第220章 我劝你别这么做（捉虫）

第220章 我劝你别这么做（捉虫）

　　除了老婆孩子外, 李工现在最愿意瞧见的人就是周秋萍。因为只要周经理一出现，要么给他送钱，要么还是给他送钱。

　　前者指给他投资, 后者是说给他拉客户。

　　比方说现在, 这位王主任是第3趟来了吧？虽然每次买的卡拉OK机都不多，爆米花机也就只买过一回, 但压不住积少成多呀。三台五台的要, 一个月下来也有十几台呢。再来百十来个王主任，那又是一两千套卡拉OK设备。

　　那可都是花花绿绿的钞票。

　　李工笑逐颜开，大方表示仓库里的卡拉OK设备王主任看上哪套就哪套，绝对没问题。

　　等仓库保管员去给客户拿货的时候，李工就找周秋萍说话了：“那个许主任，你别管他, 这人就那德性, 肚子里没半点墨水, 就会指手画脚。”

　　说来真是讽刺，这种人居然也能当上干部, 而且官职还不小。

　　周秋萍笑了笑, 打马虎眼：“都是同事, 没什么好说的。”

　　李工看她的确不像真生了气，也乐了：“对，跟这种人不至于。刚好你来了, 我有个事情要跟你商量下，就是年中分红的事。”

　　周秋萍愣住了：“这才6月份啊, 年终还早呢。”

　　“就是年中啊。”李工诧异, “上半年快结束了, 要发年中奖的。不然怎么过下半年。”

　　兵工厂就是这规矩。

　　往常工人们在厂里领钱, 现在他承包了车间，当然得负责给大家发钱。

　　不过在此之前，他得先跟周经理结清红利。

　　“这几个月，我们一共卖出去25，347台卡拉OK设备，哦，如果加上王主任要的这几台，那应该是25，352台。按照咱们说好的，你应该分到了红利是5，046，400元。”

　　这个数字，李工应该嫉妒的，足足500多万啊，简直能吓死人。

　　要知道周秋萍最初投靠他们车间的钱也只有200万。相当于短短三个多月的时间，她不仅收回了成本，还净赚了300万。这种投资回报，足够让世界一流风投大佬垂涎欲滴。

　　但李工真的一点儿也不嫉妒。相反的，他还有点羞愧。

　　理由很简单，因为卡拉OK设备的客户基本都是周经理拉来的。且不说几个省的总工会突然间集体对卡拉OK设备感兴趣，拉来了成千上万的工会代表考察，留下了数万的订单；就是在海城报纸上打广告，引来当地卡拉OK厅购买设备的事，也是周经理给他出的主意。还有现在供销社连着的农民和乡镇企业这一块，同样全是周经理一手操办的。

　　这意味着什么？意味着她实际上干的是白工啊。

　　家电行业的销售提成真的不低，那些灵活的南方企业，即便市场并不艰难时，也会给3%~5%的提成。碰上新产品，碰上销售困难的，那个比例可以直接往10%以上跑，下手相当狠。

　　如果按外面的规矩来，光是一个销售提成，周经理一台卡拉OK设备就远远不止只拿200块。现在人家不跟他算这个，白给他拉客户，只收当初分红的钱，他要是再眼红人家，不是摆明了不要脸吗？

　　周秋萍倒是被震住了。

　　虽然她早就知道卡拉OK设备挣钱，也清楚这段时间销售势头很旺盛，车间三班倒就没停下来的时候。不过500万的分红还是让她狠狠吃了回惊。

　　这钱来得未免太快了。

　　早知道这样的话，她就继续收国库券了，还能多发一笔财。

　　看来后面可以灵活对待。顾客有国库券就收国库券，没有的话那就直接收钱。

　　毕竟500万也不经花，不过是1000多台彩电罢了。

　　周秋萍深吸一口气，强行摁住心中的激动，点点头道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得给你自个儿还有大家伙儿多点笔奖金。”

　　李工笑道：“我想好了，除了上交的利润和留下来扩大生产线的钱以外，剩下的100万，我全给工人们分了，让大家也尝尝当万元户的滋味。”

　　周秋萍目瞪口呆，难以置信地盯着对方：“你认真的？”

　　“那当然了。”李工点头，语气自豪，“财富都是工人创造的。搞承包，就是交够国家的，留足集体的，剩下都是自己的。这钱肯定要工人们分啊。”

　　周秋萍摇头，郑重其事道：“我劝你不要这么做。”

　　李工瞪大了眼睛，有点失望：“周经理，你难道也认为工人就不该多拿钱吗？你给店员们发的工资就挺高的呀。”

　　像餐饮店，200块钱一个月。别看表面上比不上肯德基月薪260的标准。考虑到肯德基作为合资企业，享受“两免三减”(两年免税，三年减税)的优惠政策，人家光是省下来的税钱就不知道是多出来的60的多少倍了。

　　周秋萍摇头，认真道：“你这边和我那边的情况不一样。兵工厂是国家单位，而且你承包的只是一个车间，而不是全厂。所谓不患寡而患不均，单你们车间的工人收入高，你让其他车间的人怎么想？大家都在一个厂干活呀。你们一枝独秀，厂领导的压力会很大，其他车间的负责人同样也落不了好。而且你们各个车间还有合作，有些零部件就是其他车间提供的，对不对？要是惹毛了人家，人家稍微给你使点绊子，你后面的活还怎么干？”

　　李工张了几下嘴巴。他给工人发钱，还发出错来了？劳动者创造的财富，本来就该分给劳动者。他们不拿钱，难不成还要给尸位素餐的人？

　　周秋萍无奈：“李工，咱有一说一。这劳动者的概念不能太狭隘。对我们这个车间来说，工人和工程师就是一线劳动者，根本不存在后勤，是不是？表面上来看，后勤不创造任何财富。但是，后勤不干活吗？后勤就没为你们车间服务吗？不管发劳保用品还是宿舍的维修，不都是后勤的事。那你发钱的时候考虑到后勤了吗？还有工会，组织活动，厂里的卡拉OK大赛、乒乓球比赛，是不是都是他们组织的？你们车间有没有人参加？他们是不是服务了职工的文娱生活？发钱的时候，有他们的事儿吗？再说了，你们工厂是个大集体。工人能够安心的三班倒上班，托儿所、幼儿园乃至小学中学，是不是承担了帮忙管理照顾孩子的责任？咱也不说虚的，光一个托儿所的费用，外面街道办的收取的价格是不是你们内部的2~3倍？还有卫生室和医院，是不是对工人只收取少量的药费而已？病人掏的钱根本不足以抵消人力物力的成本。那这中间的差价又是谁在补？还是工厂出钱啊？车间之所以红火，三个原因，一个是生产的产品刚好满足了市场需求，卖的好。另一个是工人、工程师们都特别积极，忘我地扑在工作上，生产效率高，能够满足订单需求。还有一个其实是最重要的，那就是工厂作为依托，让车间能够拥有充足的原料进行生产，同时保障了大家的后顾之忧。否则车间的人一边忙工作，一边忙生活，那绝对能把人活活拖死。这些，你不能不考虑呀。”

　　李工有些惆怅。

　　作为专业技术人员，他其实并不是管理者。所谓在其位谋其政，他也许不应该操心工厂的管理问题。但他真的厌烦工厂懒懒散散的作风。当年那个锐意进取的兵工厂，当初那些意气风发的工人，都到哪儿去了？

　　现在有机会，他想让所有人都看看，不混日子，好好干活，是有出路的。就算没机会成为正式工，只要努力做事，那也可以过得不比正式工差，甚至还能更好。

　　人应该凭借自己的劳动不是身份获得相应的报酬。

　　周秋萍只能安慰他：“那你多给大家发点奖金好了。以前你们厂里效益好的时候，年中奖发多少？现在干脆加一半。”

　　结果李工被她说的又开始犹豫：“那后勤跟工会是不是也应该发呢？”

　　周秋萍哭笑不得：“那厂办你也应该发呀，厂里传达上级指示精神不都是厂办的事吗？其他车间也不能落下。平常大家还有合作呢。我看呀，你还是别给他们发奖金了，这种事情搞不好就是吃力不讨好。”

　　“那总该有点表示吧。”

　　周秋萍想了想，干脆给他建议：“不如这样，夏天了吗，大家都想吃点清凉解暑的。我知道你们厂的车间里有盐水冰棒发。要不你再给大家添点，一人发个瓜捧回家吧。”

　　李工茫然：“那我问问农场，农场有瓜吗？”

　　“嗐，买什么农场的瓜？别花了钱还让大家说嘴，说你成心给大家找不痛快呢。”

　　为什么有此一说呢？这要跟现在的农场实行的还是计划经济有关系。

　　虽然全国农村基本都搞家庭联产责任承包制了，但部队农场因为性质特殊，基本上还是实行计划经济的老一套。

　　瓜农按计划种瓜，一到时间，不管西瓜熟还是没熟全部拉藤，然后改种其他作物。他们是不管销售的，统一由部队的服务社拖走对外售卖。因为果品公司规定西瓜七成熟就能卖，所以摆出来卖的西瓜很多都是夹生的。

　　这放在六七十年代没问题，那时候物资紧张，买西瓜还要凭票呢。大家买瓜得碰运气，买到熟透了的西瓜当然皆大欢喜，可即便是七成熟的瓜，有西瓜的清凉味，顾客也就认了。

　　可现在已经是1989年了呀，市场上的西瓜多了去。农民推着车到城里卖瓜的也比比皆是。人家能买熟透的西瓜吃的，为什么还要掏钱买你的夹生瓜？

　　你花钱请人吃生瓜，你这不是在示好，你是在结仇。

　　李工犯难了：“那我到哪儿找瓜去？”

　　部队就是一个小社会，脱离这个社会圈子，又是他不熟悉的行当，他还真是一脸懵。

　　刚好王主任挑好了他所要的卡拉OK设备，就被周秋萍喊住了：“王主任，我记得你们板桥西瓜挺有名的，很好吃。要不帮帮忙？给厂里拖点西瓜来。现在西瓜是什么价？”

　　王主任愣了下。

　　他们板桥的西瓜有名吗？他自己都没听说过。不过好吃是真的挺好吃的，沙壤土多，当然适合种西瓜。

　　尤其是他连襟，去年从新疆退伍回来的，带了当地的新种子，叫8424还是8442啥的，皮薄汁多，鲜甜可口。

　　哦！想起来了，上次他过来给周经理带过一只，闲聊的时候又提到现在西瓜不好卖。今年江州周边种瓜的人比较多，西瓜的价格上不去。

　　没想到周经理居然记在心里了，现在就给他介绍生意。

　　王主任心里热乎乎的，感觉自己没看错人。

　　人家就是热心肠，就是够意思。他又没请她帮忙卖瓜，结果一有机会，她就主动递梯子了。

　　王主任立刻点头，信心十足：“对，我们板桥的西瓜特别甜，谁吃谁知道，不吃才叫后悔。价钱嘛，我给你们按批发价来，5分钱一斤，你们看成吗？”

　　李工前两天才在服务社买过瓜，7分钱一斤。而且他运气不好，碰上的瓜没熟，吃不出半点甜，基本只有清凉味。

　　5分钱的瓜，的确不贵。

　　他点点头，提出要求：“要熟的，不熟我绝对不要的。到时候你的瓜熟了我的瓜没熟，那不是成心制造矛盾吗？”

　　王主任立刻拍胸口保证：“放心了，我做事你还不知道吗？肯定是最好的。那，你这边要多少瓜？”

　　李工想了想：“给我来2000，不，2500个瓜吧，厂里差不多就2000号人，每人一只。还有托儿所、学校，总归要表示一下。来了顾客，兄弟单位参观，也该给人切个瓜，这么热的天。对，就来2500只。”

　　王主任开心得差点没原地飞起。

　　2500只瓜呀。这个8442还是8224的新西瓜品种大部分都是6斤到12斤重，即便按照最轻的6斤重，那就是15，000斤瓜，能包圆三亩地的产出了。

　　他连襟总共种了10亩瓜，现在1/3的产量都有销路，他能不替人高兴吗？

　　再说西瓜也有早熟晚熟的，把这一茬瓜吃完了，人家吃着好，下一茬瓜的销路不又有指望了。

　　他立刻点头答应，信誓旦旦地保证：“我回去就组织人摘西瓜，明天，最迟后天，一定给你把西瓜运过来。”

　　李工还关心了一句：“你有车吗？要是没的话，我看就干脆让他们送彩电的时候，顺带给我捎过来吧，我跟厂里打声招呼。”

　　这就相当于直接去田头买瓜，给的却是批发价了。要知道现在田头收瓜的普遍价格一斤是三分钱啊。瓜贩子再给零售商时才能上五分的价。

　　王主任都激动的不知道该说什么好了。

　　周秋萍笑道：“如果你们那边瓜多方便的话，我也占个便宜，给我捎500个西瓜过来。”

　　王主任差点脱口而出，你要这么多西瓜干什么？再转念一想，哦，周经理的主业不是卖彩电也不是卖卡拉OK机，而是开店啊。

　　周秋萍又改了主意：“算了，要是有的话，直接来1000个瓜，就要8424的新品种。”

　　说实在的，这是她重生以来吃过的最甜的瓜，真的很好吃。

　　王主任眉开眼笑，立刻点头答应：“没问题。您要吃的好，我天天给您送货。”

　　周秋萍笑出了声：“那估计难，我要的就是8424的瓜。”

　　说完了西瓜福利的事，李工想起来另一茬：“周经理呀，曹总还要不要卡拉OK设备？如果她要下订单的话，我肯定优先给她做，不过她得先说一声，省得到时候我忙不赢。”

　　周秋萍哭笑不得：“你自己可以联系问问看呀。”

　　没想到李工却摆手：“那不行，这是你找来的客户。”

　　周秋萍无奈：“行吧，行吧，我给你问问看。”

　　兵工厂的电话可以打国际长途，不过周秋萍不打算占这点小便宜。主要是不方便，还得借用人家的东西。

　　她不如回家自己打了。

　　走出工厂时，王主任再三再四地跟周秋萍道谢：“周经理呀，你可真是巾帼不让须眉，实打实的半边天。你这也太够意思了，我都不晓得该怎么感谢你了。”

　　周秋萍赶紧摆手：“你跟我客气干啥？再说了，这本来就是你们供销社的活呀。”

　　啊？不是为了他连襟的事吗？

　　周秋萍一本正经道：“我记得供销社是统购统销，把外面的东西拖到乡下来卖给农民，满足农民同志的生活需要。同时也要收购农产品、手工作品还有中药材兔毛什么的，帮助农民获得收入。这可是你们供销社安身立命的本事呀。”

　　王主任想摆手。

　　那都是多少年前的老黄历了。

　　以前那是没有私营经济，也不许人做小买卖。农村地区的商品流通基本上只能依靠供销社。现在大家的选择多了去，谁还光盯着一个供销社啊。

　　周秋萍正色道：“这也是我想跟你说的，王主任，农村是你们的大市场。你们在农村拥有得天独厚的优势。虽然现在搞改革开放了，市场经济取代计划经济，但你们也不能放弃你们的空间。你一步退步步退，后面市场都被人家吃掉的话，供销社也活不下去的。我不是在危言耸听，您看，现在国营厂都有破产的，哪里有真的铁饭碗？”

　　王主任悚然一惊。

　　其实类似的忧虑也在他心里晃过，可是被他下意识地摁住了。

　　他拿来自我安慰的话是供销社这么大的一个单位，这么多职工，要真垮台了，动荡太大了，上面承受不住的。

　　可仔细想想，他自己都明白这话多么没有说服力。

　　有什么好承受不了的？国家更大，国人更多。一个貌似庞大的供销社系统放在全国的背景下，根本算不了什么，国家凭什么要保你？

　　除非，除非你的地位无可取代，你的作用不可或缺。

　　周秋萍还在边上叨叨：“比方说，像卖农产品，以前你们能帮生产队的社员卖，现在为什么不能帮农民卖呢？他们是可以自己去摆摊子，可一个镇就这么大的市场，能消耗多少？他们也能自己拖出去卖。但大部分农民连拖拉机都买不起，光靠着肩膀挑，又能走多远的路？而且一户农民种的东西少，为那点东西跑那么远人家也不划算。不如你们收上来，然后统一往外面卖，就算收取的佣金少，那也总比没有强吗？这个季节，不管是西瓜还是梨瓜，总归有人要吃的。你们直接从地里收上来，然后卖，可不比贩子过一道手来的强？”

　　王主任被她说的心动了。

　　他愿意主动找货源，就代表他在工作上有想法有追求，并不打算混吃等死。

　　从外面进时新的货源吸引农民购买固然是他们最主要的业务，但帮农民卖东西，也的确是另一条腿。

　　不能因为公社制度消失了，农村集体散掉了，他们就把自己的活给丢了。

　　实际点讲，如果不帮农民卖东西，农民手上没钱，光依靠镇上的几家工厂工人来掏钱买东西，他们这个供销社又能发展成什么样呢？

　　这就是独乐乐不如众乐乐，你好我好才能大家好。

　　王主任夸张道：“听君一席话，胜读十年书。周经理呀，你提醒我了。要不这样，其实我们板桥的梨瓜也不错，闻着就能闻出香。回头我再给你弄1000斤梨瓜过来，你看成吗？”

　　周秋萍啼笑皆非，这人领悟能力也太强了吧。

　　她无可奈何地点点头：“行吧，行吧，你给我弄过来。只要质量好，以后咱们就长期合作。”

　　部队农场的架子实在太大了，作为掏钱的人，她不打算继续捧人家的臭脚。你的服务不到家，你的质量没保证，你都不把我当回事，我凭什么要给你脸？

　　没有王屠户，难不成我还吃带毛猪？

　　周秋萍回了家，看看时间，拨通了给香港的电话。

　　可惜这话她运气不好，曹总在开会，苏珊礼貌表示她也搞不清楚会议究竟会什么时候结束。不过她会在第一时间通知曹总的。

　　周秋萍只能跟对方道谢，挂了电话。

　　她不知道的是，此时此刻，曹敏莉正在会议室里据理力争。

　　这个6月，全世界的目光都集中在北京，香港也不例外。

　　“情况已经很明显了，美国不打算放过北京，5号宣布了制裁，今天把措施都说出来了。军事和政治层面的我们可以不管，但是请注意这一点，推迟国际金融机构向中国提供新的援助和贷款。这意味着什么？这意味着全面的经济封锁。如果我们继续扩大在内地的投资，那将来会非常危险。我建议立刻停止和内地的合作，没有必要冒这个险。欧洲只会跟在美国的后面，他们一定会采取相应的措施作为呼应的。现在已经有外资企业撤出，我们的动作不能慢。”

　　曹敏莉面容沉静，声音也平和：“正是因为外资大批撤离北京，所以对我们来说，对整个香港的商人来讲，是千载难逢的良机。市场已经在那里了，并不会因为卖方消失，买方就萎缩。如果我们能够取代他们，那么我们将会迎来历史上最大的辉煌。……”

　　可惜她的话没能说完，就被父亲打断了：“好了，暂时缓一缓，关于内地的这一块放一放，不用急。”

　　曹敏莉急了：“这个我们不能放松，现在是最关键的时期。”