第43章 做大菜籽饼

第43章 做大菜籽饼

　　真没了。

　　榨油厂的猪板油是肉联厂提供的。肉联厂近来生意火爆, 只愁产品不够卖，便将开拓买卖的主意打到了猪板油头上。

　　荤油他们可以自己卖。

　　“那油渣呢？”周高氏着急，“涨点价也行啊。”

　　她算过了, 就算一块钱一斤猪油渣, 那也有五毛钱的赚头。

　　保管员摇头：“我给你们问过了，他们油渣也自己卖, 专门弄了副食品店。嗐, 哪个不想要钱哦。”

　　原先榨油厂也有职工意识到倒卖猪油渣能挣钱，对于厂里外卖猪油渣颇有微词。结果没来得及断个体户的财路，他们自己也没戏了，甚至连这部分钱分的奖金也泡汤了。

　　周高氏如遭雷击，整个人都傻了。一天千把块钱的收入，天上掉钱的买卖, 就这么没了。

　　周秋萍也失望, 但程度有限。她早想到会有油渣没得卖的这天了。她甚至还有种如释重负的感觉, 因为这样她就不用心痛倒卖国库券时不能做挣钱的猪油渣生意了。

　　老天爷替她做了选择。

　　周秋萍安慰阿妈：“好了，先把油渣拖走吧。”她又给保管员塞烟, 笑道, “那后面菜籽饼我们要多进点了。”

　　保管员笑道：“行啊, 你要是一次进千斤以上，给你两分钱一斤。”

　　周高氏失魂落魄，出了门还嘀咕：“菜籽饼才多点钱, 有什么搞头。”

　　就算一毛二一斤卖出去，也才一毛钱的利润。

　　周秋萍无语, 这可真是由俭入奢易, 由奢入俭难。

　　一斤挣一毛钱, 一千斤是一百块, 一个月就是3000块。放眼全国，现在有几个人每个月能拿3000？搁在三十年后，全国还有六亿人月收入不足千元呢。

　　到了阿妈嘴里居然都变成没搞头了。

　　她又好气又好笑：“你问问县城职工，你一天挣的钱比人家一个月都多了。走走走，赶紧卖油渣。完了我们尽快开拓菜籽饼市场。”

　　周高氏提不起劲头，菜籽饼能有多少人要啊，就是养猪的人家也不可能天天给猪吃菜籽饼。因为成本太高了。

　　事实上，就是猪油渣，她卖到后来也农村跑的少，县城和省城相交的地方跑的多。因为农民没钱啊，尤其是立秋过后，小孩子逮不到知了猴，愿意三天两头掏钱买猪油渣的人就少了。

　　周秋萍掰开来跟阿妈分析：“那你要看是什么钱。农民再没钱，必须得花的钱同样得花。你买种子来农药买化肥你就不花钱啊。同样的，家里养猪光吃草怎么能长膘？舍不得孩子套不到狼，马无夜草不肥。”

　　话虽这样说，可真正等到猪油渣销售殆尽，只能卖菜籽饼的时候，周高氏还是心里打鼓。因为菜籽饼只能卖到农村呀。农民的钱多难挣。想她自己在乡下时，一年都舍不得花几块钱。

　　周秋萍却胸有成竹，骑着三轮车一路走一路叫唤：“卖菜籽饼哦，香喷喷的菜籽饼，猪吃一斤长10斤！”

　　进村卖东西的人少，好些村里人都凑过来打听价钱。听说1毛2一斤，有人就拿了袋子过来称。

　　“嫂嫂，你才买5斤呀，那也太少了。我跟你讲，不是我吓唬你，明天说不定就涨价了。”

　　买东西的大嫂直接表达自己的鄙夷：“哎呦，你这是要坐地起价呀。”

　　周秋萍一本正经：“我说的是实在话。你出去看看，现在猪肉一斤多少钱？五块钱。鸡蛋都卖到两三块了。这猪肉涨价了，生猪收购价格肯定涨。猪靠什么长肉啊？吃草只能饿不死，只有吃菜籽饼吃油糠才能上膘。这买的人多了，你说菜籽饼的价格要不要涨？”

　　那大嫂将信将疑，转头问旁边的村民：“真要涨价呀？”

　　现在的农村在某种程度上讲，处于近乎于与世隔绝的状态。外面闹的翻天覆地的物价闯关，到了农村，就好像是别人的事，与他们无关。

　　周围却有人点头：“是涨价了，上次忌日饭我割肉，肉贵的根本买不起。”

　　农民一年到头都不会买几次肉，不是大日子，还真意识不到路涨价的时候。

　　周秋萍笑了起来：“我没骗你吧？你买个10斤菜籽饼，发酵好了给猪吃，多长100斤肉，能多挣500块钱呢！”

　　哎呦，卖东西的嘴就是骗人的鬼，说的跟真的一样。还多长100斤肉，能长50斤就不错了。

　　不过50斤也好啊，就算生猪收购价格只有三块。那也能多挣150块钱。放在养了三四头猪的人家，这就是五六百块钱。比城里工人一年的收入也不差了。

　　农民挣钱的门路少，地里刨不出钱来。只能指望自家养的禽畜。

　　周秋萍这么一说，好些人都意动起来，原本要买5斤的也咬牙改主意买10斤了。

　　如此这般，周高氏跟女儿跑了没几个村子，两三轮车的菜籽饼居然也卖得一干二净。

　　周高氏疑惑：“他们都晓得猪肉涨价了，怎么要好好养猪贴膘还得你说啊。”

　　“意识问题。”周秋萍解释道，“你看现在一个村子都未必有一台电视机，有收音机的人家也不多。大家接受信息的渠道太少了，还停留在口口相传的阶段。所谓见多识广，人的脑袋也是越用越灵活。接收的信息多，分析的机会多，反应也就越来越快。相反的，就成了算盘珠子拨一下才会动一下。”

　　她记得以前看鲁迅的文章，说年纪大了的闰土有一张麻木的脸。这大概也算是大部分农民的写照。

　　太苦了。

　　周高氏还不满足，看着包里的钱叹气：“这要是猪油渣，咱们能挣10倍的钱。”

　　现在呢？就这点钞票，看着让人都着急。

　　周秋萍不知道自己是该无语阿妈的贪心，还是该高兴阿妈挣钱意识的觉醒。

　　多的是小富即安的人，钱挣多了就心慌。自己慌不算，还会拼命地扯同伴的后腿，为的就是他心中的那份安全感。

　　比起他们，阿妈简直就是佼佼者，有进取心。

　　她笑道：“积少成多呀，一个村子挣100块，10个村子不就1000了吗？”

　　周高氏不满意：“哎呦，你说的哦，哪里跑的匀这么多地方。两条腿啊，又不是飞毛腿。”

　　周秋萍叫她逗乐了，笑道：“我们骑车来不及，开拖拉机总来得及吧？也不用非得我们自己一家一户的卖。我们可以找经销商，一村一户代理。到时候一毛钱一斤批发给经销商，让他们有赚头不就完了。你看不上一天100块钱，人家一天能挣个10块20块，就笑不动的笑了。”

　　周高氏瞪大了眼睛，难以置信：“你还要买拖拉机？哎呦，这真是的，也太那个……”

　　那个啥，她也说不清楚。

　　她倒没觉得女人开拖拉机有啥好稀奇的。因为生产队那会儿就有拖拉机手。包括他们下河村的拖拉机手，当初也是女师傅培训的。

　　一块钱的人民币上不就印着女拖拉机手吗？嚯，那叫一个威风凛凛，看着就气派。

　　就是买个拖拉机这事儿吧，好像太大了点。

　　一辆拖拉机三四千块呢。

　　嗐，似乎也没多大吧。放在两个月前看，是挺多的。可她们一天挣四五位数的日子都经历过。一辆拖拉机也就不算什么了。

　　周高氏咬咬牙，下定了决心：“行吧，你要买就买，到时候开着拖拉机去卖菜籽饼。不过你会开拖拉机吗？我们得雇个人吧。”

　　周秋萍哭笑不得：“我没打算买拖拉机，不是有现成的吗？大大爹家的周伟正开着拖拉机呢。咱们一天给他10块钱的工钱，就够了。”

　　周高氏高兴起来。所谓衣锦还乡，人在熟悉的人面前显示出自己的能耐，心里会愈发舒坦。

　　但她好歹也做了这么长时间的生意，又经历了猪油渣的风波，开始知道货源的重要性了。

　　“要是找周伟去榨油厂拖菜籽饼，那他会不会自己单干啊？能挣1000块钱的好事，他会愿意只拿10块钱？”

　　周秋萍高兴极了，阿妈能想到这点，简直就是突飞猛进式的进步。

　　这个问题她自然也想过。财帛动人心，永远别用利益去考验人。

　　只不过，一来周秋萍本来就没打算长期贩卖菜籽饼，二来即便不是周伟，换成其他人，人家也会心动。

　　毕竟说到底，她要搞的这桩买卖没多少难度系数，关键点只在于跟榨油厂搞好关系。

　　可正因为如此，她反而愿意找知根知底的熟人。农村是人情社会，周伟就是想翻脸，也得顾忌被人说嘴，要脸面，吃相就不会太难看。

　　更大的可能性是，他会偷偷中饱私囊。比方说通过多带货的方式，来自己挣钱。

　　这些周秋萍不在意。水至清则无鱼。有的时候，只有让员工感觉自己占便宜了，他们才会更尽心尽力地完成工作。

　　到时候自己顺利转型了，去深圳发展了，刚好可以顺理成章地将生意完全转给周伟，大家反而可以好聚好散，还留下份香火情。

　　周秋萍一点点地分析给阿妈听，然后又强调：“咱家孤儿寡母的，只有你我两人。你现在就别扯什么周良彬了，你也知道他靠不住。农村社会啥德性你我心中有数，没人撑腰，咱们又不长期待在村里，到时候免不了被人欺负。大大爹家得了咱们的好处，他家厚道，家风不错，自然就会投桃报李。有他们帮衬，我们也不至于吃太大的亏。”

　　她没说出口的事，在自己要离婚这件事上，大大爹给的是支持态度。

　　马上自己要去跟冯家撕破脸，彻底离婚。如果娘家没人撑腰，这个婚要离成怎样，还真的难讲。

　　反正，她得尽可能给自己多增加点保证。

　　周高氏被女儿说服了。她跟钱又没仇，一切有利于挣钱的决定她自然不会硬杠。

　　“行吧，后天是你阿爹的忌日，刚好我们回趟家，把这事给办了。”

　　周秋萍急着安排妥当这边，赶快去海城出手国库券，自然点头答应。

　　母女俩简单收拾了下，又马不停蹄地去各个村找代理人。

　　她们的方法简单又粗暴，直接登门找村长，开门见山说明来意。愿意干的就干，不愿意干的也没关系。她们另找他人。

　　之所以先考虑跟村长合作，是怕买卖有人捣乱。村长是村里的地头蛇，他们做的生意，一般的混子不敢乱插手。

　　初步定下10个村子，周家母女就带着两个孩子匆匆忙忙赶回下河村，好赶紧跟周伟说定这件事。

　　8月底还不到农忙时候，大大爹跟大伯娘都在家里搓草绳做草包，准备应对秋汛。

　　齐河镇是圩区，每年都要安排人挑圩。

　　大伯娘瞧见周家母女登门，笑着招呼她们坐下：“哎呦，这可真是稀客。你们可算舍得回来了。”

　　周秋萍笑着接过糖开水，从包里抓出两把糖放在桌上，招呼大伯娘的孙子孙女儿甜甜嘴，然后才笑着问：“周伟呢？有个活不晓得周伟肯不肯接。”

　　大伯娘一个劲儿说她太客气了，问了儿媳妇才知道：“周伟去帮人拖石头了，估计晚上才能回来。”

　　周秋萍完全不想在村里住一夜。周高氏也怕耽误时间影响她们挣钱。

　　母女俩立刻起身，笑着接话：“在哪边啊？我们过去找他吧。我们还有事，祭祀完就得走了。”

　　周伟的老婆听说是给丈夫介绍活计，不敢耽误，赶紧开口：“也不远，就在三合村。他们那边打石头呢。”

　　周秋萍笑着点头：“那好，我过去说一声。”

　　母女俩告辞，两个小丫头却舍不得走。青青跟大大爹家的小孙女玩的正高兴，星星则是一直盯着人家院子里的小鸭子高兴得哦哦直叫。抱她走她就要闹腾。

　　大伯娘笑得厉害：“行了，这就是跟我家亲。你们忙你们的去，让我们好好跟两个丫头亲近亲近。”

　　周高氏还要忙丈夫的忌日，的确照顾不来两个小丫头，只能笑着道谢，自己先去家洗锅刷碗了。

　　好在祭祀要用的菜是她们在县城就准备好了。现在热一热，就能直接端上桌。

　　让周高氏不满的是，今天这么重要的日子，周良彬一家居然大门紧锁，不晓得跑哪去了。

　　呵！过继来的儿子真就是那么回事，连表面文章都懒得做。

　　周秋萍无所谓。周良彬一家不再才好呢。不然还得跟他们打交道，她烦都要烦死。

　　她现在只想挣钱。

　　先去找周伟敲定拖拉机的事，然后回家祭祀。接着就是一场硬仗，她得去冯家村，挑明自己已经结扎的事，赶紧和冯二强把离婚证给领了。

　　一想到这点，她蹬车的腿都分外有劲。

　　周伟没意见，一天10块钱的工钱在1988年真的不少了，而且是长期做工，每天都有进账，还能住在家里，多好的事。

　　他痛快点头应下：“行，我这边还有两天就结束。完了我立刻去县城找你。”

　　周秋萍笑道：“好，后面就麻烦你了。咱们都好好干，争取今年过个肥年！”

　　双方笑呵呵地告辞。

　　周秋萍骑车回家，心里美滋滋的。

　　有周伟帮忙运货，阿妈只要做好协调工作就行，这样她一个人也能忙得赢。

　　那自己离完婚也好放心地去海城倒卖国库券了。

　　三合村距离下河村不远，骑车也就40来分钟。

　　周秋萍到家之后，帮着阿妈准备祭祀。等到菜跟酒都上桌之后，阿妈点香炉。

　　周秋萍想起来：“我把两个丫头带回来吧，让青青也给她外公磕个头。”

　　周高氏有点犯难：“青青也磕头啊？”

　　周秋萍瞬间拉下脸，冷笑道：“你想找你孙子磕头也行啊。人家肯来吗？人家认你们吗？”

　　周高氏都要心梗了。祭祀本来就是儿子的事。周良彬那个小兔崽子，居然做到这份上，简直就是在当面打他们周家的脸。

　　现在叫女儿当面说穿，她索性赌气挥手：“去去去，叫回来，我又不是没生没养过。青青和星星也是我们老周家的种。”

　　周秋萍这才满意地点头，劲冲冲地跑去隔壁找人。只要阿妈渐渐放弃对周良彬的幻想，那她们家的日子只会越过越好。

　　她进了院子就喊：“青青星星回家吃饭了，给你们外公磕头。”

　　大伯娘和周伟的老婆正在院子里头切茄子准备和上草木灰晒干。这样的茄子干烧肉比梅干菜还鲜。

　　闻声，两人都惊讶地抬起头：“二强把孩子接回去了呀。是不是又带她们出去玩了？”

　　周秋萍脸色惨白：“冯二强来了？！”

　　“是啊，他说接孩子回家。我还讲了他，要好好好跟你过日子呢。”

　　婆媳俩都没觉得这事儿有什么不对劲的地方。

　　虽然6月份时，秋萍闹着要跟冯二强离婚。但夫妻床头打架床尾和，外人连掺和都不敢随便掺和。省得人家回过头来反而埋怨你多事。

　　再说离婚这种事，挂在嘴上说的人多，有几个敢真离婚啊？放眼十里八乡，都找不出人。前脚人脑子打出猪脑子，后脚小娃娃生了一窝又一窝。

　　周秋萍嘴巴发干，她和阿妈都没见到冯二强。

　　冯二强把她的女儿带去哪儿了？