第43章 戳穿

第43章 戳穿

　　“所以你想要我去竞争那个原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉, “但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况, 那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。”

　　慕之云吹得再天花乱坠, 俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业, 而且是一个看起来市场不大, 竞争还很激烈的行业, 怎么看都不太划算。

　　“我不是要你去竞争，”慕之云笑，“我是想和你合作。”

　　“作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”她说。

　　这个提议听起来, 可比抢代理还要离谱。

　　护肤品行业是一个很古老行业, 从几千年前开始, 人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料, 然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。

　　与此同时, 它也是一个很玄学的行业, 动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。

　　新药利润够大, 新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感, 不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育, 才拥有了一批相对忠实的客户, 而开辟新的生产线, 大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。

　　要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。

　　如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。

　　现如今国内最流行的原料是SOD，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。①

　　说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和SOD的功能有重合——只不过效果要强了十倍不止。

　　但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊！广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。

　　俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。

　　“可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成看起来更高级的产品？”慕之云问俞瀚宇。

　　俞瀚宇愣了愣。

　　当然不会。

　　他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。

　　仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。

　　就连他那个十几岁的小妹妹也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。

　　但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。

　　俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，看的不是最有钱那一小撮人，而是要看主力消费群体的规模。

　　“肯定会有升级的时候，但是目前看起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”俞瀚宇很保守的说。

　　慕之云笑：“但是给国内品牌留的时间，顶多还剩五年。”

　　千禧年前夕，经济起飞已经近在眼前，工资标准一涨再涨，房价也随之而迅速上扬，但是某些老观念却依然根深蒂固，一度做得热火朝天的国有品牌，在消费升级的新机会面前，即将被更会玩花活，把消费者心思研究到毫厘的外国品牌打得落花流水——这一天的到来，并不需要太长的时间。

　　然后就会开始大规模的倒闭贱卖潮，曾经有口皆碑的国货老品牌，转身就变成跨国资本的支线品牌，甚至还有才被收购就直接封存的，这一系列老品牌的销声匿迹，也标志着一个时代的彻底结束。

　　慕之云也是一个女生，一个爱美的女生，上辈子她住在疗养院的时候，就有一个小护士对这些品牌故事津津乐道，说起越来越难买的老牌子，也是扼腕不已，还给她推荐了不少便宜又好用的产品。

　　后来，新国货重新崛起，另一个时代即将拉开序幕，可惜她只瞥见零星一角，就早早没了命，也不知道后来会不会发生更多有趣的变化。

　　“我妈实验室的这种化合物，主要还是作为新的原料药研究开发，不过你也知道，新药审批周期长，要想上市销售至少还需要好几年时间，所以才想先在美容护肤领域试试水。”慕之云说。

　　不少护肤品原料本来就是药物开发的副产品，比如SOD，还有以后市面上很火的烟酰胺，视黄醇等原料，最开始都是药物，然后才被慢慢开发出美容护肤的功效。

　　只不过，慕清实验室的操作和一般原料药的发展路线正好相反，这还要多亏了那个主动当小白鼠的研究员——现在人家已经是实验室皮肤修复方向的负责人之一，还捣腾了不少新配方出来，就等着老板卖配方发奖金呢。

　　俞瀚宇还是摇头：“这也太离谱了，专门为了一种原材料研发一个护肤品品牌？你以为我钱多啊。”

　　作为半游离在家族之外的富三代，他手上的钱是要精打细算用的，可不能随随便便就乱花出去——他还要留着钱养老呢。

　　“所以说了，我们合作啊，”慕之云说，“新的护肤品牌，只要不大规模打广告，开销其实没有多大，我现在能拿出一百万左右，完全可以覆盖前期的投入了，你甚至不用出一分钱。”

　　俞瀚宇下意识觉得哪里不对：“那你直接做就是了，找我干嘛？”

　　“可是我缺人手和时间啊，”慕之云理所当然的说，“我还在读初中呢，哪有时间经营公司，我可以给你20的股份，你帮我把公司的骨架搭起来，还有申请品牌，建工厂做产品，至于原料和配方，我这边都可以解决，不用你操心。”

　　就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也没关系，毕竟原料还捏在自己的手里，就像是直接捏着这个产品的生命线。

　　俞瀚宇啧了一声，诧异的看慕之云：“一百万是不少，但几个广告就花没了，可要是不打广告，产品做出来卖不出去，你的钱可就跟丢进水里一样了。”

　　“不需要大规模广告，我对这种原料很有信心。”慕之云说。

　　听说不需要自己出钱，只是跑动跑动出出力，俞瀚宇的抗拒之情也没那么重了：“那你想好怎么说服你妈了没？毕竟那个蒋离跟你妈的关系看起来不错，她能轻而易举就改变主意，让咱们做？”

　　慕之云轻笑：“放心，我妈最讨厌别人骗她了。”

　　慕清的性格很极端，容易轻信，但是一旦看破了对方的把戏，那也是一点后路都不会留的。

　　就像对柴立强，说离就离，甚至叫对方净身出户也一点不会手软。

　　对这两个多年不见的老同学，难道还能有什么特殊待遇？

　　当然不可能。

　　这时候，慕清正在和蒋离还有段魏颖聊天。

　　“国外大厂对新原料确实没什么兴趣，”蒋离言之凿凿的对老同学说，“毕竟他们主要还是跟各家原料大厂合作，外国的标准也多，所以对国内这边的原料挑剔得很厉害，也不太信任咱们的技术，就算这么好的数据递过去，他们也只会觉得是造假。”

　　慕清也知道国外某些人的做派，点点头。

　　“国内我也帮你递了一圈资料，不过这些老牌子多半都是不思进取的，只想躺在原来的畅销品上睡大觉，是不愿意冒着风险再做一条新产品出来的，少数有点兴趣的，也觉得这种原料的成本实在太高，国内市场可能暂时还接受不了。”蒋离一句假话掺着九句真话说，看起来十分陈恳。

　　“不过我是很看好你的，觉得你做出来的这个化合物很有前途，要是你不介意，我是很愿意做代理帮你把原材料卖出去——就是我本钱没有那些跨国大企业足，就算做代理，条件可能开得也不太好，所以之前才没好意思跟你说。”他又状似不好意思的笑。

　　段魏颖也捂着嘴笑：“我们家老蒋就是一个实诚人，也不会说话，要我说啊，这么好的东西，也没必要把钱去给外人赚，还不如咱们合作开发，你放心，以咱们家老蒋的为人，肯定是不会叫你吃亏的。”

　　慕清是个只在冬天用凡士林涂脸的，对护肤品这个门道一窍不通，更不知道其中的利润究竟有多高，当下只是随意的点头：“那行老蒋，你也知道我不喜欢操心这些琐事，你既然愿意帮忙，这事情就交给你办。”

　　蒋离眉开眼笑，心里正琢磨着该签一个十五年，还是二十年的代理协议的时候，慕之云忽然带着俞瀚宇，强势插了进来。

　　“小寿星来了，”蒋离呵呵一笑，“不过我们现在有点事要谈，我先要你鑫昶哥哥带你去玩一下好不好？”

　　他现在只想把合同尽快确定下来。

　　慕之云没理这人。

　　“妈妈，”慕之云在慕清面前看起来永远都很乖，但是这时候，还是不小心露出了一点锋芒，“我刚才和俞叔叔聊天的时候，听说了一件事情。”

　　慕清牵着女儿的手：“什么事？”

　　段魏颖也说：“有什么事你先跟阿姨说，你妈正在谈生意呢，赚了钱，才能给你买更多好吃好玩的呀。”

　　她一边说，一边想把慕之云拉走，免得耽误了丈夫的大事情。

　　“妈妈我有很重要的事情跟你说，”慕之云毫不客气的把段魏颖的手甩开，“非常重要。”

　　慕清很认真的看了一眼女儿，对那两夫妻弯着眼睛笑笑：“不好意思，我先告辞一下，等下再谈。”

　　做生意这种无聊的事情，哪有女儿更重要呢。

　　两夫妻对视一下，也只能露出无奈的笑：“好的好的，我们也不急。”

　　等慕清慕之云转身走了，两人才小声抱怨道：“那小丫头真不懂事，到底是在乡下养大的，一点礼貌都没有，还有慕清也是，正事不做，光会惯女儿，看她以后要怎么办。”

　　另一边，慕之云也毫不犹豫的掀那两夫妻的底。

　　慕清听得愣住了，又跟一旁的俞瀚宇要了蒋离传出去的资料，仔仔细细看了一遍。

　　“妈妈，那两个一看就是在打你专利的主意，都不是好东西，你可千万不能相信他们。”慕之云说。

　　慕清点点头。

　　“还有原液的代理权，我觉得也没必要卖，不说国外，光是国内的市场也不小，咱们完全可以自己做，你要是觉得麻烦，我们可以跟这位俞叔叔合作，他们家是卖药的，做这个也有心得。”慕之云继续说。

　　慕清问俞瀚宇：“这份资料，可以借给我用用吗？”

　　俞瀚宇连连点头：“当然可以。”

　　慕清又摸摸女儿的头：“辛苦你了，没想到我这个做妈的，反而要你替我操心，这次是我疏忽了，你放心，有你通风报信，妈妈肯定不会上了坏人的当。”

　　虽然对自己的妈妈有信心，但是听了慕清的话，慕之云还是松了一口气。

　　然后，就是属于妈妈自己的战场了。

　　慕清脸上的笑依然是淡淡的，仿佛女儿刚才只是跟她说了一件无关紧要的事情。

　　“抱歉，有点私事耽误了，我们继续谈生意吧。”她笑容款款的说。

　　蒋离忙笑：“没关系的，合作这事什么时候都能谈，不过我刚才抽空草拟了一份简单的协议，你先看看行不行，要是不行再修改。”

　　照蒋离对慕清的理解，这个女人眼睛里只有研究，对其他事情，向来是很不耐烦的，十有八九就是一眼扫过去，然后直接点头。

　　但是出乎他的意料，慕清竟然接过合同草稿，开始从从头看了起来。

　　蒋离本能紧张起来。

　　不过慕清看得也没有多仔细，她一边看，一边还在和这对夫妻聊天。

　　“你们的代理生意应该做得很不错吧？”

　　“哪里，现在国内原料市场不好做，也就混一口饭吃。”

　　“国内的原料生产规模不是已经很大了？”

　　“哪啊，绝大多数人还是更信进口的，国产的压根推销不出去，进口的利润卡得又死，生意不好做啊！”

　　“那你们要是代理了我的原料，准备往哪边卖？”

　　蒋离本能感觉到不对，但还是笑：“你放心，总归不会让你吃亏的，所以我这不是给了你一个固定的收购价，不管怎么样，你是不会少赚的。”

　　“每公斤100元，我也没剩下多少利润了啊。”慕清有意无意的叹了一句。

　　“但是老蒋可是冒了风险的，”段魏颖忙帮腔，“你什么都不用管，坐着收钱，哪里不好了。”

　　“也不用签这么久吧，”慕清又看向那个二十年的代理期，“这么久时间，专利期都要过去了。”

　　蒋离笑：“都多少年的老同学了，以咱们的关系，既然合作就签久一点，省得续起来麻烦。”

　　慕清是真真正正忍不住笑出声了。

　　看看看看，这就是自己信任的老同学，嘴上说的是情谊，肚子里其实全是算计。

　　她多活了这么多年，反而不如自己的女儿警醒了。

　　慕清并不是一个笨蛋，但是在人际关系上，多少是有些惫懒的，她懒得计较，反而被某些人觉得有机可乘了。

　　慕清笑了一声，扬了扬手里的文件：“老同学，你对我还挺大方的嘛。”

　　蒋离笑，故作委屈：“我知道你的性子，咱们搭伙，肯定是不能叫你吃亏的，那就只能我自己吃亏了。”

　　“我之前还在说呢，”段魏颖在旁边也酸溜溜的说，“以前读书的时候，蒋离就喜欢你喜欢得不行，说来说去，我也就是个次要的选择而已。”

　　说着她还嗔怪的看了丈夫一眼。

　　蒋离戏也做得十成足，把慕清捧得高高的：“那时候慕清可是咱们全班的女神，哪只我一个仰慕她呢！”

　　他这话倒是十成十情真意切，当初听说慕清结婚，留在国外的好几个男同学还凑在一起喝了一场失恋酒，只叹自己没有摘下这朵高岭之花，反而便宜了个国内的土老帽。

　　甚至听说慕清离婚，他心里也是隐秘高兴过的。

　　哪怕这次，他也是理直气壮的——反正以慕清的性格，跟谁合作都可能受骗上当，倒不如便宜了自己，说不定等他发了大财，还有机会把这高冷美人给哄到手呢……

　　一想到慕清在自己面前做小伏低的样子，他不由心猿意马起来，却完全没有注意，慕清已经彻底变了脸。

　　作者有话说：

　　①参考自百科词条——超氧化物歧化酶

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