第57章 希希的机会 “我一听说您想租个办公室……

第57章 希希的机会 “我一听说您想租个办公室……

　　“我一听说您想租个办公室, 就想到了这里。”

　　小朱拿钥匙打开门，领着余兰英往里走，“您看看, 这间办公室是一百五十平, 进门这里是前台，这里您可以考虑摆张圆桌, 做会客区, 后期有人面试什么的, 可以让人在这坐着。这旁边是两个小办公室，哦, 这间招牌还没下, 以前是财务室。”

　　从前厅和前财务室旁中间的过道往里, 是个大开间, 小朱介绍说：“这里是大办公区, 至少能摆七八个办公桌，财务室旁边那个办公室要大一点, 喏, 上面招牌也还在，以前是总经理办公室。”

　　打开前总经理办公室的门，小朱走进去, 张开手说：“这间办公室有二十个平方, 您看看，宽敞吧，等搬进来, 您可以在这里摆两个沙发，放一张茶几，用来招待重要客户。这边就放您的办公桌, 里边靠墙可以放一排书架，或者买副字挂上，派头是不是上来了？唔，这边靠里，没窗户，可能是闷了点，但没关系，那边还有个办公室。”

　　小朱说着走出去，几步斜跨过外面办公区，来到前台后面的办公室，推开门说：“您看看，这里光线是不是好很多？从这窗户往外看，一眼就能瞧见您自家早餐店。”

　　跟着小朱走到窗户边，余兰英低头往下看，确实一眼看到了希望食光的店面，

　　这会已经是上午十点，包括这栋大楼在内的几栋大厦里的公司，都进入了上班时间，外面少有人走动。

　　希望食光铺面里也没什么人进出。

　　小朱笑呵呵地说：“您把总部迁过来，人员入职后，早中饭都能在自家店里解决，多方便啊。”

　　余兰英心想这对她来说是方便，还可以给自家店铺创收，但员工怕是要骂她，就没接这话，转身在这间办公室里走动着。

　　这间原来是会议室，比总经理办公室小一些，十四五个平方左右，但亮堂许多。

　　但现在不是选办公室的时候，余兰英问：“这里租金多少？”

　　“……月租金一万八。”小朱磕绊了下，才堆着笑容说。

　　余兰英不说话了，走到外面办公区，从窗户往下看。

　　小余心里忐忑，但仍硬着头皮走到余兰英身边说：“我知道这价格不便宜，但您在沪市待了这么久，应该听说过，到九三年，沪市才大规模推出办公用地，而写字楼的建设周期一般是三年，也就是说，九三年盖的那批写字楼，还没到大规模上市租售的时候。”[1]

　　写字楼没到大规模上市的时候，外来投资的持续增加，却让企业办公需求激增，供应远远小于需求，自然会导致写字楼租金上涨。[1]

　　于是这一年，沪市写字楼的租金达到了历史峰值。

　　但过了明年，供需会迎来逆转，所以九七年到九九年，沪市写字楼的租金会持续下跌。一直到两千年后经济复苏，租金才再次迎来上涨。[1]

　　余兰英知道这一段历史，但没想到这时候写字楼的租金已经涨到这么高。

　　一万八，这远远超出了她的预算。

　　但她也知道，行情如此，除非往不那么中心的地段去找，否则租金单价便宜不到哪里去。

　　路边的铺面，价格倒是能便宜一些，但人靠衣装佛靠金装，开公司也是要看地点的。路边的铺面租金再贵，也会给人公司不太正规的感觉。

　　反之如果是把公司开在高级写字楼，哪怕是个皮包公司，也能唬来不少人投资。

　　所以几十年后，那些干电话推销的，或者说游走在灰暗地带的皮包公司，都喜欢在商厦租地方办公。

　　虽然余兰英不打算这时候引入投资，但和供应商打交道，也需要包装一下。

　　同样的订货量，但一个客户看起来就资金雄厚，一个客户公司开在路边，看着就让人觉得资金紧张，供应商肯定愿意优先将货供给前一个客户。

　　不仅如此，他们给前一个客户的账期、价格，也会更加优惠。

　　余兰英决定租间办公室，把总部支起来，除了分店数量已经不少，很多流程需要规范起来，而规范流程，需要大量人员来处理。

　　靠她一个人四处奔波，效率低不说，效果也会不好。

　　还有个原因是她想规整一下供应商，争取在后续的合作中掌握更多主动权。

　　前一个原因让她必须租个办公场地，后一个原因限制办公场地不能太差。

　　余兰英想了想问：“有没有小点的地方？位置不用这么好，在其他区也行，价格我希望能便宜些。”

　　开第一家早餐店时选择离家近的商铺，是因为当时人少，她得天不亮起床去备当天要卖的餐点。

　　但开公司不用那么早起，而且她手下能用的人比之前多，很多事不用亲力亲为，总部搭起来后，她的时间比员工自由很多。

　　所以这办公场地完全没必要卡着附近租，远一些，通勤一两个小时以内，她觉得一点问题没有。

　　当然也不能太偏僻，一杆子支到松江崇明也不行。

　　余兰英说了几个区，道：“这些地方的写字楼都可以。”

　　反正距离要是太远，她就咬咬牙买辆轿车，要是月租金能少个万八千，一年下来节约的钱，也差不多能够她买车了。

　　做销售最忌讳的价格没谈拢就甩脸子，小朱在这行业干了好几年，早练出来了。

　　何况余兰英是大客户，光这半年，她就通过他租下六个铺面了。

　　没错，就是六个铺面，暑假前那三个铺面定下来后，还没进九月，余兰英就又联系他，让他再找三个铺面。

　　听她的意思，这三家分店开起来，生意好的话，年前会再开三家分店。

　　三加三再加三，就是九个商铺，如果办公场地也能通过他租，这一年光靠余兰英，他就能多拿两千提成。

　　想到钱，小朱一点都没觉得余兰英抠门还要求多，也没有为了能少些麻烦，尽快成单，直接带她去看离得远的片区写字楼。

　　他翻了翻随身携带的笔记本，说道：“三公里范围内，一百平以下的办公室有三间，租金最低的一万出头。再远地方我还没看，您如果觉得合适，我再带您去那三个地方看一看。如果还想往远地方找，我回去再寻摸寻摸？”

　　一万出头也不便宜，但跟她预期差不了太多。

　　余兰英想着，问了几句那三个办公场地的详细情况。

　　三个办公场地，价格最高的一万三，面积也最大，差一点一百平。地段不比这里差，楼还是近几年新盖的，所以单价其实比这里高一点。

　　一万出头那个办公室八十九平，地段稍微没那么靠近市中心，楼也没那么新，但环境比这里也差不了太多，毕竟每平方就几块钱的租金差距。

　　余兰英今天没安排其他工作，想着三个场地离得都不远，干脆都看一看。

　　一圈看下来，她都觉得还行。

　　最有倾向的还是那个一万出头的，价格便宜嘛，从福苑小区过去也方便，公交二十来分钟就能到。

　　要是能买辆车，上班更方便，单程只需要十分钟左右。

　　但余兰英没有直接定下，让小朱再往周围找找，看有没有更好的。

　　看完办公场地，也快到幼儿园放学时间了，余兰英直接去接希希放学。

　　但接到人不能直接回家，她今天有围棋课。

　　余兰英今天没骑自行车，接到人后便去外面一条街拦了辆三轮。

　　这时候沪市在市容管理方面没那么严格，街上有很多载客的三轮，因为价格比计程车便宜，很受市民欢迎。

　　但坐三轮也有不好的地方，它的价格没那么透明，如果不会说本地话，很容易被宰。

　　拦下车后，余兰英直接跟人用本地话沟通，又表现出了对路线的熟悉，骑车的大爷没有绕路，到地方后也没坐地起价。

　　付过钱，余兰英牵着希希的手走进开在路边的围棋学校。

　　说是学校，实际上里面只有三个班，学员加起来也不过六七十人。

　　在这时候，不，或者说再过几十年，围棋都算不上热门，学的人不多，这学校也不是官方机构，规模小很正常。

　　学校的工作人员也少，只有两个人，一个是前台，兼做招生、打杂等工作，另一个是学校的陈校长，也是学校唯一的老师。

　　听起来这学校似乎是个草台班子，但和其他围棋学校比起来，它其实算是专业的，至少陈校长本人有业余段位。

　　有些围棋学校，老师别说是职业棋手段位，连业余棋手都算不上，充其量就是个围棋爱好者。

　　家长不懂的话，很容易被忽悠。

　　围棋学校的学员大部分是孩子，少部分是成年人，因为突然对围棋有了兴趣，才来报班学习。

　　但不管是孩子还是成年人，工作日的白天都没什么时间上课，所以围棋学校的课程都安排在了晚上。

　　余兰英和希希到时，离上课还有近二十分钟，来的家长不多，前台则是空的，陈校长更是不见人影。

　　这也不稀奇，前台和陈校长是夫妻，机构又不大，规矩没那么多，不耽误上课就行了。

　　等了七八分钟，前台出来了，又过几人中，陈校长闪现。

　　他是来找前台的，但说完事准备离开时看到余兰英母女，突然停住脚步说：“对了，希希妈妈，我有点事跟你说，下课后你记得留一下。”

　　“行。”余兰英应声。

　　陈校长消失后没一会，上课时间到了。

　　中级班的学员鱼贯走入教室，陈校长也很快进来。

　　和平时一样，他先在竖着的棋盘上，按照经典但又相对基础的棋局打谱，并针对性地讲解一些技巧。

　　这一局棋，差不多要讲一节课。

　　结束后是十分钟的休息时间，第二节课开始，陈校长会让学员们自由组队对弈。

　　其实也不算完全自由，对弈双方基本都是陈校长选的，一般情况下，他会把两个水平差不多的人安排到一起。

　　没办法，差距太大，水平高的人很难从对局中获益，水平差的人输得太多，也很容易对围棋失去兴趣。

　　这里只是兴趣班，大多数人只凭兴趣来学习，所以失去兴趣后，他们会轻易放弃围棋。

　　学校想开下去，需要足够的生源，为了减少学员流失，陈校长不得不花一些心思，去维持学员对围棋的兴趣。

　　有输有赢，是重要手段。

　　也因为对弈双方是陈校长根据个人水平安排的，所以希希进入中班虽然不到两个月，但她已经和班上大部分学员交手过。

　　余兰英虽然不怎么懂围棋，但根据希希对手的变化，不用别人说，也能看出希希进步有多神速。

　　下课后陈校长会说什么，她心里也有了数。

　　时长四十五分钟的课程结束，已经结束对局和复盘的学员陆续走出，没有结束，或者想留下看其他人对弈或复盘的人，则逗留在教室里。

　　而希希，正是还没结束对弈的那一个。

　　她对面坐着的人头发花白，是附近国营厂的退休职工，因为对围棋感兴趣，家附近又找不到对手，就来围棋学校报了名。

　　他有基础，报名后本来被安排去了高级版，但一段时间下来，输多赢少，太没成就感，他就找陈校长要求调班。

　　在高级版他的水平处于中下游，经常被人虐，但到中级班后，他就变了虐菜的那一个。大爷很享受，就在中级班待了下来。

　　过去一个多月里，希希可以说一路过关斩将，终于在上周三成为了大爷的对手。

　　上周三那次对局，希希执黑先行，却中盘认输。

　　这结果在意料之中，虽然除了老大爷，希希在中级班已经没有对手。但中级班能赢过大爷，不，能几次跟他打平的，都会被调去大班，所以中级班其他学生，和大爷的水平差距不小。

　　希希赢其他人虽然还算轻松，但这不代表她的水平已经和老大爷差不多。

　　竞技方面，胜负欲不强的人很难走得长远，希希在这方面的胜负欲就很强，哪怕知道胜算不大，面对这结果，依然很不甘心。

　　尤其上周六再次对局，她又输了三目半。

　　自进中班起，希希就没输过同一个人超过两次，周六对局结束后，她更加刻苦，除了上课，这几天可以说手不释卷。

　　功夫不负苦心人，这一次，下到中盘汗流浃背的变成了老大爷。

　　也因为觉得力不从心，老大爷思考的时间越来越长，所以这局棋到现在还没结束。

　　班上留下的学员，包括陈校长，都围在两人周围，看着他们对弈。

　　受女儿影响，她也懂一点围棋，但不多，又只交了希希一个人的学费，这会就不进去凑热闹了。

　　她坐在外面的凳子上，边等人边思考工作问题。

　　新定下来的三个铺面已经装修得差不多了，预计下半旬能陆续开张。因为这三个铺面，离暑假开业的三个店不远，招人还算顺利，开张后不用担心人手不够。

　　总部的人员招聘更不用担心，不管哪个年代，文职都是很好招的。

　　跟中介所合作，单个岗位需要支出的费用，也比招服务员更便宜，但前提是基层文职岗位。

　　如果想招经验足，甚至是中层领导，费用又要高一些。或者对学历有要求，限制大专或者大学生，费用也不便宜。

　　虽然这几年大学生越来越多，学校根本安排不过来，到今年，大学已经有了停止分配的苗头。明年更是重要转折点，九六年这一批毕业生，是最后一批享受统一分配的。

　　但学校安排不过来，针对的是机关单位，国营企业，这个时期，私营企业想招大学生并不容易。

　　不过余兰英对学历没有太高要求，她更看重经验和能力，想在年前把总部框架搭起来，问题不大。

　　思索间，中级班教室里的人散了，学员们陆续往外走。

　　余兰英起身走到窗户边，正好看到陈校长和希希说完话，她收拾好东西，往外走时表情还算沉稳，出来看到余兰英就绷不住了，兴奋说道：“妈妈！我赢了！”

　　“真厉害！”余兰英夸赞道，“赢了几目？”

　　希希语气得意：“算上贴目七目半！”

　　母女俩说着话，老大爷出来了，他在两人面前停住脚步，竖起大拇指说：“英雄出少年啊，余同志，你可一定要好好培养这个孩子，小姑娘有天分呀。”

　　余兰英笑着说：“我们会好好培养她。”

　　老大爷走后，陈校长也出来了，他是最后一个，出来时关了灯。

　　学校是有办公室的，但天已经黑了，陈校长不好把余兰英单独叫过去，便在前台站定，说道：“是这样的，希希入学后进步很快，今天你也看到了，她连江大爷都赢了，继续留在中级班很难进步，所以我想把她调到大班去。”

　　围棋兴趣班和其他兴趣班不同，其他的一个周期内，学员的班级是固定的。

　　围棋相对来说更吃天分，有天分的人，可以一日千里，没有天分的只能按部就班。但按部就班也就升到中班，想去大班，悟性不够也没用。

　　所以围棋学校的三个班级学员数量差距挺大，中班人最多，有三十来人，大班人最少，只有不到十五人。

　　到了大班阶段，人员会再次分流，有天分的会拜到职业棋手门下，朝着成为职业棋手的方向努力。没有天分的，大多会在看不到希望后选择放弃。

　　像江大爷这样不求上进，交那么多学费只为过瘾的人终究是少数。

　　也因为这样，大班阶段学员的流动性很大，人数也始终上不来。

　　虽然在围棋学校，中途调班不算稀奇事，但像希希这样，短短三个多月，就从初级班冲到高级版的学员并不多。

　　尤其开学后，围棋学校的课程安排没有那么密集，每周只周三周六各上两节课。所以说是三个多月，实际上真正学习的时间要缩水很多。

　　何况希希还这么小。

　　陈校长非常看好她，所以除了和余兰英商量这件事，还透露了一个消息：“我邀请了一个朋友月底来下指导棋，他是职业三段，如果希希表现好，能被他看中，或许能被推荐到他所在的围棋道场。”

　　余兰英一愣。

　　她不是惊讶陈校长能请到职业棋手来下指导棋，她会选择这个围棋学校，看中的正是这一点。

　　陈校长虽然只有业余段位，但浸淫围棋之道多年，总有些人脉，偶尔能请到职业棋手来下指导棋。

　　这是很多围棋培训机构做不到的。

　　她也不意外陈校长会特意跟她说这番话，和那些年少成名的天才比起来，希希天资是否算得上出众，余兰英也说不好。

　　但和普通人比，她在围棋方面的天分就很显眼了。

　　前世希希也是上了不到一年兴趣班，就在参加业余比赛时被职业棋手看中，介绍到了更专业的道场学习。

　　她惊讶，是因为这个机会来得比前世早很多。

　　可想想也明白了，本来选择围棋学校时，她就是冲着陈校长有人脉定的这里。虽然希希还没来得及参加比赛，但她年纪比前世更小，被看中实属正常。

　　而且现在八字没一撇，陈校长说这些，估计也不单纯是因为看中希希，所以没必要太激动。

　　余兰英淡定下来，问道：“您的意思是？”

　　“咳咳。”陈校长轻咳一声，表情有些尴尬，但语气十分镇定地说起，准备组织学员集训，以便提高学员被看中的可能性的事。

　　集训冲刺是额外教学，费用自然得另算。

　　余兰英心里毫无意外，她也知道陈校长说表现好，就有可能被看中，实际上只是诱惑家长交钱的套话。

　　甚至他可能跟高级班的每个学员，都说过类似的话。

　　但余兰英本身就没有指望希希能一次被看中，她才五岁，以后有大把的机会。

　　她前世学习的道场也不错，余兰英原本打算让她在兴趣班学个一年半载，基础扎实了，明年道场成立了，就送她去试一试。

　　陈校长的人脉，在余兰英心里是备选，当然，如果他能联系到更好的道场，希希也能被选上，送到这边道场学习也行。

　　余兰英想着，接连问了几个问题，比如来下指导棋的职业起手名字，以及对方在哪个道场学习。

　　陈校长一一回答。

　　棋手余兰英不认识，但道场她听说过，是知名棋手创办，这个时期在沪市很有名气。

　　难怪陈校长会借此组织集训，学校里想在围棋方面更进一步的学员及家长，恐怕都难扛住这诱惑。

　　余兰英又问了几句集训周期，安排在什么时候，以及费用多少。

　　集训周期不长，就半个月，主要安排在周末，要全天上课，此外接下来两周的工作日也要多上一天课。

　　费用是每人三百，并不便宜，但既然是集训，陈校长肯定要拿出看家本领。毕竟就算有学员被看中，名额也不会多，他总要给那些落选的家长一个交道。

　　何况大道场不缺有天分的学员，这时候他再藏着掖着，很大概率是一个都选不上。

　　而入选学生数量，和他学校的招生息息相关，他知道轻重。

　　综上，余兰英认为这钱交了不亏，问过希希意见，得到肯定答复，便痛快交了定金，剩下的明天送希希来参加集训时再给。

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　　作者有话说：[1]来自网络

　　二更合一，明天见~