第35章

第35章

　　不年不节, 不是活动期，却爆单了。

　　钟元呼吸都停了一拍，眼睛眨巴眨巴半天没反应过来。

　　她想过能借这次危机反推一下女装。

　　吃准客户心理, 转化一部分客户成为店里的死忠, 但具体效果能达到哪个程度, 心里其实并不明确。

　　“爆单了, 爆单了。”

　　“收到赠品的基本零差评, 都说质量绝对不输给别家店一两百的。”

　　说着, 蒋思雨笑了起来, “她们巴不得咱们再出现一次延期事故，好再占一次便宜呢，评论区都在猜下次赠品是什么, 有的都点上菜了。”

　　钟元也藏不住笑：“想得美~~~”

　　“可不是, 想得美。”

　　“小老板, 你看这些评论, 百姓消费事这个号的博文被好几个门户网转载了, 留言都不少。”

　　钟元将蒋思雨手中笔记本转到自己的方向，削葱玉指轻盈的点击着触摸板，其中一篇《电商平台应加大管控力度, 商家诚信为王》吸引了她的注意力。

　　她戳进去看了看。

　　账号不是至美旗下的, 而是一个陌生的, 常发时评和经济的号。

　　文里说网购未来是大势, 电商会越来越多，平台应该从哪些方面做好监管, 又举例了国庆活动家里分别买的几家店铺。

　　钟元就看到女王店在正反馈之列，其中三家女装店或多或少都被批过价格质量不对等，虚假宣传。

　　评论区也成了大型团建现场, 大片吐槽中夹杂着零星在女王店下过单的买家的反馈。

　　不多，但钟元心里美滋滋的。

　　本就灿烂的笑容愈发收不住，微微翘起的嘴角越咧越开。

　　不枉自己严格要求做好质量把控。

　　女王店价格在网购服饰类里，属于中高端。

　　跟男装那边做A货动不动七八百，一两千比，女装便宜的一两百，贵的四位数。

　　一般夏季款都不算贵，只每个月零星几款设计感明显的稍微溢价多一点，冬季款价格一般就在四五百往上了。

　　其实就算坚持质量和做工，成本稍微有所增加，钟元也赚很多。

　　毕竟服饰类利润向来都是高的。

　　大多数款利润在6~70%，少数款利润能到80%，像这次的赠品围巾、帽子，她让董姐找二三十块的货，这种货在批发市场基本开价四十多，被批走进入零售门店少说又要翻倍。

　　而这批货卖二三十，除开成本工厂却仍然有赚。可见即使是“成本上涨”，也非常有限。

　　成本差十块二十块的货进入市场，很可能卖价能差到几十、一百。

　　有些心黑的拿货价二三十，能卖到一百一二。当然，这是在眼前僧少粥还算多的情况。

　　只考验质量和一点点审美，生意就不难做。整个电商大市场目前都还不到需要判断流行风向，在百花齐放中拼命搞独特争奇斗艳的时候。

　　不过，做生意就是这样，时机很重要。

　　哪个阶段用哪种策略是有区别的。

　　像眼下，质量稳定就是最重要的。再等几年，除质量以外，必须还有区别于其他商家的设计感、概念感。

　　比如——

　　如果店名依然叫“女王”，不想改名影响到品牌认知和复购率，就要把这几年流行的公主风逐渐剔除一部分，把品类再做细分，让买家看到店名脑子里就能浮现出商品整体风格，也方便在细分后的赛道做深挖推广。

　　这些暂时可按下不表。

　　“思雨，你让董姐来一趟。”钟元转动着圆珠笔，想了想，吩咐道。

　　蒋思雨：“OK~”

　　董霞文这阵子心惊胆战，每天都在反省自己在工作中的疏忽，从加入美购开始反省，把这两年公司遇到过的大大小小的问题都复盘了一遍。最后难过的发现，自己能力跟不上店里的步调。

　　尤其是多了两个店长孙玮和蒋思雨后，这种能力上的差距越发明显。

　　每次出现一点问题，她都痛苦得抓头皮。

　　解决完这点漏下那点，总是没法尽善尽美。就像这次，虽然问题是过去遭遇到的最严峻的一次，可老板的解决方式并不难懂，也并不是很难想象的安排。

　　为什么自己就想不到呢？

　　明明脑子里知道要安抚顾客，督促厂子遵守合约，可实际做决策时大脑里忽然全是豆腐渣。

　　弟弟说如果跟不上最好主动请求调职，调到适配的岗位，可想想总揽两家店的工资，想到房贷，儿子培训班的学费……

　　董霞文真的没有主动请求调职的魄力。

　　“叩、叩叩！”

　　“进来。”

　　“小老板……”

　　“坐吧，董姐。”钟元示意她先坐下，自个儿起身给她倒了杯水，“今天叫你过来，是想听听你的想法。”

　　董霞文心里顿时一紧。

　　钟元立刻笑了笑，抬起右手做了个往下压的安抚动作：“不用紧张，就是随便聊聊。”

　　董霞文点点头，笑容流露出一丝勉强，细看眼底还有急遽升腾的不安。

　　“董姐，你对未来的工作有什么想法吗？有没有想学点技术，或是考个什么证？”

　　董霞文嘴巴动了动，很慌。

　　似乎有很多话想说可又不知道说什么，那些想法彷佛水草密密麻麻缠在一起，全堵在嗓子眼，分不清哪根是哪根，也不知道此时此刻该把哪一根拽到老板面前晾一晾。

　　“我……”

　　“慢慢说，有什么想法都可以直接讲，你是咱们美购的元老，我一直都非常重视你。”

　　董霞文抬眼，对上钟元“鼓励”的眼神，脑海里又闪过弟弟那番话，一时间各种考量齐齐涌上心头，五味杂陈，“小老板，是……是要开除我吗？”

　　“怎么会呢？”

　　钟元脸上闪过恰到好处的诧异。

　　随即笑道：“我们只有一家店铺时你就入职了，你是陪伴着公司一起成长的。这次纰漏的确不小，当时我确实也非常生气，但既然已经做过处罚事情就算过了。”

　　钟元顿了顿。

　　接着说：“只是公司发展很快，外面的世界变化也很大，董姐，如果你的思维转换不过来，对未来没有明确的规划，我会考虑给你调岗。”

　　“现在就是想知道你怎么想的？”

　　董霞文表情木讷，大脑一片空白。

　　悬了一个多礼拜的那只靴子总算落了地，或许弟弟说的是对的，德不配位就该尽早挪位。但她还是有些难过，茫然，或许除此以外，也有尘埃落定后的解脱。

　　她只能安慰自己：

　　不管怎么样，工作没丢就是好事。

　　董霞文艰难的收拾好心情，道：“小老板，我听你的安排，你说调到哪儿我就去哪儿。”

　　“不着急，我先说给你听听。”

　　“现在公司适合你的岗位有两个。一是南江仓储部门跟耿叔一起管理仓库，仓储部没有提成，基础工资给五千；二是我这两天谈了一家厂子，在东杭，最多一个礼拜各项手续就能办下来，你过去管后勤，工资依然五千。”

　　董霞文听到工资，先是失落，随后又松了口气。

　　虽然比现在少太多。

　　但这笔工资又刚好够还房贷和承担儿子的学习开支，日子不会过不下去。

　　选哪一个……？

　　董霞文有些踟蹰，“小老板，我能考虑考虑，明天再回答吗？”

　　钟元爽快点头。

　　“当然。”

　　“你好好考虑，如果不愿意离开茗城也可以留在公司做后勤，只是这边工资肯定要低一点的。”

　　不管是美购还是至美本质上都不是非得设置后勤岗，算是凭空给董姐造的一个坑，工资当然不会太高，就当董姐前期陪伴公司成长的福利了。

　　董霞文心不在焉地点了点头，回家再次征求弟弟的意见。

　　董秘书听罢，不觉得意外，他早料到这一天了。

　　他姐这人怎么说呢，性格好小事能办，但遇到大事急事就容易暴露缺乏主见的那一面，有些问题她不是想不到解决的办法，可就是不敢踏出那一步。

　　说白了，骨子里怕担责。

　　而小钟总只是看着年轻，却不意味着天真心软愿意高薪养闲人，没直接辞退大姐已经算讲情分了。

　　换她爸大钟总……

　　这点事都处理不好，别说扣工资调岗，第一反应绝对是开除。

　　“这两个缺儿大姐你肯定没问题，如果想轻松就选南江的仓储部；如果还想多赚点钱，就选东杭的后勤岗。”

　　董霞文不解：“不都是五千吗？”

　　“五千跟五千也不一样，仓储那边只要不监守自盗，就没有外水。东杭工厂不一样，后勤管工人的宿舍、吃饭、厂里的卫生情况。那边厂子基本都设有自己的员工食堂，那每个人餐费是固定的，摊到采买上多少能赚点散水银子。”

　　董霞文听罢，神情紧张，赶忙摇头，“贪污挖厂子的钱我不能干。”

　　董秘书：……

　　他啼笑皆非，索性将道理掰碎了喂给大姐。

　　“这怎么叫挖厂里的钱？员工一天三餐，如果每餐每人伙食标准是三块，要求两荤一素，同样的食材不同的卖家价格肯定有区别，你如果宁愿多跑跑，买到更便宜的食材，省下来的部分是你的本事，又没叫你在用餐标准上克扣，算什么贪污？”

　　“当然你也可以不赚这点外快。把厂里餐费全给厨师，你看厨师愿不愿意每天多花两小时赚这个差价。”

　　当老板的心里都有杆秤。

　　抓大放小是常态。

　　大姐干这个活，抓得再紧每个月给厂里省那一两千菜钱对老板来说没太大意义。会把这个岗位提出来让大姐选，显然小钟总默认大姐可以“赚”这钱，只要把分内工作做好。

　　毕竟两家店从开业就一路走高。

　　除了前三个月大姐工资在五六千，后面每个月至少拿一万多，旺季或者大活动时期最高超过两万。

　　突然把她调走，工资大跳水，就算双方都知道责任在大姐头上，但小钟念旧情啊，大概不希望因为调岗这件事过分打击到大姐。

　　这么一想，小钟总比钟总讲感情多了。

　　“大姐，不管你选哪个，这回可千万得仔细了。”

　　老板的情分可一不可二。

　　动脑子的干不好便罢了，能力有所欠缺没法子。若只需要细心的工作还干不好，那就是态度问题，再好说话的老板估计也容忍不了。

　　董霞文半信半疑：“……所以，我选东杭更好？”

　　对待亲姐姐，董秘书说话就没弯弯绕绕留有余地了，很肯定地点了点头：“我是这么觉得的。”

　　董霞文皱眉思索片刻，咬牙道：“那我明天跟小老板说调到新厂，只是明朗他……”

　　“你就放心吧，爸妈会好好照顾明朗的。再说他平日住校也没多少时间待在家里，到寒暑假时你就把他接过去。”

　　董霞文点点头。

　　表情怅然：“是我这个当妈的对不住他，如果我能再能干些，如果这次不出错，就能在茗城陪他了。”

　　“大姐你别想那么多。咱们就是普通家庭，没有万贯家财，能把日子过下去、你能供得起孩子念书已经拼尽全力了，现在忧心明朗缺乏母亲陪伴不过是徒增困扰，如果他不能体谅你的辛苦那这儿子就算白养了。”

　　有母亲陪伴的小孩当然更好，谁不知道父母要经常陪伴孩子的道理？

　　可大姐学历又不高。

　　陪着他就没收入或是只能找洗碗工之类的低收入工作，到时候学习生活方方面面都捉襟见肘，难道那样就能照顾好孩子吗？

　　能两全时，谁不想两全啊？这不是没办法嘛。

　　“你别成天这样想，容易给明朗带去压力，我相信咱们家孩子肯定能体谅你的难处，明朗一直都很懂事，不是吗？”

　　“嗯。”

　　董霞文被说得哽咽，用力擦拭掉眼泪，“明朗是懂事的孩子，再苦再累为了他我都要熬下去。”

　　次日，钟元就收到了董霞文的答案。

　　恰好，游芝带着隔壁律所的洪律师和会计到东杭做调查，钟元直接安排董姐跟着去了解厂里工人的情况。

　　同一时间，椿丽服装厂。

　　杨正鑫还在拘留，应惠和杨正淼找吴椿丽要说法未果，便跑去医院闹杨正远。

　　“大哥，嫂子这次做得太过分了，二哥说话再不好听也是为咱们这个家、咱们厂着想，她怎么能一言不合就让警察把二哥抓去关呢？”

　　“里面吃不好睡不好，二哥不知多遭罪。”

　　“你在医院不知道，她居然连买家都找好了，你如果再不回厂里坐镇，厂子要被她一个人吞完。”

　　大部分是杨正淼说，应惠则配合地站在一旁抹眼泪。

　　杨正远半靠在床头。

　　全程表情非常平静，没有打断杨正淼的话，等她说完他才缓缓开口：“你嫂子转让厂子的事我知道，我也同意卖掉。”

　　杨正淼愕然，忍不住尖叫：“为什么？”

　　“为什么，你们说为什么？”

　　杨正淼皱眉，不懂大哥的意思，“大哥你问我们为什么是什么意思？难道好好的厂子要卖还是我们害的？”

　　她旁边的应惠身体一僵。

　　抹泪的动作顿了顿，没敢抬头看杨正远的表情，只缩着肩膀悄悄往后挪了两步。

　　杨正远眼眸发沉，面无表情：“应惠，你告诉老三为什么。”

　　应惠尴尬抬起头，讪笑道：“大哥，这……这这，我什么都不知道啊。”

　　杨正淼狐疑的眼神在二嫂和大哥之间来回打转，没听懂两人的哑谜，但大哥和二嫂之间，她对大哥的信任度更高一点，于是，几乎想也不想，她把矛头转向应惠：“二嫂，你到底干什么了？”

　　她眼睛提溜转了一圈。

　　想到上个季度二哥以生产损耗为由昧了一部分货，倒手卖给别人赚了几万，又想到上个月扣了好些工人工资……

　　难道被大哥两口子发现了？

　　那也不至于卖厂子啊。

　　多大点事，大不了让二哥把贪的那笔钱吐出来。

　　杨正淼恼得不行。

　　一边怨二哥二嫂做事不干不净，连尾都收不好，这么容易被逮到还连累到自己头上；一边忍不住琢磨自己干的那些事吴椿丽究竟发现没？

　　但更生气的是吴椿丽小气计较就算了，大哥居然完全站在她那一边。

　　就为这？

　　就要砸了所有人的饭碗？

　　其实杨正淼心里很清楚，工厂是吴椿丽两口子一起做起来的。

　　如果他们夫妻同心。

　　杨正远不顶在前排反抗吴椿丽的决定，那她和杨正鑫一家肯定连肉汤都喝不上。

　　所以她接受不了。

　　一时间对吴椿丽的怨恨到达了顶峰。

　　她心里这般想，嘴上不把门的抱怨出来了，“……咱们是一家人，有什么事不能坐下来好好谈呢？大嫂也真是的，非要弄得咱们三兄妹亲情破裂她才高兴吗？”

　　应惠不敢吱声。

　　杨正远看着眼前满脸怨怼的亲妹妹，心里一阵疲惫，忽觉自己和老婆可笑，半辈子努力养了一群白眼狼。

　　哪怕这次住院已看清弟弟妹妹的为人，真看到她这副嘴脸，胸口依然闷得难以呼吸。

　　“你大嫂怎么对你了？”

　　“你大嫂自嫁给我，就没有对你们不好过。”

　　杨正远质问。

　　他脸色阴沉，尽管竭力克制，情绪仍然在暴怒边缘游走，连带着每一声呼吸都透着浓浓的火气，那双平日里包容冷静的双眼此刻更犹如锋利的刀子一般，扎向杨正淼。

　　“我跟你大嫂结婚时一穷二白，你跟老二的学费是我们没日没夜摆摊赚的，你体会过凌晨三点就起床，大冬天蹬着三轮车到各个厂子仓库抢别人挑剩的次品杂货吗？体会过辛苦一天赚那么点却遇到抢劫的心酸吗？你嫂子怀着孩子还要跟着我起早贪黑，她缺过你和老二一分钱吗？每次要买什么资料，学校搞什么活动，我和你嫂子让你们丢过脸吗？”

　　杨正淼表情变了变，眼里闪过心虚。

　　杨正远却没停嘴。

　　这些年，他总是想起爸妈临终前拉着他手说：“远儿啊，以后苦了你啊，但你是大哥，弟弟妹妹还小，除了你他们没有别的亲人了，你们三个一定要相互扶持，不要让我和你妈到地下都不安心呐。”

　　他一直记得自己对父母的承诺。

　　椿丽也因心疼自己格外善待老二老三。

　　有些话他其实不想说得太明白，但今天既然说到这儿了，这气他得出。

　　为自己出，也为了老婆出。

　　“爸妈去得早，我是大哥，我一直都知道自己要照顾你们，我没能读太多书，所以我和你嫂子结婚后我和她一起供你们读书。我杨正远现在敢发誓，我们夫妻俩没图你们回报什么，你们读完专科后说想到厂里帮我们，我和你嫂子高兴啊让你们来了，结果你们干出什么成绩了吗，又是怎么对我们的？”

　　“平时贪点油水你嫂子给你们留脸，没在厂里说你们，顶多私下敲打一两句。”

　　“逢年过节哪次不借着红包补贴你们。”

　　“你们给我们俩送过什么？每次空着手来，满满当当的走，杨正淼啊你三十出头了，该懂事了吧？”

　　“我不求你们感恩啊。”

　　“你们倒好，反而倒怪我和你嫂子给得不够多，心里存了气不敢找我们就故意带坏子恒让他去赌钱！子恒是你们亲侄子啊。”

　　杨正远眼神沉痛。

　　如果不是昨夜终于撬开了儿子的嘴，他还不知道一开始把儿子带上赌桌的是老二。

　　这是亲人，不是仇人啊。

　　杨正鑫怎么能干出这样的事？！

　　杨正淼浑身一震。

　　下意识扭头看应惠，正好看见应惠心虚躲闪的眼神，想到在厂子门口蹲了一个礼拜的几个混混，她大脑灵光乍现的，顿时明白大哥夫妻俩为什么要卖厂子了。

　　合着砸了自己碗的是二哥两口子！

　　“你们有病啊？”

　　杨正淼气得牙痒痒，抬手就往应惠脸上挥了一巴掌，“肯定是你撺掇的对不对，不然二哥怎么会昏头害子恒？应惠你真是坏得肠子流脓了。”

　　应惠被打了个措手不及。

　　反应过来后也立马还了两巴掌，“关我什么事，我什么都不知道，有事找你二哥去。”

　　“你怎么可能不知道？现在好了，厂子干不下去了，你们满意了？”

　　“你逮着我出气做什么，找杨正鑫去，找杨子恒去？杨正鑫带他赌，他就赌？他自己没问题吗？”

　　“……”

　　杨正远听她们扯到儿子杨子恒身上也没多大反应，任由她们互相甩巴掌。

　　经过这一遭，别说对弟弟妹妹的感情看淡了，连儿子也不想管了。

　　那天听到儿子欠一两百万赌债，他直接被气到昏厥，醒来就看到妻子憔悴麻木的脸。

　　他忽然发现她多了好些白发，眼角的细纹一夜之间也多了好几条。

　　再看自己，同样不年轻了。看到检查单上那一项项的毛病……

　　某个瞬间，彷佛想通了什么。

　　就这样吧。

　　累了一辈子，剩下的时间为自己活为老婆活，儿子能改好就改，改不好是他的命，不强求了。

　　赌债，还！

　　就当他和椿丽倒霉，上辈子欠了他，这辈子再给他擦最后一次屁股。

　　想通后的杨正远懒得替儿子辩驳什么。

　　杨正淼跟应惠撕了一会儿。

　　发现杨正远不像从前那样站出来调解矛盾，意识到大哥是真的不管自己了，心里突然空落落的，莫名感到害怕。

　　慌不迭找杨正远哭。

　　说自己不知道二哥干的缺德事。这会儿她再也不敢嚷嚷要分卖厂那笔钱了。

　　她知道——

　　杨正远夫妻俩此刻怕是杀了她和老二的心都有。

　　原以为最惨的事就是厂子卖掉，什么好处都捞不着，结果从医院回到工厂，就见一个陌生的漂亮女人带着三个西装革履的男人到厂里查账。

　　要求财务科提供财务报表、会计凭证、所有的交易合同……

　　杨正淼顿觉晴天霹雳，脸色刹那间煞白煞白，人当场就差点站不稳了。

　　脑子里只有一个念头：完了！