了：厂领导换人了，他在厂里说话算不上数啦。

　　畅销款缺货急着补货，而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。

　　薛轻舟急的嘴角燎火泡，滞销款卖不出去堆在库房老多。门锁这东西，谁家不装修房子买来玩啊？还都不便宜。又不像衣服玩具能去摆摊搞个大甩卖。

　　租的库房一个月300块，空它一年都没事。可货呢？得转化成钱啊！没钱怎么进货？

　　陷入死循环了。

　　薛轻舟打长途电话找钟经理商量求情：滞销货不退钱，调换成自己想要的型号行不行？

　　钟经理也很为难，他坦诚：最近厂里退回来的库存太多，新领导不同意换，我说说情，看能不能给你调换一半的量。并建议薛轻舟亏点本钱把货赶紧甩了，说公司设计部刚从德国取经回来，计划要出许多新款，这些旧款越到后面越会卖不动。

　　薛轻舟在心里苦笑，他何尝不想赔点钱处理掉，可能卖给谁呢？

　　钟经理提醒：你把进价贵的先返回来，我想办法给你多抵些货款。

　　薛轻舟请他帮忙把急要的货先发物流。

　　因为他这边滞销款返回去，等到厂里接收处理再发物流，一来一去起码耽误半个月时间。

　　钟经理答应只要他把北京物流公司的发货运单传真过来，他去找领导签字先给发货。

　　薛轻舟连声感谢，说下回去广东请钟经理吃饭。

　　他想请各点老板提前把货款结清，缓过这段时间。

　　出货多的几个老板坚持隔月再结，你多跟他们求情几句，人家直接板上脸：不缺你这个牌子凑数，不行今儿就把样品撤走，货款还是等月底再结算！

　　薛轻舟当时没翻脸还笑嘻嘻地，出了门就青着脸，暗自决定等过了这一关，绝对把样品都撤走。你想卖，爷不给供货了！

　　好在有些老板心善能体谅年轻人起步做生意的难处，立马翻翻账本把卖掉的货算成钱，直接给的现金。又催他赶紧把货补上来，说客人交过定金，不能耽误他店里生意和信誉，要是一周后还不能上货，那对不起只能换别的品牌啦。

　　薛轻舟开口跟家里商量再投点资金呗，李国珍圆眼一瞪：才给你追加了一万块，几天工夫就花光了？这买卖就是个无底洞啊，不如歇业算了。

　　最后说急了，她直接嚷嚷：“你就是说破大天来也没用！我没钱也不准你再倒腾这个事儿，赶紧地把摊子拾掇了，找个班上去吧。”

　　“那您之前投得几万块还要不要了？”

　　“哎，问的棒，你再接着问：’妈我结婚怎么办？’我就说：嗨没钱，打光棍去吧你！”

　　“老太太您就这么不看好您儿子？真忍心不帮忙还挤兑？”

　　“别介，我挤兑你干嘛，我是心疼你白折腾把钱搭进去又急出的一身毛病，听妈话，咱家就没干这买卖的血统。”

　　薛轻舟钱没借到手被妈妈泼冷水，赌气打包被子威胁要离家出走，外头吃风露宿地去过苦日子。

　　李国珍在后头喊话：“走路看着点道儿！你要是喝西北风觉得冷就口自来水喝，别噎着！”

　　巷子里的满身重物的薛轻舟听见亲妈的话，差点一踉跄。

　　—

　　趴在垫板垒起来的临时床板上，他瞅着身边堆成堆头的货，发愁地用指甲抠地面的碎水泥解闷。

　　好赖不说，发小们给他凑来2000块。结算回的货款加一起也就够发一次货的，后续资金要是跟不上，还是得关门倒闭……

　　壮志难酬啊！

　　一觉醒来，他懒洋洋地抬手看表，6点来钟，穿上衣服锁好门去外头散心再吃点东西，总不能饿肚子发愁。

　　李美霞正在网吧里上网，q好友栏的“薛宝钗的大舅哥”上线了。

　　【有空不？出来搭个饭？】

　　【行啊，AA。】

　　【吃啥？】

　　【烤鸭，还那家，到了打我电话。】

　　薛轻舟盯着“钮祜禄霞”q对话框闪烁，回复：【好的，明天11点不见不散。】

　　自从99年3月能注册q号，李美霞申请了q.起名“钮祜禄霞”，后来网吧兴起，她常去外面上网。

　　好友列表里躺着三十多个人，徐仁妹三姊妹也在里面，有事都是留言也不用写信了。

　　她还托人办了个小灵通号，月租20元接听免费，接打电话都方便，只是信号有时不太好。

　　两人约饭的地方还是学校附近的烤鸭店，楼上新装修过。

　　李美霞找落地窗户旁的桌子坐下，能看到马路上车来车往。

　　两人点好菜，服务员举着长嘴大铜茶壶给杯子里“哗哗哗”地倒茶水，洒了些，她用抹布一顺，桌面留下一滩反光的水渍。

　　“跟卖油翁比还是差了些功力是不是，你学习紧张吗？”

　　“还行吧，混个毕业证没问题。你呢？大老板快发大财了吧。”

　　“嗨，说来惭愧快被我折腾倒闭了。”

　　“咋了？”李美霞惊讶。

　　薛轻舟把目前困境一五一十说了，自叹：眼光不行，步子又扯得太大，也许他压根像他妈说的压根儿不是做生意的料。

　　“别说丧气话了，你要是不行，全世界男人都不行！你这事说难也不难，找笔资金入伙再把滞销的货盘出去，不就盘活了嘛。”

　　薛轻舟听到她说全世界男人都不如他，瞬间就像喝了二锅头，浑身来劲头。

　　三盘菜端上来，他拿起湿毛巾擦擦，拿起半透的荷饼夹上黄瓜条、葱白丝、甜面酱、带皮的鸭腿肉，包成卷，殷勤地想要喂给她吃。

　　李美霞怪他做怪，直接用筷子接过来放在盘子里吃。

　　薛轻舟悻悻地给自己包饼吃，默默地再也不说话。

　　李美霞看他那颓废委屈的小怂样，心里直摇头：你可是未来大佬啊，这点小挫折就颓废？

　　两人没再说话，各自想心思，光夹菜一口口吃，不知不觉吃撑了。

　　李美霞四下看看，周围那些人专心吃饭专心聊天没人注意她，偷偷摸索着腰带扣，解开挪大了两格。

　　薛轻舟发现情况正想调侃几句，就被她瞪了一眼，“看什么看！我一会儿回来。”

　　薛轻舟以为她要去卫生间，憋着笑摆摆手示意她赶紧去。

　　这一去至少20来分钟，周围食客渐渐起身买单走人，服务员过来添了两回茶水，意思要不要买单？

　　薛轻舟说：等会儿，人还没回来呢。

　　李美霞快步走过来，屁 股往椅子重重坐下，气喘吁吁地。

　　“妈呀这一通小跑，胃差点给颠炸喽。”说着话，她将一个红色存折丢到薛轻舟面前，上头写着邮政储蓄。

　　薛轻舟在她眼神示意下，拿起存折翻着看，一页页时间显示每月都有存钱，最后一行的总金额，他从个十百倒着默默数……！猛然抬头看对方。

　　李美霞笑嘻嘻问他：“震惊吧，对，没看错，姐姐我是个富婆。”

　　“你哪来的这么多钱？”

　　“上高中和同学合伙开凉皮店，上大学摆摊卖串珠，寒暑假再去建材城卖卫浴，这么一点点攒的呗，没法子自己供自己上学就得辛苦些。”

　　她话说得云淡风轻，可听得人心疼她的早熟和辛苦。

　　“你家里不给学费？”

　　“嗯啦。。”

　　薛轻舟把存折推回去，“我不要你的钱，生意能赚就做，赔钱就歇业再打工去，没什么大不了的事儿。”

　　“你是不是怕那我交不起学费？没事，我申请的助学贷款以后慢慢还。再说，我不是白送钱给你，有个绝妙的翻盘计划，你要听吗？”

　　薛轻舟见她眼睛眨巴眨巴像个卖膏药的，让她说说看。

　　“我在建材城兼职你知道啊，我那福建老板不光做店面生意还做工地的工程”她正说着话，包里小灵通响个不停，刚按了挂断又响起来。

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