第181章 做生意不容易

第181章 做生意不容易

　　昨晚，春花歇得早，第二天起得也早。

　　春花起床后，收拾的时候，梓晖起来了。

　　昨晚，他回来得比较晚，春花还以为他起不来，就没想叫他一起去镇上摆摊呢。

　　今天寻佑华会去镇上摆摊，一定会分流，他们能卖多少货还不知道，不带梓晖也没关系。

　　梓晖起来了，春花便带上他一起出门。

　　林茁和唐浩已经在楼下等着。

　　四人骑自行车去店里，带上昨晚春花让梓昭和梓涵打包的货，带上已经起床的梓淑，五人又骑自行车去坐班车。

　　他们抵达镇上时，寻佑华已经早早就到了。

　　他带着媳妇吴凤一块儿来摆摊的。

　　他们来得早，早早就占了个最好的摆摊位置，还给寻春花占了好位置。

　　寻佑华让寻春花摆在好位置上时，春花摆摆手，“来镇上赶集的人很多，镇上也比较大，我们俩的摊位摆在一起，覆盖面就差了。不如分开吧，我看那边的位置也挺不错的。”

　　看春花不想摆这个好位置上，寻佑华就也没勉强。

　　他和吴凤来了一会，路过的人不少，却还没人来买衣服。

　　也不知道是路过的人不想买，还是他们夫妻俩的问题。

　　让大姐摆摊在隔壁，也是想看看大姐怎么卖衣服的，同时又有点担心会被抢生意。看春花不在这摆摊，他也有点松了口气。

　　春花这还没摆好摊呢，梓晖拍拍林茁和唐浩脑袋，让他们跟自己喊客。

　　没一会儿，就有人跟梓晖买了两件衬衫。

　　吴凤远远的看着，好奇的问：“怎么梓晖和大姐，一下就把衣服卖出去了？”

　　寻佑华说，“要喊客啊。上次我帮大姐卖衣服，看他们就是这么操作的。”

　　“那你喊？”

　　“我一个大老爷们，怎么喊啊？多别扭啊。你喊呗。我上次就帮大姐他们拿衣服，盯着来选衣服的人别顺手牵羊。”

　　吴凤硬着头皮，“来……买衣服啦。从羊城进……”

　　寻佑华：“你这么磕磕巴巴的，声音比蚊子声还小，消费者怎么听得见？”

　　“卖衣服啦。我们从羊城进的货，要湘南市里才有得卖！”吴凤鼓起勇气突然大喊一句。

　　把路过人的吓了一跳。

　　“有病啊，突然喊这么大声，吓死我了！”

　　那人骂骂咧咧的走了。

　　吴凤无辜的看着寻佑华，张嘴不是，不张嘴也不是。

　　寻佑华捏捏眉心，“你别一惊一乍的啊。就比平时说话声音大点就行，你刚喊得半个镇子的人都惊呆住了，别人肯定骂你啊。”

　　吴凤想哭，不想喊客。

　　寻佑华，“你想想我们的钱。”

　　吴凤：“……”

　　吴凤就是再张不开嘴，但想到这里的货是他们的全部家当，要是卖不掉就会倾家荡产。她再三尝试，一遍一遍的从低到高的喊话，终于调整好声音的大小和语速，往外扩散出自己在卖衣服。

　　终于，有人上来看衣服。

　　“这格子长衬衫多少钱？”

　　寻佑华，“十八。”

　　“这么贵？供销社也才十八块钱啊。”

　　吴凤：“我们这可是羊城进的货，比供销社的好看。而且，我们不要票，供销社的要票。”

　　“可我看质量不咋地啊。”

　　吴凤：“羊城的服装，质量也好。”

　　“十四块，十四块钱给我，我就买。”

　　吴凤犹豫的看向寻佑华。

　　这个价可以卖！

　　寻佑华咳嗽一声。

　　“真不能卖。”

　　“可你媳妇的眼神，明显可以卖。你卖不卖？不卖我可就不要了啊。”那顾客也是个人精，看吴凤的眼神，就知道这衬衣卖14块钱，他们是有得赚的。

　　寻佑华幽怨的瞪了吴凤一眼。

　　他坚持说，“我最多卖十六。我们不要票，比供销社便宜两块钱。我这款式还好看，你不在我这买，只能去湘南市，去市里，得坐车，还要花车费。”

　　这人是在春花这问过价的。

　　春花给的就是十六块。

　　他也不想再返回寻春花那，只好不耐烦的说，“行行行，就十六块，我要这件格子衫。”

　　货银两讫。

　　等客人走后，吴凤才说，“就差一块钱，你刚怎么不答应他？他差点就不跟我们买了。”

　　这衬衫进价才五块多钱。

　　卖十四块，他们血赚。

　　寻佑华恼火的说，“吴凤，你别眼皮子浅，就为了一块钱，背刺大姐。我跟大姐说好的，我们的东西，最低价是一样的。往高了卖可以，绝不能比她低价卖。”

　　吴凤心里想着，只要比寻春花便宜一两块钱，他们有钱赚，还能抢来不少生意，大姐要责怪起来，他们不承认不就是了，反正大姐也没派人盯着他们卖货。

　　就是不知道当家的为啥不答应。

　　卖出第一笔买卖，寻佑华信心倍增。

　　只可惜，镇上的消费者，比较认可寻春花的摊位。

　　又喜欢看他儿子活泼，会说话。女儿漂亮，乖巧懂事，身上穿的衣服款式好。

　　再看吴凤和无忧花夫妻俩，一个拘束，放不开，喊客的时候，说的话就底气不足。

　　消费者还价的时候，吴凤根本就藏不住表情，好两次，消费者都从她的反应上来看觉得自己已经给足了价格，本来想买，但因为寻佑华不肯降价，导致价格谈不拢而谈崩。

　　寻佑华又没梓晖那么能说会道，梓晖仗着自己是个孩子，怎么说话都不会讨人嫌。

　　加上他们夫妻俩也不会给消费者搭配更合适的款式。

　　自然，他们的摊位前，生意就冷清不少。

　　快到集市散场时，他们才卖了五件衣裤出去。

　　寻佑华有点愁。

　　吴凤却高兴得不行。

　　五件啊。

　　一件就能赚十来块，其中那件连衣裙赚了二十几块钱。一共起码赚六十块呢。

　　“你别这样啊。卖了五件衣服，我们赚不少的。”

　　寻佑华掰着手指数了数，“一次赶集，就卖五件？一个月镇上赶集9次，还不是每次都有这么好天气的。我算每个月能出摊7次，每次都能卖5件衣服。那我们一个月只能卖35件。可是，我们这次进的货，可有三百来件，那这批货，在天冷前，可就卖不完的。搞不好要赔钱的。”

　　寻佑华在心里盘算了下。

　　最多能卖到10月底。

　　要是每次都能卖今天这个数，在十一月之前，他们能卖出去的货，不到150件。

　　那卖不完啊。

　　他烦躁的从吴凤那拿过今天的卖货款，数了数，然后他脸黑了。

　　“一共才九十多块钱，居然还有张假钞……”

　　吴凤的表情裂了。

　　“什么？假的？哪个王八蛋瘪犊子的，居然拿假大团结给我们？我们竟然没发现，要不……”吴凤鬼鬼祟祟的看了看四周，“要不，我们去买东西，花出去？”