第29章 推销

第29章 推销

　　最先发现的还是家里的两个孩子。

　　李月亮在草莓挂果后, 想按照书上说的去进行去除畸形果和病虫果，到最后找来找去整片草莓地也没找出几个这样的果子。

　　还有追肥，李月亮只在一开始追了点在市里买来的化肥, 后来忙起来大棚的事就给忘了。

　　等想起来去看的时候, 就发现那草莓一个个长的又大又好看，模样再标准不过了。

　　得了，自己还是别费心用什么化肥了，用加了灵液的水浇出来的草莓，哪里还用得着其他乱七八糟的。

　　至于垫果，因为早就用了地膜, 倒是不用了。

　　因此李月亮除了每天给草莓稍微浇点水之外，其他时间就忙着干别的去了。

　　所以今天两个孩子从草莓棚里钻出来, 激动的大叫说：“啊啊啊，娘, 果果红了！它红了。”李月亮才这么惊讶。

　　李月亮听到后立马和两个孩子进了草莓棚去看, 果然看到几个草莓植株上零星的挂着几个已经半红了的草莓。

　　李月亮带着两个激动不已的孩子走了过去，娘三个蹲下来头对头的看着那颗已经红了一半的草莓。

　　梦梦像为了不惊醒草莓般，小声的道：“娘，这个草莓红了, 是已经熟了吗？”

　　李月亮摇了摇头，也跟着小声道：“还没有完全熟，你看它只有一半红。”

　　梦梦小朋友闻言, 顿时失望不已！

　　想想小朋友有些不死心的道：“那, 娘，这草莓可以吃了吗？”

　　李月亮想了想, 然后在两个小朋友充满期待的眼神中缓缓点了点头。

　　“虽然没有完全熟, 但是现在也可以吃了。只不过味道可能没有完全熟了的时候味道好。”李月亮跟两个孩子道。

　　两个孩子的脸上同时闪过犹豫, 几个月过去了，两个孩子对于草莓的味道，其实已经形容不出来了。

　　但是喝了那个果汁当时的感觉，他们却记忆犹新，只觉得真的好好喝啊！

　　现在在他们的每天关注爱护下（其实只是帮忙浇了点水，每天说几句话），草莓苗苗终于长出了红红的草莓，他们真的好想吃啊！

　　李月亮好笑的看着两个孩子在脸上闪过犹豫，纠结，小眉毛都揪成了一团了。

　　才大发慈悲道：“你们看，刚刚棚子里是不是有好几个像这样红了一半的草莓？”

　　听到问话，两个孩子才想起来的确是这样，都纷纷点头，眼神还瞟向那边。

　　“那你们去数数，一共有多少个这样的草莓，用娘教给你们的算数。”李月亮双眼含笑的道。

　　娘给了任务，两个孩子纷纷过去数。

　　梦梦最先数完，高兴的奔了过来，正要大声的说出答案，李月亮把食指竖在嘴唇上“嘘”了一声。

　　梦梦下意识的住了嘴，等到梦梦来到跟前，李月亮才拉着她道：“你悄悄的告诉我答案，待会我看你和弟弟谁说的对！”

　　闻言，梦梦和李月亮那双相似的眼睛，高兴的眯了一下，把嘴巴凑到李月亮的耳旁，悄悄的说了一个数字，然后就站在旁边不动了。

　　果然，想想那边急了，看到姐姐已经数完了，自己还没有，着急之下掰起了手指。

　　然后过了一会儿，他才走了过来。

　　李月亮对着梦梦眨了眨眼，然后对过来的想想道：“姐姐已经把答案告诉我了，现在轮到你了，告诉我你数了多少颗？”

　　想想下意识的看了姐姐一眼，就看见姐姐面无表情的看着自己，忍不住撅了撅嘴，道：“我数了有11个草莓，姐姐数了多少？”

　　听到这个数目，旁边的梦梦惊讶的张了张嘴巴，不过马上又闭上了。

　　李月亮眨了眨眼睛，然后笑着看着想想道：“很可惜，你和你姐姐的答案不一样。你姐姐数了12个。”

　　“诶，怎么会？我明明数了只有11个，我数了好几遍。”梦梦急了，连忙道。

　　“别急！”李月亮轻轻拍了拍他的头，道：“既然结果不一样，那咱们再去数一遍好不好？这次娘跟你们一起数。”

　　两个孩子点头答应了，一前一后跟在李月亮的身边，然后李月亮分别看着他们数了一遍。

　　弟弟先数的，数的果子数和他报的数一样，数完之后得意的看了梦梦一眼。

　　之后梦梦数，和刚才想想不一样的是，数到最后的时候，她来到了刚才他们一直观察的那颗果子旁，然后指着那颗果子道：“第12个。”

　　李月亮立刻看向想想，小家伙此时已经把头低了下去，看来对方也已经意识到了他漏数了一个。

　　李月亮不动声色，先是表扬了一下梦梦，然后才蹲下身搂过想想的小身子对他道：“这次错了没关系，只要下次我们记住不要粗心忘了眼前就可以了。我们想想只是一时间没有想到，忘记了对不对？”

　　小家伙这时候才抬起头来，看着李月亮和梦梦，握着小拳头一脸坚定的道：“下次我一定不会忘记的！”

　　李月亮和梦梦都非常给面子的点了点头，然后鼓励了对方一番，小家伙这才高兴了起来！

　　既然今天的教育任务已经完成，李月亮就带着两个孩子把草莓棚里最红的三颗草莓摘走了，李月亮用的理由是这样的：“咱们先尝尝红了一半的草莓是什么味道的，等再过几天，就可以尝尝已经红透了的。”

　　两个孩子对于马上要吃到心心念念的草莓，心里激动不已，哪里还注意李月亮说什么，只管点头。

　　李月亮轻轻的把三颗只比鸡蛋稍稍小了一点的草莓放在碗里，用水稍微冲了冲，就一人分了一个。

　　李月亮手里拿着一颗草莓，端详了一下，这颗草莓的草莓尖已经红透了，只余草莓肚子朝上那部分还泛着青白的粉色。

　　李月亮咬了一口草莓尖，顿时酸甜的汁水就涌入口中，草莓特有的的香气莹润在口鼻中，每咀嚼一口都是享受。

　　再看两个孩子，早已经迫不及待的把草莓塞入口中，只不过草莓太大，孩子的嘴又小，一口下去只咬掉了草莓的三分之一。

　　小嘴一边动着，一边有红色的果汁顺着嘴角流出来。两个孩子的表情一致的先眯起了双眼，享受般的咀嚼着口中的香甜。

　　“娘，草莓真的太好吃了！我宣布，草莓是世界上最好吃的水果。”梦梦最先咽下去，然后举着手大声道。

　　“你昨天还说柿子是最好吃的水果！”想想毫不留情的拆他姐姐的台道。

　　“那，那就两个水果都最好吃。”梦梦犹豫了一下然后昂着小脖子道。

　　闻言，李月亮忍不住勾起唇角。小孩子就是贪心，都最了，哪里有两个都是第一的？

　　不过，自家菜园子里的这棵柿子树结的柿子还真的特别好吃。

　　九月中旬的时候，家里的的这棵柿子树树上的柿子就陆陆续续的熟了。黄澄澄的挂满了每个枝丫。

　　每当有人看见，都忍不住惊诧一番，说你家的柿子树今年结的果子怎么这么多？还这么大？

　　每当这时候，李月亮都说自己也不知道，但实际上，李月亮猜应该是浇了加了灵液的水的缘故。

　　柿子树结的柿子多，李月亮他们三个也吃不完，就摘了许多已经熟了的送去了老宅，一部分还没完全熟的让李月亮晒成了柿饼，剩下的就留在树上想吃了就摘一个。

　　如今树上已经没有了柿子，前两天两个孩子吃的是晒好了的柿饼，每个柿饼都晒出了糖霜，吃起来软糯香甜，一跃成为两个孩子最喜欢的零食之一。

　　不过小孩子还真是有趣，两个孩子吃新鲜的柿子的时候，说柿子是天底下最好吃的水果，等到吃完了柿子又吃到了柿饼，又说柿饼也是天底下最好吃的水果。

　　现如今吃到了草莓，就又把话说了一遍，今后还不知道要说多少遍！

　　真是有趣又可爱！

　　自从吃过草莓之后，两个孩子每天都要跑去草莓棚看个十几遍，等发现又一个草莓红了一点之后，都会惊喜的跑过来告诉李月亮。

　　看到两个孩子高兴兴奋的模样，李月亮突然就有了种田养娃岁月静好的感觉。

　　然后第二天就带了棚子里已经成熟的草莓出发去了市里面。

　　来到市里面后，李月亮一手拿着一个本子，一手拿着一盒草莓，开启了拜访各大百货商店的旅程。

　　本子上记录的是上次来市里调查的市里人多最热闹的地方还有各个百货商店的位置情况。

　　没错，李月亮一开始就打着把草莓卖到市里面的主意。

　　镇上和县城里富裕的人太少，草莓的价格注定不可能低了的，所以只能往市里这边卖。

　　而市里的各个百货商店，作为人流量最多的商店，自然被李月亮划定为最优目标之一。

　　而今天李月亮就是来实施自己的计划的，给各个百货商店推销自家的草莓。

　　李月亮这次带的草莓虽然不多，也就十几个，但是个个形状漂亮，是红透了全熟的状态，如果不是随时随地的散发着怡人的果香，还真像一颗颗红色的宝石。

　　李月亮每去一个百货商店推销的流程都差不多，都是先找到百货商店的负责人，然后表示自己想要在店里寄卖水果，让对方看一下自己带的成品。对方有意之后，才来谈谈具体的内容。

　　最后，一天之内李月亮跑了十家左右，最后成功谈下的只有一半。

　　另一半之所以不成功，不是对方狮子大开口，要的抽成高，被李月亮拒绝了。就是被李月亮的定价给吓到了。

　　李月亮给自家草莓的定价，就是论篮卖，每篮子大概两斤草莓，定价15元一篮。而每卖出一篮，给百货商店一块钱抽成。

　　要知道这时候一个鸡蛋也才四五分钱一个，猪肉七八毛钱一斤。

　　而李月亮家的草莓，居然卖七块多钱一斤，这价格已经不是普通的高了。

　　几家百货商店的负责人，都觉得这水果要价过贵，想让李月亮降低一点价格。

　　但李月亮哪里肯？不说自家草莓本来就种了那么一点，卖不了多少，就说自家这草莓每天是用了加了灵液的水在浇灌，自己还买了薄膜和搭了大棚，成本在那里，价钱是不可能降下来的。

　　最后，当然是没有谈拢，当然这几位负责人最后话里暗里明里暗示李月亮送给他们一些水果，李月亮就当没有听到。

　　自家草莓种的少，看着大概还要过上几天才能大面积的成熟，这五家百货商店差不多也足够把自家的草莓包圆了。

　　当然，做生意还是要白纸黑字写下来比较好，这是李月亮上辈子的习惯。

　　在生意谈好之后，李月亮就当场起草了一份合作契约，确认无误后双方签了字，一式两份的收了起来。

　　把五份合作书小心的放进随身的包里，李月亮双眼高兴的眯起，这下子，只要再等上几天就可以赚到第一笔钱了。