第247章 数钱使人快乐

第247章 数钱使人快乐

　　江省经济相对发达, 轻工业尤甚，各种日常消费品基本都能找到生产厂家。

　　周秋萍要其他的东西可能会困难，可说起日用品, 绝对没问题。

　　程厂长只打了几个电话, 就敲定了供货厂商。什么叫你们能提供多少？是你能吃进多少，我们就有多少货。

　　老白快乐得能原地跳舞。作为一个野心勃勃的商人, 他太明白时机的重要性。或者这么说吧, 在时代的大背景下，每个人都很渺小。只有抓住了机会的人，才可能掀起风暴。

　　他想做笔大的，但悲催的是他手上没充足的现金。他的钱大部分都压在货里了，他现在只能拿出100万的货款。

　　只能这个词实在是人间凡尔赛。放眼全国，有几个个体户能够一把头拿出上百万的现金？甚至连如此阔绰的工厂公司都没多少。

　　现金为王啊, 在这个三角债逼疯全国的1989年, 能拿出百万资金的都是大佬。

　　但还是不够。

　　周秋萍劝老白, 不行的话就先拿100万的货，等出手了再说。

　　老白却舍不得, 因为一个总价, 一个打折的标准。200万能拿下的货, 两个100万绝对解决不了问题。

　　他咬咬牙：“你等着，我再去筹点。”

　　过了不到半个小时，周家的电话机又响了, 这回打电话过来的是位女同志：“周经理，是你吗？”

　　周秋萍一开始以为是老白的爱人, 还赶紧打招呼：“呀, 嫂子, 是你呀。我是秋萍。谢谢您亲自挑选的干果, 我就说您挑出来的好吃。”

　　没想到对方却否认了：“不是，我不知道您还记不记得，咱们有过一面之缘，在田家。”

　　周秋萍回过神来了：“哦，是红玉嫂子呀……”

　　实在尴尬，因为几次打电话联系接电话的人都是老白，而且现在的电话机声音带有一定的失真性，她还真分辨不出来声音。

　　结果这回她又乌龙了，对方再度否认：“我不是林红玉，我叫赵凤英，田大民的前妻，不知道你还记不记得？”

　　周秋萍这才真正反应过来：“我记得我记得，恭喜你离婚，早日脱离苦海。”

　　田大民啊，她太有印象了。他哥田大军在部队牺牲了，政府照顾家属一个就业岗位。田大军的老婆林红玉还在呢，又有个儿子。田大民不仅好意思抢了工作，还要跟老婆离婚，好娶了林红玉，美名其曰：照顾嫂子。

　　结果全家人包括田大军的儿子都支持这位小叔子这么做，最后逼的林红玉先是投水自尽，后来又离家出走。还是周秋萍给她在新华市场找了个摊位，让她卖衣服。

　　没想到田大民的妻子也醒悟了，终于离开那个垃圾家庭，出来闯荡世界。

　　周秋萍关心道：“你现在怎么样？在乌鲁木齐还适应啊？”

　　“挺好的。”赵凤英笑着感谢她的关心，直奔主题，“我听白老板说，你有一批货可以直接从南方发过来，是吗？”

　　周秋萍大方承认：“是的，都是从我们这边知名的工厂出来的，产品质量是有保证的。我们想长做长有，不会一锤子买卖。”

　　赵凤英当场拍板：“那好，我投15万的本钱。”

　　周秋萍大吃一惊：“你要不悠着点，做买卖有风险的，万一折本，那就划不来了。”

　　“没事儿。”赵凤英声音带着笑，“其实那边的客商是我找的，常合作的。既然这次有机会，那我也做一笔。”

　　周秋萍笑了：“那好吧，老白在不在？要不在你就跟他说一句，如果剩下的钱他筹不到，那85万我来想办法，算我参股。”

　　待到挂了电话，她才想起来，她还没问林红玉的事儿呢。

　　赵凤英这个前任妯娌去新华市场做生意，是林红玉帮的她吗。要真是这样，那实在是事隔三日，当刮目相看啊。

　　那会儿林红玉娇滴滴的，一开口就要掉眼泪，看得自己头大如斗。

　　周高氏切了梨瓜端过来喊女儿吃，看她眉开眼笑的模样，不由得好奇：“咋了？这是捡钞票了？高兴成这样。”

　　周秋萍哈哈大笑：“差不多吧。”

　　她简单说了下林红玉的事儿。听得老太太直皱眉，咬牙切齿道：“该，这家就不是个好的，从老的到小的，坏透了，好不了。”

　　周秋萍连连点头，感慨万千：“我倒没想到赵凤英会离婚走出来。看样子她生意做得不错，能拿出15万呢，挺不容易的。”

　　周高氏听了都心动：“那边很赚钱啊，这么好做。”

　　“物以稀为贵呗。那边现在好多东西都缺，商业还是比较空白的。去那边做生意的不少人都赚了。”

　　她话音刚落下，家里的电话机又响了，老白气喘吁吁的：“周经理，那咱说好了呀，我出100万，赵凤英出15万，你出85万。咱们到时候按比例分红。”

　　周秋萍肯定：“当然，我还信不过你吗？对了，我刚才倒是忘了问，林红玉怎么样啊？她跟赵凤英一块做生意吗？”

　　结果老白却支支吾吾了：“这事我不好说，你等一下啊，我喊我老婆跟你讲。我不说人坏话的。”

　　他老婆气得骂他：“狗日的，你让我说坏话。”

　　“你实话实说就得了呀，又不要你添油加醋。”

　　“我添油加醋个屁，我都要气死了。”老白爱人抓着电话机就开始诉苦，“你说世上怎么有这种人？烂泥糊不上墙，我真觉得丢脸！”

　　自从周秋萍将林红玉托付给她之后，她同情这小嫂子的遭遇，对她也算是尽心尽力，手把手地教她做买卖。

　　结果这人做买卖稀疏平常也就算了，关键是没心气。

　　“你说天底下做买卖的，哪有不受气的道理？真当自己是国营商店的售货员，对人爱理不睬，人家还求着你买东西吗？挨了几句骂，受了点儿气就受不了。要这样，整个新华市场都开不下去。哪个没挨过骂？生气也就算了，居然跑了。跑了也就算了，居然跑回去了。完了跟那个田大民搞在一起。”

　　“啊？”周秋萍差点原地炸裂，都不敢相信自己的耳朵，“她跟田大民，她疯了吧？”

　　“可不是疯了吗？”电话里传来叹气声，“我都快被气死了。赵凤英为什么会过来做生意？就是抓.奸在床。她也不想再跟田咖人搞在一起了，就直接同意离婚。林红玉把床位转让给她了。好在她是个拎得清的，肯学肯钻又肯吃苦，对客人又热情，见人三分笑，上手特别快。不然我天天看着人，我还不得怄死啊。先前一直没跟你说，怕你也跟着生气。今天干脆说了，以后咱也不管了，咱们都仁至义尽了。”

　　周秋萍反过来又安慰了对方几句，谁碰到这种事儿都会感觉像吞了只苍蝇似的。

　　尤其是林红玉，老白两口子说她拎不清的时候，她还反过来怪他们，说她本来就不想做生意，是他们逼着她的。

　　周秋萍苦笑：“是我的责任，当初是我逼她做生意的。”

　　“你逼她个屁呀，她这么大个人，谁能逼她做事。给她提供了机会，她自己不知道珍惜。觉得她生了儿子，她弟媳妇养的是女儿，她就高人一等，她就在老田家有身份有地位，抛弃谁都不会抛弃她了。呸！蠢的要死，死不要脸，有她哭的日子在后面呢。”

　　周秋萍叹息：“女人的不幸，一半以上都源自于对男人的幻想。她还不如生个女儿，起码没幻想的空间，能认清了自己的地位。”

　　白嫂子看得更通透：“那可不一定，说不定她还能自欺欺人，觉得再生一个儿子就没问题了。”

　　然后周秋萍就跑题了：“这不计划生育吗？他俩还能再生吗？不行吧，都有个孩子了。田大民舍得丢掉自己的铁饭碗吗？”

　　白嫂子见多识广：“谁说不能生的？他大哥的儿子落在他大哥的户头上，他女儿跟着他前妻一块走了，他名下就没小孩。这样他和林红玉结婚了，不就能再生了吗？”

　　周秋萍被她这么一提点，突然间想起一件事儿：“那，林红玉她那个儿子上蹦下跳了半天，不是白忙活了吗？到时候他叔叔跟他妈又生个孩子，人家为啥不疼自己的小孩，要疼你这个大哥的孩子呢？”

　　白嫂子恍然大悟，旋即噗嗤笑出声：“那正好，种什么因结什么果。”

　　别说孩子小不懂事儿应该包容，应该同情。上初中的人了，不懂什么？什么不懂？缺德自私罢了。就想把家里所有的资源都抢在自己手上。连婶婶跟堂妹都能赶出家门，这么缺德丢脸的事情还上赶着。

　　活该轮到他倒霉。

　　两人打完电话，周高氏听了一回西洋景，连连摇头：“从上到下，一家就没好的。你甭生气，又不是你的错。但凡是个正常人，都能够站起来，不会自甘堕落。”

　　周秋萍叹了口气，自言自语道：“女人堕落起来太容易了，整个社会多鼓励她堕落，生怕她上进呢。”

　　周高氏想反驳，又想到了陈嫂子的事，顿时没话说。

　　到现在这个家属区谈起陈嫂子的时候，还有人说她气性太大，做事一点不考虑后果。

　　好像不乖乖挨打，不直接被打死了，就是她的错一样。

　　周秋萍摇摇头：“好了，不提了，我来算算看现在手上有多少钱。我得投85万进去，跟老白合伙做生意。”

　　其实这个投也就是左手转右手。为了方便谈判，打包卖东西。她预备发给老白的这批货实际上是她掏钱买下来的，然后加了一倍价格卖给老白。

　　她真没占人便宜啊，这是市场正常行情。什么叫物离乡贵？说的就是这种情况。而且她相信等到东西出了国门，利润还能往两三倍里翻。

　　周高氏拿来了计算器，帮女儿一块儿算账。

　　她俩现在是一边挣钱一边投资，进出金额都不小，隔一段时间就得理一理账，不然自己都要被绕进去了。

　　首先是大头——国库券，这部分主要来源于卖衣服的利润、卖彩电绝大部分提成和货款，还有卖空调的部分提成都被她变成了1988年的国库券，目前国库券的券面值已经达到了4，500万。

　　其次是现金，两家卡拉OK房外加快餐店和自助餐厅开业到现在，持续的纯利润接近500万。其中香满集和天下一家贡献的利润分别为70万和75万，剩下的大头源自于卡拉OK房。“大歌星”的生意太好，简直是金母鸡中的金母鸡，生的都是金蛋。

　　尤其是纺织路上的那一家，因为地方大，自助餐的品种又多，还有自选超市，所以几乎每天爆满。都已经变成了江州的打卡圣地。不管谁到江州来，如果不去“大歌星”坐一坐，都会被视为没面子。现在每天营业额都持续在10万块钱以上。难怪人家讲这个时代的夜场包括卡拉OK房等同于抢钱。

　　这些钱，她准备继续投入到连锁店中去，继续开设更多的卡拉OK房和餐饮店，抓住时代的红利，好好挣钱。

　　不过这些加在一起，都比不上另一笔收入带给周家母女的震惊。

　　这个收入主要来源于卖空调以及搞电视销售拿到手的提成，刨除刨除税收在内的各项开销，加在一起差不多已经有500万，相当惊人的数字。

　　周秋萍吓了一跳，说实在的，她虽然知道提成不少，但真没想到这么多。难怪头部带货主播逃个税，都能抵得上一个市的财政收入，果然好赚钱。

　　周高氏赶紧摆手，颤颤巍巍道：“你，你不能拿这么多。人家其实是冲着电视台的名头来的。钱都给你拿了，电视台肯定要有意见的。”

　　周秋萍点头：“阿妈，你说的有道理。我看怎么跟电视台分。”

　　“要不你分人一半吧。”周高氏忧心重重，“钱挣不完，别招人恨。”

　　周秋萍摇摇头：“这个不合适，可能反而招人眼。这样吧，我跟电视台谈谈看，看能不能直接把节目当成广告时间买下来。”

　　现在比起在报纸杂志上打广告，电视广告费用算贵的。

　　比方今年突然间火起来的春都火腿肠在央视打了整整三个月的广告，每隔一天播一次，费用为59万元。而去年春都全厂的利润也不过100万元。

　　但地方电视台的广告费肯定不能和央视相提并论，况且《厂家直销》节目占用的时间原本就是电视台的空档，不好听点讲叫垃圾时间，也没啥利用价值。

　　台长听她主动提及要交广告费，自己一个人做不了主，还专门台里中层以上干部开会研究了一回。最后大家决定，按广告时间计算时长也行，但应该打折，按普通时间段的1/3收费。

　　如此算下来，每播一期节目，周秋萍就得给台里交3000块的广告费，这样一个月下来，也有9万块了。

　　报出这个数字的时候，广告部主任莫名有点心虚。因为去年他们全台广告收入也不过500万，划到每个月还不到42万，光一档《厂家直销》节目，比这个数字的1/5还多，似乎有点说不过去。

　　毕竟台里也没干什么，连主持人都是她自己上，节目占用的资源少的可怜。台里还动不动就有福利，一些在电视上出现的产品，就当成礼品送给台里了，省了工会好多开销。

　　负责广告业务的副台长有点迟疑：“要不，这价格往下面压一压。咱们搞这个不仅要讲经济，还要讲政治。主要是为了遏制住返本销售这股歪风邪气。”

　　现在市里和省里都开了会，认为不该提倡返本销售。虽然不能强行制止，但也绝对不鼓励，要克制。尽可能采取更多的销售经营模式，来走出目前的困局。

　　除了报名参加以物易物的贸易会之外，省里还特地点名夸奖了他们电视台，认为他们搞的电视销售模式很好，有力地促进了经济发展，减轻了产品积压造成的不良后果，应该进一步发展。

　　既然上级都肯定鼓励，那他们电视台更加应该尽心尽力把这项工作做好。

　　地方搞招商引资，还会想方设法给优惠政策甚至减免税收呢。他们这个，已经算是白挣钱了，那是不是应该少挣点？

　　然而钱这东西，谁会嫌多呢？电视台也有各项开销。

　　《江畔人家》反响好，电视剧部的就想再接再厉，继续拍一部反映民生，贴近老百姓生活的电视剧，好更上一层楼。这个要钱。

　　其他部门也一样，想发展，想壮大，就得有钞票。

　　大家讨论来讨论去，还是打了个折扣。也别按每期节目算了，直接一个月8万吧，好歹也固定下来做节目。

　　通知到周秋萍的时候，她没二话，直接同意了。

　　周高氏听说之后，直接捂胸口：“乖乖，8万块钱，这还是要有500万啊。这钱也太多了。”

　　周秋萍笑道：“那是因为一招鲜。后面开这种节目的电视台多了，观众和顾客自然也被分走了。再说我能挣多久还难说呢，说不定下个月电视台就另外找个主持人，直接请我走人了。”

　　这时代主流媒体就是电视、广播和报纸杂志，根本不存在你带领自己的电视销售团队跳槽去另一家单位这种事。因为大家都是公家的人，没挖角一说。

　　周高氏拍女儿的肩膀：“那你也知足吧，又没干啥，还挣那么多钱。”

　　说实在，电视直播到现在，她挣的钱虽然比不上依靠供销社卖彩电的收入。但真轻松啊，就站在演播厅，动动嘴巴动动手，哪里比得上大热天顶着大太阳，一家家地跑供销社，又费尽心思搞国库券搞二手销售辛苦。

　　所以，越是轻松来的钱越是要小心。能挣一笔是一笔，后面挣不到的，也别强求。

　　反正这么多钱，已经到她们开开心心数半天了。