第276章

第276章

　　路楠能有什么坏心眼呢？

　　陈骁信任她的人品和能力， 给她极大的自主权，她这几个月也确实感受到了在京市说一不二的便利。

　　然而此类活动毕竟是和谐酒品牌部的大事了——坦白说，也是整个源川酒水销售有限公司的创新之举。

　　除了‘朝中有人好办事’之外， 她当然就是想要把事情办得尽善尽美， 让同品牌部的其他市场和其他品牌部在京的人都无话可说、无可挑剔。

　　就像她之前在华安市的所作所为一样。

　　【不能踩线、不能出格。】

　　毕竟之前国内名白酒的主要消费群体现在已经基本不能发力了，源川的人在小小一个华安市打了个样之后， 让整个白酒行业内的人骤然意识到：原来少了gw用酒之后，商务用酒也可以实现弯道超车，第二梯队的白酒品牌甚至能够在一个地级市干翻了国酒白瓷系列。

　　是以，从去年年初到年末， 其他名白酒厂家一批一批地派人去华安市观摩学习。那些人是乔装偷偷去的，但是他们低估了华安市对外地人的敏锐度， 在有好几批陌生人走进名酒世家的店东问西问之后， 黄达方就知道， 这些人哪怕不是找茬也必定是偷师。

　　路楠毫不在意这些，每个城市都有不同的特色，生搬硬套是没有用的，而且不是所有人都那么好运气可以碰到一个有潜力的影视作品的。那些同行业想要学习她营销方式的人， 已经慢了她一步。当他们还在研究要怎么复制华安市的成功之路时， 路楠已经到了京市，一个与其他地级市完全不同的市场， 又开始走一条前所未有、与众不同的路。

　　这期间， 总部品牌部的高层能够在京市起到指导、监督的作用，能堵住总部其他有二话的人的嘴——陈骁选择让仇超群过来，对路楠来说绝对是好事。

　　【倒是有点儿像古代的‘监军’了。】

　　仇超群在源川资历深、人脉广、背景强， 最重要的是， 他是比路楠更彻底的太子党。

　　早先不知道谁在总部传， 说仇超群和陈骁小时候关系不好，因为两人总被拿来比较，每次都是仇超群落下风，让更年长一些的他很讨厌太子爷这个‘邻居弟弟’。前几年他俩的交往还是暗地里的，好像因为多年不见，再无小时候的情谊，谁知道等陈骁转到和谐酒品牌部之后，总部的人突然发现这两人俨然一副哥俩好的样子。后来，才有人扒出来，他俩的相处模式一直如此，仇超群大喇喇地说：“老子的心眼没这么小。”

　　“老子要是心眼儿小，早二十年前，比他还高的时候就把那个臭小子揍一顿出出气了。”仇超群一脸得意地对路楠说，“所以我之前的演技还挺不错。”

　　说到这儿，他又笑了起来：“那年你去总部参加糖酒会，还有人以为我是要和臭小子抢人……”一个没注意，仇超群把那读成了辣。

　　川地方言，一贯都是很可爱的。

　　路楠突然意识到，陈骁大概是因为年少离乡，现在说普通话一点口音都没有。

　　【也不知道他说起来是怎么样的。】

　　【锤子？仙人板板？】

　　【嗯，有点难以想象。】

　　话说回来，路楠忍着笑意，继续和仇超群说他过来之后的作用——可不仅仅是充当总部找她‘茬’的吉祥物而已。找茬，指的是查账、审核等等正常手段，但是执行起来究竟怎么样现在也说不好，路楠之前没有被为难过，因为城市经理职级不高、她也不算太惹眼，从去年开始，她已经逐渐感受到被重点照顾是什么滋味了。

　　“这次的白酒峰会是这样的……”路楠给仇超群讲解，免得下午带他去荣宝酒业，他一问三不知。

　　峰会主题是“华国白酒，新中式风潮”。

　　路楠打开了平板，给仇超群看适用于白酒峰会的宣传片，这与上月在糖酒会播放的版本又有所不同了，在太极和街舞之后，黑白撞色元素与其他更多对立元素相结合，每一次场景切换用的都是泼酒形成涟漪的方式。

　　仇超群之前还真没看过完整版，看到最后，他发现视频中字幕里荣宝酒业以及白酒峰会赞助专供酒等字样后，他对路楠比了一个大拇指：“势在必得哇。”

　　“其实这开门第一炮从很大程度上来说，还是得借助荣宝酒业之力。”她耸耸肩，“我倒是想要从经典酒那边要点儿关系，可惜梁经理打得一手好太极。”

　　上眼药还是要上的，谁让对方意图挖自己的墙角呢。

　　路楠能说服莫氏父子，全靠她的个人能力，当然陈骁来京市的那一趟或多或少也给路楠做了背书。

　　好在数据收集和信息整合对路楠来说都不是难事，甚至于她其实对这个过程还是很享受的。她花了大量时间和精力研究了前五届的白酒峰会，发现其实从国家zc层面来说，鼓励创新和走出去的趋势是越来越明显。

　　在此，路楠先把走出去这三个字放一放，因为这是后头要开展的丝路论坛等等所侧重的方面。

　　着重创新两个字。

　　白酒无疑是用来喝的，国人给它赋予了更多的文化价值，创新的体现不仅仅是口感上，还有包装和宣传。

　　“和谐酒的包装其实已经很新潮了，就算是现在，用黑色作为酒瓶主色调的名白酒几乎没有——至少，目前我没发现。”事实上就是没有，只不过路楠从来不会把话说得很绝对，“这就是视觉上的创新，其实挺符合年轻人的审美的。”

　　仇超群提出质疑：“但是无论是之前的主要消费群体还是现在的商务人士，年轻人……占比都很小吧？”

　　“是的。”路楠点头，“正是因为这样，所以我认为和谐酒以后的主要销售渠道是在酒吧夜场、结合年轻人开趴聚会的模式，并且要提升中度和谐酒的产量。这一点，适用于国内和国外市场，我和骁哥提过了，不过他让我先不要急，一步一步来。”

　　仇超群觉得自己面对这两口子，真是自愧不如：果然年轻人的想法都这么天马行空的吗？

　　他觉得自己年纪也不大，现在不过三十出头，但是怎么就跟不上他们的思维了呢？

　　他承认路楠的想法十分有新意，不过却还是有几分担心：“幺妹儿，不是我给你们泼冷水，这种模式之前从来没有人尝试过，万一失败……”

　　“仇哥，我知道的。可是这世上有什么事情是万无一失的呢？和谐酒在国内市场的销量从面世开始就没有提升过。你我都知道，今年总部是多事之秋，按照这个趋势，和谐酒再没有起色的话，这条产品线可能就要被砍掉了。”路楠郑重地说，这不是危言耸听。

　　仇超群也知道：“算了算了，都上了臭小子的贼船了，现在也下不去。京市水深、想要出幺蛾子的人也多，他要我过来给你保驾护航，我就过来，说吧，要我怎么做。”

　　将保驾护航四个字脱口而出，仇超群连忙补上一句：“你听错了，是为你把关、监督市场。”

　　路楠笑笑，那就当自己是听错了吧。

　　……

　　下午同荣宝酒业的人见面，严观成开车，路楠和仇超群坐在后排。

　　到了之后，路楠给双方做介绍。

　　“路经理，这个活动从头到尾都是你经手的，你来说说吧。”仇超群看到两位莫总打量评估自己的眼神了，他也不想抢路楠的功，是以，尽管上午路楠给他详细讲了这次白酒峰会的赞助事项，他也依旧打算只做个吉祥物。

　　路楠笑笑，她其实并不在意这些，毕竟这一部分的细案发给陈骁了。

　　她让莫总的秘书帮着打开了投影。

　　莫氏父子之前看过粗剪的版本，他们俩的对此有着截然不同的态度。

　　比较有趣的是，年长者接受良好，年轻的莫子豪反而对此颇有疑虑。

　　现在放完精修版，莫总转头去看他父亲。

　　莫老爷子说：“早先听路经理的意思，可不只是这一个宣传片而已。”

　　路楠点头：“后续确实还有一系列的营销方案，但是得给宣传片留出口碑发酵的时间。”为了尽可能地将影响力扩大，网络营销必须安排，路楠之前提过一嘴。

　　这是她承诺由源川也就是她自己负责的部分，先卖个关子，但是她也举了几个同属快速消费品的网络营销案例，让莫氏父子放心，营销效果铺开之后，京市范围内想要尝试和谐酒的人，优先选择的购买渠道当然是荣宝酒业，基于此，路楠还笑着建议：“您二位可以考虑一下再签几家大型商超作为分销和展示的渠道嘛。”颇有一种‘来都来了，不多花点’的意思。

　　莫老爷子伸手虚点了点路楠：“路经理可真是——不论说什么做什么，都一心为了源川和谐酒考虑啊。”

　　众人皆笑。

　　源川的人走了之后，莫子豪问父亲：“您真的看好这次的活动？”

　　“与其说是看好活动，不如说是看好路楠这个年轻人。白酒行业里头大家一直都是吃老本、老三套，现在有想法的年轻人可不多了。”

　　四月二十一，华国第xx届白酒峰会在京启动开幕式，某五星级酒店作为主办场地，云集国内各大白酒厂代表与实力雄厚的经销商。

　　一场白酒行业内的盛宴至此拉开帷幕。

　　此时的与会人员尚且不知，这场白酒峰会会给行业内带来怎样新奇的变化。