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| 《重生八零从离婚开始》 | TXT下载 |
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第98章
桑柳的话其实让桑瑜十分的惊喜。
对于这个妹妹, 桑瑜一开始是怜爱，可是当放手之后，却发现她比自己想象的更加能干。
就比如商标这个事情, 早就已经在桑瑜的脑子里面转悠了, 她一定要去办身份证也是要去C城, 和刘业商量这个商标的事情。
而让冯美华的大棚里面的菜也落上她的商标，则是桑瑜今天的时候才想到的。
她想起自己原来在超市里面当上货员的事情，那个时候, 超市里面的菜有几种, 一种就是普通的菜，还有一种是专门的农场供菜，还有一种是净菜。
而农场专供的菜就要比普通的菜贵一点，甚至在农场菜里面还有优中选优，打上了有机的名头，那个菜就立刻翻上了几个跟头, 至于是不是真的有机, 而有机这个概念又是不是智商税，并不会被人关心。
世界上就是有那么一些人, 愿意为这些商标，为这些概念, 为这些理念买单。
太阳下面没有新鲜事儿, 哪怕现在是八几年, 桑瑜相信这样的人还是大有人在的。
大棚这个东西一点都不稀奇, 只是现在搞得人少, 大棚的价格很贵，所以大部分的人搞不起，不过桑瑜相信, 要不了多久，最多就是几年的时间，这个大棚一定会快速的普及起来。
等到了那个时候，到处都能买到冬天的小白菜、番茄、黄瓜和甜蜜蜜的西瓜，他们的大棚菜也就不稀奇了。
所以不在大家都没有的时候，她们要从物以稀为贵下手，把自己的品牌打出来，也把他们的市场名气打出来，那样，到了以后大棚普及了，她们也依旧能屹立不倒。
而要做到这个的第一步，就是要做一个品牌，做一个大家都能记得住的品牌。
这些都是桑瑜这些天仔细的翻来覆去思考的事情，她拿出来问大家，当然最想得到的结果就是有人和自己心有灵犀，也想到这一点，就算想不到，桑瑜也想启发他们思考，并且把品牌这个理念深入他们的脑海里。
组建一个团队不容易，想要这个团队长长久久的走下去，除了合理的利益之外，就是要给大家一个共同的目标，让所有人都为这个目标努力，那么大家才能劲往一处使。
用以后的话说，这就叫做职业规划。
桑瑜原本觉得大家就算是想不到这一点也没有什么，等到大家开动了头脑风暴之后，她再提出自己的想法就好了，只是她怎么也想不到，桑瑜却想到了。
虽然她说得是大白话，可是也已经精准的概括了桑瑜最想表达的事情了。
有些事情，大家可能只是没有这个意识，不过当一个人提出了一个观点之后，大家就能很快从这个观点发散出去了。
果不其然，等到桑柳提出了这个观点之后，大家只是安静了几秒钟，气氛一下子就热烈了起来，每个人都开始顺着这个思路疯狂的输出自己的观点。
桑柳说了这些之后，心中也是忐忑，不知道自己说得对不对，好不好，于是，她悄悄的转过头看向了桑瑜。
当她的目光和桑瑜接触到一起之后，她就看到了桑瑜朝着她悄悄的竖起了一个大拇指，桑柳愣了一下，随即脸上绽放了极为灿烂的笑容，她立刻也跟着大家投入了讨论之中。
而桑瑜不再说话，只是安安静静的坐在边上看着他们争吵、讨论、磨合最后达成了共识，可能连她自己都没有发现，此时此刻，她的脸上露出了欣慰的笑容。
这一次临时的会议，是万年青开业以来持续最长时间的会议，足足有一个半小时。
不过这一个半小时却并不是浪费时间，在这一个半小时里面，定下来了几个大事儿。
第一个，那就是关于大棚的管理，刘玉城提出来，成立一个单独的部门，就跟桑柳现在在负责的几个服装店一样，他也弄一个专门对接冯美华的一个部门。
第二个，那就是定了两个品牌，一个是衣服的品牌，既然美丽服装被现在的用户认可，那么大家也不太想换，只是美丽这个词看起来似乎有那么一点点俗，不够高大上，所以最后决定换一个字，改成了魅力。
至于大棚里面的菜，以后还是沿用万年青市场的名字，主要是这个名字实在是好听好记，而且，万年青市场里面特供的菜，就是万年青。
第三个事儿，那就是大棚菜要上市了，他们得好好的推广一下，打个广告，毕竟上一次万年青市场能那么火，其实就是跟他们打得广告有关系。
就算现在的时代车马慢，一生只够爱一个人，可是，要被遗忘也是很容易的，特别是如果万年青市场没有什么让大家记住的点的话，说不定，滨江市的第二个、第三个市场出现的时候，万年青也就泯然众人了。
要让大家长久的记住你，那就得不断地刷新大家的记忆点，不断的让大家来这里，养成他们来万年青的习惯。
而人一旦形成习惯，那么就算是再有新鲜的东西出来，也很难撼动习惯的地位。
万年青要做的就是，要成为滨江人的习惯。
这三个事儿讨论出来之后，桑瑜自己也很激动，她做了一下总结，“玉城这边的部门你尽快跟冯美华对接，然后那一个章程出来，我觉得今天冬天之后，会有很多人动心思盖大棚，你考察几家不错的，可以帮他们盖大棚，但是他们得归我们管理。”
她又看向了桑柳：“你最近卖衣服也应该也有心得了，你这边总结一下，做一个结论和预估，尽快给我。”
桑柳一听要写东西，顿时头大，希望桑瑜能够通融，但是桑瑜无情的拒绝了，她还做了时间规定：“在十二月中旬的时候必须给我。”
当然，她要这个东西的目的是没有跟桑柳说的，她得带着这个东西去C城。
最后，桑瑜对毛雨桐说：“万年青蔬菜上市之前你去找杨晓梅，在做一个广告，还有把我们刚刚商定的这个万年青商标去找报社打印出来，以后我们万年青的蔬菜都要挂上这个商标。”
事实证明，万年青的会议没有一场是白开的。
第二天，万年青的冬季蔬菜要上市的消息就已经出现了滨江日报上，马上就有大姨大妈们闻着味就来了。
冬天能有什么蔬菜？不就是大白菜冬瓜土豆之类的吗？
可是广告上可是写得清清楚楚的，有各种绿色蔬菜，还有黄瓜、豆子！并且后续还有番茄、茄子！
乖乖，这个是天下红雨吗？
大冬天出绿色蔬菜，这一辈子也没有听过这么稀奇的事情啊。
不为了别的，就为了这个稀罕，那也得过来万年青看看。
虽然上市的时间是三天后，但是不耽误他们来打听这件事的真实程度啊？
到了万年青一看，果然发现在万年青的市场里面，最显眼的一溜摊位上，现在全部摆着牌子，上面写着不同的字。
比如，我的万年青市场等你。
比如，距离冬季蔬菜上市，还有三天。
比如，买冬季时蔬，只有万年青。
……
诸如此类的牌子放在了那贴满白色瓷砖的摊位上，简直抓住了所有人的眼睛。
其实不光光是外面的顾客，就连菜市场卖菜的人也窃窃私语的。
谁见过冬天还有这样的小菜？谁见过！
稀罕着呢！
就这样，万年青的倒计时牌子挂了三天，这三天来看热闹的人可是一天比一天更多，虽然说可能比不上开业时候的盛况，但也一定是相当热闹的，街上的那一溜铺子，各个都忙得不得了。
特别是陈华，自从陈红回去跟他转述了一下桑瑜的意思之后，第二天陈华就来了，立刻就定下了一间铺面，并且请裴铮的安家装修队给他的铺面进行装修。
这几天，铺面才开始装水电，地面和墙面都还没有弄呢，陈华也天天过来帮忙，本来心情还挺平和的，但是，这几天突然仿佛开闸放水般的人流一下子就刺激到他了。
陈华那是看着这些在各个小吃店排队还吃不上饭的顾客，那简直恨不得自己马上就生火给他们做上饭，他现在真是后悔，当时为什么不早一点过来看看，不早一点定下这个铺面。
这熙熙攘攘的哪里是人啊，那都是一个个行走的人民币啊！
跟陈华报有同样懊悔心思的可不止他一个，都是那些开业之后才来租铺面的人，现在一个个都看着人流望洋兴叹。
三天后的那天早晨并没有什么不一样。
十一月下旬的滨江市已经很冷了，可是，这样的冷并没有阻挡住人流的热情。
早上五点的时候，刚刚上任的农业销售部经理刘玉城就已经带着人把刚刚从冯美华家大棚里面摘来的新鲜的各类青菜已经摆放整齐了。
这些蔬菜一把把都捆得很特别，像是一把把展开的扇子，在拦腰捆绑的稻草上都挂了一个小小的标签，标签上清楚的写着“万年青”。
细细的看去，蔬菜的杆子上还有着细细的毛刺，叶片上更是鲜嫩得能掐得出水了，甚至脸根须上还有些许的泥土。
经常买菜的人都知道，这无一例外的说明，这些摆在摊位上的菜都是刚刚才采摘下来。
乖乖！
这可是大冬天，昨天开始都下雪了，居然还能看到这么新鲜的小青菜。
不光光是摊子上的菜让人稀罕，就连摊子后面卖菜的人也是稀罕的。
他们都穿着统一的白色制服，不过最引人注意的是，他们的胸前系着一个大大的长围裙，还带着一对套袖，围裙是鲜艳的橙色的，而套袖则是深蓝色的，最妙的是，无论围裙还是套袖上都有着万年青蔬菜几个大字。
虽然说万年青市场在整个滨江市那是头一份，可是大家对于卖菜这个事情还是存在着一定鄙视链的，总觉得卖菜的人都是干不下去的老头老太太才来干的事情，当然老太太居多。
不过万年青这一溜挨着的五个摊位上却是五个年轻人，其中甚至还有两个小伙子，他们一个个打扮得干净，说话热情，只要是有人来了，就连忙招呼，一下子就把所有来市场看热闹的人都吸引过去了。
这五个卖菜的人可是刘玉城和闫刚两个人层层筛选上来的，有厂里面的待业青年，也有附近的居民甚至还有一个姑娘是村里的农民。
因为他们是直面顾客的第一线，所以对于这几个销售人员，刘玉城和是花了大量的心思。
性格要开朗，要会看眼色，情商还不能低，除此之外，个人卫生也重要，当然最重要的事情是要了解蔬菜。
别看当时招人的时候来的人不少，不过，最后花了几天的时间最后才精挑细选的剩下了这五个。
而这五个人也是相当的卖力，一开市，就已经卖力的开始售卖起来了。
为了看热闹也好，也是买个稀奇也好，大家统统的往那万年青的摊子上涌了过去，一问这个蔬菜的价格，才发现，这里的蔬菜和别的摊位上卖得也不一样。
他们不称斤，而是论把卖，一把八毛，平时的小菜也就是四毛五毛一斤，这个一把就八毛，确实挺贵的。
不过几个人嘴巴会说，还有这物以稀为贵，你不买的话，后面等着的人不少，所以，就算是有人觉得八毛一把的小菜贵，可是，在各种原因之下，成交量并不低。
除了卖菜之外，这买菜的不少人都看着几个人身上的围裙眼馋。
这个时代的围裙基本都是拦腰系的那种，而这几个人的围裙则是后世那种特别常见的长围裙，从胸口一直到膝盖，看着真的是十分特别。
来买菜的人都是家里做饭的人，一看到这种围裙，谁不羡慕呢，于是在卖菜之余纷纷的打听这个围裙在哪买，不过当得知是万年青市场管理处发的，也只能遗憾的告辞了。
不过，这点事儿还是在当天售卖结束之后被当成了一条市场总结被报了上去，当天，就已经呈现在了桑瑜的面前。
开市的第一天，万年青的蔬菜都已经卖爆了，桑瑜把许向文和冯美华家大棚里面可以采摘的小菜都拉来了，足足有近两千斤，按照一斤一把的规格绑起来的。
她本来想着，这怎么都有两千把的菜呢，晚上六点休市之前能卖完的，可是一早上就给卖完了。
这生意好，是在桑瑜的意料之中，可是生意这么好，却完全在桑瑜的预料之外了，
刘玉城来问桑瑜：“姐，明天我们是不是加大采摘的数量？我早上去看了，明天大概能有三四千斤可以摘……”
桑瑜摇了摇头：“不，还是两千斤。”
“两千斤不够卖啊。”刘玉城以为桑瑜不知道当时的盛况，又把早上那抢菜的情况给桑瑜学了一遍，希望桑瑜能弄清楚现在的情况。
桑瑜笑，她怎么会不知道，虽然她没有走到市场里面去，可是她在办公室的装修现场看着呢，看得更清楚。
“玉城，你想想看，如果你妈今天做了一个你爱吃的酱肘子，但是你一天只能吃一口，你馋不馋？”桑瑜想了想，打算用生活化的大白话给刘玉城解释一下这个饥饿营销的意思。
“这肯定馋。”
桑瑜：“那如果你妈看你第一天吃了，没吃够，第二天给你做了一盆肘子，让你放开肚子吃，你第三天第四天还想吃吗？”
刘玉城的眉头微微皱起来，想象了一下那个画面，一种被油糊住的感觉就弥漫上了心头。
他恍然，已经在销售第一线打转了一段时间的刘玉城立刻就了解了桑瑜的意思：“所以，姐的意思就是，我们卖菜就跟吃肘子一样，一天就给一口，那么买到的人，会觉得自己厉害，而那些没有买到的人就更想来。”
桑瑜：“而且，我们的冬季蔬菜是独一份，我们上市少是应该的，不这样怎么能表现出我们精贵呢？你要知道，当一件东西拥有它就能彰显身份的时候，它的价值就已经不只是自己的本质了。”
这些事儿桑瑜只能点到为止，她相信在上一世卖保险都能卖到销冠的刘玉城在这种事上，不会迷茫多久，想来，要不了多长时间，说不定他就已经能找到正确的道路。
“更何况，这些人来买菜的，虽然到了我们这里，买不成蔬菜，也绝对不会空手走的，毕竟来的公交车可是要钱的。我们虽然现在重点是在做蔬菜，可是，我们万年青市场的根本就是做市场的，做市场的话，我们的要的是人流，要的是他们来都来了，总不能空手回去的念头。”
“只有每个铺面、每个摊位都挣到钱了，我们万年青市场才会好。”
桑瑜这么总结的时候，她的注意力已经放在了那报告上面写着的围裙的事情上。
她倒是没有想到这个围裙能引起了这么多人的注意，不由得心里一动，立刻去联系来赵婶子。
卖菜的人的围裙是桑瑜为了体现万年青的标准化服务，所以才在前几天让赵婶子做的，料子也是刘业那边顺便发来的，颜色鲜艳有点分量，重点是不透水。
这些料子原来是用来做羽绒服的，不过，那一批羽绒服卖得不好，所以这个料子剩下了不少，桑瑜知道后就让刘业都发过来了。
她本来也只是为了卖刘业个好，看看什么地方用得上，就一直放在仓库里。
于是前些天她把这个料子拿去让赵婶子给做了几个围裙，还做了“万年青蔬菜”的字片缝在了围裙上，就是当成一个宣传。
原本就是一个无意之举，可是现在，当很多人问起这个围裙的时候，桑瑜就在里面看到了不一样的商机。
赵婶子一听桑瑜还要做围裙，还要给钱，连连摆手：“就几个围裙值当什么啊？我两个钟头就给你做出来了，你跟我之间还说什么钱啊？”
前一个月赵婶子家的儿媳妇生孩子，生了一个大胖小子，可把赵婶子一家高兴坏了，桑瑜知道了之后送去了一百个鸡蛋、五斤红糖和两只鸡，这个事儿赵婶子一直记到心里面呢。
关系好是关系好，但是不能总是拿别人的东西啊，这人和人之间得有来有往关系才能长久嘛。
所以，就算是赵婶子现在在照顾孙子，桑瑜请她做几个围裙，她也立刻就给做了。
桑瑜却说：“婶子，我这一次找你做的可不是几个围裙，是很多个，而且你自己一个人也是做不完的，你看看能不能找几个人一起做。”
赵婶子眨了眨眼睛，能有几个围裙啊？
桑瑜伸出手朝她比划了一个“五”，赵婶子：“五十个啊？”
桑瑜想了想自己仓库里面的料子：“不，先做五千个吧。”
“啥？！”赵婶子的声音都提高了。
“一个围裙，我给你两毛的加工费，料子我出，你看看你多久能给我交货？”
赵婶一下子就坐在椅子上了，她现在腿软，脑子里则在不停地转着，一个围裙两毛的加工费，五千条围裙就是一百块。
如果有人帮她裁剪，她只负责缝的话，几乎就是十分钟能出来一条，五千条不找人的话自己做的话，十天怎么都能做出来了。
十天啊，十天就挣一百块啊！！！
于是赵婶子试探的问：“十天我给你出来？”
桑瑜摇头：“我只给你三天时间，不用你在围裙上贴字，就是围裙，十天内能出来吗？”
三天啊！
家里还有孙子要带呢。
自己如果接了这么一个活儿，老伴会不会生气？儿媳妇会不会生气？还有，三天时间，她能不能做出来？
可是，可是这个钱，这是桑瑜和她关系好，给她找活呢，她这次要是拒绝了，要是以后再有这样的活儿，可就轮不上她了。
一百块啊，一百块啊！
赵婶子在心里挣扎了一两分钟，最终狠狠地咬牙，一口答应：“行！你放心，我三天肯定交给你！”