第106章 上钩

第106章 上钩

　　徐丽萍慢悠悠的梳理着手上的钱, 一张一张, 简直捋顺、叠放整齐，黄翠香站在一边看着，心里也有些火热。

　　老四两口子竟然做生意了，且还是这样好的生意, 现在家家户户的日子开始红火起来了, 手里有了钱，这不是得添加很多家电之类的吗？

　　所以, 黄翠香觉得老四两口子这生意——

　　行！

　　很行！

　　黄翠香心里欢喜，面上也带出笑意来, 想要再问点什么，忽然就见徐丽萍轻轻叹口气, 黄翠香心下有点纳闷，问：“怎么了？”

　　徐丽萍再叹口气，才道：“妈……哎！说了你也不懂。”

　　黄翠香急道：“你不说, 怎么知道我不懂？”

　　徐丽萍望着黄翠香，略有些欲言又止，内心十分挣扎的样子，然后，才开口道：“是这样的，我跟建军盘下的这个店铺, 位置确实很不错, 人流也不少，咱们现在也积累了一部分稳定的客户源，但是不少客户反映我们手里的货质量不错的, 但价格过高，别的店铺什么商品, 都好比我们低价。”

　　黄翠香听到这里，顿时急了，说：“那咋行啊？这别人家便宜，都去别人家买了。咱们的生意该怎么做啊？”将心比心，换做是黄翠香自己，如果同样的商品，两家都有卖，一家卖5块，一家只要4块，哪怕是卖4.9块，她也只会选择4.9的那一家，绝对不会选择卖5块的人呢。

　　所以呢？

　　这价格，就不能跟别人一样吗？

　　黄翠香问出了这个问题，说：“那你跟建军，没想过把价格降下来一点？”

　　徐丽萍闻言，又是狠狠叹口气，道：“怎么没降过呢？但我们降，别人也降，而我们的的拿货价比他家高，怎么样都没法拼过别人，没办法，只能咬牙忍着了。”

　　“这世界上怎么有这么过分的人啊？”

　　“这人怎么这样啊？”

　　“抢生意，抢到别人吃饭都没有吃了啊。”黄翠香义愤填膺的骂着，又帮着想办法，可以她几十岁的人生，都没做过生意，根本不懂这里面的弯弯绕绕，也不懂遇到这种事情该怎么办？

　　想了半天，黄翠香也没想出个所以然来。

　　徐丽萍一直瞅着婆婆的神色变化呢，看到这里，她心里越发的高兴，觉得十分有戏了，于是，在这里，她才开口，道：“妈，你也别着急，办法我跟建军已经想到了。”

　　“什么办法？”黄翠香急道：“你们真想到了？”

　　“想到了。”徐丽萍露出一抹笑意，接着扬扬手里的5800块钱，说：“喏，我跟建军想了半天，最后觉得还是得从源头解决问题，妈，你想想困扰我们最大的问题是什么？”

　　黄翠香一脸问号。

　　徐丽萍笑道：“就是进货价贵。”

　　黄翠香恍然大悟：“对！要是进货价低了，就不怕别人降价了，咱们也可以有钱赚了。”

　　徐丽萍笑道：“就是这个理，所以，我跟建军一起去进货的厂里，跟厂里谈了进货价，但厂里那边也不是那么容易谈的，我们也问明白的原因，主要的愿意，在于我们每次拿货，都只拿一点，但那家人拿的比我们多，量大，所以他们的价格能比我们低，如果我们一次拿货跟别人一样多，或者比人家还要多，那么，就可以给我们更优惠的价格。”

　　黄翠香一听，觉得十分有道理，说：“确实是这样呢，咱们家卖大米，如果人家一下子买几百斤，咱们肯定要给人家便宜点的。”

　　徐丽萍听了，笑着说：“妈，你这比喻，太形象了，没错，就是这样。”

　　黄翠香问：“那一次要拿多少货，厂里才给便宜啊？”

　　徐丽萍听了，马上就皱起眉头，说：“一次要拿不少呢，至少得有一万块，这也是我突然回来的原因，这不，好说歹说，才让我爸妈把给我弟弟娶媳妇的钱挪过来，暂时急用一下。”

　　黄翠香虽然是个农村没见识的老太太，但听到这里，她心里的算盘开始噼里啪啦的打起来。

　　从老四媳妇娘家借了5800块，老四两口子手里估摸着还有一点钱，那么，剩下的，够吗？

　　徐丽萍也不让黄翠香主动提出来，便道：“还差5000块左右呢，因为我跟建军想拿下那批电风扇，这正热的天，咱们这里是乡下，家家户户住着土房子，没感觉到闷热，但大城市里可不一样，大城市里住的都是大楼房，几层、几十层的，那边热得跟蒸笼一样，不少有钱人家都是吹空凋的，空凋……妈你知道是什么吗？就是装在房间里面，什么也不用做，就会自己吹凉气的那种，整间房子瞬间就冰凉冰凉的，比什么都要舒服呢。”

　　说到这里，徐丽萍略微停顿，让黄翠香消化一下之后，才接着道：“那空凋可不便宜，动辄就是大几千块一台呢，咱们可用不起，也做不起那种生意，城市里虽然有钱人多，但也有不少没钱的，这不，电风扇不就派上用场了吗？咱们今年便是主要做电风扇的生意！”

　　黄翠香听得连连点头，说：“电风扇我知道，代销店那个罗家，就有几台呢，插上电，风呼呼的吹，特别凉爽。”

　　松阳村的村民，早就已经解决了温饱问题，只要肯干活，肯耕地，基本不用怕饿肚子，但想要生活更好，就得外出打工了，且，这会儿并不是家家户户都买了电风扇的，这种东西，还是家境特别好的人家才有，比如代销店的罗家，她家不仅有电风扇，还有彩色电视机，还有电话机……

　　总之，特别多的电器。

　　徐丽萍说了一大串，让黄翠香理解了之后，马上就拉回了主题，说：“我跟建军就是想拿下那500台的电风扇，本来我们进货一台是20块，一次性进货500台，一台可以便宜到15块，这样最少可以卖30、40块，只要全部卖出去，就能赚上不少钱呢。”

　　500台！！！

　　一台就算卖30块，那也净赚15块一台啊。500台就是……

　　黄翠香呼吸一窒，感觉到自己的心跳有点快……

　　徐丽萍也非常好心，特意等了等，让婆婆的情绪平复了些，才继续道：“我们已经跟厂里谈好了，就差钱了，因为同时还要进一点其他的货，所以我们这次至少得准备1万5的钱，我跟我娘家筹集了5800块，跟他们说好了，只要电风扇卖出去了，就给他们分点钱，至少给他们1000块。”

　　“给这么多？”黄翠香一听，顿时十分肉疼，说：“1000块可占了不少利润呢。”

　　黄翠香这话才说出来，就见徐丽萍的表情十分不高兴，黄翠香意识到她不高兴的原因，说：“不过你娘家条件好，能借出这么多钱给你，也是他们待你好，你赚了钱，是该多给他们一点。”

　　见徐丽萍面色缓和了些，黄翠香接着道：“别说他们借了这么多钱给你，便是一分不借，你也该给他们一点钱。”

　　徐丽萍听了，脸上带着笑，说：“可不是，我爸妈这一次真的是把给我弟弟娶媳妇的钱掏出来给我了，要不是亲生闺女、亲女婿，谁愿意拿这么多钱呢？”

　　黄翠香道：“那确实时。”

　　下一秒，徐丽萍又道：“那也分人的，这是我跟我爸妈感情好，我爸妈也疼我，要是换做别人家，别说亲闺女，就是亲儿子也不肯借呢。”

　　说到这里，徐丽萍似乎若有似无的看了一下黄翠香。

　　黄翠香一听，刚想开口认同，忽然觉得有点怪异，她抬起头，看向徐丽萍，却见徐丽萍表情自然，一点也没有指桑骂魁的意思，黄翠香抿抿嘴，道：“那确实是，但也得分条件呢，有些爹妈自己穷得叮当响，便是想掏钱，也掏不出来，能怎么办呢？”

　　徐丽萍叹口气，道：“可不是呢，爹妈没钱，难道还能让爹妈掏命不成？”

　　说着。

　　徐丽萍咬咬牙，似乎想通了一般，道：“我跟建军没啥铁的朋友，借不到钱，只能从我娘家借一点，大概还差个5000块，我们已经想好了，没那么多钱，就暂时拿少一点算了，还按照20块钱一台拿，先拿100台，卖出来钱之后，再去进。只是——”

　　黄翠香这颗心啊，被徐丽萍这说的七上八下的，问：“只是什么？”

　　徐丽萍眉头皱得能夹死苍蝇，说：“只是，这批货质量好，价格低，以前都是出口到国外的品质，只是外国那边来拉货的轮船出了问题，搁浅了，这批货没办法运出去，只能转内销了，所以这价格，才能这么便宜，平时可没有这么便宜的价格呢，平时进货，一台至少也要25块、有些拿的少的，得30块！”

　　黄翠香惊呼：“这么贵？！！！”

　　徐丽萍道：“可不是呢。也是我们赶上了机会，才能一次性以这么低的价格拿，要是过了这村，就没这店了，所以，我才跟建军商量，能多拿一点，尽量拿多一点，今年卖不完，明年还可以卖呢。这东西又放不坏，放个十年八年的都不成问题。”

　　黄翠香听徐丽萍说了这么多，心里的犹豫与纠结，一下子消失了，她咬咬牙，问：“你们到底还差多少钱？妈手里还有2000块，咱家里养的两头大肥猪，也全卖了，我再找找人，争取再凑个千把块左右……”

　　徐丽萍听到这里，真正的笑了。