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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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第225章
王工这个手机品牌是怎么起来的, 路菲菲最清楚。
刚开始量小，拿原材料都拿不到最优惠的价格，单说性价比, 在一开始在华强北都排不上前十。
后来是路菲菲想办法把货带去了南亚, 然后销量起来了, 其他的价格才能再往下压一压, 以此才争取到了更大的利润空间。
谈科技领先, 那就大可不必了。
现在国内做手机的人都在等着国外的新机发售, 然后仿制, 再把一些参数往上推, 别人摄像头是三百万, 他们就推五百万, 别人五百万, 再往上推八百万……
放大音量、增加炫光、以及各种花里胡哨的小技术。
真正的核心科技……没有。
科技研发, 是真金白银往里砸钱的。
在乔布斯离世, 苹果产品越来越被诟病乏善可陈, 只会对着摄像头使劲, 其实设计部门, 也并非什么都没有做, 真的只加一个摄像头，就等着新品发布了。
单路菲菲知道的就有很多个很有想法的设计, 实在是找不到达到设计要求的材料，最终在新品发售会的前两个月不得不宣布放弃，老老实实用旧版，其中花掉的钱也都付诸流水。
王工这边, 很明显烧不动这样的钱。
戴朱正却不这么认为，他对自己信心满满。
由于南亚市场的稳定销量, 让他在给风险投资人做PPT的时候，充满了激情。
做的财务模型、未来盈利预期都美到让人心醉，比酱香科技还牛逼。
戴朱正还真的说过：都是白酒，茅台高级到哪里去了？凭什么卖为什么贵，喝起来跟它差不多的酒多了，不就是会营销么，那年巴拿马金奖的获得者车载斗量，又不是就它一个。汾酒、五粮液、西凤酒也都拿了，就它会说故事……不就是说故事嘛……我也会啊，我是市场营销科班出身。
他也就是欺负那些做风投的公司不是都研究过茅台发家史，茅台确实是营销出来的，也不看看人家是什么时候营销的，没建国的时候就下手了，算是吃了时代的红利。
改朝换代这么大的事，岂是人人都能赶上。
那个时机一旦错过了，就是错过了。
现在戴朱正看路菲菲可真是太不顺眼了：不就是开拓了区区南亚市场，又不是把欧美都拿下来了，只要便宜，谁还卖不出手机？居然就想把他的绝对决策权给转了？
此时的IT创业市场一片大好，挤进时代浪潮的人们个个都觉得自己未来必然能成为The one！The only！
路菲菲居然想在形势一片大好，未来可期的时候，让他拱手让出对公司的绝对控制权。
以他的想法，路菲菲肯定是目光短浅，想早日套现，拿现金。
既然是这样，不如早点把她手里的股份收回，把她挤出去，省得一天天的多嘴多舌。
公司里，戴朱正和王工一个负责商业、市场、行程，另一个负责技术，不过两人拥有的股权比例差不多，按照公司章程规定，如果做重大决策，比如收回路菲菲手里的股权，需要这两人一起同意。
戴朱正估摸着时间差不多了，打算去找王工好好聊聊他的发展大计，让王工知道不想着做大做强，而是找大公司投靠，是不对的！
凭什么只能是我们投靠别的公司，我们有朝一日飞龙在天，就是其他公司主动来找我们了。
结果，等他从自己办公室出来的时候，发现路菲菲已经走了，王工也跟着她一起走了，就连整个开放式办公室都没什么人，那一瞬间，戴朱正感受到被全世界抛弃，再看看时间，哦，中午十二点，应该是都去吃饭了。
路菲菲是带着王工直接与有可能收编他们的公司谈业务，这家公司的手机事业部总监与路菲菲算比较熟了，当下说话比较随意，他直言不讳地提到自己公司也处于技术瓶颈之中，需要强大的技术团队加入。
至于钱，他说得也很直白，集团公司确实比王工他们那个小作坊有钱，但是，钱也不是大风刮来的。
“得先拿出一些东西，让老板觉得值得投，资源才会倾斜，不会像孩子向父母要钱那样，只要张口，就能拿到。”
路菲菲叹了口气：“孩子向父母要钱也不是那么容易，也得有正当理由。”
总监大笑：“哈哈哈，路总很有经验。”
路菲菲笑道：“是啊，苦出身，家里没钱，要一块钱都很不容易。”
总监也是做技术出身，与王工聊得十分投机。
说以前，两人学的专业一模一样，都是通讯类，入行时的第一个职位相似。
论现在，两人的困境也差不多。
总监告诉王工：“自从你们在南亚做出来以后，我们也在分析南亚市场，哎，不好做啊，贫富悬殊太大，而且对外国投资者不友好，政策风险太大，不然，我们早就去了……据我所知，现在至少有三家中国公司在印度寻找合作伙伴，准备进军印度市场。”
顺便畅想一下未来，对科技都有着相似的见解，一个多小时聊下来，两人相恨见晚。
总监明确告诉王工，如果他想要带着他的骨干团队加入，他会非常欢迎。
总监的话让王工心生动摇，但还是担心会不会出现外行指导内行的事情发生，他遇到过，老板自己喜欢，所以他身边的世界，也都喜欢，让老板误认为全世界都喜欢，不做调查，不做访谈，要求技术部门按照’全世界都喜欢“的方向去做。
撞大运做成了，是他指导有方。
没做成，是执行部门把他的伟大理念给执行偏了。
遇上脑子不好使的微操达人，一线执行人都得疯。
这话，王工没好意思跟总监说，他只跟路菲菲说了。
“我也很希望你们能自创品牌啊，不过，你们整个消费者群体就不对，只有一个定位——便宜。不是说便宜不好啊，谁不图便宜呢，但是便宜之外，还有什么？为了一斤鸡蛋便宜两毛钱坐二十站公交的老年人是一种，学生群体是另一种，还有没钱还爱装的是第三种。”
路菲菲细数了针对三种营销人群的不同，特别是第三种。
他们虽然很爱折腾，一堆事，但是，他们声音特别大，热爱跟人分享，发现了什么新鲜玩意儿、想要骂街，都会仔仔细细写下来。
这是源自于兼容机时代的精神。
路菲菲说：“纯便宜实在是没什么好做的，如果是做这种技术流，你们能做吗？”
王工觉得这完全不是事，只是他觉得没什么意思：“能做是能做，但是，这不就是在堆硬件吗？”
就算是珠宝，硬堆在一起，没有任何设计的话，也不会好看。
除非它是某某大师之作，就算是瞎搞，也一定会有人自我催眠，说这是大师的匠心独具，是有欣赏门槛的，要细细品、慢慢品。
电子产品涉及的东西就更多了，最简单的“画质清晰”，就不是有一个强大的高品质芯片就能解决一切，从播放软件到屏幕玻璃，都是影响因素。
王工也不是很喜欢这种堆货的路线，他想要的是像苹果那样，做真正有技术含量的东西，在他看来，这样手机的竞争力完全是靠采购部门，而与他们技术部门无关。
王工把他心里所想告诉路菲菲后，路菲菲确定，王工如果不能突然发一笔几个亿的横财，自己投入研发，想要实现梦想，就得靠愿意养他，等他的大tຊ公司了。
风投可等不了这么久，天使轮的小天使们，也是要看投资回报率和投资回报时间的。
路菲菲把几种可能性都跟王工说了：“其实不管是哪一种路线，都能吃饭，只是，与你的理想相去甚远，看你怎么想了。”
王工点点头：“再给我一点时间考虑考虑。”
王工回到公司之后，想好好与戴朱正好好谈谈，结果戴朱正也出去了，一直到下班都没有回来。
在王工与总监谈笑风生的这段时间，戴朱正也在跟一家风投公司的老板聊投资的事情。
“我们天使轮的业绩很不错，下面要进行A轮融资……”戴朱正的PPT做得相当漂亮，盈收业绩也好看，PPT上附着的照片，还有印度首富夫人握着高端手机的照片，以及，国内的富豪们虽然不愿意拿着手机拍宣传照，但是从预约当列支敦士登大公的人数就可以判断出，有多少富豪拥有了这款高端手机。
“我们公司的手机品牌拥有中低端产品线和高端产品线，可以覆盖所有对手机有需求的人群，目前，我们的高端产品广告主要的投放的是央视、机场贵宾厅、飞机上的杂志，以及五星级酒店，低端产品的投放渠道是互联网，确保有的放矢，与消费人群适配……”
戴朱正说得天花乱坠，说理念、说未来、讲故事，经典的营销套路，都用上了，投资人被他说得心驰神往，再加上销售数据确实好看，投资人在经过了短暂的讨论之后，第二天上午就通知戴朱正，公司可以投资六千万。
不过，他们内部也有一点疑虑，担心太美丽的事情，背后藏着什么看不见的危机，他们提出的条件是要空降三个高管到他们公司的财务、市场，以及人力资源这三个重要部门，运营数据需要同时让他们知晓，如果有异常，风投公司有权要求停止公司的计划。
戴朱正本来听说A轮起码能拉到六千万的风投，正开心，结果，跟着钱一起来的，还有三道“枷锁”。
戴朱正也提出回去好好想想。
回到公司，戴朱正遇上王工，王工兴奋地告诉他：“昨天我跟路总介绍的总监谈过了，他们很重视研发，他说我们可以一起加入。”
戴朱正眉头皱紧：“加入有什么好的，一点自主权都没有了。”
王工也很无奈：“有自主权没钱也不行啊。”
戴朱正提高声音：“谁说没钱，我昨天已经跟人谈好了，起码有六千万，只要签字，钱马上到账！”