第322章

第322章

　　大型品鉴会对于京市的经销商来说是常规操作， 就拿荣宝酒业这种年销售好几个亿的大型传统经销商来说，一年最起码要开三到五次大型品鉴会。

　　毕竟，大型品鉴会一般在酒水企业内部还有个别称叫‘订货会’。

　　酒厂和经销商一个出物资一个出现金， 把客户、潜力客户、意向客户请来， 五星级酒店安排上，好吃好喝招待起， 各种节目轮番上演，难道是为了博大家一乐？

　　动辄六位数的花费，除了营造口碑、起到广告效果之外，其最终目的还是让那些被宴请而来的宾客掏钱、订货！

　　就路楠所知， 这种模式其实在很多快速消费品行业都有应用，比如国内某知名文具厂商， 那几乎是月月都这么搞的。

　　【和他们比起来， 至少源川和源川的经销商从不强买强卖吧， 也从不干‘不订货就不开宴会厅大门放你走’的事儿。】

　　【当然，也有可能是因为做酒水分销、二批的人大多资金实力雄厚、有一定的社会背景，比文具商贩要强势多了的缘故吧。】

　　咳咳，大家心知肚明就好。

　　要说今天这一场大型品鉴会有什么特殊的， 那就是挑选的时间和举办的形式都更加新奇一些。

　　毕竟绝大部分的大型品鉴会都会选在九月、十月这个时间段， 对于酒水，尤其是白酒行业来说， 中秋之后到正月是绝对的大旺季， 这个时间段搞大型活动，最直接的体现就是销量猛增。

　　上半年这个时间段，大部分经销商们都会选择稳一稳， 观望一下市场、搞一些力度不太大的买赠活动而已

　　不过， 路楠看着今日活动到场的宾客分量、被吸引过来围观的路人数量、除了夜宴酒业邀请的媒体之外另有电视台采访车的身影便可知， 这场大品会算是成功了一半。

　　【虽然老话说谋事在人成事在天，但是谋的过程如果尽可能地周全，那么未必不能次次创造天时地利人和的绝佳主客观条件。】

　　路楠身边站着应邀过来凑热闹的秦妍，秦妍带着太阳帽和墨镜说：“这场活动能批下来，也是不容易吧？”

　　自然不容易。

　　这里是京市，华国首都，一切大型活动都要经过十分严格的报备审核，路楠和巩绍辉确实都为这一场龙舟活动使了不少力气。

　　但不论中途多少困难，只要看到此刻呈现出来的效果，一切努力都是值得的。

　　尤其是龙舟到达终点冲线之后，锣鼓喧天，将气氛烘托至更热烈。

　　等到获胜队伍在河边搭建好的领奖台领奖的时候，各色源川和谐酒元素的海报、kt板、led大屏幕中间一次次回放刚刚拍下的龙舟冲线镜头，屏幕周边一圈还是和谐酒元素，右下角的边框还有和谐酒的瓶身……这些都在摄像机、摄影机中露了脸。

　　秦妍笑笑说：“说真的，虽然你不是我们这个圈子里的人，但是找水军的手法比我还要纯熟。”

　　路楠也笑了纠正了一下：“娱乐圈的水军是黑人捧人的，我找营销公司是为了推广产品，这是正当营销手段。再说了，我只是将华国白酒首次亮相NY时代广场大屏的客观事实传播出去，顺便宣传一下端午是华国的传统节日，民族品牌的高光时刻不是应该广而告之，大家伙儿一起为源川谐酒骄傲一下么？”

　　“因势导利、好借东风，我真的好奇你脑子里还有多少奇思妙想。”秦妍想挖人也不是一两天了，但是随着认识路楠的时间越久，她也知道这个可能性就越小，因为——挖不起啦。

　　路楠假意谦虚一下：“主要还是产品争气、经销商配合、同行友商慷慨。”

　　“说认真的，今年高考刚结束，模仿你营销手段的片方可不少。什么奇奇怪怪的剧、片子在端午档期都想和高考考点扯上关系，你看最近的娱乐新闻了么？”

　　“看到一点。”有些纯属鬼扯、有些还真的沾边。

　　路楠毫不在意，反正被白酒行业同行分析研究都是常态了，京市现在白酒沙龙如雨后春笋一般冒出来、再多一个影视圈照搬她之前给《朱金漆》拟的营销方案，她一点儿都不吃惊。

　　秦妍又说：“其实我之前让老俞拍宣传片纯粹是给他找点事儿做，不过吧，我现在越看这宣传片越觉得很有价值。就想和你商量一下，我打算帮老俞把这个片子送菲斯柯明奖……”是广告界一个相当出名的奖项，可等同于电影节的小金人。

　　在心中感慨一声秦妍真的是十分会抓时机的人。路楠即刻领会对方想要表达的意思：“当然没问题。如果俞导拿奖，对源川来说也是好事，何况当时我们协议里就约定好了的，我方公司拥有的是片子的使用权，著作权已经在俞导手里，秦姐你放心去运作就是。”反正俞导拍这宣传片的时候没收钱，源川这边已经占大便宜了。

　　晚宴结束之后，因为巩总还要送别贵客，所以只来得及匆匆对路楠说了一句：“路总，今天这个活动很不错，你们源川的人也辛苦了，回头我请你们吃个饭。”

　　路楠自然说这是他们应该做的。

　　看看现场也没什么事了，路楠对唐诗招招手。

　　“路总，有什么吩咐？”

　　路楠叮嘱了两句，让他们结束之后早点回去休息，便打算先走一步。

　　唐诗说：“您现在要走？等我两分钟，不不不，一分钟就好。”

　　路楠：嗯？

　　而后，唐诗哒哒哒地跑过来和路楠说：“路总，巩总和迟总给我们留了好多份伴手礼，有粽子还有咸鸭蛋，我给您拿了一份过来。”

　　其实路楠不太爱吃这些，不过唐诗已经拿来了，她也就不拒绝女孩子的好意：“行，剩下的你们分了吧。”

　　这个场景，让路楠想到三年前在海临市飞翔的那次大型品鉴会，结束之后经销商给源川的人留了好多月饼……

　　和唐诗前后脚走过来的彭胜源，手里拎着通用的礼盒，脸上还有几分犹豫不定。

　　“有事吗？”路楠直接问。这位老兄虽然前阵子‘雄起’了，以工作忙为理由拒绝了给何涛做表格，并且没有因为梁希明的利诱而动摇，让路楠刮目相看，不过其他时间在市办依旧是安安静静坐角落的，存在感并不强。

　　彭胜源把手里的粽子和咸鸭蛋礼盒往前一递：“唐诗刚才只拿过来一份，我想李秘书还没有拿。所以就……”

　　其实如果没有彭胜源现在补送一份过来，路楠也打算把自己这份给李清，不过现在，她看了李清一眼，李清接过礼盒，谢过前辈的好意。

　　路楠想，彭胜源现在这样，也算是一种进步吧。

　　【看来可以叮嘱骆俊杰一下，虽然他从原先宿舍搬到新宿舍了，不过和彭胜源之间的联系还是有必要维持住的。同性之间有时候给对方潜移默化的影响，比我念叨十句、一百句都要有用。】

　　……

　　6月9日，夏总和陈骁抵达京市。

　　仇超群和路楠去接机，仇超群则搞了一辆商务车。

　　两位老总都带着秘书，回程的时候，翟秘书开车，夏总的秘书坐副驾驶，前后排的隔音挡板升起来，后面空间大、隐私性也好。

　　“小路，你现在是咱们源川最年轻的总经理，说说这几天的感受？”夏总笑呵呵地问。注1

　　路楠知道这种非正式场合就不必说客套话了，于是十分熟练地叫了叫苦：“压力大，生怕辜负领导厚爱。”

　　夏总当然知道，一个部门从零开始有多难，他看了坐在身旁的陈骁一眼，然后鼓励路楠：“年轻人不要怕苦，你的能力我们有目共睹的，公司会从各方面支持你。”

　　车内没有说太多正事，路楠和仇超群将两位大boss送到酒店，等他们稍事休息之后便一同去酒店包厢吃饭。

　　夏总这才正色问明天的丝路论坛是个什么情况，非他不经心，而是因为今年是首届丝路论坛，其实绝大部分人都没有意识到这个论坛的重要性！

　　路楠斟酌了一下，决定说得保守一点：“6月10日也就是明天，为期五天的丝路论坛正式开幕；同日也是丝绸之路国际博览会暨华国东西部、海上、陆路合作与投资贸易展销会开幕式，其中展销会为期四天，对参展企业的要求是国内驰名商标；产品要求是必须能体现华国文化特色或者民族特色，但又要兼具与时代接轨的创新理念，所以，咱们的和谐酒是再合适不过的了。”

　　夏总听完，若有所思地点点头：看么，总部那些人吵成狗头，连抓重点都不会，要是当时开会路楠在，参展产品的事情根本就没有悬念也吵不起来。

　　虽然夏总兼任经典酒品牌部总经理，但是也不得不承认，按照路楠刚说的商务部关于丝路展销会的具体细则，源川内部的的确确是和谐酒最合适参展了。