第194章

第194章

　　挣了这么些天，倒是把韩鹏杰的自信心又给增强了不少。

　　他这还在哼着歌，想着啥时候能不这么累。

　　一天到晚只需要躺着。

　　十几年后有句话是怎么说的来着？

　　睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。

　　这就是韩鹏杰重生回来后给自己定下的目标。

　　这个目标他觉得靠他自己有点难实现。

　　所以准备找个大腿抱一抱。

　　韩鹏杰当然也完全没有发现施向南查到了他、还猜到他重生了。

　　只是把他重生后的一系列操作的目的完全猜反了。

　　这俩人的脑回路就不在一条线上。

　　猜不透彼此的想法也挺正常。

　　施向南隐约猜到了韩鹏杰重生、对自己有敌意，她也只是暗暗提高了警惕，要自己多加防范。

　　再多就没有了。

　　这是她思来想去最好的处理方法了。

　　现在一切都是她的猜测。

　　她没有任何可以拿得出手的证据。

　　总不能直接跑去韩鹏杰面前问你是不是重生的、是不是想找我报复？

　　不是重生的你怎么知道煎饼果子、又是从哪儿知道鸡蛋灌饼的？

　　那韩鹏杰要是反手问她一句：“那你是怎么知道香瓜子怎么做的、又是怎么知道关东煮的？”

　　施向南不是就傻眼了吗。

　　再说就算问出来了又有什么意义。

　　他承认了或者是默认了，然后又能怎么样呢？

　　他们两家离婚后大打出手闹出人命，她亲二哥坐牢了是事实。

　　这用血泪结成的冤仇，早已经不是一两句话就能解开的。

　　而且随着重生，在他们的心里就永远没有解开的可能性了。

　　因为重生之后的施向西根本没有经历过打群架、坐牢，就算他现在当着韩鹏杰的面说，我不怨你。

　　那也不是前世那个坐了牢的施向西。

　　至少在施向南的心里，不是。

　　不一样的。

　　要向韩鹏杰确认他是不是想找自己报仇，那就更傻了。

　　他难道会承认？

　　而且不管他是承认还是否认。

　　施向南对他都会是一样的做法。

　　那就是多加防范。

　　那主动去找韩鹏杰就显得很傻而且没有任何意义。

　　想明白了这个，施向南就准备静观其变了。

　　至于小姑的关东煮小推车……

　　这个问题也不是没法解决的。

　　毕竟施开凤是第一个在云山县城里搞这个的。

　　不管做什么行业，第一个抢占市场、获得市场认可都很重要。

　　毕竟人都有个先入为主的习惯在。

　　还有一句老话说的是做生不如做熟。

　　这句话放在买卖东西这一行里也适用。

　　绝大多数人买东西，肯定还是会去自己熟悉的那一家、常用的那个牌子。

　　除非熟识的那个牌子、或者是那家店发生了什么信誉崩塌的大事彻底扭转了它的客户印象。

　　不再把它当成第一选择。

　　施向南在家里也是这么跟她小姑说的。

　　“你原本就有好几个点，你就一个小推车、一个人，又不是孙猴子有七十二变，好几个点你做不过来的对不对？”

　　“云山县城里小学初中好几个。这些学校都是差不多的上学放学时间，就算是小学和初中不一样，那你要错开时间去学校门口做生意，也不可能同时出现在好几个小学、然后又同时出现在好几个初中学校大门口的是不是？所以肯定是要做取舍的。”

　　“高中倒是只有那两所，但高中的学生学习任务中，很多都住校。像是向北那样的，进了学校不是有急事要紧事，一个星期都不会出来。而且两个高中里的学生都有不少是从下头各乡镇考上来的。穷人的孩子早当家，这些孩子家里头不富裕，又懂事早，肯定不会随便拿钱出来买什么小吃零食。所以高中是你忙不过来的时候，首先可以剔除出去的。”

　　“余下的就不用我多说啦。小姑你也做了这么长时间，从几个点里选出生意最好做的两个或者是三个，以后就守在这两三个地方卖东西就行了。别的地方可以放给别人。”

　　“一个人、一双手是挣不完世上所有的钱的，看见同行也没有必要太紧张。”

　　“说不定什么时候就能变成合作伙伴的。”

　　施开凤若有所思地点了点头。

　　施向南又说：“还有，小姑，你虽然只是一个小推车，但也要起个名字的。”

　　“嗯？”

　　“做个招牌，不管是塑料皮上写的，还是纸壳上写的，一定要有。你现在应该能拿得出手这个钱了嘛，对不对？”

　　“这样，以后经常买你串串的那些学生娃说起你的摊子就会说施小姑串串、施小姑关东煮，而不再是学校门口那家关东煮。”

　　“小姑，你明白这其中的区别吗？”

　　施开凤有点紧张地点了点头说：“我知道。别人说门口那家关东煮，小娃娃们走出来，只要看见关东煮，都可能以为是同学介绍的那家好吃又便宜的关东煮，但要是说了名字，就不会再认错了，一定会直接找到我的摊子上。我去的最多的都是学校大门口，那里进进出出的不是老师就是学生，不可能不认识字。”

　　“对。”

　　施向南点点头，循循善诱道。

　　“而且你想啊，你的关东煮做的好吃，别家的做的不好吃，别人说起来也会说你的摊子名字的。施小姑的关东煮好吃，别的都一般般！这样的话说得多了，是不是学校里有原本不吃这个的想试一试，也只会认准你的摊子？”

　　施开凤眼睛亮了，狠狠地点了点头。

　　“我的摊子要是名声打出去了，也就不怕以后再有一样的摊子摆在我旁边抢我生意了。”

　　“对啊，大家都吃惯了你摊子上的味道之后，别人来卖一样的，他们也不会轻易去尝试的。”

　　施开凤露出笑容：“南南，要不是有你给我出主意，我真不知道咋办！你这都是书本上学来的吗？真厉害啊！”

　　“这也不算什么正经主意。”

　　施向南说完想了想又说：“小姑你要是愿意学的话，回头去我们厂里找几本适合你的书你看看。”

　　施开凤一下就又紧张得手都不知道怎么放了：“我？看书？我这么大岁数了，还能看得进去书、学得进去东西吗？”

　　施向南不赞同地摇了摇头。

　　“小姑你这话不对！”

　　“只要有心、想学，啥时候学东西不是学？学不学得进去只跟你自己有关系，跟年龄一点关系都没有。”

　　“真的吗？我真能行？”