第83章 二合一

第83章 二合一

　　火车驶进站, 从火车上下来陈美华看着熟悉的车站露出了一抹舒心的笑。

　　“可算到了。”

　　顾平提着行李同她一起下了火车。

　　“不急的话先去我店里吃点东西填填肚子。”

　　“好。”顾平点点头。

　　两人去了向春萍管理的快餐店，这会儿正是店里高峰期，陈美华就自己去后厨炒了两个菜。

　　“你伤还没全好, 一会儿吃过饭后你先打车回去，我得去其他店看下。”陈美华一边吃一边道。

　　“你忙你的。”

　　顾平嗯了一声也没多说什么埋头吃了起来。

　　填饱肚子后顾平就先回去了，陈美华把店巡了一遍，又去酒楼视察工作。一切还算有条不紊，她不在的时候酒楼出了点小问题, 不过酒楼经理处理得很妥当并没什么影响, 每天的流水比之前还好上一些。

　　陈美华挺满意的她也没多待，视察完交代明天开会就回去了。

　　这一趟下深市, 陈美华跟国梁燕春他们大概有半个月没见。

　　姐弟俩放学后听顾平说她回来了，就哪儿也没去守在院子里等她回来。

　　陈美华提着东西, 人刚进院子就被激动的姐弟俩一边一个抱住，差点没站稳。

　　急忙稳住身形, 陈美华摇摇头笑话他们：“干嘛呢你俩, 这才多久没见, 这么想妈啊？”

　　“嗯嗯，我可想妈了, 你怎么去了这么久才回来啊！”国梁性子活跃，情绪总是直白, 他红着眼眼圈抱怨着，嘴角却是咧着的高兴于她总算回来了。

　　“我也想妈了。”就连性子内敛沉稳的燕春也是闷声一句。

　　“妈也想你们！”

　　厨房里听着动静知道她回来了的吴美丽一脸兴奋的举着锅铲跑了出来。

　　“姐，你回来了。”

　　陈美华笑着点点头：“回来了，这阵子辛苦你了。”

　　说着又看向两孩子：“妈不在的时候有没有乖乖听话？没给你们美丽姨惹麻烦吧？”

　　“才没有。”

　　国梁猛的摇头, 一副我很乖的样子, 眼睛却乱瞟着, 显然是心虚不敢看她。

　　“姐，没有的事。他们俩可乖了，早上起床都不用我喊，放学了还帮我一起干活。”一旁的吴美丽连忙到。

　　自己的孩子自己知道，陈美华摆摆手：“你别给他们说好话。”

　　“真没有？”陈美华看向国梁又问到，目光又转向燕春。

　　“我……”

　　“他贪玩，上课不认真听还开小差，期中测试成绩下降被老师叫家长了。”

　　老底被揭，国梁气得跳脚，鼓着眼睛瞪她：哼，叛徒。

　　燕春白了他一眼，也没觉得自己是在告状，她是姐姐管他本来就是妈交给她的任务，她才不会帮着他骗妈，再说了……撒谎只会让妈更生气，猪脑子。

　　陈美华没好气的弹了弹他脑门。

　　“为什么不敢说实话。”

　　国梁低着头有些不安：“怕妈生气。”

　　“怕妈生气你还这么做。”

　　“国梁。”陈美华半蹲下身子一脸严肃看着他。

　　“你的成绩可以不好，但只要努力了妈不会责备你什么。但不能是因为贪玩不认真上课导致的，村里像你这么大的男孩女孩想读书也没这个机会，你拥有这个机会，却不知道珍惜，你……”

　　大概是她语气有些重，国梁红着眼睛有些慌：“妈，我错了。我以后再也不敢了！”

　　“错哪儿了？”有些心疼但陈美华没有就此心软。

　　“我……撒谎，不该骗妈，不该不认真听课，我还开小差……呜哇……我热妈生气了……妈我错了……我再也不敢了，妈你别生我气。”

　　国梁哭着委屈巴巴的看着她。

　　“知道错了就要改，不能嘴上说说知道吧。”

　　“嗯，我改……”

　　陈美华软了神色把人搂怀里安慰一番。

　　她不在乎孩子成绩好不好，但品行得正。

　　“国梁，只要你认真学了，妈不在意你成绩好还是不好。什么时候做什么事妈希望你能做到自律，想玩儿你可以下课玩儿妈不拦着，但要是上课想着开小差这是不对的，老师辛辛苦苦在讲课你却在开小差这是不尊重老师还影响了别的同学。就好像你跟妈说话，妈却不搭理你反而跟你姐说得开心，这样你会不会不开心？会不会觉得委屈难过？会不会觉得妈不尊重你？”

　　“嗯。”国梁羞愧的低下头。

　　陈美华继续道：“还有，为了掩盖自己做错事了就说谎骗人更不对，下次……”

　　“妈，妈……”

　　国梁是真的知道错了，他急忙摇头保证：“没有下次了，我以后再也不说谎骗妈了。”

　　“说到可得做到，知错就改才是妈的好儿子。”陈美华笑着摸摸他头。

　　“这次就不罚你了。”

　　“谢谢妈。”

　　国梁见她不生气了，胆子又大了起来，乐呵呵的喊了一嗓子。

　　“但是下不为例，记住了。”

　　国梁还是很听她话的，乖乖的点头道：“我知道了。”

　　“还有燕春，你也别太逼着自己。妈知道你是个自律的孩子，但成绩不是评判一个人的标准，学习上你们只要认真努力了，成绩好妈替你们高兴，成绩差妈也不会责怪你们。当然，你们是学生，成绩是挺重要的，但妈希望你们在学习的时候是快乐的，如果学习让你感到不痛快了，那咱们就先放一放。所以，别太逼着自己，知道吧？”

　　陈美华说着看向一旁的燕春。

　　就像她刚刚说的，燕春是个自律的孩子，之前牟足劲了学习就为了跳级，大概是想快点读完书出来帮她。

　　陈美华看在眼里，所以她不希望她把自己逼得太紧。

　　燕春抿紧嘴抬头却见她妈一脸的温和眼里隐隐有着对她的担忧。

　　“嗯。”

　　最终，燕春还是点了点头。

　　她这会儿心里也是暖暖的，她知道她妈是关心她，不过学习对她来说就是件快乐的事。

　　她很珍惜。

　　“好了，好了……姐你赶紧收拾收拾来厨房帮我下，我可太想念你做的饭菜了。”

　　她教育孩子的时候吴美丽在一旁安静听着没有插嘴，这会儿见差不多了，连忙笑着开口活跃下气氛。

　　“妈，美丽姨买了鱼，我想吃你做的鱼。”说起吃的国梁就来劲儿了，拽着她的手眼巴巴的看着她，还咽了咽口水，十足的馋猫样儿。

　　“我也想吃！”燕春跟着举手。

　　其实她妈有教她怎么做鱼，但她就觉得再怎么做都没她妈做的好吃。

　　“好，妈给你们做。”

　　陈美华笑着点点头，提着菜篮子去了厨房。

　　“姐，我帮你……”

　　吴美丽屁颠颠跟了进去。

　　一锅鱼，一个汤，炒了两个小菜，陈美华又做了一些清淡的饭菜让国梁给隔壁送了过去。

　　饭菜上桌，好一阵没吃她做的饭菜的一大两小招呼一声就大快朵颐起来。

　　大概是回到熟悉了的地方，夜里陈美华睡得很熟。

　　第二天一早，陈美华跟往常一样起来给两孩子准备早餐。

　　“妈，我们上学了。”起得有些晚，吃过早餐后国梁燕春背上书包，喊了一声就小跑着往外走。

　　“路上注意安全。”

　　“哎。”

　　姐弟俩挥挥手跑远了。

　　“姐准备的早餐就是好吃！姐，我去店里了。”吴美丽感叹一声，换好鞋后含糊不清一声也忙去了。

　　“跟个孩子一样。”

　　陈美华笑着摇摇头，自己吃好就收拾干净也锁门出去。昨天下了通知说开会，她得去酒楼一趟。

　　花了两天的时间，陈美华把几个店的账本都过了一遍，又开了集体大会给员工打了鸡血后就继续放权给各店的店长，酒楼那边前厅交给经理，后厨有大师傅盯着也出不了乱子。

　　接下来的时间陈美华就想着怎么处理空间里带回来的货物。

　　本市的批发市场还没有形成规模，或者说还没有，只是有路子的能从厂里直接拿货，没路子的只能干瞪眼。

　　陈美华空间里的货物说多不多说少不少而且种类很杂什么都有，不过要补货的话她还是挺方便的，想了一圈陈美华决定弄个临时批发大卖场，零售也批发。有了决定的陈美华很快就行动起来，鞋底磨平了总算找到合适的店面和仓库，气没喘匀就跑手续办证。好在她混到现在也没白混，托了熟人的关系，需要的证没遇到什么阻碍很快就批下来，人手也很快找齐。

　　剩下就是重中之重打广告了，其实从开始准备的时候陈美华就已经着手广告的事，全部搞定后她又特意留了两天，开业就定在当月的二十六号。

　　广告消息之类的最原始传播方式就是靠人传人，现在又还不是网络时代，陈美华最终把她能想到的法子都用了，除了买了一期报纸版面做宣传广告，她还打印了很多宣传单，花钱请穿梭在大街小巷的出租车司机，三轮司机派发。市中心热闹的地方也让人守着发还挑选了一些物美价廉的商品做免费抽奖活动人为宣传她的大卖场，洗脑一样物美价廉，开业时间等词汇灌输给凑热闹的市民。厂区家属楼，民居街道，她则用一些售卖的商品勾着一帮闲着没事的大娘们，让她们在闲聊的时候帮她宣传。

　　一切准备就绪，很快就到了二十六号。

　　开业当天。

　　陈美华早早就到了大卖场。

　　她到的时候，向春萍和另外几个员工已经到了，见她来了笑眯眯的同她打招呼：“老板早。”

　　其他人懵懵的也跟着打招呼。

　　陈美华笑笑：“早。”

　　新卖场陈美华需要一个信得过的人来管理，就把一直跟着她的向春萍抽调过来，至于快餐店那边则咨询了向春萍的意见提了一个能力不错的老员工接手管理，因为是老员工上手很快也没耽误什么事。

　　“都回到各自的岗位，就像昨天演练的那样，要笑要热情要冷静，不能客人一催就手忙脚乱。”

　　“是。”

　　众人齐声说到，随即在向春萍的指挥下各归各位。

　　一个卖场陈美华就没搞什么剪彩仪式，时间到了，就动手点了几卷大鞭炮，铺了一地红后就正式开业。

　　过了九点还没有客人来，陈美华还算淡定，向春萍却是暗暗着急了，又见底下的员工一样有些心浮气躁了，便咳咳一声，挺着腰板一脸严肃的警告他们一眼后，就一眼不错的盯着大门方向。

　　“就是这儿吧……”

　　由远及近的声音传来，随即就是人流涌入。

　　“传单上说的批发大卖场就是这儿吧？”一大姐指着手里的传单不确定的问着。

　　陈美华笑着迎了上去：“没错，就是这儿，大家里边请，我们卖场东西齐全物美价廉，都是深市那边工厂出的货，质量有保证，零售价绝对比百货大楼实惠便宜，另外想自己做生意还能拿批发价……”

　　“不是骗人的吧？”

　　“那不能，我们这是正经做生意的地儿，还有政府发的证呢。”

　　“之前抽奖的东西这里边都有吧？我那天看着质量还挺好的！”

　　“有，都有。大家到里边走，随意看随意选，买不买的看您自己，我不能保证别的，但我的货我是敢给你们打包票的，以后我们的商品会更多，百货大楼有的我们都有，百货大楼没有的我们也有，而且绝对的物美价廉，买贵了你来找我……”

　　“另外，开业前三天全场八五折，消费了还能抽奖，我们的奖品也是很丰富的，运气好还能抽到电风扇呢。”

　　“真的假的，还有电风扇呢？”众人一听顿时激动起来。

　　“真的不能再真，奖品就在抽奖区摆着呢，抽中了就能带回家去！喏，就那儿呢。”

　　陈美华说着指了指抽奖区。

　　“哎呦，那得进去看看。

　　一群人争先恐后跑了进去，都眼馋那电风扇。

　　陈美华的大卖场足够宽，商品种类也确实就跟她说的一样多，而且物美价廉完全满足了大家伙的选购欲望，原本只想闲逛凑热闹的，出来的时候手里多多少少也拿了一些东西。

　　人来了又走，之前的宣传没白做，大卖场迎来了一茬接一茬的人流，客流量相当喜人，而且成交量也很高。

　　营业员们也由最开始担心变得没空担心，太忙了。

　　不过这会儿一个个的都笑更灿烂了，老板可是说了，到了月底按每个人管理的区域流水单发奖金，流水越大，奖金越多。现在还不知道多少，但肯定会有这是老板给的保证，他们被招进来的时候原本以为是固定工资没想到还有奖金这么一说，所以说多少他们没这个概念，但只要有那干活肯定就更起劲。

　　“美华，这儿，这儿……”

　　刘大姐和几个姐妹逛了一圈瞅见陈美华了，笑着朝她挥了挥手。

　　“刘大姐您来了怎么不说一声，我好去接您。”

　　刘大姐不在意的摆摆手：“嗐，这不是进来没见着你个大忙人我们就自己逛了会儿，再说了我又不是什么大人物接什么，跟姐客套了是不。”

　　“哈哈，您说的对。那我就不跟你客气了。”

　　“这才对嘛。”刘大姐满意的点点头。

　　“还别说，你这儿办得还挺好，东西多还实惠。”

　　“刘大姐看上什么只管拿柜台结账，我让春萍给你给你拿张八折卡。”

　　“那不行，那不是占你便宜，不行……”

　　“怎么能是占便宜呢，刘大姐你能来给我这儿捧场我打心里高兴。我不跟你客套你可也别跟我见外才是。”

　　见她还要拒绝陈美华又道：“您真不用太在意，这卡也不单单给您一个，顾平他们，钱嫂子他们也都给的。”

　　“这……”

　　“您就安心拿着，又不是什么了不得的事。您跟我相熟，我开门做生意给您打个折难不成还有人说什么不成？”陈美华又劝到。

　　和刘大姐一起来的女同志也跟着劝：“刘主任您就拿着吧，这又不涉及原则问题。也就人陈老板跟您相熟，我想要还没有呢！”

　　陈美华爽朗的笑了笑：“有，谁说没有。”

　　“我们也有呢？”那几个女同志十分惊喜的看着她。

　　“都有，你们是刘大姐的朋友那就是我朋友，一人一张八折卡，开业活动结束价格恢复后你们拿着卡来我这儿买东西都能打八折。”

　　“那可太谢谢你了陈老板。”

　　“不客气。”

　　陈美华笑着摆摆手：“那你们逛，我先忙着？”

　　“你忙你忙！”跟着沾光的几个女同志一脸笑说到。

　　刘大姐也没在推辞，笑笑说到：“那我可就不跟你客气了。”

　　“客气啥，你们挑着。我忙去了！”

　　陈美华招呼一声又去柜台交代向春萍几句就忙去了，人手有点不够，她跟打游击一样那个区域忙她就去那个区域帮忙，就连来帮她添人气的吴美丽也撩起袖子充当起了营业员，嘴皮子利索的跟客人推销起来。

　　天色渐晚，人流散去！

　　卖场里的货空了又补，本就没多少货的仓库彻底空下来，陈美华带着人盘点了卖场剩下的商品，分类记在本子上，向春萍兼职会计，账面理得清清楚楚。

　　只留了找零要用的钱，剩下的营业额陈美华全拿走了。

　　货品不齐，第二天一早陈美华把卖场交给向春萍后就赶火车又去了深市。

　　找之前的供货商加订了一批货，量比之前的还大，货品更加齐全，供货商想把她发展成长期客户还主动给了折扣。加订的货一部分由信誉好的运输公司把货发回去，剩下的塞空间里，一切搞定后陈美华这才松了口气。怕向春萍忙不过来，她也没多耽搁，定了火车票第二天就上了回去的火车。

　　运输公司的货车是在第四天抵达。

　　陈美华跟他们交接清楚，没什么问题后就把尾款结了。

　　货物补齐生意也逐渐稳定。

　　零售方面虽然没有开业那几天火爆但也不差，敢批发做买卖的观望了几天陆陆续续有人在她这里进货。

　　之后陈美华又让人仿照之前的宣传手段到县镇宣传。

　　一个市管辖的县不少，村镇更多，一层层下去总有胆子大，敢做第一个吃螃蟹的。这么一通宣传下来，效果显而易见，大卖场批发的流水远超零售。除了本市陈美华又专门让人到临近的几个市区去做宣传，附近几个市发展没有他们这儿好，批发市场也还没兴起，陈美华的宣传小队拿着陈美华登过的报纸很是鼓动了一批人过来，等第一批从她这儿进货的人回去后，陈美华的批发大卖场真实存在得到验证，吸引了更多想做小买卖的人。

　　陈美华一次次的补货到后来直接和工厂签订合同，远程供货，两月一结。大卖场的流水逐步增长，陈美华便把隔壁也租下来扩大了铺货面积，同时卖场的货品涵盖也更广更齐全。

　　转眼到了年底。

　　大卖场近几个月流水是快餐店和酒楼总和的几倍。

　　期间，陈美华在大卖场生意稳定后就把她交给向春萍管理，她自己则是到处跑南来北往的走，利用空间短时间内积累了不少资金，大卖场每个月的流水也是看得到的现钱。不到半年的时候，陈美华手里的现金积累的速度惊人。

　　刚从海南回来的陈美华一下火车就感受到了冬天的寒冷。

　　连忙裹紧身上的棉服。

　　“还真冷。”

　　陈美华哆嗦一下，提着行李到几家店铺看了看，见没什么问题叮嘱几个店长几句就离开了火车站。

　　回家一趟，换了身更保暖的衣服后陈美华就带着两已经放寒假的黏人包一起去了大卖场。

　　他们到的时候，向春萍拧紧眉头说着什么，她身前还站了一个看着像是被骂哭的女孩，估计是新招的陈美华没什么印象。

　　她过去的时候那女的已经跑远了。

　　“春萍。”

　　“春萍姐。”国梁燕春十分有礼貌的也同她打了招呼。

　　话还没说完就被撇下，脸色更难看的向春萍听着声回过头就见她一脸笑站在那里，瞬间也笑了起来：“老板，你回来了。”

　　“国梁燕春放假了没？”

　　“放了。”

　　燕春刚说完就被国梁拉着进了大卖场，陈美华好笑的摇摇头，想起刚刚的事便问道：“刚刚是怎么了？那小妹怎么还哭上了？你骂她了？”

　　“大小姐一样我哪儿敢骂人家啊，您可别冤我。”

　　向春萍一脸无奈的苦笑道：“您说过的话我可是记着的，作为领导，员工有错可以指正但不能恶意辱骂。再说了，我脾气什么样儿您还不知道啊。”

　　“那怎么回事？她是新招进来的？我好像没见过。”向春萍的为人她还是信得过的，不过既然发生了这样的事她也不能当没看见。

　　“是新招进来的……贺姐的侄女。”

　　“嗯。”

　　陈美华顿了下，问道：“做事怎么样？”