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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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第105章
得到了陈总的首肯, 路菲菲成功得以成为谈判组的顾问……企业对外形象顾问。
根据中铝自己做的调查，他们认为现在收购最大的阻碍是政治层面的原因。
“冷战”的两大巨头倒了一个，在灯塔国的宣传下, 资本主义社会普遍默认, 中国已经接手了死者的全部政治遗产, 成为新的对立面。
澳大利亚民众认为中铝是央企, 央企代表国家意志, 国家意志能收购一个公司, 控制一个矿点, 就等于能继续鲸吞更多的公司和矿点, 最终, 全澳大利亚的矿山都姓中了。
那还了得！
所以, 现在陈总最希望的事情, 是消除中铝在澳大利亚民众心中的恐怖形象, 不要搞得好像恶魔降世一样, 也许这样会好一点。
路菲菲对他的梦想予以残酷的否定：“不可能的, 他们防的是整个与他们意识形态不一样的中国, 而不是一个公司。”
这话陈总就不爱听了：“现在力拓公司内部最头疼的事情, 就是民意调查那边的压力太大, 他们不敢冒险，照你的意思, 我们收购这事就根本不用想不用做了？”
路菲菲摇头：“做还是要做的，不过力拓公司对我们这边的谈判底线知道的太多了，我想，可能有人通风报信。”
如果是以前, 陈总肯定不信，但是路菲菲把澳大利亚经济新闻给他看过以后, 他不得不信了。
如果这都不叫有间谍，那什么叫间谍。
路菲菲还对陈总说：“新春会那天，我听见那位力拓的胡总，在跟您旁边的一个人问他们的库存和利润……我不太懂，不过，如果卖家如果清楚的知道买家的这些信息，是不是不太好？
以前我听说台湾首富王永庆卖米，就是靠着知道客户家里的大米储量，每次都能在客户刚好需要的时候送货上门，所以才一步一步发起来的。”
陈总皱起眉头，沉吟半晌才缓缓开口：“你是说胡士泰？不可能不可能……他跟我们合作的很好，虽然他是矿山代表，但是也会把我们这边钢铁企业的诉求跟力拓沟通，他毕竟是个中国人，再怎么样，胳膊肘也不会往外拐的。”
路菲菲故作惊讶：“不是呀，他早就是澳大利亚籍的了。”
陈总是真的惊讶：“什么？他没说过啊。”
路菲菲：“是有人问他国籍，他还说他是中国人吗？他说的是中国籍，还是我有一颗中国心？”
陈总又不说话了，还真没人问过，黑发黄皮肤黑眼睛，那不就是中国人了嘛，胡士泰还是北大毕业的呢，这……这有什么好问的。
“他肯定是澳大利亚籍。”
“你怎么知道？不能因为他在澳大利亚工作时间长了一点，就认为他是澳大利亚籍了。”
为了证明自己的话，陈总还认真的向路菲菲介绍了世界上除了有国籍，还有永居权这种事。
“像美国绿卡跟美国国籍是不一样的，你可能弄错了。”
陈总现在的重点已经完全偏了，明明就算是中国国籍，也一样可以出卖中国的重要信息，他却已经只想着要证明胡士泰是中国国籍，就好像这样可以让他心里感到踏实。
路菲菲拿出一张网上找到的英语新闻，是几年前的一张澳大利亚本土报纸，上面讲的是澳大利亚选举州议员的小事，唯一有价值的信息是配的一张照片，在人群中有一张无比熟悉的脸，胡士泰，他正冲着镜头笑得灿烂，手里还举着一张被卷起来的选票。
“所有年满十八周岁的澳大利亚公民，必须参与投票选举，无故放弃投票，是会被罚款的。如果胡士泰只是拿的永居权，他没有参加选举的权力。”
陈总看着胡士泰的笑脸，想再为他辩解，也是让自己安心。
他想说照片上的人不是胡士泰，只是长得很像。
他想说就算是胡士泰又怎么样，那张选票可能是其他人的。
但是他却一个字也说不出来。
他自己都tຊ知道，这些辩解太苍白了。
他心跳陡然加速，在认真想自己在跟胡士泰说话的时候，是不是不小心说过什么……好像说了好多……聊得太顺，每次都是不知不觉，就说出去了，完全没有感觉有什么不对。
陈总背后冒出一层冷汗。
现在，他终于理解为什么一个千亿级别大公司的中国区总经理，有事没事就往三四线城市跑，就连中铝都看不上的小钢铁企业，胡士泰也会亲自去一趟，跟他们在酒桌上谈天说地。
他也终于理解，为什么从2003年起，中国进口铁矿的价格原地起飞，每次谈判的底限都被别人捏在手心里。
路菲菲又拿出一份资料：“去年全球金融危机，力拓才会欠这么多钱，现在他们拖着找理由不肯签，就是因为他们觉得再拖一拖，光上涨的股价，就能缓过一口气。
营销中铝在澳大利亚人心中的形象是毫无意义的，只是在浪费时间，不如想别的办法。”
中铝这边在一月份的时候信心满满，与力拓谈合作。
谈了一个月，什么进展都没有。
力拓准备的理由就是澳大利亚民意反对，他们也不能逆天而行。
陈总都已经急到想要成立一个假装自己是民企的空壳公司，做为采购的主体了。
现在他看到路菲菲手里的数据，才发现，原来自己是着了相了，没有看到力拓真正的意图。
陈总不是真的以为胡士泰是百分百纯洁的好人，他也听说过胡士泰利用身份，为没有进口钢铁权利的小企业进货，从长协价和贸易价之间赚取每吨一百美元的价差。
但他以为，哎，赚钱嘛，谁还不想弄钱呢。可以理解可以理解，只要胡士泰能帮忙把自己这边的事弄弄好就行。
现在，揭开的真相完全打破了陈总的心理防线：被误导以为胡士泰是中国籍、还在各种场合被套了话，完全被人玩弄于股掌之中。
普通人尚且忍受不了被人当傻子愚弄，何况是已经在高位上坐了那么多年的人。
陈总出离愤怒了，他很想掐死胡士泰。
但是，尴尬的事情来了，现在他甚至都不知道自己身边的人有谁是胡士泰的眼线。
力拓公司在每个钢铁厂都安排了一对一的调研组，包括中铝。
给的理由是“市场调研”，方便力拓公司更好的为中方企业提供最需要的服务。
听起来好有道理，于是，每一个被安排调研组入驻的钢铁厂都完全没有反抗，高高兴兴。
特别是一些小钢铁厂的热情，简直可以用“箪食壶浆”来形容。
因为他们没有进口钢铁的权利，而2008年金融危机之后，中国政府启动四万亿救市计划。
那四万亿砸的大头就是基建。
所谓基建……最后的落点就是房地产。
而房地产的重头资源，就是钢铁，全国钢铁价格飞涨。
没有进口钢铁权，就等于没有钢材可以卖，就等于错过这一波国家恩赐的行情，不赚就等于血亏。
俗话说：断人财路如杀人父母。
那么给他们财路的胡士泰，就是他们的再生父母。
这些调研组的人，态度也十分谦和，平时跟厂里上上下下的人关系都搞得可好啦。
老乡、校友、一起去过某个城市工作过……就算口音相差太大，实在攀不动，还有“我妈跟你是老乡”“我姑姑嫁到你们那边去了”这几个绝招。
主打一个有关系，要攀关系，没有关系创造关系也要攀。
陈总很郁闷，他的脑子非常传统。
年轻小伙子在他这边也只是“未来可期”，但“嘴上没毛，办事不牢”。
年轻姑娘，他是真觉得不行，女人么，情绪化，爱冲动，看到一个清俊的男人，是礼法也忘了，爹妈也不要了，说私奔就私奔，大口吃野菜都很开心。
随便谁给个美男计，傻妞就会把情报都卖了。
但是，他发现一个不幸的事实，男人也靠不住。
女人的天性是在自己喜欢的男人面前什么都说。
男人的天性是被“兄弟们”夸两句，他就说很多，“兄弟们”露出崇拜的表情，他会再多说一点，要是露出崇拜表情的是美貌的异性，“兄弟们”再多灌两杯，他恨不能连银行卡密码都要抖个干净。
陈总把手上的男人们盘一盘，回忆了一下他们提到胡士泰的态度，似乎，人人都夸胡士泰。
夸也是应该的，胡士泰请他们吃喝嫖赌一条龙招待，谁不喜欢。
算来算去，最不会跟胡士泰有什么利益纠葛，还能帮忙做事的，好像真的只有路菲菲这么一个外人。
陈总想马上向有关部门举报胡士泰的商业间谍行为，路菲菲说：“嗯，从举报、收集资料，再到抓捕，还有一段时间，咱们不如趁这个时间，先赚点。”
“这能赚？”陈总很惊讶。
“肯定能赚的，就算胡士泰落网，力拓公司也不会因此暴毙。中国又没有长臂管辖法案，到时候力拓只要说这是胡士泰的个人行为，他们全不知情就行了。
既然公司还在，那生意还能继续做，只要是以公司之名签的合同，就算胡士泰被枪毙了，合同上的条款也要继续履行。”
路菲菲给了他一套完备的草案，除了收购力拓的计划，还有收购不成但能狠狠宰他一刀的计划。
路菲菲的手指在胡士泰的照片上点了点：“既然他这么喜欢传闲话，就让他传个够。”
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除了中铝之外，路菲菲觉得最好还要多拉几个大公司一起，这样效果会好一点。
不过，现在路菲菲唯一能对话的只有万氏集团这家民营企业。
她找到老万总，对他说：“我刚得知一个小道消息，力拓公司内部出了问题，中铝跟力拓的收购可能要黄了，这公司后面可能会被其他大的外资企业收购，您看，不如早做打算？再看看有没有可以合作的矿山？”
老万总现在看路菲菲有一层光环，他知道路菲菲已经给中铝当顾问了，她能得到什么小道消息都是很合理的。
再说，她也没讲力拓立马要倒闭，只不过是让万氏集团再找个备选合作商而已，不算什么。
一切都很合理，所以，老万总便安排人打听现在国际铁矿石价格，除了澳大利亚，还有哪里能买到便宜的。
事实就是：放眼全世界，澳大利亚的铁矿，它确实便宜。
世界三大矿业公司：必和必拓和力拓的铁矿石主场都是澳大利亚。
还有一个巴西的淡水河谷公司。
巴西铁矿的品质和出矿山时候的价格不贵，可是，巴西……它远啊。
交通费用是一个大问题，不然中国早就从更便宜且交易态度更热情积极的玻利维亚进口铁矿石了。
路菲菲：“问题不大。”
谁还没见过营销号编故事了～开局一张图嘛～
路菲菲从公开渠道收集到资料，今年6月，金砖国家峰会将会在俄罗斯叶卡捷琳堡举办。
金砖国家，一共也就四个，中国和巴西都是。
以及，热爱八卦的路菲菲清楚记得2021年巴西想耍赖不还中国八百亿的贷款，网上骂巴西是白眼狼，跟美国一样无耻，她全程吃了一回瓜。
而这八百亿的贷款就是从今年，2009年五月开始一百亿一百亿往外给的。
当然，中国也没白给巴西贷款，贷款条件是巴西每天给中国十几万桶石油。
说起来，不就是“中国与巴西将开展国与国之间的基础资源的大合作吗？”
至于，基础资源是什么？