第168章 找中间商

第168章 找中间商

　　“房子虽然很小, 但我想好了，要是以后能再多赚点钱，就把这个房子卖了, 去换一套大的, 要是赚不到，就在这个房子里养老了, 不管怎么说, 现在的生活总比之前要好很多，我已经心满意足了。”董福妮认真说道。

　　她新买的房子也就十几平，而且因为前房东刚搬出去，里头还很乱，想要住进去还需要做一些努力。

　　但对于离家的董福妮来说，又一个完全属于她自己的家真的不容易。

　　林念现在对于房子的执念没有最初的时候那么强烈, 但面对董福妮激动的神态, 她可以由心底感同身受。

　　“我真的很高兴, 当初自己选择离开董家，也要谢谢你, 如果不是你, 我可能买不到这套房子, ”董福妮看着林念，“以前我虽然在赚钱，可一直提着心, 现在不了, 我现在真的很轻松。”

　　“这样吧，为了庆祝你买房子，我们好好吃一顿怎么样？”林念笑着问道。

　　“好好好，”董福妮连连点头, 眼底也满是笑意，“我去买菜，我们吃上一顿好的，今天这样的大好日子一定要记住。”

　　“那我也准备一些食材。”林念眉眼微弯。

　　董福妮再次点头，笑着骑车转身往菜市场的方向开去。

　　林念上楼去收拾，除了屋子里原本的食材之外，她还拿了一些寻常的海鲜，主要是海带、螃蟹之类。

　　主要是她对外的说辞，那些新鲜的海鲜，是从别人手里拿过来的，而且被人买还需要预约，她这时候拿出来不太合适。

　　海带、螃蟹这些就简单多了，就当是早就囤在家里，怎么都说得过去。

　　海带她做了一个海带汤，螃蟹则是最简单的清蒸螃蟹，新鲜的海鲜，反倒是清蒸这样的做法更能够激发其本身的鲜香。

　　没过多久，董福妮买菜过来，两只手拎着大包小包的食材。

　　林念看了一眼，忍不住失笑：“这么多食材，你打算吃多久啊？”

　　董福妮也觉得自己好像买多了，尴尬一笑：“不然多喊些人来吃吧？”

　　“当然可以，”林念笑着点头，“今天这顿是为了庆祝你买了新房子，你是东道主，你说了算。”

　　董福妮看着林念面前的东西：“那你不要拿出来了，也不要太忙，我去喊了，待会儿我回来给你打下手，做饭还是你在行，我就不插手了。”

　　全程，董福妮一直都表现得兴致勃勃，林念自然不会因此而多说什么。

　　很显然，买房子的事确实让董福妮打从心底里高兴，哪怕是在跟人说话的时候，也是一直表现得喜笑颜开。

　　只要跟她相处了，就能感觉到她的激动和兴奋。

　　以至于楼下的于叔于婶被喊上来的时候，在说话的时候也忍不住带着笑，毕竟高兴的情绪是会传染的。

　　“我还记得你们刚来的时候，看着都很局促，现在好了，日子越过越好，连带着我们两口子的日子也都好了。”于婶笑呵呵说道。

　　于叔还是一如既往地不太说话，这时候也点了头：“对，日子比之前好了许多。”

　　说着话，于婶主动去帮林念打下手，看着正在锅里蒸的螃蟹，忍不住夸赞：“小林你这个螃蟹漂亮的，一看就活泼。”

　　“是新鲜的螃蟹，而且是海里的螃蟹，我想螃蟹这么新鲜，别的做法可能都会影响到螃蟹的口感，还不如吃一吃清蒸的，原汁原味。”林念走进去，跟于婶说话。

　　“这是，新鲜的食材，清蒸就很好吃了，小林你做菜有自己的一套，我们都相信你做的好吃。”于婶说着，利索地开始摘菜。

　　虽然他们已经有一段时间没有聚在一起吃饭了，但这顿饭依然很好地开始了分工合作。

　　等到董福妮带着孟柯敏过来的时候，他们已经摘了好些菜。

　　孟柯敏是个爱说话的人，到了之后直接就是一连串的夸赞，然后才开开心心地帮着摘菜。

　　不过在这个过程中，他们的话题总是离不开董福妮新买的房子。

　　于婶对此很是认可：“是好的，有只属于自己的落脚之处，总比寄人篱下要好，你买了房子，一颗心也能安定下来。”

　　“我也这么想……”

　　大家一边聊天，一边在厨房里忙活，等到所有的菜都端上桌，林念还特意拿出了一大瓶汽水，给每人都倒了一些。

　　“干杯，希望大家的以后越来越好。”

　　“干杯！！！”

　　……

　　董福妮买了房子之后，做生意愈发起劲，又因为她一直都在卖衣服，这短时间累积了不少人脉，就像林念在饭店这块的人脉一样，她累积起来的人脉也叫她在后续卖衣服的时候，比早期更加顺遂。

　　甚至她也有了一些长期合作的店铺。

　　这些店铺生意做的小，如果自己去东省进货，来回旅途的费用要不少，邮寄的话，光是邮费都得花费一笔，再加上她们本身做的小生意，自己去批发，买的少还不一定能拿到低价。

　　小店铺需要的也是品类相对较多的衣服，如果卖一个款式，那这个店铺的生意很难做起来，与其他们自己去批发还拿不到低价，还不如直接从中间人手里拿货。

　　而董福妮手里的货不少。

　　也因为这个原因，她接触了不少杭城本地做生意的铺子，久而久之就形成了她自己的生意圈子。

　　林念手里生意的大头还是在生鲜产品上，在服装这块关注并不多，这方面的生意几乎全权都交付在董福妮手里。

　　她之前也几次提出让董福妮接手这方面的生意，只是她不同意，这会儿再确认董福妮生意做大，也没有多说，还是按照之前的习惯，时不时给予她一定的支持，叫她的生意能够顺顺利利。

　　不过服装这方面的生意，现在每个月能够给她带来五六千的纯收入，算起来也是一笔不小的进账。

　　时间走的很快，不知不觉又到了学校期末的时候。

　　这时候是初三上学期，等这次考完，翻过这年，就到了初中升高中的关键时期。

　　期末考试结束之后，林念还是打算去一趟京市。

　　这几个月，她手头的西瓜卖掉了不少，但因为夏天的时候一口气囤了60万斤西瓜，卖到现在，手里还剩下不少。

　　去年的经验告诉她，反季西瓜这样东西不是在什么地方都能销得出去，要卖，就得找到合适的方向。

　　既然她去年已经有了经验，这次没必要再去额外找别的渠道。

　　离开杭城之前，她特意翻出了之前在京市卖荔枝的时候，留下的一些电话号码。

　　那头似乎也在忙，接到电话的时候还没能第一时间反应过来，等到听到“荔枝”两个字，才蓦地回过神。

　　“对对对，之前说好的，反季西瓜的生意吗？做做做，我们做！”那头激动的声音从话筒这里传过来，“老板，您这边需要多少人？您要是有需要，我可以给您喊人来，我们就约在热闹的集市外头，人来人往，肯定安全，您放心，我们是合法合规做生意的。”

　　“到时候可能有好多车西瓜，我这边会从好几个地方运过去，”林念淡定说道，“不过我不会等太久，别人我也会约一约，你们要是愿意，就过来拿货，要是不愿意，我也不会勉强。”

　　“愿意的愿意的，老板您这话说的，您主动来给我们送生意，我们哪里还能有不愿意的？”对面笑着应答，“老板您放心，那天我们肯定一早就等着您。”

　　挂断这通电话之后，林念又打了几个电话，都是不同的人。

　　京市地方不小，林念自己去卖，很难能摸准到底哪些地方的有钱人多，倒是这些本就在京市做生意的本地人，会更清楚在哪里能卖出西瓜。

　　西瓜的利润相较于荔枝还是低了点，林念这边批发价8毛，卖出去1块，每斤的利润就2毛钱，但西瓜重，要就买10斤西瓜，相当于每卖出一个西瓜，就能有2块钱的利润。

　　林念相信对方肯定会很愿意得到这些利润。

　　还有一点更重要的是，她的反季西瓜要比荔枝更具“独特性”，只要出去卖，找到一个合适的地方，那就是独一无二的，可以牢牢将市场把握在手里。

　　91年过年的时候比去年要晚不少，除夕的时间已经到了2月中旬，南方许多地方天气都热了起来，但在京市，温度还是一如既往低。

　　不过京市毕竟发展好，特别是那些有钱的人家，屋子里甚至有供暖，这时候要是在温暖的屋子里吃上一口冰冰凉凉的西瓜，那感觉跟夏天的舒爽也差不太多了。

　　这对林念来说也是一次新奇的体验。

　　她对自己手里的西瓜很有信心，但这样直接卖给中间人的情况还是第一次，如果这么做比较好，或许她以后也可以依样画葫芦，不仅仅只是西瓜，等到了夏天，卖荔枝的时候也可以这么做。

　　实在不行，大不了再重新走原来的路子，也差不了太多。

　　预估好时间之后，林念早早从杭城出发，到了京市附近的时候已经晚了，她就近找了一个旅馆住下，等第二天一大早，她才开车往之前约定好的集市走去，完全没有浪费丁点时间。

　　而此时的集市，比她预想的还要热闹。

　　“什么情况？怎么这么多三轮车？”

　　“要出什么大事了吗？”

　　“哎，你们都在等什么啊？怎么这么多人？”

　　“都不说话啊，这阵仗也太少见了吧。”

　　“不行，我得看看到底是什么事！”

　　作者有话要说：　　小可爱们除夕快乐！！！新年好！！！