第244章 直接一起卖

第244章 直接一起卖

　　李工亲自上阵, 押着车子送货到电视台。

　　自从他接了周经理的活，生产那些厨具之后，基本上就没啥下文了。一方面是因为市场需求小, 暂时还没打开知名度, 没形成自己的销售网络。另一方面主要是因为卡拉OK设备实在太好卖了，一直嗖嗖的往外面卖, 不仅南方地区, 就是北京也有人问他们订货了。如此一来，生产线天天三班倒，暂时没啥市场的厨具自然也就没人关注了。

　　这回周经理说要帮他们车间把厨具市场也打开，李工速度跟上。

　　别看他们现在靠着卡拉OK设备可以横着走，所谓花无百日红，人无千日好, 等到其它厂回过神来, 一窝蜂地跟着生产卡拉OK机, 他们的好日子就要到头了。

　　如果趁这机会，能够把厨具也支楞起来。后面就算卡拉OK设备市场竞争激烈, 他们也能多个选择。

　　承包车间就得有居安思危的意识。否则后面发不了工资, 他岂不是愧对了那些相信他的工人和工程师？

　　李工推着车进了演播室, 像爆米花机之类的厨具分量可不轻，他总不能靠两只手搬进去。

　　刚进门，负责看守门的工作人员就朝他做了个噤声的手势, 里面已经开始录节目了。

　　周秋萍对着镜头侃侃而谈，介绍手上的东西：“现在我们从冰箱里取出冻好的慕斯, 然后倒入一半刚才我们融化好的吉利丁片水, 在上面均匀地撒上一点点的桂花, 等它稍稍凝固, 再倒入剩下的吉利丁片水。 OK，到这一步，我们就可以把它放进冰箱了，冷冻8个小时或者直接过一夜，然后就有冰凉爽口的蛋糕吃了。等待的时候呢，我们再做点其他的，比方说做菜。刚才我们已经整理好食材，放进冰箱里冷藏处理过了，现在，我们把微波炉搬上来，做菜。”

　　李工赶紧招呼跟他一块儿过来的助理，把微波炉搬上了展示台。

　　周秋萍着他们点点头，然后笑容满面地面对镜头，“可能观众朋友们会奇怪，微波炉不是用来加热饭菜的吗？难道还能做菜吗？我现在很肯定地给出回答，可以的。微波炉也是一种很方便的烹饪工具。有的观众朋友不太喜欢闻油烟味，炒菜的时候容易咳嗽不舒服。那我推荐你们可以使用微波炉来代替，像我手上腌制过的鸡翅膀，不用红烧，直接放进微波炉里先高火五分钟，然后拿出来，翻个面，再高火三分钟。好了，现在取出来，来，大家都过来尝尝味道。”

　　演播厅里的工作人员面面相觑了一回，还是他们的领导带头品尝了一个微波出来的鸡翅。的确好吃，鸡肉很嫩，一口咬下去，汤汁都在嘴里。

　　还有人大着胆子开玩笑：“这汤拌饭吃都好吃吧？”

　　周秋萍笑容满面：“这就是微波炉的魅力。除了鸡翅之外，像蒸茄子，蒸豆角，烤鸡腿，东坡肉，都可以用微波炉来做。这也是我们推荐给大家的第二个商品，飞天牌微波炉，同样是出厂价。节目播出后，前100名打进电话的朋友，还可以免费获得纯棉四件套，先到先得。请大家注意节目下方的电话号码，可以通过电话、邮寄以及现场订购的方式，来联系我们。我们的通关密码是：买买买。好，我们现在准备另外一道美食，爆米花。相信不少朋友已经品尝过这种美味，非常香，非常好吃。但是因为街上的销售地点比较少，所以想吃到不容易。这个我们也可以自己做。把爆米花机拿过来。”

　　李工又乖乖充当小工，他有什么意见啊？连程厂长也过来帮忙呢。

　　在他到场之前，程厂长已经来了，被拉着面对电视机前的观众承诺了半天质保问题，后面就充当背景板了。

　　周秋萍一边将玉米粒放进去，一边解释：“可能有的观众朋友会比较关心到底哪种玉米粒爆出来才最好吃。很抱歉，我们没做过对比，我现在用的玉米粒是我们军区农场种植的玉米。味道好不好？等爆米花做好了，请我们电视台的同志帮忙品尝一下，就有定论了。”

　　玉米花做起来比烤鸡翅还快，机器一顿忙碌，白胖胖的爆米花就鼓起来了。

　　周秋萍请众人品尝，迎来了一片赞叹之声。

　　她赶紧推销：“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外，还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像，看电影的时候这个不至于无聊，可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了，很有意思。来来来，今天我们做的是厂家直销，所有出现的商品都是出厂价，没有中间商拿差价，包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信，又或者直接到现场订购。我们保证送货上门，质量无忧。……”

　　李工在台下看着人，特别替周秋萍嗓子干，这叨叨叨的，完全没停下来的时候，连喝口水都顾不上。

　　一直到导演喊停，周秋萍才一屁股坐在椅子上，累得够呛。

　　她有气无力地询问：“可以吗？要是不行的话，我再来一遍。”

　　苍天啊，从早上到现在，她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的，她绝对不行，必须全神贯注。

　　导演抬手看了眼表，他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的，一点都不端正，缺少电视节目应有的严肃性，比较浮夸。

　　但现在时间真的不早了，整个电视台就这么一个演播厅，还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误，只能勉为其难地点点头：“就这样吧。”

　　程厂长着急：“那蛋糕还没做好呢，怎么办？”

　　周秋萍笑道：“那就给值夜班的同志当夜宵吧，麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”

　　她又朝人拱手。

　　程厂长赶紧跟在她后面，一个劲地表示：“谢谢大家了，麻烦大家了，真是不好意思。”

　　工作人员倒好讲话，有人当场表态：“没事，我今晚小夜班，到时候一定给拍。”

　　演播厅得清场，大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期，后面还得再用。

　　周秋萍赶紧去卫生间卸妆。

　　演播厅的灯光太亮，如果你不上大浓妆，灯光一打上来，你整个脸都是白花花一片，压根看不清楚样子。

　　待到清洗干净了，看着镜子里的自己，她才有种真实感。

　　现在能想到的，她能做到的，她都已经做了。后面效果如何？只能由时间给答案了。

　　周秋萍接了大哥大，跑出去，领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。

　　他们每个人手上都拎着大袋子。

　　周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食，再三再四地致歉：“实在对不住，辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”

　　工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了，他们也不是做白工，今天过来干这个活的，都有额外的劳务费。

　　有人赶紧道谢，打开纸袋子一看，看到里面的食物挺惊讶：“这是什么呀？不像是三明治，但好像也不是汉堡包吧？”

　　周秋萍笑了：“这是米汉堡，香满集新推出的产品。”

　　江州人还是喜欢吃米胜过吃面。

　　快餐店在征询顾客意见后，发现很多人都抱怨，为什么店里没米饭？吃不到饭，总觉得自己没吃东西。

　　调查意见汇报到周秋萍面前，她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐，因为现在的条件还没办法做好品控，也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此，还不如上更加容易把握的米汉堡。

　　程厂长和李工他们也吃了汉堡。

　　米饭煲好吃，真好吃，送过来还是热的，里面的炸饼绝了，又香又脆，咬一口下去，仿佛是虾。

　　程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡，可算有精力担心：“这有效果吗？会有人来买吗？”

　　周秋萍也大口吃汉堡，声音含混不清：“不知道，最早也得等明天才知道效果。是骡子是马，到时候就清楚了。应该不会太差吧。”

　　事实证明他们想多了。等什么明天啊？当天晚上就直接炸了。

　　说来这事儿有点乌龙，跟电视剧《江畔人家》有关系。

　　这剧平常每周播一集，周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导，每人拍完十集就赶紧跑回去做后期，好及时上映。

　　结果有个导演昨天拉肚子，没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子，以为明天才是周末，他还有一天的时间赶一赶。

　　这下完蛋了。

　　晚上播完新闻要放电视剧的时候，工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。

　　情急之下，值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去，好歹能安抚下观众的情绪。

　　可屋漏偏逢连夜雨，平常电视台录像不少，里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过，上了霉的柜子被拖出去晒了，录像带也不知道被转移到哪去了。

　　负责管理的人早下班了，宿舍铁将军把门，根本找不着人。

　　乱得一塌糊涂的时候，有人建议放MV，可以紧急去音像公司拿。

　　当班的领导却一摆手，心一横，就下了决定：“就放那个厂家直销吧。”

　　大家都懵了。

　　这个下午才录好啊，只做了粗剪，根本来不及细化，甚至连片头都没做，就这么赶鸭子上阵。

　　领导皱眉毛：“管不了了，赶紧吧，对了，通知下工厂安排人接电话，别到时候电话打不通会被骂死。”

　　其他人面面相觑，不约而同在心中吐槽：真正应该担心的难道不是乏人问津吗？

　　有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便？100位幸运观众？估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。

　　然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。

　　《厂家直销》播出10分钟，亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话，他当时声音都哆嗦了，激动得差点语无伦次。

　　结果对方生气了：“你别耽误我时间，我还在单位值班呢。真的会送4件套吗？真的是出厂价吗？能给我寄过来吗？”

　　程厂长努力镇定下来，信誓旦旦：“你把地址报给我，我们可以给你送货上门，当面签收。”

　　接完第1个电话，他就镇定了。

　　虽然后面一晚上的时间，直到他不由自主趴在办公室里睡着了，他总共也就接了7个电话，其中两个人还表示想买爆米花机，但莫名其妙的，也许是老兵的直觉让他坚信，这事儿成了。

　　第二天上午，程厂长就知道自己的直觉不是幻想，而是变成了事实。

　　他吃过早饭，召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务，准备出去施行时，就被外面的架势吓了一跳。

　　这人山人海，这人声鼎沸，架势好比过年时的庙会和农村赶大集。

　　程厂长当机立断，赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位，充当接待员，好好引导客人。

　　为什么是他们出马？因为他多年当厂长的经验，一个工厂就是所有领导集体出去开会一天，也不会影响正常生产。

　　换成其他任何人都不行。

　　好在领导干部们在新岗位上适用的极快，而且只要他们愿意，绝对能够把顾客夸成一朵花。

　　有些人就是过来凑热闹的，礼拜天也没啥事儿，昨天看了电视购物，觉得特别新鲜，今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班，吹牛也有资本。

　　结果吧，这么大一厂，居然这么重视顾客。从厂长开始，带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的，大家伙儿都有点受宠若惊了。

　　人家一热情，他们就扛不住，总觉得啥都不买不合适。

　　电冰箱太贵了，即便是出厂价，双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧，还不到1000块。

　　程厂长等人差点没吐血，忙了半天，他们为他人做嫁衣裳啊。

　　李工屁颠颠地跑过来的时候，差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了，这就是一捡漏的。

　　所以当程厂长接到周秋萍的电话时，他就忍不住哼哼唧唧，抱怨对方：“你咋还把微波炉这些给安排上了呢？你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗？”

　　隔着电话线，周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。

　　废话，给厂里卖电冰箱，那是一锤子买卖。库存清完了，咱们也就没关系了。

　　卖厨房用具，那是姐投资的生产线，每卖出一套，姐都能拿分红。

　　谁是亲生的？还不一目了然吗。

　　不过她很给领导面子，相当正气凛然：“那我也没办法呀，厂里生产的就这些东西。半个小时的节目，我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么？彩电已经卖得差不多了，我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”

　　程厂长一口气没喘上来，差点没憋死，张了几下嘴巴才强调：“怎么就不能说？下次你说，我们还有拖拉机呢，想买拖拉机也可以找我们。还有彩电，库存清完了，难道我们就停产了吗？生产线不能停，还要继续往外面卖的。反正，有半个小时的时间呢。”

　　周秋萍正色道：“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春，百花齐放春满园。咱们搞厂家直销，咱们搞电视销售，最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡，我们需要联系更多的合作伙伴，大家站在一起，齐心协力，共同朝着一个方向前进。”

　　程厂长警觉：“你什么意思？”

　　“我的意思是联系口碑好产品质量佳暂时陷入困局的厂家，一块儿上电视购物节目，推销他们的产品。这么一来的话，他们的东西卖出去了，也就能解困了。”

　　程厂长差点没跳起来，声音拔高了八度：“你开什么玩笑？你这是要当活菩萨吗？你给他们卖东西，我看你真是闲得发慌哦。你还不如给我们卖拖拉机去呢。”

　　周秋萍哭笑不得，这位大哥是跟拖拉机杠上的吗？

　　她不得不苦口婆心地相劝：“程厂长，你也是打过仗的人。你们在战场上是不是有个原则叫做团结一切可以团结的力量？因为我们不搞返本销售，我们实际上已经成了众矢之的。不仅是工厂和商店，甚至连地方上都恨我们，觉得我们断了他们的活路。

　　虽然您身正不怕影子斜，无所畏惧。但俗话说，蚁多咬死象，只有千日做贼，没有千日防贼。

　　而大部分厂商其实是被逼的，如果不是生产经营已经没办法维持下去，他们也不至于走上返本销售的贼船。

　　尤其是一些企业，并不是他们贪婪，一点数都没有，就想着挣大钱拼命生产，才积压成这样。他们也是被上级单位逼的。”

　　程厂长听到这儿，哑口无言了。因为感同身受。

　　像他们厂，为什么彩电机积压成那样？就是上级领导在他已经明确拒绝不想再扩大生产的情况下，还层层加压，愣是逼着他们厂不停地生产，结果把资金都压进去了。

　　跟他们同样情况的工厂，为数不少。

　　周秋萍温言细语地劝告：“像这种工厂，如果给他们机会，他们肯定会珍惜并且逆风翻盘。厂里这么多职工，也就生活有指望了。再说了，一个社会只有在整体经济情况都良好的情况下，做生意的人才能挣到更多的钱。不然大家都穷的叮当响，即便最有钱的人，拿出去看也不算什么。最重要的就是，工厂东西卖出去了，解除困局了，地方上的不满也就消退了。人家还会反过来夸你一句程厂长，不愧是大将之风，有气度。”

　　程厂长见惯风雨，才不会被点马屁直接拍晕过去，没好气道：“合着我们忙了半天，都是为他人做嫁衣裳。”

　　但他不能说周秋萍的话没道理。

　　做生意嘛，和气生财。他们跟地方上方方面面都有合作，的确不适合彻底闹僵。倒不是怕，就是没必要搞这么麻烦。

　　但他还是气不顺：“其他的我不管，在那几家商场搞返本销售，还赶我们飞天的，坚决不能上节目。他不让我们厂活，我还管他死活！”

　　周秋萍也懒得管，全市全省的厂多了去，口碑好信誉佳的也多了去。她为什么不在好学生里选苗子？非得上赶着贴那些道德败坏的家伙？没事儿找事儿了。

　　“您放心，只要你扛得住上级领导说情批条子，我就绝对不会松口。”

　　程厂长又强调：“那个提成你也不能少收，起码得10%。对，不能光我们厂吃亏。”

　　周秋萍差点没笑喷了。这位大哥，居然还给她争取利益来着。

　　不过很正常。网红主播带货提成20%~30%呢，还要收坑位费。

　　像她这样的，开时代先驱者，又没坑位费，只收10%，真的很便宜了。