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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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第68章
在所有动画漫画和小说里, 主角都是后出场的。
对手先发优势，所有人都惊为天人，认为主角已经没有上来的必要了, 此时主角忽然发功, 美食漫能让已经吃撑的评委继续吃, 战斗漫必能爆个大。
总之, 对波左必输, 上阵后必赢。
游戏圈子跟动漫圈子同属ACG, 齐欢也是个被二次元泡了十几年的男人。
该信玄学的时候要信！
当严凯说：“你们谁先开始？”的时候。
他非常大方的说：“女士优先。”
上就上, 一共就差一个身位。
又不像百人大海选, 人数太多, 评委最后都累了, 所以排位顺序还是很有讲究的。
路菲菲拿出PPT, 先说《王者天下》的营销策略：
与几大搜索引擎和浏览器公司合作, 将《王者天下》的网页内置在最显眼的地方。
同时, 还与电脑城、电子一条街的商户建立联系, 他们卖电脑的时候, 肯定会帮顾客装各种软件, 只要装上了《王者天下》, 就会生成一个装机码，到时候他们凭码领钱, 哪怕这个顾客回家就把游戏删了，也不影响商户领钱。
路菲菲见识过装机的力量，一个平平无奇的软件，就因为它预装在电脑上, 后来是APP预装在手机上，或是手机浏览器上, 就天然比其他竞争产品高出了不知道多少倍的日活和使用。
跟电脑厂商谈太贵，而且像苹tຊ果电脑的OX系统也不能玩《王者天下》，好多人买了苹果电脑，还得找销售商帮忙装双系统，或者直接把苹果系统卸了装WINDOWS，那还不如跟销售终端的人谈。
这比跟品牌合作要容易简单多了。
严凯对装机的力量有很深刻的认识，他对很多软件的认知，都来自于买电脑时候安装上去的软件。
哪怕是买回家一个一个的删，在删之前，也会先看看这是干什么的，然后再选择是留下它，还是卸掉它。
他没说话，只是微微点了点头。
齐欢提出质疑：“你有统计过品牌机和兼容机的销售数据吗？
现在品牌机的价格已经比以前便宜了很多，像戴尔和宏基的电脑，最便宜的跟兼容机也差不多，而且还有质量保障，我身边不少朋友都是直接从戴尔的网站上下单，送到家，根本就没有装机这么一个过程。”
“统计过啊。”路菲菲微笑着打开了一页数据分析。
她的数据分析团队把品牌机和兼容机的市场占比都分析了一遍，也分析了品牌机的销售渠道。
“虽然现在电商很发达，但是很多人还是觉得，电脑是个大件商品，要眼见为实，开机验货才放心，所以，电脑城和电子一条街上的销量还是要比电商渠道走的要多。”
路菲菲继续翻开一页PPT：“调查显示，就算是在电商上购买的电脑，也会因为消费者对电脑不熟悉，而邀请亲朋好友帮助他们安装杀毒软件和办公软件。因此，这些受邀帮忙的亲朋好友也是我们可以争取的对象。
《王者天下》有一个好处，它是全性别游戏，不管消费者和帮忙装电脑的人是否为异性普通朋友，都可以避免尴尬。”
这部分讲完，她停了下来，看着严凯，等他提问题。
严凯摆摆手：“你先继续往下说，到时候一起问。”
《正义的铁拳》则是与一家刚成立的银楼，推出“吐槽我的奇葩队友”活动。
玩家可以在网站上提交截图、录屏、或者是文字形式，来讲述在联机的时候，自己或者自己的队友都干过什么搞笑或者弱智的事情。
最终由网友投票评选前十名。
第一名获得金子打造的假枪一把，价值59999元。
第二名到第五名获得子弹形状的镂空金吊坠一个，价值9999元。
第六名到第十名获得金子装饰的游戏里角色挂在脖子上的身份牌一个，价值999元。
路菲菲解释：“这个游戏本身的玩法没有什么特别的，一眼就能理解游戏的目的是什么，能体验到的快乐是什么，再多说也没意义，所以，我们把营销落点在并肩作战的战友情谊上。
齐欢提出质疑：“那就应该选择分享与战友合作制胜的经历，你这不像是让人回顾战友情，更像是挑拨离间。”
路菲菲：“夸战友未必能夸出口，有糗事或者坑事来吐槽，那是不给钱都有大把的人愿意分享的。”
路菲菲把收集的网上讨论《正义的铁拳》最多的几个话题数据排列了一下，排名第一的就是打完之后，吐槽自己这把又遇到了什么神坑货，或者是队友的脑抽操作。
排名第二的是各种沙雕搞笑操作，比如骑在猪身上冲锋之类的。
炫耀自己和队友们几连胜的贴子，甚至连前二十名都排不上。
谁还没连胜过，连胜七把跟连胜十把没什么本质上的差距，现在又没出连胜一千把的终极卷王。
朋友们再怎么合作无间，拿下冠军，在路人眼里也就这么回事，说不定看一眼，还会嫌弃：“哈？就这？还不如我呢，有什么可吹的。”
路菲菲又继续说：“我们要的是话题度，不是政治正确。收集队友搞笑故事也不是杀人放火那种违反法律和道德的事情，玩家参与度高，乐于分享，活动才能做得下去。”
严凯点点头，他唯一的问题是：“为什么是找银楼合作？而且还是黄金，年轻人不是都嫌黄金老气吗？”
路菲菲回答：“这就是我跟这家银楼合作的原因，它刚成立没多久，在婚庆市场努力过了，但是婚庆市场一直被那几个老品牌的珠宝首饰公司占着，想挤进去很难。因为买婚戒什么的，是一笔巨大的开支，很多人还是听父母的建议。
父母么，就只知道老牌。
现在他们打算直接从突破年轻人的认知下手，让年轻人知道，黄金饰品不只是转运猪、生肖金那些传统首饰，也能做成比较新潮的风格。
我找他们谈的时候，他们非常乐意，并且前十名的奖品费用他们包一半，另一半也给我们按国际金价收，不另算加工费，我算了一下，还是很划算的。”
PPT的最后几页是这家银楼设计的三种奖品的草稿，枪和子弹都好像仿了真，又不是那么的真，带着一种花里胡哨的游戏质感。
身份牌则是百分之百还原了游戏里的设计，所有的花纹和镶边，都是黄金嵌丝工艺。
廖伟忍不住小声嘀咕一句：“我都想参加了……”
路菲菲笑道：“为保公平，公司员工不得参加，不过你要是想买的话，他们肯定能给你打折。”
这边路菲菲说完，轮到市场部说。
齐欢说的两个，在座的人感觉都平平。
都是联名营销合作，不算很新鲜。
齐欢的解释是：“游戏是天天玩的，有时候玩家也会因现实里的事情繁忙而忘记上线，忘的时间长了，也就会放下，我们这个计划的目的，不是让他们一波冲上去，而是细水长流，保证稳定的日活，确保玩家不流失，这样在财报上也会好看一点。”
他看了一眼路菲菲，又补充说明：“买电脑，下载浏览器都是一次性的行为，没有人会隔几个月就买一次电脑，如果刚买来的时候，就直接卸载了，或者没有让装机的人装，那潜在玩家就不知道要等到什么时候才能参加。
《正义的铁拳》的活动，更容易造假，为了搏流量挣关注，参赛的人会把根本没有发生过的事情，编造成故事，说成是真的。到时候也不能实现拉近战斗中的友情，反而成了讲故事大会，这不是跟办活动的初衷相违背吗。”
这就是直接对着路菲菲开火。
等他说完，路菲菲开口了：“细水长流的前提，是基础盘足够大，十亿人的基础盘，能稳住就已经很赚了。
要是本来就只有十几万人，中间还有不少是凑热闹进来的，玩一把就走，没有新的玩家进来，那有什么稳的必要吗？
对，买电脑不是长期消费，但是我们也不是只做装机，日常就不做了啊，市场部不是也在做维护玩家的日常运营吗？
至于《正义的铁拳》，是真事也好，是讲故事大赛也好，这很重要吗？天涯的莲蓬鬼话上有那么多人号称自己是亲身经历，也有那么多人从细枝末节分析他们绝对是编的。
不管是纯属看故事看个热闹，还是分析故事是编的来寻求智商上的快感，这都是吸引注意。
最火的那几个亲身经历贴，下面多少人在分析这个故事绝对编的，影响什么了吗？他们甚至都出书了，该赚的钱都赚到了。
所谓战友情，是这个活动写出来给玩家看的立意罢了。
我并不关心玩家将来是因为回忆战友情才想起《正义的铁拳》，还是因为某个搞笑的段子想起来，只要能随便联想到一个让人会心一笑，而不是糟糕回忆的事情就可以了。”
两人各自阐述完毕，两个不同的营销方案可以说一个是走日常稳定风，一个走的是刺激玩家一波引流。
拉新重要，稳定也重要，从数据分析下来，几位老板也有些难以取舍。
两个项目的制作人和主策划也说不出来更多的东西了。
他们就沉默地等待结果。
快要上市了，严凯想再谨慎一点，等会后再多看一点数据，然而再决定选什么。
路菲菲看出他的犹豫，她缓缓开口：“按市场部的计划，有一个很大的问题。”
“什么？”所有人一起看着她。
路菲菲：“日化品牌的洗发水，还有菜刀，属于家庭日常采购，根据调查，我们的玩家里，未婚人群占比是百分之六十。
而在我国，未婚人口，一般来说，是跟父母居住，家庭采购的主力决策人，是母亲。
已婚人口里，负责买日化品牌tຊ的主力决策人是妻子。
这两个游戏的受众里，母亲和妻子身份的玩家占比很小，采购的时候，她们优先考虑的是性价比，而不是与某个游戏联名。
能完全掌握采购权的玩家，是在异地独自生活居住的人。
洗发水是挑发质和头皮肤质的，比如，有人用海飞丝会出现脱发和头痒，有人嫌伊卡璐的味道太冲，这跟食品饮料不一样，定下的品牌，无形中又筛选掉一大批人。
路菲菲顿了顿，笑起来：“而且，据我所知，不少独自生活的男人们，连洗发水都不买，洗澡的时候香皂和沐浴露直接顺着往头上走一圈就完事的不少。
如果是跟运动品牌、电脑和电脑外设联名，那是没有问题的。男性玩家购买的意向绝对比洗发水高。
中国人口消费能力排行榜第一名是少女，第二名是少妇，第三名是孩子，第四名是老人，第五名是宠物，最后一名是男人。
据调查数据显示，男人买东西，大前提必须是’我需要这个东西’，然后才是’顺便支持一下我喜欢的东西’。”
与这些品牌联名，市场部不是没有想过，可是，不管是运动品牌，还是电脑及电脑外设，都是路菲菲玩剩下的。
他们第一时间想到，然后齐欢第一时间毙掉，他不想走路菲菲走过的老路，免得大家看到这个方案，第一个想到的还是路菲菲，而不是市场部。
路菲菲又接着说：“至于菜刀，《正义的铁拳》卖点是枪，而不是菜刀，菜刀至今没有任何有趣的故事，不像《传奇》里的屠龙刀，上次新闻里说线下有人为了买屠龙刀，被人骗了十万块钱人民币，还算有个可以做为切入口的故事用，没有故事，又不是主打卖点，营销效果不会太好的。”
被路菲菲一提醒，男同事们恍然醒悟，对哦……
刚才齐欢的讲解都落在：会给玩家带来什么样的体验，以及这样的体验在市场上对标的项目有哪些，而他的计划比竞品强在哪里。
一时间，大家都没往“这个东西，压根就不是玩家拥有购买决策权”的方向去想。
仔细一想，他们确实不关心这种鸡零狗碎的采购业务，如果真需要买的话，就是走进超市，随手拿一个常用的品牌，全部采购流程就结束了。
路菲菲直接从营销方案的源头，就把齐欢上报的两个方案给拍死。
在做方案的时候，齐欢觉得这两个主意都特别好，特别棒，一路完善细节，推进落地方案，连在哪里摆线下，在哪里投放广告都想好了，就是没想到出发点本身会被质疑。
如果路菲菲只是信口这么一说，他有一千一万个理由怼回去。
但是路菲菲说的每个论点，都有数据支撑。
要不是齐欢看过路菲菲的简历，他几乎要以为路菲菲是个搞科研的出身，不管写点什么，都能拿出理论依据，甩人一脸。
路菲菲还要乘胜追击：“维护老玩家固然重要，但是现阶段，肯定是获新更重要啊，据我所知基金管理公司并不是手里永远就那么几支他们公布的股票，都是有波动的，只要在公布期的时候，换成可以公布的就可以了。
日活三百万哪怕只维持了一周，一个月，也比长长久久的稳定一年日活十万好看吧？
所以，在快要上市之前，有些投资操作不能做，因为会导致估值暂时下跌，哪怕长期来看，对公司是利好，跌下去了，就是跌下去了，就内A股的这个情况，个股好不好，涉及的因素非常多，运气的成份很大，跌下去想再升起来，可不是公司自己的努力就能成事的。”
本来在场的人还在消化路菲菲说的男性与购买日用品之间的关系，以及菜刀算不算游戏标志物的问题。
现在她将话题又引到了在座所有人都特别关心的股票上市、股票市值的问题上。
大家手里都有公司股票，谁不想公司股票上市第一天，开门就是一百块一股，然后赶紧抛了套现。
“合作联名的选品有问题”“求稳的策略可能会影响公司上市股价”。
路菲菲抛出的两大理由，让齐欢的方案在众人眼中越看越怪，一点都不顺眼。
讨论会的最终结果，就是路菲菲的两个方案都通过，市场部继续做日常运营维护。
主要工作是：
实时在网络上查看舆论，如果有什么负面言论，要么以官方的身份上去回复，要么上小号冒充玩家。
游戏固定版本更新时的广告宣传、游戏推出新角色时的广告宣传。
至于请人做代言，与品牌联名，都是版权部的事情，因为涉及到“授权”。
回去以后，齐欢就召集整个部门开会，在会上，对于部门现状表达了非常的不满：“再这么下去，以后稍微重要一点的工作，都会交给版权部做，我们市场部就成了给版权部打下手、做杂工的了。我们会越来越边缘化，边缘化的结果，就是我们任何一个人的工作，都能被轻易的替代。”
齐欢现在真的很有危机意识，以前公司里的大小营销事务都由市场部负责。
现在大事都去了版权部门，让他感到危机巨大的是他这边提出想要增加市场部专属的设计部时，被严凯驳回了，让他继续跟美术部对接。
而路菲菲提出想要安排三个设计师岗位的时候，严凯点头同意了。
齐欢找严凯单聊，问他为什么，严凯说因为版权部面对的市场不止有中国内地，需要有专职设计师跟这些国家的发行公司对接，要做出符合不同发行国家国情的东西，需要有精通这些国家文化和风俗的设计师盯着，避免出现发行上的意外。
他还安慰齐欢：“公司自己的美术，肯定比外包好用，我把内部平台的美术给你，也是看重你这边的业务，第一时间确保市场部的工作能顺利开展。”
齐欢断是不能信了他这鬼话的。
但是他要硬刚，也没什么理由，这次的比稿，是他跟项目组打听来的消息。
按他估计，路菲菲就算有想法，她现在手上还有别的工作，等她腾出手来从头开始做调查，出方案，起码要一个月。
他这边加班加点，调动了所有小组的人一起努力，五天就做出来了。
谁能想到，路菲菲的动作也很快，前后脚差了两小时的功夫，她就提交了方案。
让严凯有了做比较的机会。
路菲菲这边开始推进这两个游戏的营销活动。
她说自己人手不足，想要招人，严凯说市场部暂时要不了这么多人，让齐欢借点人给版权部用。
齐欢算来算去，把看起来最没用的林云组拨给路菲菲了。
林云这边的数据调查功能完全没有用，不像路菲菲这边，开会时说了那么多数据，而他一个能拿出来反驳的调查都没有。
人事去征求林云意见的时候，语重心长地对她说：“你到新组，又有三个月的试用期，虽然是公司内部的……但是，你这一走，万一路菲菲不要你，你就回不了市场部，只能离职了。”
林云在市场部实在过得难受，齐欢担心市场部被边缘化，她的数据调查组已经被边缘化了。
而且，林云与路菲菲短暂的做了一段时间的同事，她觉得路菲菲愿意听她说话，也能理解她的想法，能被调拨过来，她心里还挺开心。
所以，她坚定地说愿意去版权部。
路菲菲知道林云为什么在市场部得不到重视。
她做事有她自己的逻辑，不能说有错，只能说每个人做事方法都不一样，总会有人质疑。
一遇到质疑，她不解释不据理力争，而是觉得别人是对她做事风格不满，然后滑跪认错、改工作方式。
时间久了，别人就觉得她是个废物，怎么干什么都干不了，都要别人说了以后，她才能改成正确的。
林云和她的两个组员，与岳萍会师于版权部，两人执手相看泪眼，竟无语凝噎。
路菲菲安排林云调查平时喜欢自己装机的人都上哪些论坛。
她的计划不仅仅是装机而已，既然亲眼见过百亿补贴砍一刀的成功，如果不用上，那也太可惜了。
路菲菲让技术部开发出一个功能：玩家可以把安装链接分享出去，对方安装了，并使用手机号码绑定账号tຊ，那么分享者可以得到一块钱现金和游戏内的道具，被分享的人也能获得一些好处。
《王者天下》的分享点设在几个特殊的剧情卡片里，想看卡片内容吗？要么拿签到攒的，或者花钱买的金币解锁，要么分享链接出去让朋友帮忙解锁。
这种简单不费脑子的游戏，分享出去之后，那些只是帮着朋友点一下的人也好奇地打开，玩了起来。
有不少人并不爱玩游戏，但是他们看得起一块钱，为了得到一块钱，把自己的分享链接贴得满世界都是。
让朋友注册能拿一块钱的操作，在路菲菲之前有过类似的，但当时没有电子支付，因此，送的都是实物。
直到现在，电子支付已经比较普遍了，但还是没有一个公司想到这一招。
路菲菲这一招，一天就让《王者天下》的新注册人口增加30%，三天的新注册人口直接飙升到原来的两倍。
同行们大骂路菲菲无耻。
骂得最响亮的那个在第二天推出了同样的分享链接就给钱业务，给的不是现金，而是游戏里比较贵的道具。
第三天第四天，有名有姓的大厂都跟着玩起来了。
但是，给现金的，还是只有乐游原一家公司。
其他公司都觉得太LOW，没逼格，他们要维护他们的品牌形象。
乐游原都已经做起换皮游戏了，还要什么逼格，还要什么形象。
用户增长才是最重要的。
有人将乐游原这种行为，以“不正当竞争”的理由告到工商部门。
路菲菲平生第一次被国家机关叫去喝茶，心里还有点小激动。
她到了工商局后，按照要求，提供了活动的所有资料，并且，她的理论依据是好多商家都用打折来做促销，他们的打折力度比我们这一块钱可大多了，国家也没有明文规定说不能用现金做为吸引消费者的手段。
路菲菲还提了一个案例，很久以前，有一个叫“燕窝虾条”的小零食，比“亲亲虾条”难吃多了，但因为它的包装里面装着五毛钱港币或是人民币的硬币，吸引了很多人买。
当时这个操作并不违规，据她所知，现在与当时的工商法律法规，涉及到“不正当竞争”的内容修订，只有抽奖金额不得超过五千块这一个大项。
路菲菲态度友好，但据理力争，最后工商那边也没有什么实据说她不正当竞争，就让她走了。
等她从工商局出来，看到段风的短信：“你被抓了？”
她才知道，自己去一趟工商局，被不明真相的围观群众传成了什么鬼样子。
“没有，是去工商局解释我们做的这个活动。”
段风这才放心：“中午回来吗？”
“回来。”
两人又在健身房相遇，段风最近在准备《正义的铁拳》原画设计集。
他上来就吐槽：“老严说订价299，他疯了吧……暴雪新出的设定集才133块钱，我何德何能超得过暴雪。”
路菲菲：“你画得多一点，丰富一点，让人民群众开心一点的掏钱不就行了。”
段风叹了口气：“你这说得好像’你把画画好一点，不就能跟莫奈一样，一副画卖一亿了吗’，哪有这么简单。现在都在出设定集，纸张和内容都竞争非常激烈。”
“设定集里能做的东西挺多的啊，而且也有不少可以夹带的东西。”路菲菲想了想，问他：“你知道设定集是谁负责发行吗？”
她觉得应该是自己，毕竟算是营销大事，理论上来说，应该是给她，而不是市场部的。
但是，鉴于卷死方便面市场的并不是某一个品牌的方便面，而是非常发达还乱发券的外卖平台。
路菲菲觉得自己不能掉以轻心。
谁也没向她保证过，会跟她抢活的只有市场部。
段风摇摇头：“好像说了，我没太在意，要不，你去问问赵老师，他的八卦消息最灵通。”
下午，路菲菲去美术组找赵老师打听情况的时候，赵老师没有马上回答，他先嫌弃地看了一眼段风，还甩了段风一个白眼，然后才说。
段风莫名被鄙视，心中只有困惑。
赵老师告诉路菲菲：“严凯的意思是想找一个有出版发行经验的公司来代理这件事，负责找这个公司的事情，交给齐欢，因为齐欢之前的公司就发行过设定集，他的经验比较丰富。”
路菲菲“呵”了一声：“不过是找个代理而已，有什么丰富不丰富的，只要给我钱，我上我也行。”
“可能是觉得是齐欢的熟人，印刷质量什么的有保证，出了问题，也好找人。”
等路菲菲走后，段风才抓住赵老师：“你瞪我干什么？”
赵老师撇撇嘴：“上次严凯不是当着你我的面一起说的吗？你怎么就没记住，非得让她来问我。”
“问你怎么了？说几句话就把你累死了？”段风还是不理解。
赵老师长长叹了一口气：“要是有一天，有项目组想要做绿帽王游戏，我一定让他们找你来取材。”
段风：“？？？”
赵老师见他还是不明白，只能直接说：“这种她很需要知道的事情，你不说帮她记着，说完就忘。”
“我有那么多事，哪能都记着。”
“那你应该问完我，再告诉她。”
“何必多费一道麻烦。”
赵老师对天又翻了一个白眼：“这才显得是你替她用心，而不是我替她用心，而且你还能借机多聊几句。我夹在中间，这算什么！得亏是我对她没意思，不然，你就完了！”
“就凭你？”段风对自己超有自信，对赵老师予以鄙视。
赵老师摇动手指：“NONONONONO～你有没有听说过，一个男人坚持天天给女朋友写信，坚持了四年，女朋友跟邮差结婚了的故事？”
段风十分冷静：“肯定是编的，哪能四年一面都不见，那还结什么婚，网恋吗四年都要奔现了。”
赵老师非常无语：“你是油盐不啊！我可是好心帮你，要是哪天公司里有别人对路菲菲有兴趣，你就完了。”
段风怀疑地看着他：“你会好心？”
“那当然。”
“你有什么阴谋？”
赵老师昂首：“嗐，说这么难听干什么，没有阴谋，感受一下养成的快乐，乖儿子，看爹帮你拿下媳妇。”
段风用力推了他一把：“去你的！今天你不给我把人设交出来，你会感受到爹之怒。”
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路菲菲不知道她走后，还有抢当爹环节。她径直杀到严凯办公室，问他关于发行设定集的事情。
严凯笑着说：“你手上有这么多的大事要做，怎么还有空管这点小事？”
“这事一点都不小，要是设定集出的不好的话，会被人骂的，要是给混事的公司，不好好做规划，玩家没有看到想看的，肯定会骂太水。”
路菲菲叭啦叭啦的说了半天，意思就是：“给我，我可以！”
严凯不是很情愿给她。
因为这次齐欢两个提案都没有过，他想要搞一下平衡，把设定集这种再怎么都不会翻车的工作交给齐欢，让齐欢刷刷业绩。
毕竟齐欢也是能做事的，现在路菲菲再怎么说，进公司都还没满一年，还缺了点资历。
严凯对路菲菲说：“如果你对做设定集有兴趣，可以帮着规划一下。发行的话，市场部有熟悉的发行公司，让他们去做，会方便很多。”
“他们是哪个发行公司？”
“好像是叫美彩企划。”
路菲菲觉得有些奇怪，自她进了乐游原以来，就一直注意收集各种靠谱公司信息和资料，特别是与企划、发行之类相关的公司，她可以说摸了个遍。
这种绝对会被她在心中起绰号“没精打采”的公司名，她绝对听一次就能记住。
可是，她却一丁点印象都没有。
方便好用的企查查和天眼查都是2014年才成立的公司，现在完全没有。
能直接用的工具没有，但是现在人肉搜索的技术已经很完善了。
路菲菲将“美彩企划”输入搜索引擎。
跳出了公司的主页，主页上有老板何昕跟投资人谈笑风生的照片。
她再用’何昕’这个名字和“企划”、“策划”、“发行”等等关键词去搜。
很快就搜到了何昕发过的一个小广告，小广告上留着他的企鹅号和手机号码。
路菲爱的代价再用企鹅号和手机号tຊ码搜，搜到了另一条小广告，小广告的名字却不是“美彩企划”，而是“昕昕策划有限责任公司”。
卧槽……路菲菲在心中惊叹一声。
昕昕策划有限责任公司，那可是如雷贯耳啊。
主营业务是痛骂玩家。
副业才是帮游戏做发行。
这位何昕老板的思路，用后世的话来说，就是“黑红也是红”“坏名声比没名声要强”的坚定执行者。
何昕的“黑红”和“坏名声”的操作方法，跟某些小吃店一样：脾气大、阴阳怪气的骂玩家。
可是，这种骂人小店会招来这么多M体质的人前赴后继，是基于它的东西真好吃，才有人愿意假装听不见老板的声音，不用老板提供额外服务。
如果真的难吃加服务态度差的话，早就倒了。
他代理过的游戏，真的有好几个有硬伤。
他做为发行，不仅没有把在运营过程中发现的硬伤反馈给开发商，反而痛骂玩家，包括但不仅限于“就只有外国的游戏好对吧，崇洋媚外！”“你除了喜欢闻洋屁之外，还有什么鉴赏能力？”“你收了他们多少钱？”“外国人是你爹？”……
但是昕昕策划还是挺火的，有不少公司请它给自家公司做发行代理。
因为，它会刷分买好评。
在论坛上面，每天都有他买的铺天盖地的水军说游戏好好好。
玩家被骗进去，痛骂游戏公司诈骗。
昕昕策划公司的客服会与玩家激情对线，然后，会刷更多的水军好评。
路菲菲看过一个离职员工在自己的博客里对这套操作的评价：
“每次都是我们找人把火拱起来，让玩家骂我们，再找客服跟玩家对骂，先在企鹅群里骂，然后在论坛上骂。
老板说，人都爱看吵架，只要围过来，就会对吵架的起因感兴趣，再加上有这么多个好评，肯定会有很多人好奇这个游戏到底怎么样。
吵得越激烈越好，哪怕是真的辱骂玩家也没有关系，就是要戳玩家最气的地方。
我们代理过一个游戏，被骂得很凶，但是销量确实大，很多人抱着’我倒要看看有多烂’的心态去下载，去注册。
老板说，到这个层面，我们就已经赢了，永远不要想着能讨好所有人，玩家群体洗牌很快的。只要被骂的不是自己，他们就会好奇，只要游戏里有一个能打中他的点，他就会玩得很高兴。
至于客服跟玩家对喷？喷得又不是他本人，为什么要激动呢？只要他觉得这个游戏好就行了。”
下面自然又是一波骂昕昕策划公司的评论，但是也有评论回复：“你口口声声骂昕昕，其实也是利用昕昕在引流罢了。要不是你发的是这些内容，谁会来看你的博客。”
那个评论的用户名是“冰冷的颜色”。
路菲菲再用“冰冷的颜色”去搜，搜到了许多他与各公司老板的互动评论，确定他就是何昕本人的账号。
她还搜到了何昕最早的一条发言，是用小号在2002年天涯论坛上发的，那个时候他应该大学刚毕业，问就业的问题，表达出了迷茫。
在贴子里，他相信努力可以改变一切，他也相信只要以诚待人，就能与所有人处好关系。
然后，他不知道受到了什么刺激，就发了一句：“原来什么可以是假的、装的……”
再然后，他发的内容就变成了“不要抱怨大环境，从自己身上找问题。”“社会规则是冰冷的，想要不被别人控制，就要掌握规则，控制别人。”“所谓的规则，是更有力量的人对弱者的凌驾。”
这个小号最后一次登陆，是2007年的四月，那一个月，某个由他代理发行的公司与他翻脸，并对簿公堂，要赔钱，他说没钱。然后宣布昕昕策划倒闭，很快又成立了美彩企划。
他发的最后一个贴子是：“如果自己的价值观和信念与大环境相违背，那一定是自己的错。先适应环境，再改变自己，就算是再不愿意，也要去做。每个人来到这个世界，都拿着一个剧本，只有扮演好自己的角色，才能在这个世界上活下来。”
“难怪为了流量而不择手段……”路菲菲冷笑一声。
他这种操作与饮鸩止渴有什么区别，他刷分买好评火了，他拍拍屁股走了，留下的烂账都是开发者承受。
这玩意儿，可不能用来给乐游原做发行，不然他们还不知道要搞出什么样的骚操作。
路菲菲拿着自己查到的信息，又去找严凯。
严凯再怎么也没想到，齐欢推荐的合作公司，还有这样的前科，不由得皱紧了眉头。