第303章 生意不好做

第303章 生意不好做

　　三人围着兵团干部问了半天, 可算是搞清楚了其中的奥秘。

　　很简单，就是因为长绒棉的产量比不上陆地棉，种植成本高, 收购价格却上不去。而且由于棉花采摘劳动力太大, 很多种植户都在申请购买采棉机。而这采棉机吧，它适用于陆地棉, 长绒棉得靠手摘。

　　这一来的话, 同样是申请打上去，上面肯定批复种植陆地棉的人。周围人再一看，没二话，种啥长绒棉，不如种陆地棉。

　　兵团干部就是常年干这个，肚子里一本账门儿清：“我实话实说吧, 也就是出口。长绒棉的好, 高端家纺什么的都靠它, 但有多少地方需要高端货呢。咱们老百姓也就是刚填饱肚子穿暖和衣服，没这么高的需求。”

　　这是商场亘古不变的真理, 卖方市场永远要适应买方市场。

　　曹敏莉在棉田里走了一圈, 难掩失望。这里长绒棉和陆地棉是混种的, 即便是长绒棉的品质也肯定受到了污染。

　　“有纱厂吗？加工棉花的纱厂，我想去看看。”

　　充当向导的兵团干部十分积极：“没问题，走, 上车。”

　　建设兵团从成立开始，建设任务就是他们的主要任务。内地来的军企房地产公司找了港商一块儿在乌鲁木齐地方上投资商贸城的事, 合同还没签订时, 招待所的人就知道了。

　　旁的大家伙儿不清楚, 但来的是财神爷, 他们却心中有数。

　　好啊，这是吸引外资的好机会。人家对他们的棉花和纱厂感兴趣，那是天大的好事。

　　兵团干部一路上都在滔滔不绝地介绍，他们纱厂很不错的，是六十年代从京城和海城转移过来的老班底，经验丰富，技术扎实。

　　结果别说曹敏莉了，就是周秋萍进去一看也忍不住呵呵。的确历史够悠久，里面的绵纺机每一台都透着沧桑的味道。

　　兵团干部带着他们在车间里走，没有任何人过来要求他们采取任何防护措施。

　　即便周秋萍这个没干过纺织业的人也想摇头，这种环境和管理方式，即便有好棉花也纺不出好棉纱，因为杂质污染严重。

　　这一趟棉花之旅当真让曹敏莉失望了，如果她想在新疆做棉纺自己生产面料，那要做的事情太多了，恐怕得从种棉花开始。

　　天，不能想，一想就觉得毫无希望。

　　苏珊看老板总算打消了念头，暗自在心中舒了口气。感谢上帝，幸亏老板没一时冲动。毕竟服装线虽然到老板手上了，但磨合需要时间，新开店的营业额能不能上去也充满悬念。

　　如果现在贸然延伸生产线，风险太高了。

　　周秋萍在边上挺悠哉的：“这事不急，就是要种棉花也得等明年四月份。”

　　苏珊好想呵呵，我谢谢你啊。商贸城预计明年春天开工，到时候他们肯定会再来乌鲁木齐。

　　众人回了招待所，准备休息一晚，明天便返回江州。

　　他们可不等卢振军那波人，谁晓得那押运的生意会做到哪天。

　　大家去食堂找吃的时，碰上了张国富。作为卢振军现在最重要的副手，他得坐镇乌鲁木齐，处理各种突发事务。

　　苏珊看见他人，笑着调侃道：“你们头儿不在，你就想成这样，好焦灼啊。”

　　张国富苦笑：“我愁呢，谁知道木材厂这么狠啊，前脚签合同，后脚就问我们要工资发了。我们还有起码半年才开工呢。两百多号人，一个月光工资就两万块，得，啥活没干，先掏十二三万出去。”

　　他现在一想到这事儿，头发都能愁白了。

　　十二三万能干多少事了啊。

　　三位女同志都笑了，一副“我还以为”多大事儿的模样。苏珊先开了口：“反正你们盖的是商贸城，准备做的也是外贸生意，那现在就做呗。”

　　张国富满头雾水：“商贸城还没盖，怎么做生意？”

　　周秋萍笑着端起了酸奶，反正她有瘾，她就是吃不够这酸奶，加了果干的完全抵抗不了。

　　曹敏莉则捧起了奶茶，这里的咸奶茶让她感觉很奇妙，跟英国奶茶完全不一样，但决然也别有番风味。

　　苏珊顾不上继续吃核桃，只哭笑不得地看着这位大陆的建造师：“厂房，厂里还有厂房啊，哪里可以当成市场直接用的。”

　　那么一大片厂房呢，人家木材厂都考虑在那里卖烤羊肉串了，他们为什么不能直接改成批发商铺专门做生意？

　　张国富豁然开朗，是啊，商贸城不就是卖东西的房子嚒。

　　周秋萍咽下了酸奶，提醒他：“厂里废弃的木料不要丢，组织木匠师傅做成货架和木箱，前者可以用来展示商品用，后者提供给顾客装东西搬走。省得光靠蛇皮口袋人家不方便搬东西。甚至板车拖车都可以做。木材厂就在火车站边上，有客商过来买了东西走火车，你们可以调配人手帮忙拖去火车站啊。生意嚒，都是从一点点的小处做起来的。”

　　张国富听到这儿又开始犯愁：“我找谁做生意，又要从哪儿弄货过来？我总不好直接抢老白的生意吧。这不合适。”

　　周秋萍无语：“错位经营，老白一个人能做多少生意？他根本忙不过来。你不如直接找老白，跟他开门见山。你这儿有地方有人，问他要不要用。最不济，厂房当成仓库用，总成吧。还有个办法，你们不自己做，可以租摊位给摆地摊的人。你瞅瞅现在外面风吹的多猛，摆地摊的肯定坚持不住，顾客也不愿意在天寒地冻里买东西。你干脆就去找他们，把摊位费优惠些，让人进来做生意。怕顾客不来，印传单，就到各个批发市场门口去发，招揽人气。等做熟了，有经验了，我再从内地调货过来，你们接着做外贸生意。”

　　曹敏莉笑道：“到时候你们自己不会做没关系，人气高了，商户会主动找上门。”

　　张国富不好意思道：“怎么什么难题到你们这儿就迎刃而解了？”

　　三人都笑了，不约而同：“术业有专攻。”

　　这么好的位置，现成的房子，又不是没货源，哪能鹏这金饭碗讨饭吃呢。

　　人家新华市场现在可是一铺难求。

　　周秋萍擦擦嘴巴，站起身：“走，要找老白咱俩一道，我正好准备过去。”

　　她和曹敏莉合伙在江州饭店承包了商店做进口商品超市，主要货源就靠苏联货和中东货呢，这趟过来正好挑选合适的东西，一并带回江州去。

　　曹敏莉也喝完了最后一口奶茶，笑着点头：“走，我们一块过去。”

　　老白不好奇他们三女一男的组合，就替两位女老板担忧：“你们搞摆在江州饭店卖苏联货，能卖出去吗？现在的老大哥可不是以前的老大哥，卖美国货才有市场，大家可稀罕了。”

　　周秋萍盯着那些造型精美的套娃、铜版画、印花头巾和彩盘，满意地点点头。那句话说的没错，你可以不相信苏联的轻工业水平，但完全可以信任他们的审美，妥妥的有品位。

　　她倒并不太担心产品的销量：“谁说卖不出去的？比咱们年纪小的可能会更追求美国货，但比咱们年纪大的，谁还没点老大哥情结？”

　　说到国人对苏联的情绪，那可真是相当的复杂。

　　她记得上辈子1991年发洪水，她出去打工之后，冬天苏联解体的消息传到国内，跟她一块干活的一位大哥一开始不敢相信，后来干脆大哭出声，一个劲儿说完了。

　　就是现在，西风渐进，貌似苏联没啥存在感了，可在社会主义阵营心中，它还是老大哥呀。

　　而愿意掏钱去江州饭店长见识的国人，有很多是中年干部或者国企的头，他们对老大哥的感情更深，掏钱买点工艺品带回去，没啥不可思议的。

　　再说了，真要美国货，他们又不是没有。

　　曹敏莉笑眯眯的：“没关系，我已经联系了些东西送到江州，到时候苏联货跟美国货摆在一起卖。”

　　想想，还真挺有意思的。这两个国家冷战了多少年了。

　　老白看她们不担心，也不操这门闲心了，双方完成交接。

　　这些货他还是托自己的客户带过来的，他试着摆出来卖过，但销量一般，他就不耐烦在这上面浪费时间了。

　　张国富看他们忙完了，趁机说了自己这边的情况。他们不能干等着呀，这么多人呢。

　　老白挠挠头，颇为犯愁：“可我这边已经定了货仓呀，总不好现在就换。”

　　他抬着脑袋，眼睛朝上翻了翻，立刻有了主意，朝新华市场里面喊，“癞子，别磨了，谁会把床铺分给你呀？大家都不够用。你过来，我给你找个地方。”

　　里面跑出个穿棉袄的年轻人，他人在市场里居然还戴着雷锋帽，额头上冒汗也没见他摘。不知道是不是为了挡住所谓的癞子头。

　　老白拍着他的肩膀招呼：“走走走，带你们去个好地方，保准可以摆摊。”

　　年轻人大喜过望，又朝里面喊了一声，呼呼啦啦，居然冒出十几个跟他差不多年纪的年轻人。听他们说话的口音，应该是老白的同乡。

　　他们都是听老乡介绍，知道新华饭店这边生意特别好，想过来讨碗饭吃。结果来晚了，后面早就被大家占得一干二净，谁都不愿意放弃黄金宝地。

　　现在听说还有别的好地方能做生意，这帮年轻人都欢天喜地，跟着老白往外去。

　　老白的小货车装不下这么多人。其实假如没女同志在，他们是不介意人挤人的。最后大家只好坐公交车。

　　待到了地方，看见荒凉的木材厂，小老乡们都丈二和尚摸不着头脑，搞不明白这里是干嘛的。

　　当听说让他们在里面摆摊子做生意时，所有人都头摇得跟波浪鼓一样。开什么玩笑，这儿能做什么买卖？连个鬼影子都看不到。

　　老白翻白眼，毫不客气地埋汰他们：“嘿哟，你们想得美哦。当初新华饭店有生意呀，一点点生意都没有的，根本就没有人过去吃饭。是我们这群老家伙要求承包，才把市场给打出来的。想吃现成饭，哪有这么好的事。你们把找不到铺子老乡都带过来，大家聚在一起，多到外面宣传宣传，人气不就聚起来了吗？再说了，在别的地方你们三三两两分开，势单力薄，被人欺负了只能打掉牙和血往肚里吞。在这里，你们能抱团，谁还敢欺负你们？这种日子多舒坦啊。”

　　周秋萍在旁边撺掇：“而且这边我们是打算用来盖商贸城的。不过要等到开春才好动工。铺面空着我们觉得可惜，这才拿出来出租的。如果你们现在租用了，后面商贸城盖好，我可以保证你们每个人都能拿到铺面名额。”

　　癞子和他的同伴们面面相觑，显然在心中嘀咕，这没影的商贸城还不知道生意怎样呢，谁晓得该不该拿铺子呀？

　　曹敏莉笑道：“我们这个是市政府的重点项目，市领导都承诺等开业的时候一定会过来剪彩，电视台也会报道。到那个时候，我们该愁的大概就是想要铺子的人太多，打招呼的人也太多，谁的面子都不好驳了。”

　　她说这段话的时候又改成了香港腔，事实证明效果极佳，癞子等人的神色都不对了。

　　老白趁机强调：“便宜你们了，知道是谁吗？香港来的大老板，就在这里投资。以后你们想要好货，还怕没货源吗？唉呀呀，没见过你们这么磨磨蹭蹭的。跟你们说实在的，我是看着你们都是老乡，一天天在外面跑来跑去的不容易，这才托我哥们儿把这市场提前开放的。不然人家关着门还更省事呢。算了算了，送佛到西天。这样吧，你们可以从我手上先赊货，等卖出去之后再把货款给我。”

　　癞子脱口而出：“如果卖不出去呢？”

　　老白瞪他：“还给我行了吧？把货给我还回来。只要不是脏兮兮的，我都收回头。”

　　周秋萍开口道：“这样吧，你们的货款我们来承担，卖不出去，货款不用你们管。卖出去的话，利润我们对半分，好吗？先给你们试再卖一个月，不收你们的租金。如果觉得不好，随时可以走人。一个月之后觉得还能做下去，大家再坐下来谈租金，可以吗？”

　　老白的小老乡们面面相觑，整个过程好像他们白挣钱，不用承担任何风险，最多就是耗费点口水而已。

　　现在天冷了，找不到合适的铺面固定下来，在外面打一枪换个地方做买卖搁乌鲁木齐实在不现实，因为真的太冷了。

　　癞子咬咬牙，下定了决心：“好吧，那我做着试试看。”

　　反正要不成的话，最多浪费点时间呗。像他们这种人，时间本来就不值钱。

　　他能想到的是，他的同伴自然也能考虑到。他头一个站出来，其他人跟着疯狂心动。

　　对有钱人来说，时间比钱重要。但对于积累原始资本的人而言，时间微不足道。

　　大家争先恐后，纷纷举手表态：“我我我我，我来试试。”

　　张国富赶紧掏出本子，一个个登记信息。

　　周秋萍笑道：“那既然大家合作了，就得亲兄弟明算账是不是？我又不可能看着你们这么多人，我也不知道你们生意到底做的怎么样，究竟赚了多少钱。所以，我得派人在旁边给你们当帮手，顺便大致搞清楚卖了多少货，赚了多少钱，到时候我们好结账。”

　　癞子眼睛珠子一转，想到的关键点：“要是没挣到钱，这些帮手怎么办？饭钱和工钱呢？”

　　周秋萍笑容满面：“当然我们来承担，他们是我们派出去的人，不真是你们的帮手，别想着挖墙脚啊。”

　　大家在心里嘀咕，当谁稀罕呢。

　　不过不要他们付工钱，白给他们干活，他们不乐意才怪。

　　“行！”癞子拍胸口保证，“你放心，我们绝对不糊弄你，卖了多少钱就是多少钱。我们要是玩鬼的话，怎么对得起我们白大哥的一片心意。”

　　老白呵呵：“你们别给我丢脸就行，不然下回我可舍不下这张脸皮了。行了，走吧，你们多找些人，把人气拢起来，上我那进货去。老张，你把这边也收拾下吧，起码把货架准备好。”

　　张国富信誓旦旦：“没问题，我马上找人做。”

　　哎哟哟，这事儿还真成了。

　　张国富激动难耐，看老板领着同乡们到周围看环境，他趁机朝三位女同志竖起大拇指：“还是你们厉害，财神奶奶，一下子就把问题给解决了。”

　　周秋萍对高帽子没兴趣，开口提醒他：“你赶紧调查下，这么多职工退休职工里有哪些人对做买卖感兴趣？”

　　张国富茫然：“干啥？不是说好了让他们在市场里干活吗？不用摆摊子的。”

　　周秋萍无语，真是隔行如隔山啊，这位大哥平常也没少接业务，实际上也是买卖人啊，咋就反应不过来呢？

　　“大哥，人家不出来做生意，不代表他不想做生意。一个是没本金，另一个就是不会做生意，从来没做过呀，都不晓得该怎么招呼顾客。现在有现成的老师，手把手的教，现场教学，他们不趁机学习，打算什么时候学呀？”

　　张国富恍然大悟：“还能这样啊？”

　　周秋萍哭笑不得：“不然你认为应该怎样，哪个学校会手把手教你怎么摆摊子做生意呀？闻道有先后，术业有专攻，人家才是最好的老师。”

　　这么多人肯定不能闲着，必须得做事养活自己啊。